Les agents immobiliers ont tendance à critiquer Zillow Make Me Move, mais est-ce justifié ? Ou est-ce simplement parce qu’il les prive d’une commission et encourage l’inscription FSBO ? Lisez la suite pour connaître les plus grands avantages et inconvénients de Zillow Make Me Move (« MMM »), et découvrez pourquoi il peut – ou non – être un excellent outil pour vous. 
3 Pros of Zillow Make Me Move
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Vous n’avez pas à vous occuper de l’embauche d’un agent immobilier:
Contrairement aux enseignants ou aux médecins, les agents immobiliers ne sont pas aimés par le public. En fait, selon l’Association californienne des agents immobiliers, la plupart des propriétaires ne recommanderaient pas le dernier agent immobilier auquel ils ont fait appel à un ami ou à un membre de la famille. Si vous n’avez pas eu une très bonne expérience avec un agent et que vous hésitez à en engager un pour vous aider à vendre votre maison, vous pouvez utiliser MMM (ou l’un des nombreux autres services d’inscription FSBO) pour vendre sans agent. -
Vous pouvez tâter le terrain :
Vous vous demandez quel intérêt suscitera votre maison ? Vous voulez tester un point de prix pour savoir si vous aurez un acheteur prêt à faire une offre ? MMM est l’un des seuls outils sur le marché qui peut potentiellement vous fournir cette rétroaction sans avoir à passer par le processus de mise en vente de votre maison. -
Vous n’avez pas besoin de mettre un panneau de vente devant votre maison:
Un panneau de vente devant votre maison est presque garanti de susciter des questions de la part des amis, de la famille et des voisins. Dès que ce panneau apparaîtra, les gens commenceront à demander pourquoi vous vendez, où vous déménagez et à quel prix vous mettez votre maison en vente. La plupart des vendeurs préfèrent éviter d’être grillés, et avec MMM, vous le pouvez largement.
Les inconvénients de Zillow Make Me Move
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La plupart des acheteurs n’utilisent pas Zillow pour trouver une propriété:
Bien que Zillow soit le site Web immobilier le plus populaire aux États-Unis, il n’est toujours utilisé que par environ 20% des acheteurs. En d’autres termes, 8 acheteurs sur 10 utilisent des sites autres que Zillow, et ces acheteurs ne verront jamais votre annonce de maison si vous en faites la promotion exclusivement sur MMM. -
Les acheteurs doivent choisir de voir votre annonce:
À moins que les acheteurs ne modifient les paramètres de recherche par défaut définis par Zillow, les maisons MMM et les maisons FSBO Zillow sont omises de leurs résultats de recherche. Cela signifie que le nombre d’acheteurs qui voient réellement votre propriété va être nettement inférieur aux 20% expliqués ci-dessus. -
Vous serez harcelé par des agents qui cherchent à obtenir votre annonce:
Donc, si la plupart des acheteurs ne sont pas sur MMM ou Zillow FSBO, qui l’est ? Les agents immobiliers. Beaucoup de propriétaires ne le savent pas, mais Zillow réalise près de 80% de ses revenus en vendant les coordonnées des consommateurs aux agents immobiliers sous la forme de pistes d’acheteurs et de vendeurs. En fait, Zillow envoie des scripts aux agents qui leur apprennent comment convertir le plus efficacement possible une piste de vendeur Zillow FSBO ou MMM en un client qui leur versera une commission. Pour cette raison, les agents s’empresseront de noter vos coordonnées accessibles au public à partir de votre liste MMM et vous appelleront et vous enverront des e-mails pour essayer de vous faire inscrire chez eux. Certains peuvent même se présenter à votre porte ! Pire encore, des agents peu scrupuleux peuvent même se faire passer pour un acheteur potentiel, intéressé par l’achat de votre maison, pour attirer votre attention. Le point ici est que, si vous utilisez MMM, vous devez être prêt à faire face à un assaut d’agents.
L’ironie de Zillow Make Me Move:
Le PDG de Zillow, Spencer Raskoff, a écrit un livre qui présente des données qui prouvent que la création de la concurrence entre les acheteurs est ce qui conduit finalement au prix de vente final le plus élevé. La concurrence est accomplie en fixant le prix de votre maison à la juste valeur marchande ou en dessous, en faisant la promotion de votre inscription sur divers sites pour atteindre le plus grand nombre d’acheteurs possible et en mettant un panneau à vendre dans votre cour pour faire connaître votre inscription.
Et pourtant… l’outil MMM réduit la visibilité des acheteurs, diminue la concurrence et encourage les vendeurs de maison à inscrire à un prix élevé. Bien que cela soit ironique, l’un des principaux arguments de vente de MMM est qu’il permet aux propriétaires de mettre des antennes pour voir combien d’argent ils pourraient potentiellement obtenir pour leur maison – et parfois cela fonctionne ! Comme mentionné ci-dessus, c’est aussi un grand générateur de revenus pour Zillow.
Donc vous devriez inscrire votre maison sur Zillow Make Me Move?
En général, nous pensons que l’utilisation de l’outil Zillow Make Me Move n’est pas dans le meilleur intérêt de la plupart des vendeurs de maisons. Si vous êtes simplement curieux de savoir si votre maison suscitera de l’intérêt et que cela ne vous dérange pas d’être poursuivi par des agents, n’hésitez pas à tenter votre chance. Mais, si vous envisagez de l’utiliser pour éliminer le besoin de payer une commission d’agent d’inscription ou pour vendre sans agent, nous vous encourageons à vérifier plutôt les solutions alternatives de vente de maison (comme Home Bay).
Avec ces solutions alternatives, vous ne payez pas de commission d’inscription et n’avez pas à rencontrer en personne un agent, mais vous obtenez une exposition maximale sur tous les sites Web et de nombreux autres avantages, comme l’aide pour traiter toutes les formalités administratives si vous trouvez un acheteur.