Etes-vous un fanatique de la chaussure ? Vous voulez savoir comment lancer votre propre ligne de chaussures et gagner plus de 60 000 dollars par mois ? Afshan Abbas, fondatrice de Fuchsia Shoes, l’a fait !
Avant qu’Afshan ne lance son entreprise, elle a quitté son emploi d’ingénieur logiciel chez Microsoft pour suivre sa passion pour l’artisanat (dont les chaussures). Au cours des quatre dernières années, elle a travaillé pour faire croître son entreprise de 100k $ de revenus à être sur la voie de faire 1 million de dollars cette année.
Dans cet article, nous allons vous dire comment démarrer une ligne de chaussures étape par étape. Suivez notre guide et les conseils d’Afshan pour réaliser votre passion et construire votre propre empire de la chaussure.
Ayez une formation et une expérience en design de mode
Si vous envisagez de lancer une ligne de chaussures, vous avez probablement déjà un intérêt ou une certaine expérience en design de mode. Cependant, le design de chaussures n’est pas une activité à prendre à la légère. Il est nécessaire de savoir ce que vous faites (ou au moins de vous associer à quelqu’un qui le sait !).
La meilleure façon d’obtenir une formation dans l’industrie de la chaussure au détail est de fréquenter une école qui offre un programme en design de mode ou en vente au détail. Encore mieux, vous pouvez trouver des écoles consacrées au design de la mode avec un département qui se concentre sur le design et le développement des chaussures. En voici quelques-unes à considérer :
- Fashion Institute of Design and Marketing
- Fashion Institute of Technology
- Pensole Footwear Design Academy
Vous devriez également envisager des cours ou un cours de certification en affaires et/ou en entrepreneuriat. Cela vous aidera énormément sur les aspects non-design de votre ligne de chaussures.
Travailler dans le secteur de la vente au détail
Bien qu’utiles, les diplômes et les certifications ne sont pas une obligation pour démarrer votre ligne de chaussures. Ils ne sont pas non plus un indicateur de vos chances de réussite. Cependant, il est préférable d’avoir de l’expérience dans le secteur de la vente au détail.
Travaillez dans des secteurs où vous pouvez acquérir une compréhension de l’achat de la mode et des éléments qui poussent les consommateurs à acheter des produits particuliers (par exemple, pourquoi les gens achètent-ils cette marque de chaussures plutôt qu’une autre ?). Cette expérience peut également vous aider à établir un réseau avec d’autres personnes qui peuvent devenir des alliés clés dans votre quête pour lancer votre propre empire de la chaussure.
Comment puis-je commencer ma propre ligne de chaussures ? Commencez à faire des recherches !
Nous avons parlé avec Afshan pour obtenir ses idées et ses conseils sur la façon de lancer une entreprise de chaussures et de créer un commerce électronique rentable. Vous pouvez regarder la partie 1 et la partie 2 de notre entretien avec Afshan pour entendre son histoire.
Afshan a expliqué qu’elle a fait pas mal de recherches avant de lancer sa ligne de chaussures.
Les analystes prévoient que le marché mondial de la chaussure atteindra une valeur de plus de 500 milliards de dollars d’ici 2027. Et si vous voulez une part de ce gâteau, vous devez circonscrire votre marché et faire des choix clés qui guideront le cours de votre entreprise.
Questions à considérer lors de la recherche
Nous vous aiderons à répondre à certaines d’entre elles dans les prochaines sections, mais voici quelques questions à rechercher et à considérer avant de poursuivre :
- Quelle est l’analyse de marché de l’ensemble de l’industrie de la chaussure ?
- Faites-vous des chaussures actives, non actives, ou les deux types de chaussures ?
- Quel est votre créneau dans l’industrie de la chaussure ? (Voir l’étape 3)
- Voulez-vous être spécifique au genre ?
- Qui est votre concurrence ?
- Concevez-vous votre ligne ou devez-vous trouver un designer ?
- Quels sont les coûts de vos fournitures et où allez-vous les obtenir ?
- Avez-vous l’intention de produire votre ligne en série ?
Déterminer votre niche et votre plateforme de vente
Pour solidifier la déclaration d’Afshan, voici une liste des 20 « meilleures » marques de chaussures de course. Et vous pouvez trouver une liste similaire pour la plupart des styles de chaussures.
Pour prendre pied (vous comprenez ?) sur le marché, vous devez déterminer comment votre ligne de chaussures se démarquera de la concurrence. Pour Fushsia Shoes, Afshan et son équipe ont choisi (je ne peux pas m’arrêter !) un créneau de chaussures de ballet de luxe.
Autres exemples de créneaux à rechercher pour s’en inspirer :
- Keen – Connu pour sa chaussure Uneek fabriquée à partir de plastique recyclé et pour ses chaussures adaptées au travail et aux activités de plein air (bout en acier, imperméable, antidérapant).
- Nobull – Commercialisé auprès de la foule CrossFit. Nobull fabrique des chaussures d’entraînement dépouillées pour les athlètes.
- Simon Miller Shoes – Chaussures et bottes de luxe à semelle épaisse ainsi que des chaussures à plateforme et à talon de marque. Ils ont également une collection en cuir végétalien.
- By Far – Des chaussures de créateurs qui sont un retour aux années 80, 90 et au début des années 2000.
Voici quelques questions que vous pouvez vous poser lorsque vous essayez de déterminer votre niche :
- Ma ligne de chaussures peut-elle résoudre un problème ?
- Est-elle destinée à un public spécifique ?
- Mon design offrira-t-il une amélioration distincte par rapport aux autres marques ?
- Y a-t-il quelque chose qui rend ma ligne spéciale ?
- Y a-t-il une section du marché qui est mal desservie ?
Le commerce électronique est la voie
Nous n’allons pas vous dire comment gérer votre entreprise. Mais si vous ne l’avez pas remarqué, les espaces de vente au détail en brique et mortier sont massacrés par le commerce électronique (pandémie mise à part). À moins que vous ne possédiez un espace existant ou que vous ayez accès à un loyer gratuit, déterminer la plateforme de vente de votre ligne de chaussures est une décision facile.
Voici ce qu’Afshan avait à dire sur le sujet :
Si vous n’avez pas d’expérience avec le commerce électronique ou si vous avez besoin de polir vos compétences, edX, Udemy et Coursera offrent d’excellents cours sur le sujet.
Écrire un plan d’affaires
Toute entreprise a besoin d’un plan d’affaires. C’est un document essentiel qui résume les recherches et les décisions que vous avez prises concernant le déroulement de votre activité. Il agit comme un guide qui expose vos idées et sert de quintessence pour les demandes de prêt ou le recrutement d’investisseurs.
Qu’y a-t-il dans un plan d’affaires ?
- Analyse de marché
- Énoncé de mission
- Coûts de démarrage et d’exploitation
- Plan de marketing (marché cible)
- Chaîne d’approvisionnement et de fabrication
- Entonnoirs de vente
.
Modèles
- Modèle de plan d’affaires pour les entreprises en démarrage
- U.S. Small Business Administration Business Plan Guide
- 500 exemples de plans d’affaires
- Modèle de plan d’affaires d’une page
De combien d’argent avez-vous besoin pour démarrer une ligne de chaussures ?
Pour compléter votre plan d’affaires, vous devez déterminer les coûts de démarrage et d’exploitation de votre entreprise. Pour ce faire, vous devez évaluer et décider de l’échelle de votre opération.
L’entreprise d’Afshan a commencé comme une entreprise mondiale avec des clients nationaux et internationaux. Son opération, bien que petite par rapport à une marque comme Nike, était en fait à grande échelle pour une ligne de chaussures en démarrage. Nous l’avons interrogée sur les coûts de démarrage de Fuchsia et elle a répondu,
Pour mettre les choses en perspective, voici les coûts de démarrage moyens pour une ligne de chaussures à petite, moyenne et grande échelle.
- Petite – 30 000 $
- Moyenne – 110 000 $
- Grande – 200 000 $ et plus
N’oubliez pas que vous pouvez toujours commencer petit et augmenter l’échelle à mesure que vous augmentez vos revenus et rationalisez votre opération.
Créer votre marque
Une fois que vous avez déterminé votre marché et votre niche, il est temps de créer votre marque. Votre marque diffère de votre produit car elle est le moyen par lequel les gens identifient votre produit. Par exemple, lorsque vous voyez un « Swoosh » sur une paire de chaussures, vous savez qu’elles ont été fabriquées par Nike.
Qu’est-ce qui constitue une marque ?
Il existe de nombreux éléments à prendre en compte lors de la création de votre marque, mais en voici une liste restreinte :
- Logo
- Couleurs
- Police et typographie
- Conception Web
- Story
Ressources en matière de branding
Souvenez-vous que votre marque doit être distincte, mémorable, évolutive et facile à appliquer. Ce n’est pas une tâche simple, mais la conception et la fabrication d’une chaussure ne le sont pas non plus, comme vous le verrez dans les prochaines étapes. Pour vous aider, voici 101 outils de construction de marque et une excellente ressource de branding des experts de HubSpot.
Choisir un nom d’entreprise
Les noms d’entreprise sont plus importants dans certaines industries. Le nom de votre ligne de chaussures est le lien direct avec votre marque. Lorsque vous choisissez un nom, pensez à ce que vous voulez que les gens pensent lorsqu’ils l’entendent, et pensez aux conseils suivants.
Si vous avez besoin d’aide pour commencer, essayez un service de dénomination alimenté par l’IA comme Namelix ou BNG pour vous orienter dans la bonne direction.
Évitez un nom difficile à épeler
Puisque vous vous engagerez probablement dans une activité de commerce électronique, choisissez un nom facile à épeler et à trouver lors d’une recherche sur le Web. Ne risquez pas de perdre des clients potentiels parce qu’ils ne se rappellent pas comment l’épeler correctement.
Ne choisissez pas un nom qui limite votre croissance
Pensez grand lors du choix ! Vous ne voulez pas limiter votre croissance simplement parce que le nom de votre entreprise est trop étroit. Par exemple, si « Nike » s’était appelé « Nike Shoe Retailers of Oregon » ? Cela aurait limité leur potentiel de croissance pour devenir une marque internationale qui commercialise également d’autres vêtements.
Sécurisez le domaine .com
Avant de choisir votre nom, faites une recherche approfondie sur Internet et vérifiez la disponibilité du nom de domaine et des orthographes associées. Si quelqu’un d’autre a déjà établi le nom, il peut être sage de reconsidérer.
Vous pouvez vérifier le domaine ici et l’enregistrer avec Google, GoDaddy, ou Namecheap.
Tester
Afshan et son équipe ont choisi Fuchsia Shoes, et le titre de sa page Web est « Fuchsia Shoes : Ballerines de luxe ». Cela fonctionne à merveille avec sa marque étant donné que les gens reconnaissent le fuchsia comme une belle couleur et l’associent à une fleur qui est égale à cet égard.
Une fois que vous avez choisi votre nom, parlez-en aux autres pour voir s’il représente votre image de marque idéale. Si vous avez besoin d’aide, vous pouvez lire cet article avec 12 conseils sur la façon de nommer votre entreprise, et assurez-vous d’enregistrer votre nom au niveau fédéral et étatique.
Enregistrer l’entité juridique
Une fois que vous avez choisi un nom, il est temps d’enregistrer votre entreprise pour les impôts et d’établir une structure juridique. Avant de choisir une structure d’entreprise, faites vos recherches et travaillez avec un comptable ou un avocat d’affaires pour maximiser vos avantages juridiques et fiscaux.
Licences et permis
A part votre structure juridique, vous devez également déterminer si votre entreprise a besoin de licences ou de permis spécifiques pour fonctionner. Pas d’inquiétude ! La SBA a un outil que vous pouvez utiliser pour vérifier.
Structures juridiques
Il n’y a pas de structure juridique standard pour démarrer une ligne de chaussures. Vous avez cinq options de base à examiner avec votre comptable ou votre avocat : Entreprise individuelle, partenariat, société, société S ou société à responsabilité limitée. L’IRS a une excellente ressource pour vous aider à mieux comprendre ces structures.
Société à responsabilité limitée (LLC)
Bien qu’il n’y ait pas de norme pour une chaussure, vous enregistrerez très probablement votre entreprise en tant que LLC. Cela vous permettra de protéger et de séparer vos actifs personnels de votre entreprise. En outre, vous pouvez transmettre les bénéfices et les pertes de votre entreprise comme un revenu personnel sans impôts sur les sociétés.
Cependant, nous ne pouvons pas insister assez pour trouver un avocat ou un comptable qualifié avant de choisir votre structure juridique.
Financement de votre ligne de chaussures
Pensez au financement comme un processus en deux étapes. Tout d’abord, il y a le financement pour constituer votre équipe et créer les conceptions initiales, les croquis et les prototypes. Ensuite, vous aurez besoin d’un financement plus important pour la fabrication et la production et la distribution à plus grande échelle.
Comment puis-je réunir l’argent ?
Comme nous l’avons expliqué précédemment, il existe trois niveaux d’échelle de coûts de démarrage pour lancer votre propre ligne de chaussures (petit, moyen et grand). Vos fonds pour le lancement peuvent provenir de diverses sources :
- Fonds personnels
- Prêt personnel de la famille ou des amis
- Investisseurs commerciaux (chemin du lancement d’Afshan)
La SBA a également des programmes de prêts et d’autres programmes de financement pour aider les petites entreprises à se lancer. Une autre option, si vous avez un bon crédit, est d’utiliser une carte de crédit avec une période sans intérêt pour aider à lancer les choses. Idéalement, vous ferez assez d’argent pour rembourser la carte avant que les intérêts ne commencent à courir.
Vous pouvez également essayer le crowdfunding, un prêt sur valeur domiciliaire ou un transfert pour le financement de l’entreprise à partir de votre régime de retraite (ROBS).
Quelle que soit la façon dont vous obtenez votre financement, assurez-vous de comprendre les risques avant de vous endetter. Si vous voulez vous éduquer davantage, la SBA a un excellent cours sur le financement des entreprises.
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Constituez votre équipe : Esquisses &Designs de chaussures
Si vous ne l’avez pas encore fait, l’étape suivante consiste à concrétiser vos idées en faisant des esquisses et en concevant votre ligne de chaussures.
Vous vous dites peut-être : « Comment puis-je créer ma propre ligne de chaussures si je ne suis pas doué pour le design de chaussures ? » Ne vous inquiétez pas ! Ce n’est pas rédhibitoire, vous devez simplement constituer une équipe qui puisse vous aider.
Lorsqu’Afshan a lancé son entreprise, elle travaillait pour Microsoft en tant qu’ingénieur logiciel.
Elle a pris son affinité pour les objets d’art et d’artisanat locaux et a travaillé directement avec eux pour créer sa ligne de chaussures. Vous pouvez également engager des artisans locaux pour dessiner et concevoir vos chaussures.
NOVICA et le Marché de l’Unicef sont de bons endroits pour trouver des artisans créateurs. Regardez leurs produits sur ces sites et contactez-les directement.
Cependant, si vous êtes à court de talents locaux, il existe d’autres options.
Designers indépendants et conceptions de chaussures logicielles
Il existe plusieurs sites de freelance sur le web avec un pool de concepteurs de chaussures qui peuvent vous aider à transformer vos idées en réalité. Upwork et Fiverr sont deux sites dignes de confiance où vous pouvez expliquer vos idées et négocier les droits et les prix avant l’embauche.
Si vous voulez concevoir vos propres chaussures, il existe des logiciels pour vous aider. Shoemaster et Romans CAD sont deux options de conception qui vous permettent de créer des modèles 2D ou 3D que vous pouvez utiliser pour le prototypage.
Créer des prototypes et analyser les matériaux
Comme l’a expliqué Afshan, l’étape du prototype est essentielle pour développer votre ligne de chaussures. Vous devez revoir vos conceptions et prendre en compte tous les matériaux qui entrent dans la création de la chaussure. Elles doivent être financièrement viables pour la fabrication, et vous devrez peut-être modifier votre conception pour que la chaussure soit portable.
La chaussure maquette
La première version du prototype peut être une chaussure » maquette » non portable fabriquée avec des matériaux de faible qualité. Créez cette chaussure pour obtenir un visuel complet des motifs et des dessins. Elle permet de déterminer si la chaussure peut être fabriquée.
L’échantillon final
Votre échantillon final est une chaussure de production de base et constitue le point de lancement de toute ligne de chaussures. C’est la chaussure à apporter aux fabricants pour évaluation et dans les réunions de présentation pour les investisseurs potentiels. Vous utiliserez également vos prototypes comme base pour vos campagnes de marketing.
Patents et marques de commerce
Dans le secteur des lignes de chaussures, il est important de protéger vos conceptions et votre marque en déposant des brevets et des droits d’auteur auprès de l’Office des brevets et des marques de commerce des États-Unis. De cette façon, si quelqu’un vole vos dessins ou logos et essaie d’en tirer profit, vous avez légalement droit à un paiement ou à des redevances.
Pour le dépôt, vous pouvez trouver un avocat expérimenté en matière de brevets et de marques, ou le PTO américain a toutes les informations dont vous avez besoin pour l’enregistrement des brevets et des marques sur son site. Ils ont également une fonction de recherche afin que vous puissiez voir si vous ne violez pas le design de quelqu’un d’autre avant de commencer.
Gardez une trace de tout
Une note importante avant de déposer ou de travailler avec un avocat : Pendant le développement de votre ligne de chaussures, gardez une trace de vos dessins et idées. Vous pouvez utiliser une plateforme comme Evernote (elle se synchronise avec plusieurs appareils) ou XMind (pour le prototypage professionnel) pour garder les choses organisées et bien documentées.
Il est important de conserver vos notes comme trace d’une revendication sur un brevet. Lorsque vous développez votre prototype, photographiez-le abondamment et stockez les fichiers en toute sécurité.
Fabrication : Comment faire fabriquer une chaussure ?
Avec vos dessins, prototypes, brevets et marques en place, il est temps de sécuriser le bras de fabrication de votre ligne de chaussures. Dans notre monde connecté, il y a beaucoup d’options. Mais d’abord, voici quelques questions auxquelles vous devez répondre avant de passer à la production :
Quel est l’emplacement du fabricant ?
L’endroit où vous fabriquez est un élément clé de l’identité de votre marque. Vous avez déjà remarqué que certaines entreprises apposent la mention « Made in the USA » en gros caractères sur le côté de leur boîte ? Faites attention à votre choix si vous avez l’intention d’intégrer votre processus de fabrication à votre marque.
De plus, si vous avez l’intention d’importer vos chaussures d’un autre pays, vous pourriez être confronté à des taxes d’importation en fonction du pays d’origine. Cependant, il est parfois moins coûteux d’importer l’article et de payer les frais que de le faire fabriquer aux États-Unis.Quoi qu’il en soit, c’est un calcul que vous devez prendre en compte lors du choix d’un fabricant.
Le fabricant a-t-il des exigences de commande minimale ?
La plupart des fabricants exigent une quantité minimale avec chaque commande, et cela peut couper profondément dans votre budget si vous n’êtes pas prêt à faire un tour rapide sur les revenus. Examinez les exigences de tout fabricant avant de signer un accord.
Votre fabricant peut-il gérer la croissance ?
Comme Afshan, vous voudrez commencer petit et devriez rechercher les tailles de chaussures standard que les clients commandent généralement. Idéalement, votre entreprise va se développer, vous voulez donc être sûr que votre bras de fabrication peut gérer la croissance. C’est toujours un travail en cours, mais il n’est pas amusant ou rentable de faire une pause en raison de problèmes d’approvisionnement.
Quel est le point de prix de ma ligne de chaussures?
La tarification est profondément ancrée dans le montant du financement dont vous disposez et votre marque.
Les marques bas de gamme vendent des chaussures pour aussi peu que 20 à 30 $ par paire parce que les marques travaillent pour garder leurs matériaux et leur point de prix de fabrication bas. Cependant, les marques de luxe vendent à des prix commençant à 250 $ et peuvent augmenter à plus de 1 000 $ en fonction de la valeur perçue.
Avant de choisir un fabricant, vous devez examiner votre marque et votre point de prix. Ensuite, vous pouvez vous mettre en relation avec un fabricant qui peut livrer dans votre gamme.
Soumission du pack technique et ressources de fabrication
Avec ces questions répondues, vous devez créer et soumettre un pack technique. C’est un paquet qui contient toutes les conceptions, les spécifications et les composants nécessaires pour transformer votre prototype en un produit fini. Pensez-y comme un plan de conception de votre chaussure.
Il existe des milliers de fabricants dans le monde pour développer votre ligne de chaussures, mais voici quelques standouts :
- Otabo
- Italian Shoe Factory
- Modern Vice
- Alanic
Packaging and Distribution
Une boîte à chaussures en dit long sur une marque, et c’est l’une des meilleures opportunités de marketing dans le secteur de la chaussure. Les meilleures lignes de chaussures livrent les chaussures dans une boîte qui met en évidence leur étiquette, car de nombreuses personnes conservent et réutilisent les boîtes à chaussures pendant des années. Pour suivre cette tendance de l’industrie, voici une liste de fabricants de boîtes à chaussures personnalisées :
- Les boîtes Premium
- Les boîtes imprimées personnalisées
- Le papa de l’impression
- Fantastapack
Promener vos chaussures du point A au point B
Le dernier élément du processus d’exécution consiste à expédier le produit en toute sécurité de votre site au client. Il est important de travailler avec différentes agences d’expédition (UPS, FedEx, DNS, USPS) pour trouver les prix les plus bas pour expédier vos marchandises. Sinon, cela peut réduire vos bénéfices.
Établir un plan de marketing et de vente
Avec votre chaîne d’approvisionnement en place, la dernière étape avant d’ouvrir votre ligne de chaussures est d’établir votre plan de marketing et de vente.
Votre stratégie de marketing est ce sur quoi votre entreprise va prospérer. Basez-la sur l’étude de marché approfondie mise en place dans votre plan d’affaires. Forbes a une excellente ressource sur le développement d’une stratégie de marketing.
Une stratégie de vente définit votre approche pour vendre votre produit. Les deux plans sont essentiels à la génération de revenus et devraient être deux de vos plus gros investissements.
Si vous n’avez pas d’expérience, envisagez d’embaucher un consultant en marketing et en ventes par le biais d’un site de freelancing comme Upwork.
Marketing numérique & Médias sociaux
Le marketing numérique consiste à engager des clients potentiels sur des plateformes numériques par le biais de campagnes de courriel, de bulletins d’information, de publicité numérique, d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et de médias sociaux. La clé du marketing numérique est qu’il permet d’obtenir un ROI (retour sur investissement) plus élevé que les méthodes de marketing traditionnelles.
Médias sociaux
Votre présence sur les médias sociaux est essentielle à votre marque et constitue un excellent moyen de vous engager auprès de vos clients. C’est également la principale méthode que vous pouvez utiliser pour obtenir des analyses et trouver de meilleures façons de commercialiser votre produit. Interagissez avec vos clients via des posts et encouragez-les à poster des photos de votre ligne de chaussures !
Afshan a utilisé les médias sociaux pour développer des relations marketing avec des influenceurs qui sont également des défenseurs de la durabilité. Grâce à ces relations, elle a pu augmenter la portée de sa marque, accéder directement à son marché cible et transformer ses clients en marketeurs.
Site web
Si vous démarrez une entreprise basée sur le commerce électronique comme Afshan, alors votre site web est la façade de votre magasin. Cela signifie que vous devez investir massivement dans la conception et l’optimisation de votre site. Si vous n’êtes pas bon en conception web ou si vous n’avez pas d’expérience, il existe de nombreuses ressources pour vous aider à trouver un concepteur web et un webmaster fiables pour gérer votre site.
Cependant, en tant qu’entreprise de commerce électronique, travaillez avec un concepteur et un webmaster ayant de l’expérience dans la mise en place et la maintenance d’un panier d’achat de commerce électronique.
Raffinez les deux stratégies et regardez vos revenus augmenter
Le revenu de Fuchsia a bondi de 150k $ en 2019 mais ils sont déjà à 400k $ en 2020 et en bonne voie pour faire 1 million de dollars d’ici la fin de l’année.
Nous avons demandé à Afshan ce qui a contribué à ce grand saut dans les revenus et elle a dit,
Conclusion
Avec ces étapes, vous connaissez maintenant les éléments essentiels et avez des ressources sur la façon de démarrer une ligne de chaussures. Comme nous l’avons dit, les analystes s’attendent à ce que l’industrie de la chaussure se développe au cours de la prochaine décennie. Alors commencez dès maintenant pour faire connaître votre présence et prendre votre place.
Pour vous envoyer, voici un dernier conseil d’Afshan sur la façon de réussir dans l’industrie :
Avez-vous de l’expérience dans l’industrie de la chaussure ou de la mode ? Dites-nous ce que vous en pensez !