Un outil important dans l’analyse des stocks, des ventes et de la rentabilité est le retour sur investissement de la marge brute sur les stocks (GMROI)-également connu sous le nom de GMROII. Le calcul du GMROI aide les propriétaires de magasins et les acheteurs à évaluer si une marge brute suffisante est obtenue par les produits achetés par rapport à l’investissement dans les stocks nécessaire pour générer ces dollars de marge brute.
Les entreprises de vente au détail constatent souvent que la majorité de leur argent peut être immobilisé dans les stocks. Cela peut être le plus grand actif et le plus grand passif d’une entreprise en même temps. Les détaillants sous-estiment le coût de l’inventaire dans leurs magasins et ne réalisent souvent pas qu’un produit sur l’étagère qui ne se vend pas – connu comme ne tournant pas – peut leur coûter de l’argent.
Comprendre le GMROI
Disons que dans la même année, le magasin de chaussures XYZ vend des bottes pour 100 $, qui ont été achetées pour 75 $. La marge brute de l’entreprise est de 25 $ par paire de bottes et la valeur médiane du stock tout au long de l’année est de 20 $. Le stock moyen est le prix de l’article moins les remises plus le fret et les taxes.
Le GMROI de l’entreprise est donc de 25 $ pour les bottes divisé par la valeur médiane de 20 $, ce qui équivaut à 1,25 % (le GMROI est de 25 $/20 $ = 1,25).
Pour calculer la valeur médiane des stocks, l’entreprise calculerait la valeur totale de tous les biens en main à des dates précises tout au long de l’année. Si elle fait ce calcul quatre fois par an, elle additionnerait les quatre valeurs et diviserait le résultat par quatre.
Le GMROI démontre si un détaillant peut réaliser un profit sur ses stocks. Comme dans l’exemple ci-dessus, le GMROI est calculé en divisant la marge brute par le coût des stocks. N’oubliez pas que la marge brute correspond à la vente nette de marchandises moins le coût des marchandises vendues.
Tant que le GMROI est supérieur à 1 (c’est-à-dire qu’il n’est pas négatif), l’entreprise en question vend sa marchandise plus cher que son coût. Ainsi, dans le cas du magasin de chaussures XYZ, le revenu qu’il réalise sur ces bottes représente 1,25 % de leur coût.
Calcul du GMROI
Trouvez le stock moyen au coût. Rappelez-vous, l’inventaire moyen est le prix de l’article moins les remises plus le fret et les taxes. Pour calculer la valeur moyenne, ajoutez le stock au coût initial de chaque mois plus le stock au coût final du dernier mois de la période en question. Si vous calculez pour une saison, divisez par 7. Si vous calculez pour une année, divisez par 13.
Calculez la marge brute de l’article – ou la vente nette de marchandises moins le coût des marchandises vendues. C’est la différence entre ce que coûte un article et ce qu’il vend. On l’appelle aussi le pourcentage brut de profit, ou la marge.
Divisez les ventes par le coût moyen des stocks et multipliez cette somme par le pourcentage de marge brute pour obtenir le GMROI.
Le résultat est un ratio indiquant le rendement de l’investissement en stocks ‘sur la marge brute.
Voici comment cela se présente :
- Ventes annuelles = 150 000 $
- Coût moyen des stocks = 65 000 $
- Marge brute = 49%
150 000 $ / 65 000 $ X 49% = 1.13
Donc, dans ce scénario, le détaillant gagne 1,13 $ pour chaque 1,00 $ investi dans les stocks. Ce qui n’est pas génial. Le GMROI a mis en évidence un problème. Le détaillant pourrait considérer qu’une marge brute de 49% est satisfaisante, mais les chiffres impliquent le contraire.
Pourquoi le GMROI est important pour les détaillants
Les détaillants doivent bien connaître le GMROI sur leur marchandise, car il leur permet de déterminer combien ils gagnent sur pour chaque dollar investi. Si les stocks ne se vendent pas, leur prix est peut-être trop élevé, mais le fait de trop les démarquer entraînera une marge brute plus faible.
Bien sûr, si le magasin de chaussures XYZ veut augmenter son GMROI sur ces bottes, il pourrait essayer de les vendre à 200 $. Mais ils courent alors le risque de les surévaluer et de nuire aux ventes potentielles. Le risque n’en vaut pas la peine si les bottes se vendent bien à ce prix, mais il peut en valoir la peine si les ventes ralentissent, ou si la demande est si importante que l’entreprise pense que les clients paieraient plus.
Mesure de la performance
Le calcul du GMROI peut être utilisé pour mesurer la performance de l’ensemble du magasin. Cependant, il est plus efficace s’il est utilisé pour un rayon ou une catégorie de marchandises en particulier.
Par exemple, XYZ vérifierait le GMROI pour les bottes et les chaussures et les accessoires individuellement pour s’assurer qu’elle obtient le meilleur rendement de son investissement. Le calcul du GMROI par catégorie est puissant car les chiffres globaux peuvent initialement sembler bons. Cependant, un examen plus approfondi pourrait révéler des produits qui constituent un « drain » pour l’investissement. Si c’est le cas, le détaillant peut prendre des mesures pour résoudre le problème.