A travers les réponses au test d’évaluation des ventes, vous fournirez aux employeurs potentiels un aperçu de vos actions sur le lieu de travail. L’examen s’apparente à un test de personnalité ; il approfondit les facteurs qui vous motivent, ainsi que les valeurs et les intérêts inhérents à votre perspective.
Le test d’aptitude à la vente analyse trois dimensions principales – les compétences de vente, les compétences personnelles et les compétences professionnelles. Il est axé sur le comportement, les attitudes, les valeurs et les compétences qui portent un représentant commercial dans le domaine de la réussite.
Vous pouvez facilement vous préparer à ce test. La recherche a prouvé que la préparation à un examen tel que le test de compétences en vente a le pouvoir d’améliorer le score qui en résulte. Si la profession de représentant commercial vous interpelle, alors vous vous devez de vous préparer pleinement à ce test influent.
Format du test d’évaluation des compétences en vente
Le test d’aptitude à la vente s’apparente généralement à un test de personnalité en vente bien que vous puissiez vous attendre à répondre à des questions relatives à la connaissance spécifique des compétences professionnelles, ainsi qu’à des compétences inhérentes à la profession de vendeur. L’examen consiste en un format à choix multiples. Les questions concernent l’environnement de travail d’un représentant commercial.
La plupart des tests d’évaluation des compétences en vente sont administrés en ligne. Certains employeurs potentiels préfèrent administrer l’examen à l’aide d’un papier &crayon.
Contenu d’un test d’évaluation des compétences en vente
Les tests d’évaluation des compétences en vente contiennent au moins une partie scénario, mettant en évidence les compétences en vente et les compétences professionnelles ; et une partie auto-évaluation qui se concentre sur vos propres intérêts, préférences et valeurs.
Les questions d’auto-évaluation porteront sur un énoncé particulier. Vous choisirez la réponse qui reflète le mieux le degré auquel cet énoncé s’applique à vous.
Le test de scénario de vente vous placera dans une situation réaliste de représentant commercial. La tâche consistera à marquer la réponse qui représente le mieux l’action que vous prendriez dans cet ensemble de circonstances. En savoir plus sur le test de jugement situationnel en vente.
L’aptitude cognitive mesure une variété de compétences supplémentaires nécessaires pour être un représentant commercial performant – compétences en lecture, compétences de base en mathématiques, attention aux détails, et plus encore.
Compétences en vente des représentants commerciaux prospères
Les employeurs recherchent certaines compétences et certains traits de caractère que l’on retrouve chez les meilleurs représentants commerciaux. Devenir un représentant commercial est ouvert à toute personne qui possède de l’empathie, une motivation personnelle et le don de la parole parmi une foule d’autres traits. Les caractéristiques sur lesquelles portent les tests d’évaluation des ventes sont les suivantes :
- Capacité à gérer des réactions hostiles
- Talent pour le questionnement et l’écoute
- Capacité à prospecter des clients
- La personne qui peut botter en touche et conclure des ventes
- Travail d’équipe
- Connaissance des produits et des marchés
- Enthousiasme. et la volonté de réussir
- Initiative
- Acceptation de la responsabilité
- Ouverture à la critique
La préparation est la clé de la réussite à l’examen
La façon dont vous passez le test de compétences en vente fait grandement partie de la façon dont vous devenez un représentant commercial. C’est un test qui est pris au sérieux par les employeurs pour minimiser l’attrition et trouver le meilleur employé pour le poste de vente. Vous avez la possibilité de vous préparer minutieusement à un test d’évaluation des ventes. La préparation aux tests préalables à l’embauche est ce que JobTestPrep fait de mieux.
Entretien de vente
Votre processus de recrutement comprend également un entretien. Vous devez être préparé aux questions d’entretien de vente qui abordent vos aptitudes et votre expérience. Par exemple, on a demandé à l’un de nos clients : » Quelle est la chose la plus difficile pour vous dans la vente ? « . Préparez-vous avec notre kit de préparation à l’entretien et impressionnez votre interlocuteur.