Cozy Bug Before Shark Tank
Aly Lessor est une maman qui aime les formes classiques de la mode. Elle a voulu faire sa propre version des robes à taie d’oreiller du Sud, en les rendant plus haut de gamme et vibrantes pour que les jeunes filles puissent les porter. Aly a pris cet élément de base de la garde-robe de l’enfance et l’a transformé en quelque chose de complètement personnel. Sa marque Cozy Bug a démarré en douceur sur Zulilly. Toutes les robes en taie d’oreiller qu’elle a faites ont été fabriquées à la main et, au début, il s’agissait simplement d’un passe-temps pour elle et sa fille, mais cela s’est transformé en quelque chose de plus que cela.
Après avoir connu un certain succès sur Zulilly, Lessor a pu créer son propre site Web pour approfondir sa marque et faire plus de ventes. Ce qui rend les robes Cozy Bug unique est que ces robes sont en mesure de grandir avec la jeune fille en raison des sangles facilement ajustables Lessor utilise dans ses conceptions. Non seulement ces robes sont capables de durer longtemps, mais une partie des bénéfices est reversée à une bonne cause. Une partie de l’argent qu’elle gagne grâce à ces robes sert à acheter du bétail pour les femmes victimes qui vivent dans des villages africains pauvres
Lessor veut pouvoir étendre et développer son entreprise. Non seulement pour son propre succès, mais aussi pour aider d’autres femmes dans le besoin. C’est pourquoi elle a décidé de présenter sa marque Cozy Bug au Shark Tank. En faisant investir un des Sharks dans son entreprise, elle pourrait faire connaître son nom et son objectif, ce qui la mettrait vraiment sur la voie rapide du succès.
Cozy Bug on Shark Tank
Lessor entre dans le Shark Tank en cherchant un investissement de 50k$ en échange d’une participation de 25% dans sa marque Cozy Bug. Elle commence alors à leur vendre l’idée derrière sa marque de vêtements pour enfants. Les enfants grandissent sans cesse et leur acheter des vêtements peut s’avérer être un problème coûteux. Les robes en taie d’oreiller Cozy Bug sont conçues pour pouvoir convenir aux jeunes filles pendant longtemps. Les rubans utilisés aux épaules vous permettent de desserrer ou de resserrer la robe au fur et à mesure des changements corporels de votre enfant. La robe finit par devenir trop courte, mais vous pouvez toujours la transformer en un joli haut en ajoutant une paire de leggings en dessous.
L’inspiration pour Cozy Bug est finalement venue de sa fille, Cosset. Elle portait de jolies robes en taie d’oreiller 
que sa grand-mère lui envoyait et les mamans de partout se renseignaient sur ces robes. Lessor a alors décidé de sauter sur cette opportunité commerciale en fabriquant ses propres robes. Cependant, les robes ont fini par se transformer en vestes, en leggings, et même en nœuds à clipser pour les cheveux. Cozy Bug a réalisé des milliers de ventes jusqu’à présent, mais Lessor veut développer encore plus son activité. Elle a utilisé tous ses contacts pour en arriver là, alors elle se tourne maintenant vers les Sharks pour obtenir un peu plus d’aide.
Pendant 20 ans, elle a travaillé dans la vente, mais a fini par perdre son emploi parce que son directeur ne lui permettait pas de tirer son lait maternel après avoir eu sa fille. Cependant, le bailleur a fini par la poursuivre en justice et a utilisé cet argent pour commencer à travailler sur sa propre entreprise. La fabrication des robes ne lui coûte qu’environ 6 dollars et elle peut les vendre principalement sur son site Internet. Au cours des 30 premiers jours d’exploitation, Cozy Bug a réalisé plus de 30 000 $ de ventes.
Depuis, Lessor a lancé Dance Bug, qui est une ligne de tutus et de justaucorps qui, selon elle, fera vraiment un tabac auprès des enfants. Cependant, Mark Cuban et Kevin O’Leary ne pensent pas que ce soit une bonne idée pour elle de s’éloigner des robes à taies d’oreiller. Ces robes sont ce qui la distingue des autres marques pour enfants et il serait risqué de s’en éloigner. Lori Greiner ne semble pas être d’accord avec eux cependant, parce que l’expansion de votre ligne est ce que l’industrie de la mode est tout au sujet.
Selon Greiner, il était intelligent d’elle d’étendre sur sa ligne parce que les femmes aiment voir plus et plus. Cuban est fermement convaincu du contraire. Il affirme qu’une entreprise doit s’en tenir à ce qu’elle sait faire avant de s’aventurer à essayer autre chose. Selon lui, Lessor ne s’est pas suffisamment établie pour commencer à développer sa ligne, et c’est pour cette raison qu’il refuse de lui faire un investissement.
Peu après, Robert Herjavec lui dit qu’il n’a pas le genre d’expertise ou de contacts dont elle aurait besoin pour se développer. Il ne lui fera donc pas non plus d’offre. O’Leary prend ensuite son tour pour dire à Lessor qu’il lui fera une offre, même s’il s’est rangé du côté de Cuban plus tôt. Il est prêt à lui donner les 50 000 $ sans prendre aucune participation dans son entreprise. Ce qu’il veut c’est 2$ sur chaque robe qu’elle vend jusqu’à ce qu’il récupère son argent. Ensuite, elle lui donnera 1$ sur chaque robe.
Avant qu’elle puisse lui donner une réponse, Greiner dit qu’elle lui donnera les 50 000$ pour une participation de 30%. Ce qui rend son offre différente, c’est qu’elle est prête à aider à amener Cozy Bug à l’échelle nationale parce qu’elle croit qu’il a le potentiel de se transformer en quelque chose de spectaculaire que les mamans du monde entier vont adorer. Elle veut non seulement le mettre sur QVC, mais aussi avoir des emplacements de détail aussi.
Lessor semble plus satisfait de cette offre particulière, mais encore une fois, elle est interrompue avant de prendre une décision. Daymond John intervient pour lui faire la même offre que Greiner. Cependant, il est une grande icône dans l’industrie de la mode. Il serait en mesure de faire entrer cette ligne dans les magasins de détail plus rapidement et pourrait mettre Cozy Bug sur la voie rapide du succès. John pourrait obtenir cette ligne à l’échelle mondiale et les gens le respecteraient davantage parce qu’il connaît tout ce qu’il y a à propos des vêtements.
John et Greiner entament une discussion animée sur qui serait le meilleur partenaire pour Lessor. A un moment donné, Greiner sort même un chèque et dit qu’elle va en faire un tout de suite. Cependant, l’hésitation de Lessor à prendre une décision rapide sur le choix de son associé la pousse à menacer de retirer son offre de la table. Après avoir pris quelques autres moments rapides pour peser ses options, Lessor finit par accepter l’accord de John.
Cozy Bug maintenant en 2018- La mise à jour d’After Shark
Malgré la conclusion d’un accord avec Daymond pendant l’émission, il n’y avait pas beaucoup de nouvelles nouvelles qui sortaient de Cozy Bug. Ils ont continué à vendre des robes sur leur site web et, à l’occasion, il y aurait des pièces offertes par Zulilly. Pour l’essentiel, cependant, Cozy Bug n’a pas reçu beaucoup d’attention de la part des clients après son passage dans Shark Tank. Tous les médias sociaux de Cozy Bug étaient également étrangement silencieux, ce qui a fait que les gens se sont inquiétés du sort de la marque pendant un certain temps.
Cozy Bug est resté silencieux pendant longtemps jusqu’à ce qu’Aly apparaisse finalement dans un épisode de « Making it in America » sur CNN. Au cours de cet épisode, elle a parlé de la façon dont Daymond aidait son entreprise à se développer petit à petit. Plus tard dans l’année, elle est apparue dans l’émission View avec Daymond, ce qui a donné aux gens un peu plus de confiance dans la progression de Cozy Bug. Après ce coup de publicité particulier, ils ont remanié le site Web et collé des références à Shark Tank partout sur le site Web.
Lorsqu’elle a participé à un atelier d’entrepreneur, on a conseillé à Aly d’engager les clients via les médias sociaux, car c’est ainsi que les marques deviennent populaires à cette époque. Il est important de poster des mises à jour fréquemment pour garder les gens informés et engagés. Depuis cette conférence, Cozy Bug a reçu beaucoup de reconnaissance et est désormais disponible chez Walmart et Overstock.com. Cependant, vous pouvez voir toutes leurs robes et faire des achats directement sur leur site Web http://www.cozybugusa.com/.
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