Myynnin arviointitestin vastausten avulla annat mahdollisille työnantajille käsityksen työtehtävistäsi. Koe muistuttaa persoonallisuustestiä; siinä syvennytään tekijöihin, jotka motivoivat sinua, sekä arvoihin ja kiinnostuksen kohteisiin, jotka ovat ominaista näkökulmallesi.
Myynnin soveltuvuustestissä analysoidaan kolmea pääulottuvuutta – myyntitaitoja, henkilökohtaisia taitoja ja työtaitoja. Siinä keskitytään käyttäytymiseen, asenteisiin, arvoihin ja taitoihin, jotka vievät myyntiedustajan menestyksen valtakuntaan.
Voit helposti valmistautua tähän testiin. Tutkimukset ovat osoittaneet, että myyntitaitotestin kaltaiseen kokeeseen valmistautumisella on voima parantaa tuloksena saatavaa pistemäärää. Jos myynnin edustajan ammatti kutsuu sinua, olet sen itsellesi velkaa, että valmistaudut täysipainoisesti tähän vaikutusvaltaiseen testiin.
Myyntitaitojen arviointitestin muoto
Myyntitaitojen soveltuvuuskoe on yleensä myynnin persoonallisuustestin kaltainen, vaikka voitkin olettaa, että sinun on vastattava kysymyksiin, jotka liittyvät erityisiin tietämykseen työtaidoista sekä myynnin ammatille ominaisiin taitoihin. Koe koostuu monivalintatehtävistä. Kysymykset koskevat myynnin edustajan työympäristöä.
Useimmat myyntitaitojen arviointitestit tehdään verkossa. Jotkut tulevat työnantajat haluavat antaa kokeen mieluummin paperilla & lyijykynällä.
Myyntitaitotestin sisältö
Myyntitaitojen arviointikokeet sisältävät vähintään yhden skenaario-osion, jossa korostetaan myynti- ja työtaitoja, sekä itsearviointiosion, jossa keskitytään omiin kiinnostuksenkohteisiisi, mieltymyksiisi ja arvoihisi.
Self-assessment-kysymykset liittyvät tiettyyn väittämään. Valitset vastauksen, joka kuvastaa parhaiten sitä, missä määrin kyseinen väittämä koskee sinua.
Myynnin skenaariotesti asettaa sinut realistiseen myyntiedustajan tilanteeseen.
Myynnin skenaariotesti asettaa sinut realistiseen myyntiedustajan tilanteeseen. Tehtävässä merkitset sen vastauksen, joka parhaiten edustaa toimintaa, jonka tekisit kyseisessä tilanteessa. Lue lisää myynnin tilannekuvatestistä.
Kognitiivinen kyvykkyys mittaa erilaisia lisätaitoja, joita tarvitaan menestyvänä myyntiedustajana toimimiseen – lukutaitoa, matematiikan perustaitoja, yksityiskohtien huomioimista ja paljon muuta.
Kukoistavien myyntiedustajien myyntitaidot
Työnantajat etsivät tiettyjä taitoja ja luonteenpiirteitä, joita huippumyyntiedustajilta löytyy. Myyntiedustajaksi voi ryhtyä kuka tahansa, jolla on empatiaa, henkilökohtaista draivia ja puhumisen lahjaa monien muiden ominaisuuksien ohella. Myynnin arviointitesteissä keskitytään muun muassa seuraaviin ominaisuuksiin:
- Kyky hallita vihamielisiä reaktioita
- Lahjakkuus kyselemiseen ja kuuntelemiseen
- Kyky etsiä asiakkaita
- Henkilö, joka pystyy potkimaan maaliin ja sulkemaan myyntiä
- Tiimityöskentely
- Tuote- ja markkinatietämys
- Ennostuneisuus. ja halu menestyä
- aloitteellisuus
- vastuun hyväksyminen
- Kriittisyyden sietäminen
Valmistautuminen on avain tenttimenestykseen
Miten myyntitaitotestin teet, on pitkälti osa sitä, miten sinusta tulee myyntiedustaja. Työnantajat ottavat tämän kokeen vakavasti minimoidakseen poistuman ja löytääkseen parhaan työntekijän myyntityöhön. Sinulla on mahdollisuus valmistautua perusteellisesti myynnin arviointikokeeseen. Työllistymistä edeltävä testivalmennus on sitä, mitä JobTestPrep tekee parhaiten.
Myyntihaastattelu
Rekrytointiprosessi sisältää myös haastattelun. Sinun tulee valmistautua myyntihaastattelun kysymyksiin, joissa käsitellään soveltuvuuttasi ja kokemustasi. Esimerkiksi eräältä asiakkaaltamme kysyttiin: ”Mikä on sinulle vaikeinta myynnissä?”. Valmistaudu haastatteluvalmistelupakettimme avulla ja tee vaikutus haastattelijaan.