Zillow Make Me Move -työkalun 3 suurinta plussaa ja miinusta

Kiinteistönvälittäjillä on tapana haukkua Zillow Make Me Move -työkalua, mutta onko se perusteltua? Vai johtuuko se vain siitä, että se leikkaa heiltä välityspalkkion ja kannustaa listaamaan FSBO:ta? Lue lisää saadaksesi tietoa Zillow Make Me Move (”MMM”) -välineen suurimmista hyvistä ja huonoista puolista ja selvitä, miksi se voi olla – tai ei voi olla – hyvä työkalu sinulle.

3 Plussaa Zillow Make Me Movesta

1. Sinun ei tarvitse huolehtia kiinteistönvälittäjän palkkaamisesta:
   Toisin kuin opettajat tai lääkärit, kiinteistönvälittäjät eivät ole yleisön rakastamia. Itse asiassa Kalifornian kiinteistönvälittäjäyhdistyksen mukaan useimmat asunnonomistajat eivät suosittelisi viimeksi käyttämäänsä kiinteistönvälittäjää ystävälleen tai perheenjäsenelleen. Jos sinulla on ollut ei-niin-hyviä kokemuksia välittäjästä ja epäröit palkata sellaisen auttamaan kotisi myynnissä, voit käyttää MMM:ää (tai yhtä monista muista FSBO-ilmoittautumispalveluista) myydä ilman välittäjää.

2. Voit testata vesiä:
   Mietiskeletkö, kuinka paljon kiinnostusta kotiisi kohdistuu? Haluatko testata hintaluokkaa selvittääksesi, saatko ostajan, joka on valmis tekemään tarjouksen? MMM on yksi ainoista työkaluista, joka voi mahdollisesti antaa sinulle tällaista palautetta ilman, että sinun tarvitsee käydä läpi prosessia, jossa kotisi todella asetetaan myyntiin.

3. Sinun ei tarvitse laittaa myytävänä-kylttiä talosi eteen:
   Myytävänä-kyltti kotisi edessä herättää takuuvarmasti kysymyksiä ystäviltä, perheenjäseniltä ja naapureilta. Heti kun kyltti ilmestyy, ihmiset alkavat kysellä, miksi myyt, minne olet muuttamassa ja kuinka paljon myyt kotiasi. Useimmat myyjät haluavat välttää grillaamista, ja MMM:n avulla voit pitkälti välttää sen.

Zillow Make Me Move -palvelun huonot puolet

1. Suurin osa ostajista ei käytä Zillow’ta kiinteistön etsimiseen:
   Kaikkakin Zillow on Yhdysvaltojen suosituin kiinteistönvälityssivusto, vain noin 20 % ostajaehdokkaista käyttää sitä silti. Toisin sanoen kahdeksan ostajaa kymmenestä käyttää muita sivustoja kuin Zillow’ta, ja nämä ostajat eivät koskaan näe asuntoesittelyäsi, jos mainostat sitä yksinomaan MMM:ssä.

2. Ostajien on valittava, että he näkevät esittelysi:
   Jos ostajat eivät muuta Zillow’n asettamia oletushakuparametreja, MMM:n asunnot ja Zillow’n FSBO-asunnot jäävät heidän hakutuloksistaan pois. Tämä tarkoittaa, että niiden ostajien määrä, jotka todella näkevät kiinteistösi, tulee olemaan huomattavasti pienempi kuin edellä selitetty 20 %.

3. Välittäjät ahdistelevat sinua saadakseen listausasi:
   Jos suurin osa ostajista ei ole MMM:ssä tai Zillow FSBO:ssa, kuka sitten on? Kiinteistönvälittäjät. Monet kodinomistajat eivät tiedä tätä, mutta Zillow tekee lähes 80 % tuloistaan myymällä kuluttajien yhteystietoja kiinteistönvälittäjille ostajien ja myyjien liidien muodossa. Itse asiassa Zillow itse asiassa lähettää välittäjille käsikirjoituksia, joissa opetetaan, miten Zillow FSBO- tai MMM-myyjäjohto muunnetaan tehokkaimmin asiakkaaksi, joka maksaa välittäjille välityspalkkion.Tämän vuoksi välittäjät merkitsevät innokkaasti muistiin julkisesti saatavilla olevat yhteystietosi MMM-ilmoituksestasi ja soittavat ja lähettävät sinulle sähköpostia yrittäessään saada sinut listautumaan heidän kanssaan. Jotkut saattavat jopa ilmestyä ovellesi! Mikä pahinta, häikäilemättömät agentit saattavat jopa esiintyä potentiaalisena ostajana, joka on kiinnostunut ostamaan kotisi, saadakseen huomiosi. Pointtina tässä on se, että jos käytät MMM:ää, sinun on varauduttava käsittelemään välittäjien rynnäkköä.

Zillow Make Me Move:

Zillow’n toimitusjohtaja Spencer Raskoff kirjoitti kirjan, jossa on tietoja, jotka todistavat, että kilpailun luominen ostajien välille on se, mikä viime kädessä johtaa korkeimpaan lopulliseen myyntihintaan. Kilpailu saavutetaan hinnoittelemalla kotisi käypään markkina-arvoon tai sen alle, mainostamalla listaustasi eri sivustoilla tavoittaaksesi mahdollisimman monta ostajaa ja laittamalla myytävänä-kyltti pihallesi saadaksesi tietoa listauksestasi.

Ja kuitenkin… MMM-työkalu vähentää ostajien näkyvyyttä, vähentää kilpailua ja rohkaisee kodinmyyjiä listautumaan korkealla hinnalla. Vaikka se onkin ironista, yksi MMM:n tärkeimmistä myyntiargumenteista on se, että sen avulla kodinomistajat voivat laittaa tuntosarvet liikkeelle nähdäkseen, kuinka paljon rahaa he voisivat mahdollisesti saada kodistaan – ja joskus se toimii! Kuten edellä mainittiin, se on myös loistava tulonlähde Zillow’lle.

Pitäisikö sinun siis listata talosi Zillow Make Me Moveen?

Yleisesti katsomme, että Zillow Make Me Move -työkalun käyttäminen ei ole useimpien asunnonmyyjien edun mukaista. Jos olet vain utelias, saatko kiinnostusta kotiisi, etkä välitä siitä, että välittäjät jahtaavat sinua, voit vapaasti kokeilla sitä. Mutta jos harkitset sen käyttämistä, jotta sinun ei tarvitsisi maksaa listausvälittäjän välityspalkkiota tai jotta voisit myydä ilman välittäjää, kehotamme sinua sen sijaan tutustumaan vaihtoehtoisiin kodinmyyntiratkaisuihin (kuten Home Bay).

Vaihtoehtoisten ratkaisujen avulla et maksa listausvälityspalkkiota eikä sinun tarvitse tavata henkilökohtaisesti välittäjää, mutta saat maksimaalisen näkyvyyden kaikilla verkkosivustoilla ja monia muita etuja, kuten apua kaikkien paperitöiden hoitamisessa, jos löydät ostajan.