Shaklee est une société MLM assez ancienne qui a un passé intéressant. Elle a débuté en 1956, a été à la fois cotée en bourse et privée, et a vu certains de ses distributeurs arrêtés pour avoir exploité une chaîne de Ponzi illégale. Shaklee vend aujourd’hui de nombreux produits différents, mais tout a commencé par des compléments alimentaires. Ces articles font toujours partie de ses ventes les plus populaires. Bien que l’entreprise maintienne toujours des revenus décents, la plupart des experts s’accordent à dire que Shaklee n’est plus ce qu’elle était. Plongeons plus profondément dans cette société MLM et apprenons-en plus dans cette revue Shaklee.
Vue d’ensemble de la société Shaklee
Histoire de Shaklee
Shaklee a été fondée en 1956 par Forrest Shaklee. Il était chiropracteur et, fait intéressant, il a créé la première vitamine aux États-Unis en 1915. En tant que nutritionniste, il a poursuivi ses recherches sur la nutrition et ses effets positifs sur l’organisme. C’est ce qui l’a amené à créer la Shaklee Corporation en 1956 avec ses deux fils pour fabriquer des suppléments nutritionnels.
Les produits de supplémentation de la société sont rapidement devenus populaires, et ils ont commencé à fabriquer et à vendre des produits de nettoyage organiques en 1960. À la fin des années 1970, Shaklee est devenue une société publique et a été cotée à la bourse de New York. Les dix années suivantes apporteront beaucoup de changements pour l’entreprise.
D’abord, ils ont déménagé leur siège social au centre-ville de San Francisco en 1980. Ils ont également commencé à diversifier leur portefeuille au cours des années 80. Shaklee a acquis Bear Creek Corporation, un autre MLM qui était surtout connu pour son club de fruits du mois. À la fin des années 1980, la société a vendu certaines de ses activités au Japon à une société japonaise. Shaklee est alors devenue la cible d’une acquisition non sollicitée.
Le Jacobs Group a commencé à acheter de grandes quantités d’actions Shaklee dans le but de réaliser essentiellement une prise de contrôle hostile de la société. Cependant, Shaklee a pu conclure un accord avec la société japonaise qui avait acquis leurs opérations au Japon pour un rachat complet afin d’empêcher la prise de contrôle par Jacobs. Lorsque l’accord a été conclu, Shaklee est redevenue une société privée.
En 2004, la société a été vendue une nouvelle fois. Cette fois, c’était au multi-millionnaire américain Roger Barnett. Aujourd’hui, les chiffres rapportés sur les revenus annuels de Shaklee varient largement d’environ 200 millions de dollars à plus de 800 millions de dollars par an. En raison du fait que la société est privée, il est difficile de déterminer leurs chiffres d’affaires précis.
Enquêtes sur la société
Durant les années 1970, Shaklee a été la cible de plusieurs enquêtes de la Federal Trade Commission et a eu quelques ordonnances émises à son encontre par la FTC. Le premier problème était dû à son produit « Instant Protein ». La société n’incluait aucun avertissement sur l’utilisation du produit pour les nourrissons de moins d’un an, et elle faisait également une fausse déclaration sur la quantité de protéines contenue dans le produit.
Quelques années plus tard, la société était dans l’eau chaude la FTC une fois de plus. Cette fois, on a découvert qu’elle avait contraint ou menacé ses distributeurs pour maintenir les prix de détail suggérés. La FTC a ordonné à la société de cesser ces pratiques et de permettre aux distributeurs de vendre les produits par tous les moyens que le distributeur jugeait appropriés.
Enfin, presque tous les MLM ont été accusés d’exploiter un système pyramidal à un moment ou à un autre. Mais dans le cas de Shaklee, cela a été jusqu’à faire arrêter des distributeurs. Cette affaire est plus récente puisqu’elle s’est produite en 2012. Le distributeur Jack Cranney a été arrêté pour avoir escroqué 36 victimes pour environ 10,4 millions de dollars par le biais d’un système d’investissement de type Ponzi.
Structure actuelle de l’entreprise
Aujourd’hui, le dernier acheteur de l’entreprise, Roger Barnett, fait office de PDG. Le siège social de la société a été déplacé de San Francisco à Pleasanton, CA. Les revenus annuels se situent entre 200 et 800 millions de dollars. Il est difficile d’obtenir un chiffre exact, car ces données ne sont plus tenues d’être des documents publics depuis que l’entreprise est privée. Bien qu’il semble que les revenus aient atteint un sommet autour de 800 $ en 2014 et qu’ils aient diminué depuis lors.
L’entreprise fonctionne toujours en utilisant un modèle de vente directe par le biais d’environ 1 million de distributeurs dans le monde entier. L’entreprise est présente dans plusieurs pays en dehors des États-Unis, notamment au Canada et au Japon. Shaklee s’est étendu bien au-delà de sa gamme de produits d’origine de suppléments nutritionnels, bien qu’ils soient toujours très engagés à être une entreprise « verte ».
Les lignes de produits Shaklee
La majeure partie des produits de l’entreprise font toujours partie du marché des suppléments nutritionnels. Ils offrent diverses vitamines, shakes, et options de remplacement de repas qui sont destinés à garder leurs clients en bonne santé. Shaklee offre des solutions pour la perte de poids, le vieillissement, la glycémie, le métabolisme et d’autres problèmes de santé potentiels pour les hommes et les femmes.
En plus de leurs vitamines et suppléments, Shaklee vend également des produits liés à la beauté. Cette gamme comprend du maquillage naturel, des lotions et des crèmes pour aider à prévenir le vieillissement et aider leurs clients à avoir une belle peau. Enfin, les gammes de produits de l’entreprise comprennent également des produits naturels pour la maison, tels que des produits de nettoyage et des dispositifs de filtration d’eau.
Pratiques de marketing de l’entreprise
Les pratiques de marketing de Shaklee ont évolué tout au long de la vie de l’entreprise. Aujourd’hui, comme pour la plupart des MLM, l’entreprise s’appuie fortement sur Internet et les médias sociaux pour commercialiser ses produits. Elle dispose même d’une pratique de marque déposée appelée marketing social. Ce processus consiste à partager les produits et l’opportunité de Shaklee avec les personnes que vous rencontrez, à les parrainer dans l’entreprise en tant que client privilégié ou distributeur, et à faire croître votre entreprise en enseignant aux autres comment reproduire le processus.
Gagner de l’argent avec Shaklee
Bien que le marché des compléments alimentaires soit extrêmement important à travers le monde, les ventes de Shaklee semblent avoir diminué au cours des dernières années. Elle n’a pas non plus la reconnaissance de la marque que certaines des nouvelles sociétés de suppléments plus importantes ont. Si l’on ajoute à cela le fait que l’entreprise compte environ un million de distributeurs, les possibilités de gagner de l’argent semblent minces. Alors, combien gagnent réellement les distributeurs de Shaklee ?
Comme la société ne publie pas de déclaration de revenus pour ses distributeurs, il est difficile de déterminer les chiffres exacts des paiements. Cependant, cela devrait être le premier drapeau rouge. En 2016, certains leaders de l’entreprise ne gagnaient que 4 155 $, donc le distributeur moyen gagne probablement beaucoup moins que cela. Dans l’ensemble, la plupart des experts devinent qu’environ 99% des distributeurs Shaklee ne parviennent pas du tout à faire des bénéfices.
Comment s’inscrire
L’inscription nécessite simplement de remplir une demande et de payer les frais d’inscription. Cela varie en fonction du kit de démarrage que vous achetez. Vous pouvez vous lancer pour 50 dollars seulement ou vous lancer à fond et acheter le « I Want it All Success Pack » pour 1130 dollars. Vous devrez vous inscrire en tant que membre de l’équipe d’un autre distributeur car la hiérarchie est très importante dans leur modèle de rémunération.
Plan de rémunération de Shaklee
Le plan de rémunération de Shaklee est en fait appelé leur « Plan de rêve » car ils veulent que vous puissiez gagner suffisamment d’argent pour réaliser vos rêves. Au niveau de base, vous gagnez des commissions sur toutes vos ventes personnelles au détail. Le plan de rémunération de Shaklee diffère de certains autres plans MLM dans la mesure où le recrutement et les ventes en ligne descendante sont extrêmement importants pour votre rémunération globale. De plus, des volumes de vente minimums sont requis pour rester éligible aux commissions. En fait, ne pas atteindre les minimums requis (environ 150 $ par mois au niveau le plus bas) peut entraîner la perte de tous les points accumulés dans le système de commission.
Techniques de vente et de marketing
Comme nous l’avons vu plus haut, les médias sociaux jouent un rôle important dans le succès de nombreux distributeurs. Partager les produits Shaklee avec votre public peut encourager les clients à acheter ainsi qu’à s’inscrire comme nouveaux distributeurs. Dans de nombreux cas, les gens veulent se renseigner sur ces produits avant de les acheter, et ils aiment aussi voir les résultats obtenus par d’autres personnes qui les ont utilisés. Ainsi, le partage de posts informatifs et de résultats d’autres personnes est un excellent moyen d’inciter votre public à essayer les produits Shaklee.
Comparaison de Shaklee à d’autres MLM
Il existe des tonnes de sociétés MLM, telles que Scentsy et doTERRA, alors comment Shalee se compare-t-elle ? En termes de reconnaissance de la marque, Shaklee n’est pas un nom aussi connu que certaines des plus grandes entreprises du monde de la vente directe. Shaklee met beaucoup plus l’accent sur le recrutement de distributeurs supplémentaires que la plupart des autres MLM, et son plan de rémunération en tient compte. Quant au potentiel de revenu, il est conforme à ce que vous pouvez attendre d’une MLM. La plupart des distributeurs ne parviennent pas à faire de bénéfices, tandis que quelques-uns seulement gagnent très bien leur vie en vendant les produits.
Conclusions pour Shaklee
Shaklee est une entreprise qui existe depuis plus de 60 ans et qui continue à avoir des revenus solides, même s’ils ont diminué au cours des très dernières années. Même si elle n’est pas un nom connu de tous, la société compte environ 1 million de distributeurs dans le monde. La société semble s’engager à fournir des produits naturels de haute qualité pour améliorer la vie de ses clients. Bien qu’elle ait une bonne mission, ne vous attendez pas à tirer un revenu important de la vente de ses produits. La plupart des distributeurs ne parviennent pas à faire des bénéfices, et l’accent est mis sur le recrutement supplémentaire.