Shaklee on melko vanha MLM-yritys, jolla on mielenkiintoinen menneisyys. Se aloitti toimintansa vuonna 1956, on ollut sekä pörssissä että yksityisessä omistuksessa, ja jotkut sen jakelijoista on pidätetty laittoman Ponzi-järjestelmän pyörittämisestä. Shaklee myy nykyään monia eri tuotteita, mutta kaikki alkoi ravintolisistä. Nämä tuotteet ovat edelleen sen suosituimpia myyntituotteita. Vaikka yhtiöllä on edelleen kohtuulliset tulot, useimmat asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että Shaklee ei ole enää sitä, mitä se oli ennen. Sukelletaan syvemmälle tähän MLM-yritykseen ja opitaan lisää tässä Shaklee-arvostelussa.
Shaklee-yrityksen yleiskatsaus
Shakleen historia
Shakleen perusti Forrest Shaklee vuonna 1956. Hän oli kiropraktikko ja mielenkiintoista kyllä, hän loi ensimmäisen vitamiinin Yhdysvalloissa jo vuonna 1915. Ravitsemusterapeuttina hän jatkoi ravitsemuksen ja sen positiivisten vaikutusten tutkimista kehoon. Tämä johti siihen, että hän perusti vuonna 1956 kahden poikansa kanssa Shaklee Corporationin valmistamaan ravintolisät.
Yhtiön ravintolisätuotteista tuli nopeasti suosittuja, ja he alkoivat valmistaa ja myydä luonnonmukaisia puhdistustuotteita vuonna 1960. 1970-luvun lopulla Shakleesta tuli pörssiyhtiö ja se listattiin New Yorkin pörssiin. Seuraavat kymmenen vuotta toivat mukanaan paljon muutoksia yritykselle.
Ensin he siirsivät pääkonttorinsa San Franciscon keskustaan vuonna 1980. He alkoivat myös monipuolistaa salkkuaan 80-luvulla. Shaklee osti Bear Creek Corporationin, toisen MLM-yrityksen, joka tunnettiin parhaiten Fruit of the Month -klubistaan. 1980-luvun lopulla yhtiö myi osan Japanin toiminnoistaan japanilaiselle yhtiölle. Tämän jälkeen Shaklee joutui ei-toivotun yrityskaupan kohteeksi.
The Jacobs Group alkoi ostaa suuria määriä Shakleen osakkeita pyrkiessään käytännössä toteuttamaan yhtiön vihamielisen haltuunoton. Shaklee pystyi kuitenkin tekemään Japanin-toiminnot ostaneen japanilaisen yrityksen kanssa sopimuksen täydellisestä yritysostosta, jolla estettiin Jacobsin haltuunotto. Kun kauppa saatiin päätökseen, Shakleesta tuli jälleen yksityisomistuksessa oleva yritys.
Vuonna 2004 yritys myytiin jälleen kerran. Tällä kertaa se myytiin amerikkalaiselle monimiljonäärille Roger Barnettille. Nykyään raportoidut luvut Shakleen vuosituloista vaihtelevat suuresti noin 200 miljoonasta dollarista yli 800 miljoonaan dollariin vuodessa. Koska yritys on yksityisomistuksessa, sen tarkkoja liikevaihtolukuja on vaikea määrittää.
Yhtiön tutkimukset
1970-luvulla Shaklee oli useiden liittovaltion kauppakomission (Federal Trade Commission, FTC) tutkimusten kohteena, ja FTC oli antanut sille joitakin määräyksiä. Ensimmäinen asia johtui sen ”Instant Protein” -tuotteesta. Yhtiö ei sisältänyt mitään varoituksia tuotteen käyttämisestä alle 1-vuotiaille pikkulapsille, ja se myös vääristeli tuotteen sisältämän proteiinin määrää.
Pari vuotta myöhemmin yhtiö joutui jälleen kerran FTC:n hampaisiin. Tällä kertaa sen todettiin pakottaneen tai uhanneen jakelijoitaan pitämään ehdotetut vähittäismyyntihinnat ennallaan. FTC määräsi yhtiön lopettamaan nämä käytännöt ja sallimaan jakelijoiden myydä tuotteita millä tahansa jakelijan sopivaksi katsomalla tavalla.
Viimeiseksi, lähes jokaista MLM-yritystä on joskus syytetty pyramidihuijauksen harjoittamisesta. Mutta Shakleen tapauksessa se meni niin pitkälle, että jakelijat pidätettiin. Tämä oli tuoreempaa, sillä se tapahtui vuonna 2012. Jakelija Jack Cranney pidätettiin siitä, että hän oli huijannut 36 uhrilta noin 10,4 miljoonaa dollaria sijoitusponzihuijauksen avulla.
Yhtiön nykyinen rakenne
Tänään yhtiön toimitusjohtajana toimii yhtiön viimeinen ostaja Roger Barnett. Yrityksen pääkonttori on siirretty San Franciscosta Pleasantoniin, Kaliforniaan. Vuotuiset tulot ovat jossain 200-800 miljoonan dollarin välillä. Tarkkaa lukua on vaikea saada, koska näiden tietojen ei enää tarvitse olla julkisia asiakirjoja, koska yritys on yksityisomistuksessa. Tosin näyttää siltä, että tulot olivat huipussaan noin 800 dollarin tienoilla vuonna 2014 ja ovat sen jälkeen laskeneet.
Yhtiö toimii edelleen suoramyyntimallilla noin miljoonan jakelijan kautta maailmanlaajuisesti. Yhtiö toimii useissa maissa Yhdysvaltojen ulkopuolella, muun muassa Kanadassa ja Japanissa. Shaklee on laajentunut reilusti alkuperäisen tuotevalikoimansa ravintolisien ulkopuolelle, vaikka se on edelleen hyvin sitoutunut olemaan ”vihreä” yritys.
Shaklee-tuotelinjat
Yhtiön tuotteista suurin osa kuuluu edelleen ravintolisämarkkinoille. He tarjoavat erilaisia vitamiineja, pirtelöitä ja ateriankorvausvaihtoehtoja, joiden tarkoituksena on pitää asiakkaat terveinä. Shaklee tarjoaa ratkaisuja painonpudotukseen, ikääntymiseen, verensokeriin, aineenvaihduntaan ja muihin mahdollisiin terveysongelmiin sekä miehille että naisille.
Vitamiiniensa ja ravintolisiensä lisäksi Shaklee myy myös kauneuteen liittyviä tuotteita. Tähän valikoimaan kuuluu luonnollisia meikkejä, voiteita ja voiteita, jotka auttavat ehkäisemään ikääntymistä ja auttavat asiakkaitaan saamaan kauniin ihon. Lopuksi yrityksen tuotevalikoimaan kuuluu myös luonnollisia kodintuotteita, kuten siivoustarvikkeita ja vedensuodatuslaitteita.
Yrityksen markkinointikäytännöt
Shakleen markkinointikäytännöt ovat kehittyneet yrityksen elinkaaren aikana. Nykyään, kuten useimmat MLM-yritykset, yritys luottaa vahvasti Internetiin ja sosiaaliseen mediaan tuotteidensa markkinoinnissa. Heillä on jopa tavaramerkiksi suojattu käytäntö nimeltä sosiaalinen markkinointi. Tähän prosessiin kuuluu Shakleen tuotteiden ja tilaisuuden jakaminen tapaamillesi ihmisille, heidän sponsoroimisensa yritykseen etuasiakkaiksi tai jakelijoiksi ja oman liiketoimintasi kasvattaminen opettamalla muille, miten prosessi voidaan kopioida.
Making Money With Shaklee
Vaikka ravintolisämarkkinat ovat maailmanlaajuisesti erittäin suuret, Shakleen myynti näyttää olleen laskusuunnassa muutaman viime vuoden aikana. Sillä ei myöskään ole samanlaista tunnettuutta kuin joillakin uudemmilla, suuremmilla ravintolisäyhtiöillä. Kun tähän lisätään se, että yrityksessä on noin miljoona jakelijaa, mahdollisuus ansaita rahaa vaikuttaa heikolta. Kuinka paljon Shaklee-jakelijat siis todella tienaavat?
Koska yritys ei julkaise jakelijoidensa tuloja koskevaa ilmoituslomaketta, tarkkojen maksulukujen määrittäminen on vaikeaa. Tämän pitäisi kuitenkin olla ensimmäinen punainen lippu. Vuonna 2016 jotkut yrityksen johtajat tienasivat vain 4 155 dollaria, joten keskimääräinen jakelija tienaa todennäköisesti paljon vähemmän. Kaiken kaikkiaan useimmat asiantuntijat arvelevat, että noin 99 % Shaklee-jakelijoista ei tee voittoa lainkaan.
Miten ilmoittautua
Kirjoittautuminen edellyttää yksinkertaisesti hakemuksen täyttämistä ja ilmoittautumismaksun maksamista. Se vaihtelee sen mukaan, minkä aloituspaketin ostat. Voit päästä alkuun niinkin pienellä summalla kuin 50 dollarilla tai tehdä kaikkesi ja ostaa ”I Want it All Success Packin” 1130 dollarilla. Sinun on ilmoittauduttava osaksi toisen jakelijan tiimiä, koska hierarkia on hyvin tärkeää heidän korvausmallissaan.
Shakleen korvaussuunnitelma
Shakleen korvaussuunnitelmaa kutsutaan itse asiassa heidän ”unelmasuunnitelmakseen”, koska he haluavat, että voit ansaita tarpeeksi rahaa unelmiesi toteuttamiseen. Perustasolla ansaitset palkkioita kaikesta henkilökohtaisesta vähittäismyynnistäsi. Shakleen korvaussuunnitelma eroaa joistakin muista MLM-järjestelmistä siinä, että rekrytointi ja myynnin jatkojalostus ovat erittäin tärkeitä kokonaiskorvauksen kannalta. Lisäksi vaaditaan vähimmäismyyntimääriä, jotta pysyt palkkiokelpoisena. Itse asiassa vaadittujen vähimmäismäärien (noin 150 dollaria kuukaudessa alimmalla tasolla) saavuttamatta jättäminen voi johtaa kaikkien kertyneiden pisteiden menettämiseen provisiojärjestelmässä.
Myynti- ja markkinointitekniikat
Kuten edellä mainittiin, sosiaalisella medialla on suuri merkitys monien jakelijoiden menestyksessä. Jakamalla Shaklee-tuotteita yleisöllesi voit kannustaa asiakkaita ostamaan sekä rekisteröitymään uusiksi jakelijoiksi. Ihmiset haluavat monissa tapauksissa oppia näistä tuotteista ennen ostamista, ja he haluavat myös nähdä tuloksia muilta, jotka ovat käyttäneet niitä. Niinpä informatiivisten viestien ja muiden antamien tulosten jakaminen on loistava tapa saada yleisösi kokeilemaan Shaklee-tuotteita.
Shaklee Vertailu muihin MLM-yrityksiin
On olemassa valtavasti MLM-yrityksiä, kuten Scentsy ja doTERRA, joten miten Shaklee vertautuu niihin? Tuotemerkin tunnettuuden kannalta Shaklee ei ole yhtä tunnettu nimi kuin jotkut suuremmat yritykset suoramyyntimaailmassa. Shaklee painottaa paljon enemmän lisäjälleenmyyjien rekrytointia kuin useimmat muut MLM-yritykset, ja niiden korvaussuunnitelmassa tämä on ehdottomasti otettu huomioon. Tulopotentiaalin osalta se vastaa sitä, mitä voit odottaa ansaitsevasi MLM:stä. Useimmat jakelijat eivät tee voittoa, kun taas vain harvat tekevät erittäin hyvää rahaa myymällä tuotteita.
Johtopäätökset Shakleen osalta
Shaklee on yritys, joka on ollut olemassa jo yli 60 vuotta ja jonka tulot ovat edelleen vahvat, vaikka ne ovatkin laskeneet aivan viime vuosina. Vaikka se ei olekaan tunnettu nimi, yrityksellä on noin miljoona jakelijaa ympäri maailmaa. Yritys vaikuttaa olevan sitoutunut tarjoamaan korkealaatuisia, luonnollisia tuotteita, jotka parantavat sen asiakkaiden elämää. Vaikka heillä on hyvä missio, älä odota saavasi suuria tuloja niiden tuotteiden myynnistä. Useimmat jakelijat eivät tee voittoa, ja lisärekrytointiin panostetaan voimakkaasti.