Guide ultime pour vendre des téléchargements numériques

Tous mes meilleurs conseils et idées pour ajouter des imprimables à votre entreprise. Depuis que j’ai commencé à vendre des téléchargements numériques sur Etsy, mon propre site Web et Shopify, j’ai fait des centaines de dollars par mois ! Voici tous mes meilleurs conseils et idées pour créer des imprimables à vendre en ligne qui aideront à ajouter d’autres produits pour ajouter des revenus passifs à votre entreprise!

Ne manquez pas la partie sur la vente de quelque chose que d’autres personnes donnent gratuitement!

A propos de mon magasin Etsy de téléchargements numériques

J’ai commencé mon magasin Etsy en 2015 et ouvert un site Shopify en 2016 pour vendre des pages de planificateur imprimables et plus tard des services. Cette année, j’ai commencé à vendre des téléchargements numériques sur mon propre site en utilisant Clickfunnels. Je parlerai plus tard de la façon dont j’ai approvisionné mon magasin au début !

Voici mes chiffres pour l’année dernière sur Etsy…

Cela fait une moyenne de 561,64 $ par mois !

Maintenant, vous avez peut-être des rêves beaucoup plus grands pour votre entreprise de produits téléchargeables, mais en voyant que j’ai ajouté très peu de nouveaux produits et que je n’ai fait presque aucune promotion, plus de 500 $ par mois en revenu passif est une excellente entreprise secondaire pour moi!

Voici l’un de mes planificateurs que je vends depuis un peu plus d’un an. J’ai aidé beaucoup de vendeurs directs à faire un meilleur travail ET à faire de l’argent réel en le faisant!

Produits de téléchargement numérique pour le revenu passif

J’ai entendu beaucoup d’idées de « revenu passif » au fil des ans et la plupart d’entre eux sont de la merde, mais la vente de téléchargements numériques peut être l’un des moyens les plus lucratifs et les mains libres pour faire un revenu passif que j’ai trouvé. Dans la limite du raisonnable !

Sur mon site Web

Probablement ma deuxième façon préférée de vendre des produits numériques est par le biais de mon fournisseur de messagerie. Je les utilise pour faire mon marketing par courriel, qui est lié à la possibilité d’acheter des téléchargements numériques et ensuite à l’exécution.

Encore, je dois générer tout mon propre trafic, mais comme il fait partie de mon coût régulier de courriel, il n’a pas besoin de vendre autant pour atteindre le seuil de rentabilité ou même me faire plus d’argent!

Que sont les téléchargements numériques ?

Alrightty alors, sautons dans et parlons des produits de téléchargement numérique. Mais qu’est-ce que c’est ?

Ceux-ci peuvent inclure :

• Produits imprimables (planificateurs, autocollants, fournitures de fête, invitations)
• Fichiers graphiques SVG
• Modèles
• Tableaux Excel
• Plans de repas
• Services
• Ebooks

Plus d’infos sur Comment créer un téléchargement numérique le plus vendu sur Etsy

Vos produits sont-ils Evergreen ?

L’une des meilleures choses à propos des produits de téléchargement numérique est leur capacité à générer des revenus passifs. Comme je l’ai dit, j’ai tendance à « les régler et à les oublier », en les laissant simplement s’asseoir là et baratter les ventes année après année.

Voici quelques exemples de produits Evergreen versus Non Evergreen :

Planificateurs

• Evergreen – Des pages de planificateur perpétuel où ils écrivent dans les chiffres
• Non-.Evergreen – Faire des calendriers chaque année avec les chiffres inscrits

Patrons

• Evergreen – Un patron pour un « chapeau queue de cheval » super mignon qui permet à celle qui le porte de faire passer sa queue de cheval par un trou
• Non-.Evergreen – Des chapeaux de chat roses que les femmes libérales portaient lors des rassemblements de protestation

Si quelque chose est un ÉNORME vendeur pour vous et que ce n’est pas evergreen, alors il vaut la peine de le mettre à jour fréquemment vous-même ou en engageant un assistant virtuel pour vous aider. Je ne dis pas que vous devez rendre tout evergreen ou non, juste que si vous voulez le garder vraiment passif, il est préférable de choisir quelque chose qui va rester « à la mode » pendant un certain temps.

Comment faire un brainstorming d’idées pour vos téléchargements numériques

Si vous n’avez jamais pensé à créer des produits de téléchargement numérique, il peut être VRAIMENT intimidant de commencer ! Mais je parie que vous avez déjà beaucoup de choses sur votre ordinateur que vous pourriez lancer aujourd’hui.

1. Commencez avec ce que vous avez déjà !

Par exemple, j’ai commencé ma boutique avec des feuilles de travail que j’avais déjà faites pour les utiliser moi-même. J’ai tendance à faire une nouvelle feuille de travail chaque fois que je suis stressé par mon travail, alors je les publie simplement comme des produits au fur et à mesure ! J’avais aussi quelques ebooks que j’avais créés au fil des ans et que j’ai mis en ligne.

2. Vérifiez les meilleurs vendeurs sur votre site préféré

Je vends sur Etsy alors j’aime utiliser le site Craft Count pour voir ce qui est populaire. Maintenant, ce n’est PAS pour copier mais juste pour trouver ce que d’autres personnes ont vendu avec succès dans le passé.

Vous pouvez vérifier toutes les catégories liées à la vente de téléchargements numériques et voir ce qu’ils top vendeurs font!

Note : Copier exactement d’autres personnes qui réussissent fonctionne rarement. Vous pourriez voir votre boutique supprimée pour cause de plagiat. De plus, il y a une chose appelée « l’avantage du premier sur le marché » qui leur donne un bonus perpétuel pour vendre. Il est préférable de regarder ce qu’ils font et de trouver quelque chose de comparable que vous pourriez faire mieux que quiconque !

3. Demandez à vos clients actuels ce qu’ils veulent

J’ai constaté que demander à mes  » peeps  » ce qu’ils veulent permet d’obtenir les meilleurs produits. Envoyez un courriel demandant ce que votre tribu actuelle a besoin et puis faites-le. OU faites un sondage Facebook listant vos 5-6 meilleures idées et demandez lesquelles vos gens aimeraient voir en premier.

Lorsque j’ai commencé, j’ai entendu cela BEAUCOUP et je n’y ai jamais vraiment prêté attention, mais au fur et à mesure, je commence à noter ce sur quoi les gens se posent beaucoup de questions et je crée ensuite des produits pour répondre à ces besoins au fur et à mesure.

Comment créer des téléchargements numériques

Maintenant que vous avez une idée pour votre premier produit, je suis sûr que votre prochaine pensée est, comment en faire un téléchargement numérique. Voici quelques idées, en commençant par la plus facile à la plus difficile!

1. Utilisez MS Word, Excel ou Powerpoint (ou Google Docs)

Beaucoup de gens pensent que vous devez vous mettre à la mode pour vos téléchargements numériques, mais vous pouvez commencer facilement en ayant simplement un document Word, une feuille de calcul Excel ou même un Powerpoint (n’oubliez pas que tout le monde n’a pas Powerpoint).

Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment faire, je ne peux pas vous recommander ce modèle  » à remplir dans le vide  » pour vous aider à démarrer ! Rappelez-vous, ce n’est pas le format mais votre contenu qu’ils veulent acheter !

2. Enregistrer en tant que PDF

Une autre façon facile de faire des produits de téléchargement numérique est de simplement choisir la fonction « enregistrer en tant que » PDF dans votre menu d’impression.

Cela vous permet de livrer à vos clients un fichier formaté et facile à conserver.

3. Utilisez des programmes graphiques

Certains vendeurs comme moi voudront utiliser Adobe Photoshop ou Illustrator pour créer leurs produits. cela n’est généralement nécessaire que si vous faites des formulaires « remplissables » ou des produits lourds en graphiques comme des motifs ou des fichiers SVG.

Vous pouvez également utiliser le programme gratuit, Canva.com pour faire des produits imprimables!

Comment faire des produits qui aident votre entreprise

Beaucoup d’entre nous utilisent ce type de produit à faible billet pour vendre dans un produit plus grand. Par exemple, certaines personnes qui achètent ma feuille de travail Etsy SEO à 3,50 $ passent à l’achat de mon produit Industry Research SEO à 150 $.

Donc, en gardant cela à l’esprit, vous pourriez gagner de l’argent passivement en vendant un produit de téléchargement numérique « plus petit » qui les aiderait à descendre dans l’entonnoir de vente vers votre article à billet plus élevé.

Tips For Upselling

1. Incluez un appel à l’action à la fin de votre produit numérique.

Si vous avez fait un excellent travail sur un article à faible billet, ils peuvent vouloir acheter quelque chose de plus de vous quand ils ont terminé. Mentionner que vous avez une autre offre (à prix plus élevé) à la fin de votre produit.

2. Les ajouter à votre liste d’emails

A mesure que vous lancez de plus en plus de produits, certains acheteurs voudront en acheter certains ou tous. Si vous les avez sur votre liste de courriels, vous pouvez les avertir du lancement d’un nouveau produit.

3. Envoyez-les à un « sondage » à la fin

Lorsque je fais du travail pour les gens, j’aime les envoyer à un sondage pour obtenir des commentaires sur ce que j’ai fait de bien ou de mal. Vous pourriez inclure un argumentaire subtil de vente incitative à la fin du sondage.

4. Donnez-leur un coupon ou un « crédit » pour votre article à prix plus élevé.

Parfois, tout ce qu’il faut pour qu’une personne qui vous apprécie achète est un petit rabais. Incluez un coupon de réduction ou offrez même de  » créditer  » le coût de l’article numérique pour qu’il achète votre produit à prix plus élevé.

Gagner plus d’argent avec vos imprimés numériques

La plupart des vendeurs commencent par vendre des téléchargements numériques à bas prix, mais il existe des moyens faciles de faire monter ce point de prix !

J’ai commencé avec tous les produits entre 1 $ et 3,50 $ et cela rendait le fait de gagner de l’argent un peu difficile. Mais ensuite, j’ai décidé de commencer à vendre des planificateurs qui étaient à 17,50 $. Cela a augmenté mes revenus de façon exponentielle !

Voici quelques façons d’augmenter la taille/le prix de vos produits imprimables :

1. Bundle – vous pouvez regrouper un certain nombre de produits connexes ensemble et offrir un peu de rabais sur l’achat du plus grand produit.

2. Augmenter la taille – passer d’une seule page à un planificateur entier m’a permis de facturer plus pour mes produits.

3. Avancé – augmenter ce que vous offrez. J’ai des vidéos pour chacun de mes produits, un fabricant de patrons pourrait inclure un walkthrough vidéo aussi ! Un fabricant de fournitures de fête pourrait inclure une copie « dans le courrier » afin qu’ils puissent voir à quoi il est censé ressembler. Ajouter plus au téléchargement numérique augmentera le bonheur de la personne qui achète vos produits, ce qui est super important.

Livraison

Une chose à propos des téléchargements numériques. Ils peuvent être effrayants pour vos acheteurs. Même s’ils ont été autour de JAMAIS dans les années Internet, beaucoup de gens n’ont jamais commandé ou payé pour un encore.

Tout ce que vous pouvez faire pour que les gens comprennent le processus lorsque vous envoyez votre e-mail de confirmation aidera. Assurez-vous d’inclure des instructions sur la façon dont ils obtiendront votre produit et comment le télécharger (dites si le produit vient dans un fichier .zip).

Revues

Vous devez demander des revues ! Lorsque beaucoup de personnes heureuses disent des choses agréables sur votre produit, cela peut le rendre beaucoup moins effrayant (vous pouvez même inclure vos critiques dans les photos de votre listing !)

Comment pouvez-vous vendre quelque chose que d’autres personnes donnent gratuitement ?

Un ÉNORME problème que j’entends de la part des personnes qui envisagent de faire des téléchargements numériques imprimables à vendre est que d’autres personnes les donnent gratuitement. Comment diable pouvez-vous combattre cela avec votre produit ?

1. Ne vous inquiétez pas ! Tout d’abord, vous devez cesser de vous inquiéter des autres et vous concentrer sur le fait de rendre votre produit AMAZING ! Les gens sont plus que disposés à payer pour quelque chose qui a de la valeur.

2. Rendez le vôtre professionnel. La seule façon de prouver votre valeur est de fournir quelque chose qu’ils ne peuvent pas obtenir gratuitement. Vérifiez votre concurrence et faites plus que ce qu’ils font gratuitement.

3. Développez une tribu à qui vendre. Cela a été un gros problème pour moi. J’ai ce site Web et une liste d’emails à qui je vends en fonction de ce dont ils ont besoin. Votre tribu sera les personnes qui commenceront à acheter et qui parleront ensuite de vos produits à tous leurs amis.

4. Offrez des garanties. J’offre une garantie de remboursement à 100% sur tout ce que je fais, sans poser de questions. Au fil des ans, j’ai rendu une poignée de dollars, mais cette garantie rend les gens tellement plus à l’aise pour acheter !

Vente de téléchargements numériques FAQ

Je reçois beaucoup de questions sur la vente de téléchargements numériques… voici quelques-unes des meilleures !

Comment fonctionne la vente d’imprimables…. pouvez-vous seulement utiliser certaines polices/graphiques ?

Si vous créez vos propres photos ou graphiques, vous n’avez aucun souci à vous faire.

Photos de stock

Si vous achetez des photos de stock, vérifiez le contrat de licence. Ils vous indiqueront généralement le nombre de produits que vous pouvez créer en utilisant leur licence « standard ». (cherchez « droits d’utilisation » ou « accord d’utilisation »)

Ces informations actuelles de Big Stock Photos….

Vous ne pouvez pas copier ou reproduire tout contenu (en tout ou en partie) plus de deux cent cinquante mille (250 000) fois, directement ou indirectement, sauf dans les cas expressément prévus dans la partie II des présentes.

Contrat d’utilisation de Big Stock Photo

Donc, si vous avez fait un joli petit design de tasse à partir d’une de leurs images, le contrat d’utilisation standard vous couvrirait jusqu’à 250 000 ventes MAIS une autre clause du contrat vous aurait !

Vous ne pouvez pas : Utiliser ou afficher tout Contenu sur des sites Web ou en relation avec tout service conçu pour vendre ou inciter à la vente de produits  » d’impression à la demande  » commandés par l’utilisateur utilisant ou incorporant une ou des Images, y compris, à titre d’exemple seulement, des cartes postales, des tasses, des tee-shirts, des affiches, des impressions giclées, des papiers peints, des œuvres d’art et d’autres articles.

Contrat d’utilisation de Big Stock Photo

Vous devrez peut-être acheter une licence d’utilisation étendue pour couvrir votre produit que vous voulez produire.

Ponts

Les fontes sont beaucoup plus faciles à obtenir des licences de vente pour ! Whoo whoo!

J’aime Creative Market parce que même leurs gros paquets de polices viennent avec au moins une licence d’utilisation commerciale de base.

Si vous utilisez leurs polices dans vos produits, vous pouvez en vendre un bon nombre avant de vous inquiéter de franchir une ligne.

J’éviterais les sites de polices « gratuites ». La plupart d’entre eux donnent des polices pour un usage personnel et non commercial.

Puis-je utiliser les modèles déjà faits dans CANVA et les personnaliser avec des infos puis les vendre ?

Absolument ! Canva propose des modèles dans lesquels vous pouvez mettre votre PI (propriété intellectuelle). Regardez la vidéo ci-dessus pour obtenir plus de détails !!!

Ai-je besoin d’une licence pour vendre des imprimables ?

Vous n’avez PAS besoin d’une licence pour vendre des imprimables. Maintenant, si vous devez facturer la taxe de vente varie un peu d’état à état. C’est la raison pour laquelle je vends les miens sur Etsy… ils s’occupent de tout cela pour moi !

Ressource supplémentaire : : Obtenez 40 inscriptions gratuites sur Etsy !

Comment puis-je savoir que quelqu’un ne revendra pas mes articles ?

La vérité est qu’ils pourraient le faire. Ils pourraient voler votre article et le vendre comme le leur OU ils pourraient réclamer une violation du droit d’auteur et faire retirer votre article original (cela m’est arrivé).

Comme tout dans la vie, il y a toujours un risque, mais faites quelques choses simples, comme mettre un avis de droit d’auteur dans vos imprimés et rendre vos PDF non modifiables et vous êtes un bon moyen de rester en sécurité (les escrocs sont des FAUX !!!!)

Etsy est-il le meilleur endroit pour vendre des imprimés ? Pourquoi je vendrais sur mon site web si je peux simplement y diriger les gens ?

Je préférerais vendre mes téléchargements numériques sur Etsy plutôt que sur mon propre site web (ou boutique Shopify).

Les avantages de vendre sur Etsy… ils font toute la configuration technique du magasin et la livraison des produits, ils ont des acheteurs déjà là qui cherchent des choses comme les vôtres

Les inconvénients de vendre sur Etsy…. il y a d’autres vendeurs avec lesquels vous êtes en concurrence, donc vous pourriez  » perdre  » votre acheteur pour lequel vous avez travaillé si dur s’il a l’idée d’acheter quelque chose chez vous mais qu’il préfère le produit de quelqu’un d’autre

Vous pouvez atténuer quelque peu ce problème en ayant un site Web Etsy Pattern qui est un  » magasin autonome  » présentant les produits que vous avez listés sur Etsy. Ainsi, vous obtenez l’avantage d’être « sur Etsy » et aussi d’avoir votre propre boutique vers laquelle envoyer les gens.

Si une inscription prend fin, perdez-vous vos liens de Pinterest ?

Si vous avez une inscription sur Etsy et que vous ne la renouvelez pas, les liens de Pinterest VA se rompre et Etsy recommandera d’autres produits qui correspondent à votre inscription précédente plutôt que de les diriger vers votre boutique.

Dois-je avoir WordPress, ou puis-je utiliser SquareSpace pour mon site puisque le référencement proviendra probablement d’une boutique séparée de toute façon ?

C’est une GRANDE question qui peut être déroutante pour BEAUCOUP de gens qui se lancent dans la vente d’imprimés ou dans le marketing internet !

Premièrement, vous n’avez pas besoin d’avoir TOUT site web si vous vendez vos imprimés sur Etsy. Vous pouvez diriger les gens vers votre boutique Etsy plutôt que vers un site web PUIS un produit. Beaucoup de vendeurs ne mettent jamais en place un site Web.

Deuxièmement, si vous prévoyez de bloguer beaucoup sur votre processus ou de faire beaucoup de SEO (optimisation des moteurs de recherche), je recommanderais de mettre en place un site WordPress. Si vous cherchez juste à faire des cadeaux et à avoir des messages amusants sur les médias sociaux, alors je choisirais SquareSpace.