Termi ”tuloslähtöisyys” on hieno termi. Se kertoo henkilön kyvystä luoda vauhtia, joka perustuu hänen perimmäiseen tavoitteeseensa saada asiat tehtyä. Maaliin saapuminen vaatii paljon vaivaa, keskittymistä ja kovaa (tai älykästä) työtä. Mutta mitä kuuluu siihen, että määrittelee itsensä tulosorientoituneeksi?
Jotkut saattavat pitää tulosorientoitunutta henkilöä henkilönä, joka näkee aina valoa tunnelin päässä. Se organisaation päähenkilö, joka määrittelee, mitä tarkoittaa, että ”homma hoidetaan”, olipa kyseessä mikä tahansa tehtävä. Ainekset, jotka tekevät tuloshakuisen henkilön, ovat perustavanlaatuisia, mutta yhdistettyinä ne muodostavat voimakkaan ja tuottavan voiman yrityksessä.
Tuloshakuiset henkilöt ovat ennen kaikkea loistavia päätöksentekijöitä. He laskevat vaihtoehtoja ja valitsevat tehokkaimmat ja tuottavimmat reitit. Kaikki heidän tekemänsä päätökset eivät ole oikeita, mutta kaikki heidän tekemänsä päätökset ovat nopeita, mutta harkittuja, ja niiden tukena on vahvistus ja varautuminen.
Vahvistus tarkoittaa, että heillä on tietoa päätöksensä tueksi – perustelut, jotka selittävät, miksi päätökseen on päädytty. Jos pomo kysyy sinulta, miksi teit jotakin, ja kaikki mitä voit sanoa on ”Koska pidin sitä oikeana”, sinulla on parasta olla konkreettisia todisteita tukenasi, koska viime kädessä pomosi käyttää samoja todisteita tukeakseen päätöstään tukea sinua.
Kontingenssi on itsestään selvä. Suunnitelmat elämässä menevät harvoin ensimmäisellä kerralla oikein. Varasuunnitelman tai useiden varasuunnitelmien laatiminen on maalaisjärjellä ajateltuna tapa varmistaa, että sinulla on käytettävissäsi vaihtoehtoisia menetelmiä saman ongelman ratkaisemiseksi tai ainakin estää sinua putoamasta pohjattomaan kuoppaan. Kun sinulla on varasuunnitelma käsillä, pystyt selviytymään vastoinkäymisistä ja joskus muuttuvista vaatimuksista ilman, että aikaa tai budjettia on rajoitettu. Ennen kaikkea varajärjestelyt ovat yleensä ilmaisia tai suhteellisen halpoja sen mukaan, mikä on vaihtoehto, jos epäonnistut.
Tuloslähtöisyys kertoo myös henkilön asenteesta tärkeysjärjestystä ja tehtäviä kohtaan. Jokaisella toiminnolla on prioriteetti, joka perustuu aikarajoituksiin, kustannuksiin ja suorittamiseen tarvittavaan vaivaan. Osaamalla asettaa tehtävät tärkeysjärjestykseen tuloshakuinen henkilö voi valvoa useiden toimintakohteiden etenemistä samanaikaisesti, eikä hän tuhlaa aikaa sellaisten tehtävien tarkasteluun, jotka ovat listalla alhaalla. Mekaanikko ei käytä aikaa tyhjän renkaan korjaamiseen, jos moottori ei edes käynnisty. Kun ymmärretään, mikä on tärkeämpää, tulokset voivat toteutua nopeasti ilman kohtuuttomia kustannuksia tai tuskaa. Voit kirjaimellisesti ”saada sen näyttämään helpolta” suunnittelemalla prioriteetit etukäteen.
Tulosorientoitunut henkilö pyrkii saamaan asiat tapahtumaan nopeasti ja suhteellisen kivuttomasti. Olemalla tuloshakuinen määrittelet tavoitteet ja menetelmät, jotka erottavat sinut muista. Olemalla päättäväinen ja priorisoimalla säästääksesi aikaa ja vaivaa, osoitat, millaista on saada asiat tehtyä ajallaan ja aikataulussa. ”Tulokset”-osa tulee tehtävien suorittamisesta, kun taas ”driven”-osa osoittaa asenteesi luoda vauhtia organisaatioon. Pidä tämä mielessäsi joka kerta, kun kohtaat aikapulan tai mahdottomien suoritusten listan, ja ihmiset määrittelevät sinut hetkessä ”tulosvetoiseksi”…
Mikäli mikään ei ole niin siistiä kuin saada asiat näyttämään helpoilta…