L’achat et la planification des médias
Un bref aperçu de l’histoire
Historiquement, l’achat de médias et la publicité ont évolué en tandem. Nous pouvons faire remonter les premiers cas de publicité contemporaine aux XVIe-XVIIIe siècles, lorsque les boutiques d’édition sont apparues en Europe. Avant cela, les publicités sont apparues sous forme de symboles, de signes, de logos, de marques, de panneaux d’affichage, de panneaux de signalisation et de bannières. La publicité de bouche à oreille existait également, introduite par les crieurs publics, les acteurs, les colporteurs et les marchands ambulants.
Avec l’escalade des progrès technologiques, le marketing et le commerce ont subi une importante métamorphose. Introduit par le Boston Computer Exchange, le marketing en ligne du commerce électronique est apparu en 1982, suivi par des géants bien connus comme Amazon et eBay. Avec une dimension virtuelle supplémentaire pour le marketing et le commerce, les réglementations et les méthodes publicitaires ont connu des changements substantiels.
Aussi bien historiquement que dans le monde moderne, il existe certaines conditions requises pour gérer une publicité réussie :
- Place et emplacement parfaits
- Prix raisonnable
- Personnel professionnel
- Publicité ciblée
Pendant des siècles, la place de la publicité et l’audience ont toutes deux joué un rôle crucial dans le marketing et les ventes. Mais aujourd’hui, le marché en constante évolution offre des perspectives différentes sur les critères de sélection du placement des annonces et des clients potentiels. Grâce aux nouvelles technologies de l’Internet, les spécialistes du marketing peuvent s’adresser directement à la population souhaitée, ce qui permet d’économiser d’importantes sommes d’argent et d’augmenter les bénéfices.
Qu’est-ce que la planification et l’achat de médias ?
L’achat média est une science incrémentale et rigoureuse permettant de choisir les meilleurs emplacements pour les campagnes de vente et les promotions de produits. Placer du contenu attrayant dans des domaines à fort trafic est garanti pour augmenter les profits. En termes simples, l’achat de médias consiste à acquérir des espaces de placement publicitaire.
Les domaines de placement publicitaire populaires comprennent :
- Internet
- TV
- radio
- vidéo
- impression
- espaces publics
Les lieux de placement publicitaire les plus attrayants dans notre monde numérique sont les réseaux sociaux tels que Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin et Instagram, où des millions de personnes sont exposées aux publicités 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
D’autres stratégies marketing intelligentes utilisent des sites web que les gens apprécient et respectent, comme les plateformes d’actualités, les magazines électroniques, les sites de voyage et d’autres plateformes populaires.
La planification des médias diffère de l’achat en ce qu’elle étudie les gens et leurs préférences en fonction de la culture, de l’historique d’achat et des données démographiques. Les produits peuvent être modifiés et ajustés pour répondre aux besoins et aux préférences des futurs consommateurs. Les planificateurs médias font des recherches sur les sites sociaux et les communautés Internet, et décident où et à quelle fréquence placer les publicités. Ils calculent également des détails tels que :
- Nombre de personnes à atteindre
- Coûts de la campagne publicitaire
- Coût-efficacité du ciblage de larges audiences
- Collaboration avec l’équipe marketing
Les composantes d’achat et de planification de la publicité s’emboîtent comme les pièces d’un puzzle, étant interdépendantes et se reposant les unes sur les autres tout au long du processus de la campagne publicitaire. Les professionnels des deux domaines partagent leurs connaissances pour mener des méga promotions et stimuler les taux de conversion.
Le processus d’achat de médias – comment ça marche
Le processus innovant d’achat et de planification des médias couvre la philosophie du marketing et les algorithmes des moteurs de recherche, avec des stratégies et des tactiques de choix pour les meilleures pratiques. Il répond à deux questions essentielles : Quel est l’objectif, et comment l’atteindre ? Le processus jette les bases de pratiques axées sur la qualité. Par exemple, l’objectif peut être d’augmenter les taux de conversion et les ventes, et le » comment » peut être atteint avec des services PPC et un contenu stellaire.
Le processus d’achat média englobe les éléments suivants :
- Philosophie du marketing entrant : Attirer, Convertir, Conclure, Ravir
- Progression étape par étape
- Top stratégies
- Tactiques utiles
Le marketing entrant est une approche orientée vers le client. Il tente d’attirer les clients en fournissant un contenu engageant et passionnant comme des histoires fascinantes, des vidéos intéressantes, des webinaires, des publicités bien conçues ou des données précieuses sur l’expérience utilisateur. Cette vision du monde holistique orientée vers le consommateur se compose de quatre points qui constituent le canon des services d’achat de médias :
Attirer – Attirer les clients idéaux aux endroits désirés en offrant des aperçus sur les marchandises appropriées. Le client idéal est une personne qui cherche à acheter un produit particulier. Un buyer persona est un modèle représentant un consommateur idéal. Les buyer personas, ou marketing personas, englobent les caractéristiques intrinsèques des acheteurs de la vie réelle. Les profils de persona marketing nécessitent des recherches marketing approfondies sur les emplacements géographiques, les données statistiques, les enquêtes, les caractéristiques psychologiques, les habitudes individuelles, les objectifs et les motivations.
Convertir – Les conversions reposent sur l’échange d’informations. Les clients potentiels fournissent des adresses électroniques, des numéros de téléphone ou des adresses de domicile en échange d’un contenu instructif ou engageant. L’envoi de messages textuels ou d’e-mails promotionnels peut générer davantage de conversions.
Fermeture – Immerger les clients dans un contenu passionnant, puissant et stimulant sur leurs sujets ou produits préférés fait avancer les choses. La fermeture implique une analyse minutieuse des matériaux que les clients téléchargent ou auxquels ils s’inscrivent pendant la phase de conversion.
Delight – Le nourrissage continu favorise la rétention des clients à long terme. Les entreprises chouchoutent et récompensent leurs clients en leur envoyant des notes de remerciement ou des invitations à des événements promotionnels, ce qui permet aux clients de faire partie de leur communauté commerciale et incite à d’autres achats. Certaines entreprises envoient même à leurs clients fidèles des échantillons gratuits et des cadeaux.
Le plan d’achat média étape par étape pr est un modèle permettant aux agences médias de réaliser des campagnes organisées et réussies pour stimuler les ventes. Ce plan progresse du ciblage de votre public au placement de vos annonces. Le fait de remplir soigneusement chaque étape apporte des résultats de premier ordre :
- Cibler votre public
- Mener une analyse approfondie des goûts, des aversions et des intérêts
- Étudier les habitudes de vos consommateurs (Sont-ils susceptibles de suivre votre offre ? Quel est le moment idéal ?)
- Éblouir votre public avec un contenu engageant sur les produits désirés
- Soyez flexible et agile en changeant vos stratégies et tactiques pour obtenir des résultats fructueux
La stratégie est un concept universel orienté vers l’accomplissement d’objectifs spécifiques dans un but défini. Les stratégies d’achat de médias nécessitent une compréhension approfondie de l’entonnoir d’achat de médias. Un modèle classique de marketing est celui des 4 P :
- Produit (une connaissance approfondie du cycle de vie d’un produit est essentielle pour réussir les ventes)
- Prix (le coût varie en fonction de l’emplacement, de la période de l’année, des facteurs de rétention des clients, et d’autres variables)
- Lieu (les emplacements publicitaires peuvent varier de l’impression et des médias classiques aux réseaux sociaux)
- Promotion (comprend un large éventail de variables allant du SEO et du PPC aux campagnes de sensibilisation)
La tactique est un mot populaire dans le monde du marketing. Alors que la « stratégie » est plus ou moins théorique, la « tactique » implique une action directe. En exécutant des tactiques intelligentes, les spécialistes du marketing espèrent atteindre leurs objectifs. Certaines tactiques d’achat de médias sont :
- la recherche
- la tarification basée sur la valeur
- la publicité par affichage numérique
- SEO et PPC
Les 4 P s’appliquent à tous les domaines du marketing. Avec le référencement et le PPC, les tactiques jouent un rôle central. Les sociétés d’achat de médias mettent l’accent sur la promotion des produits. Sans référencement, un produit peut être enterré et abandonné dans les dernières pages des moteurs de recherche. Le référencement n’est pas un service unique ; il nécessite une maintenance continue pour satisfaire les algorithmes des moteurs de recherche en constante évolution.
La publicité par paiement au clic (PPC) repose sur le fait que les clients cliquent sur les annonces publiées sur les plateformes sociales ou les sites web. Les entreprises paient une certaine somme, mais uniquement lorsqu’un utilisateur clique sur une annonce. Les coûts varient en fonction du secteur et de la popularité d’un site web ou d’un réseau donné. En moyenne, les annonces Facebook et Google coûtent entre 1 et 2 dollars par clic. Les services PPC comprennent :
- Maintien du compte
- Mise en place des mots-clés
- Enchères sur les prix
Aussi simple que cela puisse paraître, les tactiques d’enchères PPC peuvent être assez complexes. Il est parfois intelligent d’enchérir plus haut, d’afficher votre produit plus fréquemment et de surenchérir sur vos concurrents. Pour faire baisser automatiquement vos enchères, vous pouvez manipuler des mots clés et créer des annonces thématiques. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises de marketing numérique offrent des services exceptionnels de référencement et d’autres services d’achat de médias.
Les tactiques de référencement font partie intégrante d’un marketing réussi. Avec un référencement structuré et de qualité, les entreprises peuvent optimiser leur contenu et obtenir un classement élevé sur les moteurs de recherche. Certaines tactiques de référencement comprennent :
- Mots clés engageants et pertinents
- Mots clés correctement localisés
- Liens retour intelligents
- Vitesse de chargement des pages
- Contenu époustouflant
- Amélioration de la structure du site web
Une structure de site bien conçue est vitale pour le référencement. Les crawlers ou web-spiders surveillent constamment le référencement jour et nuit. Si un site web présente des problèmes de structure, les crawlers ne peuvent pas accéder à certaines parties du site. En revanche, les pages bien structurées sont optimisées avec une plus grande efficacité. La structure des pages est un facteur pivot pour le classement SEO, et c’est quelque chose que les entreprises doivent garder à l’esprit lors de la conception de leurs sites Web.
Comment les agences d’achat de médias font la différence
Les services des agences d’achat de médias aident les entreprises à créer des annonces rentables et favorables et à les placer à des endroits qui maximisent leurs ventes. Une annonce inspirante placée à un endroit parfait stimulera vos conversions et vos ventes en s’appuyant sur des stratégies et des tactiques de premier ordre. Les agences assurent l’excellence opérationnelle de votre entreprise grâce à une approche axée sur l’équipe qui présente de nombreux avantages :
- techniques et stratégies de résolution rapide des problèmes
- meilleurs outils, logiciels et équipements numériques
- plates-formes d’achat média les plus récentes
- services de référencement de premier ordre
- contenu captivant et gagnant
- meilleurs services de planification et de placement
La publicité ne se résume jamais à un seul placement publicitaire. Le marché numérique d’aujourd’hui est agile et fluctue souvent, ce qui fait de l’achat et de la planification des médias un processus sans fin. Vous remplacerez très probablement votre annonce plusieurs fois dans un laps de temps donné, pour obtenir des résultats de premier ordre. Le paiement au clic et d’autres tactiques utiles fonctionnent sur une base continue. La constance et la persévérance sont les principales exigences du succès de la publicité numérique.
Laissez faire les pros
Avec les avancées technologiques intégrées au marketing grand public contemporain, les agences d’achat de médias peuvent directement cibler et approcher votre public idéal, les consommateurs qui correspondent bien et qui cherchent spécifiquement à acheter votre produit. Grâce à des outils de haute qualité et à un état d’esprit progressiste, les professionnels du marketing placeront votre annonce, généreront un trafic élevé et convertiront vos prospects en clients fidèles et heureux.