What is Media Pitch?
Un pitch média est un email tentant d’intéresser un journaliste, un rédacteur en chef ou un média à votre histoire ou à votre actualité afin qu’il décide de la couvrir. Il est envoyé à un journaliste ou un rédacteur en chef d’un journal, d’un magazine, d’un blog par email dans le but de susciter l’intérêt pour l’histoire et de demander s’ils voudraient écrire à ce sujet.
Cet article n’est pas un post sur les avantages de présenter votre entreprise aux médias . C’est un guide approfondi sur les meilleures pratiques pour vous donner la plus grande chance de succès lorsque vous faites le pitch.
Dans sa forme simpliste, un pitch média est : votre » demande « .
Vous avez une histoire pertinente (disons, des données intéressantes sur votre secteur d’activité) digne de piquer la curiosité de votre journaliste cible et vous lui demandez (par le biais d’un courriel) s’il serait intéressé à écrire un article à ce sujet ou à le mentionner dans ses articles réguliers.
Voici un excellent exemple de pitch envoyé par notre bon ami Rémy de DateID.com qui lui a valu une interview avec AARP (cliquez sur l’image pour l’agrandir):
Voici un excellent exemple de pitch médiatique envoyé par notre bon ami Gaetano de Nextiva une petite entreprise de systèmes téléphoniques pour les entreprises pour écrire à une publication (cliquez sur l’image pour l’agrandir) :
Voici l’un de mes exemples préférés de la façon de présenter des données et des résultats d’enquête pour mesurer l’intérêt d’un journaliste de Brian Dean de Backlinko:
En option, vous pouvez toujours ajouter les détails de cette façon:
Est-ce que la rédaction d’un pitch médiatique est difficile ?
Écrire un pitch médiatique efficace qui incite un journaliste à répondre n’est ni difficile ni complexe.
Mais il y a un piège…
Le journaliste et collaborateur de Forbes Mikal E. Belicove, qui passe par deux douzaines de pitchs par jour, dit que la plupart d’entre eux sont fatalement défectueux. « …des pitchs qui n’ont aucun but réel, ou des annonces de nouvelles qui n’ont aucune base factuelle, ou des bulletins qui font des affirmations absurdes », dit Belicove dans 13 Do’s and Don’ts When Pitching To The Media.
Bottom line ?
Les journalistes reçoivent des dizaines de pitchs en une journée et ne regardent donc que ceux qui sont pertinents, dignes d’intérêt, brefs, structurés et opportuns.
Votre pitch média doit être exactement cela !
Dans ce post, je vais vous donner 5 conseils pour élaborer le meilleur pitch média.
Je partagerai également des exemples de ce à quoi ressemble un bon pitch média, plus des modèles d’emails de pitch prêts à l’emploi.
Prêts ? C’est parti !
Conseil pour le pitch média#1 : identifiez le bon journaliste
Conseil pour le pitch média#2 : établissez une relation
Conseil pour le pitch média#3 : personnalisez votre pitch
Conseil pour le pitch média#4 : ayez une bonne accroche
Conseil pour le pitch média#5 : faites un suivi
Avant de commencer, voici un bref aperçu de la structure d’un pitch média.
Structure d’un pitch média
Un pitch média efficace fait en sorte qu’un journaliste s’assoit et prend note de votre contenu. Il leur permet également de tourner facilement une histoire pour leurs lecteurs.
Voici comment un pitch média efficace est structuré :
- Vous commencez par le lead. Il s’agit de votre piquet d’information ou de la raison pour laquelle votre histoire est digne d’intérêt.
- Puis, mettez votre appel à l’action. Il s’agit de ce que vous voulez que votre journaliste cible fasse – écrire une critique de produit, réaliser une interview, mentionner votre entreprise dans un article sur l’industrie. Il est essentiel que vous rendiez votre intention aussi claire que possible.
- Puis définissez votre proposition de valeur. Dans cette section, vous montrez au journaliste pourquoi il devrait s’intéresser à votre histoire. Vous démontrez la valeur de votre offre en vous différenciant des centaines d’autres pitchs qu’il reçoit quotidiennement.
- Concluez votre courriel par un remerciement et récapitulez votre appel à l’action. N’oubliez pas de mentionner votre nom et vos coordonnées – email, numéro de téléphone – pour que le journaliste puisse vous contacter s’il a besoin de plus de détails.
5 conseils pour rédiger un pitch média efficace (plus des exemples & modèles)
Conseil pour le pitch média#1 : identifiez les bons journalistes
Faites une liste de prospects – journalistes, écrivains et sources médiatiques.
Cette liste peut être aussi étendue ou aussi limitée que vos ressources le permettent.
Votre liste de prospects dépendra du type de contenu que vous essayez de promouvoir.
Si le contenu intéresse un large public, il pourrait convenir à l’un des grands blogs d’actualité/de divertissement (pensez à Buzzfeed, HuffPost, etc.).
Pour un contenu plus spécialisé (disons, une étude sur les tendances du marketing de contenu), vous voudrez cibler les publications et les influenceurs spécifiques à l’industrie.
Une petite astuce : lorsque vous cherchez des cibles, c’est toujours une bonne idée de se concentrer sur l’engagement plutôt que sur le trafic.
Il vaut mieux obtenir une fonctionnalité sur un site avec 1 000 lecteurs qui partagent votre contenu qu’un site avec 1M de lecteurs qui n’a aucun engagement.
Voici quelques stratégies pour trouver des prospects de haute qualité :
1) Trouver des sites qui font des liens vers un contenu similaire
Trouver un contenu similaire et voir qui tous ont fait des liens vers lui. C’est un moyen facile de découvrir des cibles.
Par exemple, si vous prévoyez de faire une étude sur les « tendances du marketing de contenu », vous pouvez chercher ce mot-clé sur Google, voir les premiers résultats et les brancher dans votre outil de référencement préféré.
Ajoutez des modificateurs pertinents comme « étude », « recherche », « données », etc. à ce mot-clé pour réduire vos résultats.
Voici comment Rod Smith, PDG de Verum, fait sa recherche de mots clés :
« Je prends généralement environ 20 minutes chaque semaine pour proposer une nouvelle liste de mots clés pour la recherche de journalistes en fonction des nouvelles du jour. »
2) Utilisez Nuzzel
Nuzzel est un excellent outil pour trouver du contenu curé sur des sujets populaires. Utilisez-le pour découvrir des influenceurs, des articles de premier plan et des publications tendances.
3) Utilisez JustReachOut
JustReachOut est vraiment pertinent pour trouver des prospects de haute qualité car il vous donne une liste de journalistes qui ont écrit sur votre sujet spécifique, et pas seulement des éditeurs.
Pour utiliser JustReachOut, il suffit de rechercher vos mots-clés cibles (disons « bitcoin ») et vous verrez une liste de journalistes et de blogueurs avec leurs coordonnées. Vous pouvez leur envoyer un pitch par email directement via JustReachOut.
Une fois que vous avez une liste de journalistes qui écrivent régulièrement sur votre niche ou votre industrie, envoyez-leur un email pour être sur leur radar.
Par exemple, vous pouvez envoyer un email d’appréciation du travail d’un journaliste. Les e-mails d’appréciation fonctionnent bien lorsque vous envoyez un e-mail pour la première fois. Cela permet également de s’assurer que les journalistes se souviennent de votre nom.
Modèle de pitch média pour un email d’appréciation
Subject: Re: Loved your article about <insert the topic which they wrote about>
Hi <first name of journalist>,
I've been following your blog for the past 3 years, so many great insights!
Your recent post about <insert the topic which they wrote about> really resonated with me.
I followed it step-by-step and I found it <insert the results you got in few words>.
You can read my post about it here: <insert URL of your own post>
If you're so inclined, I'd love for you to share it with your audience.
Thanks for sharing your can't-find-anywhere-else tips with the community.
Thanks,
Your Name
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Truc de pitch média#2 : Construisez une relation
Voici l’affaire:
Pour obtenir les meilleurs résultats de votre pitch média, vous devez commencer une conversation avec les journalistes avant de leur faire un pitch.
Vous avez besoin d’un « démarreur de conversation personnalisé » pour construire votre rapport et faire démarrer la relation.
Ces amorces de conversation peuvent être construites en :
- Suivant le journaliste sur Twitter
- Partageant leurs posts
- Commentant leurs histoires publiées
- Offrant des aperçus objectifs concernant leurs histoires dans les commentaires
Vous voulez savoir la meilleure partie ?
Ces étapes feront en sorte que votre premier courriel n’aura pas l’air de provenir d’un parfait inconnu. Vous aurez quelque chose de » personnel » à aborder dans ce premier courriel.
Même si le journaliste ne reconnaît pas immédiatement votre nom, vous pouvez faire référence à votre » relation » existante dans le courriel.
Un conseil rapide : votre premier contact doit être en accord avec votre rapport établi avec le journaliste. Si vous avez eu une conversation en ligne, le ton peut être plus chaleureux.
En revanche, si vous les avez suivis, commenté leurs articles et partagé leurs posts sans aucune reconnaissance, soyez plus formel.
Par exemple, vous pouvez leur envoyer un email pour corriger une coquille dans l’un de leurs articles récents ou partager des données de recherche ou un aperçu que vous avez sur un sujet sur lequel ils écrivent. Demandez-leur de vous faire part de leurs commentaires.
Voici un exemple d’un courriel de correction de faute de frappe envoyé à Sujan Patel pour établir une relation :
Modèle de pitch média pour courriel de correction de faute de frappe
Subject: Typo in your article
Hi <first name of journalist>,
Respect your reporting a great deal, love the stories you put out. Crazy to think that there are more people using mobile vs. desktop now.
Saw that you have a few spelling mistakes in your recent article, wanted to follow up:
"The project, which was was announced"
"The content will be uses for The New York Times"
Looking forward to your next stories.
Which article are you working on next?
Thanks,
Your name
Contact details
Conseil de pitch média#3 : Personnalisez votre pitch
En dehors d’un sujet qui tue, votre pitch média doit :
- Démontrer que vous lisez régulièrement et que vous connaissez bien le média.
- Montrer que vous avez lu des articles écrits par le journaliste/rédacteur en chef (Mentionnez des articles individuels et tirez des citations à l’intérieur.)
- Prouvez que vous avez une compréhension du lectorat de la source médiatique ainsi que des sujets et des histoires qui sont les plus valables et les plus partagés.
- Alignez clairement les statistiques, la perspicacité ou les informations que vous fournissez avec le beat actuel, les intérêts et les articles les plus populaires du journaliste (Faites en sorte qu’ils voient facilement la raison pour laquelle vous les contactez et pourquoi ils devraient en être heureux.)
- Fournissez-leur tous les détails dont ils ont besoin pour prendre une décision immédiate sur l’information et sur vous en tant que source réputée (Fournissez votre email, votre numéro de téléphone, des liens vers des informations référencées ainsi que toute référence applicable à votre expertise.)
Un conseil rapide : les fins d’email sont tout aussi importantes que la première phrase.
Il y a mieux :
Une fin d’email intéressante laissera non seulement une impression favorable à votre destinataire mais augmentera également vos chances d’obtenir une réponse.
Lisez ces 80 fins d’email puissantes pour que les gens se souviennent de vous.
Bien que vous deviez initier une conversation et établir un rapport avant de pitcher à un écrivain, si vous prévoyez d’envoyer un courriel froid, jetez un coup d’œil à ces 26 modèles de courriel froid.
Vous pouvez également essayer ces 40 conseils de courriel froid qui garantissent une réponse.
Voici un exemple d’email de pitch média personnalisé :
Modèle de pitch média avec personnalisation
Subject: Re: Shared your recent article on <insert topic>
Hi <first name of journalist>
Being an avid reader of <insert name of publication> <insert name of niche> section, I've 'knitted through' (haha) several of your articles of late.
As per my Twitter share and comment, I was especially affected by your story on <insert topic>.
<Insert URL of article>
I know providing <add details on what the recent article written by the journalist talks about in a few words, for example: parenting information, especially regarding young children, is close to your heart and position as a pediatrician.>
I thought you may be interested in the following statistics about <enter topic> as my company has been collecting data on such over the last five years.
Let me know if you would like more details.
Thanks,
Your Name
Contact details
Pitch média #4 : ayez une bonne accroche
Les journalistes aiment lire du nouveau contenu dans des domaines sur lesquels ils écrivent régulièrement. Ils mettent l’accent sur les pitchs email qui ont des accroches d’actualité pertinentes.
Si vous pouvez aligner votre pitch média sur une grande nouvelle ou partager du contenu lié à leur travail récemment publié, cela peut faire des merveilles. Par exemple, en tant que startup SaaS, si votre produit ou service s’aligne sur une innovation au sein de l’industrie technologique que le journaliste a récemment couverte, ce serait une excellente accroche.
Si vous partagez un contenu pertinent, assurez-vous qu’il est :
- Hautement lié à leur travail précédent.
- Suffisamment obscur pour qu’ils ne l’aient peut-être pas lu eux-mêmes.
- Un point de vue intéressant ou controversé sur le sujet, mais provenant d’une source réputée.
Voici un exemple de pitch média partageant un contenu pertinent :
Modèle de pitch média pour un contenu pertinent
Subject: Interactive Map of Weed Legalization in Canada
Hi <first name of journalist>,
I was looking for some info about legalization of marijuana in Canada and came across your recent article on the topic. You have some great data on history of legalization and current status for each province as of now
Actually, I just put together an interactive map with a map of Canada showing where it's legal and where it has not passed, I thought you might find it useful.
Let me know if you want to check it out?
Thanks,
Your Name
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Pitch média #5 : Suivi
C’est une étape souvent oubliée et pourtant cruciale.
Une fois que vous avez envoyé votre pitch média, attendez une réponse ou planifiez un suivi plusieurs jours plus tard.
Le suivi est l’endroit où la plupart de la magie se produit. Il est très rare que vous obteniez une réponse immédiatement. Il y a une étude de recherche là-bas qui dit que l’envoi d’un e-mail de suivi augmente vos chances d’une réponse par 2X.
Spécifiquement, 50% des fermetures viennent après la cinquième touche. Selon la même étude, 93% des leads fermés ont pris 6 tentatives pour se connecter.
La plupart des journalistes et des professionnels sont des personnes occupées avec beaucoup de leur assiette. Il est donc habituel qu’ils aient manqué votre premier email de pitch. L’envoi d’un courriel de suivi peut vous propulser au sommet de la boîte de réception de votre destinataire.
Continuez à déplacer vos cibles du » journaliste envoyé par courriel » au » journaliste connecté » afin de voir en un coup d’œil qui a répondu et qui a besoin d’un coup de pouce.
Si le journaliste utilise votre information et sa source, bonne nouvelle. Remerciez-le d’avoir utilisé votre contenu et continuez la conversation.
D’un autre côté, il se peut qu’il ne soit pas intéressé par ce contenu ou cette information particulière à ce moment-là.
Dans ce cas, gardez les canaux de communication ouverts et continuez à construire votre rapport pour de futures opportunités.
Si vous n’obtenez aucune réponse à vos lancements médiatiques, évaluez où le processus a mal tourné. Avez-vous:
- Sélectionné le bon média et la bonne personne d’intérêt
- Présenter une valeur concernant un sujet d’actualité et populaire
- Faire en sorte que le destinataire puisse facilement obtenir l’information relayée (copier et coller plutôt que de fournir des pièces jointes ou de faire en sorte que les destinataires cliquent sur une URL.)
Voici un exemple de courriel de suivi d’un appel aux médias:
Re : Nouvelles données sur les habitudes d’achat en ligne – intéressé ?
Salut Robert !
Je voulais faire un suivi car je sais que les choses se perdent parfois.
TL;DR
Nous avons mené une étude analysant les best-sellers Amazon des cinq dernières années et avons trouvé des tendances vraiment intéressantes, notamment :
– Les femmes auteurs vendent en moyenne 4X plus de livres que les hommes
– Mais il y a plus d’auteurs masculins que de femmes dans presque toutes les catégories…A l’exception de l’horreur et du fantastique ( !)
Je pense que les lecteurs pourraient trouver ces résultats intéressants. Heureux de fournir des détails si vous le souhaitez.
– Dmitry
Modèle de pitch médiatique pour le courriel de suivi
Hi <name of journalist>,
If you're looking for a story for , this might work well.
What do you think?
Cheers,
Dmitry
Conseil de pro : Beaucoup de choses dépendent du moment où vous envoyez votre e-mail de présentation aux médias. Un consensus général est que les mardis, mercredis et jeudis sont les meilleurs jours pour envoyer des e-mails de pitch.
Une autre chose à garder à l’esprit est le meilleur moment pour envoyer des e-mails de pitch. Les pitchs médias envoyés entre 08:00 et 09:00 ont généralement le plus de clics.
Enfin, veillez à ce que le pitch média parvienne au journaliste au bon moment, dans son fuseau horaire, et non dans le vôtre.
Vers vous
Regardez :
Parler aux médias n’est pas aussi compliqué, décourageant ou intimidant que vous le pensez.
En fait, cela peut être aussi simple que de partager une information dont vous savez qu’elle sera appréciée par un collègue.
Sachez ce que votre publication cible, ses rédacteurs et ses lecteurs considèrent comme des nouvelles importantes, puis allez-y et créez du contenu de valeur pour eux.
Puis, entamez une conversation personnalisée avec votre journaliste prospect et allez-y et faites votre pitch.
Suivez ces étapes et voyez vos taux de réponse monter en flèche!