Se on vaatinut jonkin verran sopeutumista niistä päivistä, jolloin tiimi oli pieni ja Dumas pystyi olemaan päivittäin vuorovaikutuksessa kaikkien kanssa. Nykyään hänellä on ylempi johto apunaan.
”Se on ollut vaikeaa, mutta olen yrittänyt varmistaa, että ymmärrän edelleen, mitä juoksuhaudoissa tapahtuu”, hän sanoo. ”Mielestäni johtajan on tärkeää tietää, mitä tiimillä on vastassaan ja missä ovat haasteet ja mahdollisuudet, ja tarjota näkemystä ja opastusta 50 000 jalan tasolla.”
”Suosittelen, että tarkastelet jatkuvasti itseäsi ja sitä, mikä on sinun roolisi organisaatiossa, sillä yrityksen kasvaessa sinun täytyy väistämättä muuttua johtajana. Yksi koko ei sovi kaikille, varsinkaan kun kasvaa alkuvaiheesta kasvuvaiheeseen.”
”Hyvä uutinen on, että päivät lentävät. Se on varmasti mielenkiintoista. Ei ole yhtään tylsää päivää.”
Perfect Pitch
Dumas muistelee vieläkin ”Shark Tankin” kolmannen kauden finaalin nauhoituksia. Tarjouksen saaminen kaikilta viideltä sijoittajalta oli ”uskomattoman vahvistavaa”, hän sanoo. Hän hyväksyi sopimuksen, mutta päätyi lopulta hylkäämään sen nähtyään paperityöt. Määräykset siitä, miten hänen yritystään ohjattaisiin, olivat ”deal breaker”, ja hän sanoi sen Mark Cubanille, yhdelle ”haista” ja Dallas Mavericksin NBA-joukkueen omistajalle.
Dumas’n onneksi jakso esitettiin – ja sitä esitetään yhä nykyäänkin kaikkialla maailmassa uusintoina. Hän pitää satunnaisesti yhteyttä Cubaniin ja lähettää tälle lehdistötiedotteita merkittävistä kumppanuussopimuksista, ja Cuban iskee leikkisästi takaisin kommenteilla, kuten: ”Sinulta kesti tarpeeksi kauan”. Hän on myös törmännyt joihinkin muihin haihattelijoihin yrittäjätapahtumissa.
Väki kysyy häneltä usein, miten hän pärjäsi niin hyvin ohjelmassa. Hänen salaisuutensa oli hänen mukaansa valmistautuminen.
”Olin pitänyt sen pitchin satoja kertoja ennen kuin menin sinne”, Dumas sanoo. ”Jokainen kysymys, jonka he kysyivät minulta, oli kysytty ja siihen oli vastattu vähintään kymmenen kertaa, ja olin etsinyt palautetta ja maneereita ihmisiltä, joiden kysymykseen olin vastaamassa, ja muokkasin vastauksia koko ajan.”
”Yksi neuvo, jonka annan muille yrittäjille, on se, että heidän ei pitäisi pelätä jakaa ideoitaan, ja että heidän pitäisi esitellä ihmisiä täydessä roolissa niin monta kertaa kuin mahdollista. Etsikää palautetta ja virittäkää jatkuvasti esitystänne, koska koskaan ei voi tietää, milloin saatte kuvainnollisen ’Shark Tank’-hetkenne.”
Toistaiseksi Dumas keskittyy muuttamaan tapaa, jolla maailma saa kaiken käyttöönsä. ”Uskon tähän asiaan syvästi”, hän sanoo. ”Turvallisuuden, näkyvyyden ja saavutettavuuden lisääntyminen on valtavaa. Turvallisuuden kannalta on kuitenkin tärkeää tietää, että olet vain niin hyvä kuin heikoin kohtasi. Älylukko ei ole heikoin kohta, vaan itse ikkuna tai ovenkarmi on.”
Hänen mielestään UniKey vie hitaasti mutta varmasti eteenpäin mobiilin kulunvalvonnan yleistymisessä ja saa muutkin alan toimijat kokeilemaan teknologiaa.
”Kulunvalvonta on hyvin vanha markkina-alue”, Dumas sanoo. ”Avaimia ja lukkoja on ollut olemassa nykymuodossaan noin 1100 vuotta. Se on vähintäänkin suhteellisen kypsä markkina-alue. Kyseessä on jättimäinen rahtilaiva, jonka kääntäminen vie aikaa. Olemme omaksuneet siihen ainutlaatuisen ja tarpeellisen lähestymistavan.”