Vous n’arrivez pas à comprendre comment faire des mini-sessions rentables dans votre entreprise de photographie ?
Nous allons vous aider à le faire !
Si vous n’avez pas réellement exécuté une mini-session, commençons par un aperçu des mini-sessions.
Et si vous avez essayé d’offrir des mini-sessions et que vous n’êtes pas entièrement réservé ou que vous n’avez pas été en mesure de tirer des mini-sessions rentables dans votre entreprise de photographie, passez aux 11 conseils ci-dessous.
Qu’est-ce qu’une mini-session ?
Les mini-sessions sont de petits échantillons de votre travail. Ce type de sessions est un moyen peu risqué pour les clients de vous essayer.
Vous vous exposez à de nouveaux clients que vous pouvez transformer en acheteurs de portraits à long terme qui aiment vos sessions complètes.
Avec les mini-sessions, vous voulez photographier tout le monde possible. Même si vous photographiez quelques clients qui ne sont peut-être pas votre public cible idéal, ce n’est pas grave !
La clé est de pouvoir séparer le » bon » client qui donnera lieu à des mini-sessions rentables des » mauvais » clients. Passez le moins de temps possible à créer de superbes photos pour les » mauvais » clients tout en vous concentrant sur l’investissement du temps à établir des relations avec les bons clients.
Si des clients arrivent et disent qu’ils ne veulent que votre promotion spéciale mini-session, pas de soucis.
Faites en sorte que ce soit rapide et facile pour eux.
Votre objectif pour des mini-sessions rentables est un rendez-vous de vente en personne (même s’il est rapide) avec toute personne que vous photographiez ! À partir de là, vous avez la possibilité de les encourager à investir dans vos offres plus importantes, comme un portrait mural.
Les mini-sessions rentables ne sont pas une session complète à prix réduit.
C’est exact. Une mini-session n’est pas le fait d’offrir vos produits et sessions habituels pour moins d’argent.
Au contraire, vous voulez réduire au minimum votre offre de produits et le temps que vous consacrez à la séance.
Je recommande d’avoir un thème pour vos mini-sessions qui est complètement différent de ce que vous proposeriez dans une séance de portrait traditionnelle (photos avec le Père Noël, Maman et moi, Halloween, un ensemble de fées, etc.)
Les mini-sessions vous conviennent-elles ?
La charge de travail peut être très intense sur une courte période de temps. Mais l’avantage, c’est que lorsque vous photographiez toutes vos séances en un week-end, vous pouvez gagner beaucoup d’oseille rapidement tout en enrichissant votre base de données de futurs clients. Pour des mini-sessions rentables, vous devez faire du marketing pendant des semaines avant l’événement. Ensuite, vous passez à autre chose après l’événement.
Placer autant de personnes devant votre appareil photo offre une opportunité incroyable de vendre des produits plus importants, des cadeaux, des cartes de vacances ou des séances de portrait complètes. Mais vous voudrez vous assurer que vous avez un plan après la mini-session en place pour savoir comment convertir les petits forfaits de mini-session en mini-sessions plus rentables avec des ventes incitatives.
Voici mes 11 conseils pour des mini-sessions rentables :
Votre invitation, le matériel promotionnel et la marque de l’événement doivent donner le ton pour attirer le type de client que vous voulez.
De votre liste de prix à votre gamme de produits spéciaux pour les mini-sessions, votre image de marque pour les mini-sessions doit suivre un thème et être cohérente.
Si elle est biscornue ou semble à petit budget, elle attirera le mauvais client – quelqu’un qui cherche une session bon marché.
2. Choisissez les bons partenaires promotionnels.
Les mini-sessions peuvent cannibaliser vos sessions régulières si vous ne les offrez qu’à votre liste de clients existants.
Au lieu de cela, choisissez une entreprise partenaire qui partage votre public cible idéal.
Les partenaires peuvent être une autre entreprise locale, une organisation caritative ou les deux.
Soyez créatif ici lorsque vous recherchez des partenaires. Le partenaire idéal ne doit pas nécessairement être un magasin de vêtements pour enfants. Vous pouvez vous associer à un agent d’assurance ou à un magasin de meubles pour accueillir et promouvoir vos événements de mini-session.
Si votre client idéal est un parent nouveau-né, une association caritative dont la mission est d’aider les personnes âgées peut ne pas être un bon choix.
Ce que vous dites lorsque vous approchez un partenaire promotionnel est essentiel pour obtenir le bon partenaire et attirer le bon client pour ces séances spéciales.
Suivre un plan promotionnel.
Il est facile de sauter une étape en cours de route. Ou de se tromper dans le timing. Planifiez votre événement du début à la fin, en vous donnant, ainsi qu’à vos partenaires, suffisamment de temps pour faire de la promotion à l’avance et réserver les séances.
- Savez-vous à qui vous faites du marketing et quand ?
- Avez-vous fait un pitch aux médias ?
- Avez-vous offert des mini-séances aux clients VIP ?
- Payez-vous pour faire de la promotion sur Facebook ?
- Vous envoyez des courriers ?
- Vous envoyez des courriels ?
- Vous invitez vos amis &la famille ?
Lorsque je travaillais dans une agence de publicité, nous faisions la promotion de très grands événements régionaux.
Notre objectif était d’attirer des dizaines de milliers de participants et ils sont venus !
Cependant, la leçon que j’ai apprise était la suivante : le timing est tout.
Nous avons dû vraiment clouer le bec en perfectionnant le calendrier de chacune de nos activités promotionnelles. Si nous commencions trop tôt, les gens penseraient qu’il est trop tard pour planifier ou oublieraient que l’événement a lieu. Nous gaspillerions notre budget si nous faisions la promotion trop tôt.
Si nous commencions la promotion trop tard, la participation serait faible car les gens avaient déjà fait d’autres plans.
Vous devez être intentionnel dans votre plan de promotion et adapter le timing à votre public.
Tenez de bonnes notes sur votre timing et les résultats afin de pouvoir apprendre de l’expérience et vous améliorer à chaque fois.
Réservez des mini-sessions à l’avance.
Ne vous contentez pas d’installer un mini studio chez un partenaire marketing et de vous attendre à ce que les gens se promènent pour des photos pendant qu’ils font leurs courses. Pour que ce type de séance fonctionne vraiment, réservez les clients à l’avance et demandez un dépôt par carte de crédit pour réserver leur place. Cela leur donne une chance de venir préparés pour un portrait qu’ils veulent acheter.
Apprenez comment réserver des mini-sessions et plus dans ma formation gratuite ici.
Faites une analyse des besoins.
Essayez d’avoir une courte conversation avec votre client de mini-session au téléphone lorsqu’il programme la mini-session. (Ou faites-le juste avant de prendre l’appareil photo.)
Vous voulez savoir ce qu’ils recherchent spécifiquement dans leurs photos afin que vous puissiez rapidement le capturer pour eux.
Est-ce qu’ils veulent juste quelques photos de chaque enfant dans votre ensemble à thème ?
Ou s’attendent-ils à ce que toute la famille soit dans les images que vous créez ?
Parlez des vêtements et de la logistique pour qu’ils sachent à quoi s’attendre et faites un suivi la veille du rendez-vous de la mini-session pour confirmer avec eux.
Faites vite.
C’est une mini-session alors travaillez vite ! Utilisez les informations que vous avez obtenues lors de l’analyse des besoins avant leur session. Selon votre modèle d’affaires, chaque mini-session ne devrait pas prendre plus de 15 à 20 minutes.
Gardez-la courte et douce et ce n’est pas grave si vous les laissez en vouloir plus.
Il est tentant quand vous aimez ce que vous faites de faire long. Mais vous ne faites que dévaloriser vos séances régulières que ces clients investiront, nous l’espérons, à l’avenir.
Créez une offre irrésistible.
Choisissez un jour ou une petite plage horaire spécifique qu’ils peuvent obtenir cette offre de mini-séance irrésistible. Limitez la disponibilité à un certain nombre de clients seulement.
Choisissez un thème que vous ne proposez pas pour une séance régulière (thème du père Noël, lait et biscuits, pyjamas, canards et lapins, etc.)
8. Proposez une tarification « mini-session seulement » &des produits.
Une mini-session ne signifie pas que vous offrez les mêmes produits à un prix plus bas.
Ils n’auront pas droit à une séance complète avec des changements de tenue et des changements d’accessoires ou d’arrière-plan. Il s’agit d’une seule tenue, d’un seul lieu, d’un seul « look ».
C’est « One and Done ».
Choisissez soigneusement votre mélange de produits pour mettre en valeur des produits que vous n’offrez pas habituellement afin de ne pas dévaloriser votre séance complète.
Vous pouvez choisir de vous concentrer sur l’offre d’un produit numérique comme un stickyalbum ou une vidéo Animoto.
Ou peut-être que vous faites un cube d’images au lieu de la grande impression murale que vous vendez habituellement.
Une grande erreur que je vois les photographes faire avec les mini-sessions est de submerger les clients avec trop de choix de produits.
Vous n’avez pas beaucoup de temps, alors, réduisez vos offres et vos options à une poignée de forfaits ou d’articles à la carte.
Imprimez des listes de prix spéciales pour l’événement de mini-session qui maintiennent un look et une sensation cohérents avec le thème général de votre événement.
Pimentez vos forfaits de mini-session » événement seulement » avec des incitations pour qu’ils commandent plus.
9. Planifiez un rendez-vous de commande en personne.
Sûr, votre client peut s’être engagé à un mini forfait spécifique avant la session.
Mais si vous voyez un potentiel pour qu’il devienne un client de grande valeur, vous voudrez lui donner la révélation complète de ses images en projetant ses images en grand sur de la musique.
J’utilise ProSelect pour mes présentations de vente. Vous pouvez obtenir un essai gratuit ici.
Le rendez-vous de vente en personne peut être un peu plus court que votre rendez-vous IPS habituel parce que vous montrerez moins d’images. Cependant, vous vous donnez l’occasion de former une connexion avec vos clients lorsque vous tenez ce rendez-vous et de découvrir des opportunités de vente.
Profitez des opportunités de vente incitative
Lors du rendez-vous de commande en personne, vous avez la possibilité d’aller au-delà de la sélection des images pour le forfait qu’ils ont acheté.
Vous pouvez faire de la vente incitative de cadres, de cartes de vacances, de grands portraits muraux, de tirages cadeaux et de certificats cadeaux, ainsi que de séances futures. C’est là que vous augmentez la rentabilité de votre mini-session !
Planifiez la suite
Livrer une mini-session client incroyable est la première étape. Pour que les mini-sessions soient payantes dans votre entreprise de photographie, vous voulez avoir une prochaine étape pour ces nouveaux clients que vous venez de photographier.
Ajoutez-les à votre base de données et prévoyez un suivi.
S’ils ont un bébé, établissez un rappel pour toucher la base dans 3 à 6 mois, lorsque leur bébé en pleine croissance aura de nouveau besoin de portraits.
Si la maman est enceinte, assurez-vous de noter sa date d’accouchement afin de pouvoir la joindre pour des portraits de nouveau-nés.
Si la famille a des adolescents, renseignez-vous sur la date à laquelle ils seront des aînés afin que vous puissiez faire une note pour faire un suivi quand il sera temps de faire des portraits d’aînés.
La saison des cartes de vœux est également un bon moment pour les joindre.
Pendant le rendez-vous de commande en personne, mentionnez et montrez les autres produits que vous offrez pour les sessions complètes (comme les livres et les albums).
Assurez-vous qu’ils savent à quoi ressemble votre offre complète sans en parler de manière obsessionnelle. Amenez-la comme un « en passant » quelques fois pendant le rendez-vous de commande.
Si vous suivez ces 11 conseils, une promotion de mini-session rentable cette année peut fonctionner pour vous !
Et si vous voulez apprendre 3 secrets qui aident votre entreprise de photographie à résister à n’importe quelle économie, inscrivez-vous à mon cours gratuit sur les entreprises de photographie ici.
.