Un guide rapide et sale pour gagner avec les annonces Gmail

Les spécialistes du marketing par courriel aiment se vanter de la façon dont le marketing par courriel est encore l’un des moyens de marketing numérique les plus efficaces. Mais que faire si vous n’avez pas des dizaines de milliers d’emails sous la main ? Ou si vous voulez entrer dans les boîtes de réception de nouveaux clients potentiels sans… vous savez, enfreindre la loi ?

Heureusement, il y a un moyen assez facile de le faire : Les annonces Gmail.

Maintenant, je n’essaie pas de dire que les annonces Gmail sont aussi efficaces que votre campagne de marketing par courriel opt-in standard. Elles ne le sont pas. Mais, si vous voulez/devez entrer dans plus de boîtes de réception et que vous n’avez pas les emails pour le faire, les annonces Gmail peuvent vous aider.

Les annonces Gmail : Un aperçu rapide

Si vous n’avez jamais essayé les annonces Gmail (ou si cela fait un moment), les annonces Gmail s’affichent sous forme de messages sponsorisés dans les boîtes de réception des utilisateurs de Gmail. Comme toutes les annonces sur Google, elles s’affichent avec une petite balise verte « Annonce », mais elles ressemblent autrement à un nouveau message non lu en haut de la boîte de réception d’un utilisateur.

Si quelqu’un clique sur votre annonce, il verra votre annonce de style email. Celles-ci comportent généralement une image et un appel à l’action, ainsi qu’un résumé de l’annonce dans la barre latérale.

C’est assez simple, non ?

Puisque de nombreux utilisateurs passent en moyenne 2,5 heures par jour à consulter leur courrier électronique (et il s’agit uniquement de la consultation de leur boîte de réception, pas de l’écriture ou de la lecture des courriels), les annonces Gmail sont un moyen incroyable de renforcer la notoriété de la marque et potentiellement de générer des clics et des conversions pour votre entreprise.

A titre de rappel rapide, vous pouvez créer des annonces Gmail en créant une nouvelle campagne d’affichage dans Google Ads, puis en choisissant l’option « campagne Gmail ».

Il existe beaucoup d’excellentes ressources qui vous guideront dans le processus de création d’annonces, de sorte que nous ne nous concentrerons pas sur cela ici. Au lieu de cela, jetons un coup d’œil à quelques tactiques différentes que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de vos annonces Gmail.

Cibler le bon public

Comme pour toute campagne marketing de type affichage, la clé de la réussite des annonces Gmail est de choisir le bon public.

Vous avez trois façons différentes de cibler votre public idéal avec les annonces Gmail.

1. Le ciblage par mot-clé

Le ciblage par mot-clé vous permet de cibler les personnes en fonction de leur intérêt pour certains mots ou expressions. Il existe de nombreuses façons de l’utiliser, mais une stratégie efficace consiste à cibler les mots-clés de marque de votre concurrence – en particulier si vous êtes dans un secteur avec de grandes marques.

Si vous utilisez cette approche, cependant, votre titre doit rapidement expliquer pourquoi les gens devraient ouvrir votre e-mail au lieu de rester avec la concurrence.

La meilleure façon de le faire dépendra de votre entreprise. Par exemple, si vous vendez le même produit que la concurrence, une réduction est une incitation facile. D’autre part, si vous vendez un service similaire, vous devez vous concentrer sur les avantages de travailler avec votre entreprise.

2. Ciblage d’audience

Avec le ciblage d’audience, vous ciblez une audience que vous avez déjà construite dans votre compte. L’utilisation la plus évidente de ceci est votre audience de remarketing pour étendre la portée de votre remarketing.

Une autre façon plus sournoise d’utiliser le ciblage d’audience est de télécharger votre liste d’emails existante et d’utiliser des audiences similaires pour étendre la portée et la taille de votre liste. En effet, il s’agit presque d’un moyen artificiel d’étendre votre liste d’e-mails et d’atteindre des milliers, voire des millions de nouveaux clients potentiels.

3. Ciblage démographique

Bien que le ciblage démographique soit souvent négligé dans les campagnes de publicité par affichage, il peut en fait être la sauce secrète qui fait vraiment chanter vos annonces Gmail.

Pour la plupart des entreprises, votre public idéal n’est pas « toute personne qui utilise le mot-clé « verres de prescription » » ou même « toute personne qui visite notre site Web ». Ce sont les personnes qui convertissent.

Par conséquent, cela n’a aucun sens de diffuser des annonces Gmail à des femmes de 65 ans et plus si les personnes qui convertissent sur votre site sont principalement des hommes de 25 à 34 ans.

Pour déterminer votre ciblage démographique idéal, il suffit de voir qui convertit sur votre site Web dans Google Analytics sous Audience > Démographie > Aperçu.

Si vous filtrez par « Convertisseurs », vous devriez être en mesure d’identifier rapidement votre cible démographique idéale.

Comme vous pouvez le voir dans le GIF ci-dessus, le public cible idéal pour ce client est probablement les hommes de 25 à 44 ans. Une fois que vous connaissez les données démographiques de ceux qui convertissent sur votre site, tout ce que vous avez à faire est de mettre à jour vos paramètres de ciblage démographique et, voilà ! Vous venez de vous épargner potentiellement beaucoup de dépenses publicitaires inutiles.

Prenez le meilleur de vos titres

Les titres sont une partie importante de toute annonce, mais le bon titre fera ou défait vos annonces Gmail.

Cela étant dit, vous ne pouvez pas simplement copier-coller vos meilleurs titres d’annonces textuelles dans vos annonces Gmail. Votre titre lui-même ne peut comporter que 25 caractères et votre description est limitée à 90 caractères, vous n’avez donc pas beaucoup de place pour expliquer pourquoi les gens devraient cliquer sur votre annonce.

En outre, il est important de garder à l’esprit que votre titre et votre description doivent ressembler à la ligne d’objet et au contenu du corps d’un e-mail. Une description qui dit : « Grandes marques. Lentilles de qualité gratuites. Expédition et retours gratuits. Garantie de remboursement. » ressemble beaucoup plus à une publicité que quelque chose comme « Économisez 20 pour cent sur des paires complètes de lunettes de prescription, Ne manquez pas cette offre à durée limitée ! »

Comme autre exemple, voici une capture d’écran d’une publicité Gmail réelle avec un grand titre.

Ce titre est excellent parce qu’il semble être un courriel naturel que vous pourriez recevoir d’un fournisseur de soins de santé et inclut une offre qui attire l’attention et qui, nous l’espérons, rendra les gens curieux de voir quel genre de soins de santé ils peuvent obtenir pour 99 $/mois.

Une dernière façon de tirer le meilleur parti de vos titres est d’inclure des émojis. Cela peut sembler idiot, mais il a été démontré que les emojis augmentent les taux d’ouverture des e-mails jusqu’à 254 %. Gardez à l’esprit que les émojis fonctionnent mieux lorsqu’ils sont directement liés au contenu de votre message (un émoji pizza sur une publicité pour une entreprise de pizza, par exemple). Ajouter des emojis pour le plaisir d’ajouter des emojis ne donne généralement pas de résultats étonnants.

Expansion avec le ciblage automatisé

Une fois que vous avez testé vos annonces et le ciblage de l’audience, si vous voulez aller encore plus loin, vous pouvez examiner certaines des options de ciblage automatisé de Google.

En règle générale, je ne recommande pas de lancer votre première campagne d’annonces Gmail avec un ciblage automatisé, mais les algorithmes de Google se sont beaucoup améliorés au cours des dernières années et ils peuvent être un excellent moyen d’étendre la portée de votre campagne.

Pour certains produits ou services ayant un large attrait, l’automatisation agressive peut être une option viable (il suffit de bien réfléchir à votre copie), mais pour la plupart des entreprises, l’automatisation conservatrice fonctionne mieux.

En effet, cette option fonctionne beaucoup comme les audiences similaires – bien que sur une échelle potentiellement plus large – donc si votre audience de base est déjà une audience similaire, ce n’est peut-être pas la meilleure option. Sinon, cela peut être un bon moyen potentiel d’étendre la portée et les résultats d’une campagne autrement fonctionnelle.

Conclusion

Bien que les publicités Gmail ne soient pas pour tout le monde, si vous les configurez correctement, elles peuvent être un atout pour un large éventail d’entreprises. Par rapport à d’autres placements publicitaires, ils sont moins concurrentiels et ils vous donnent un excellent moyen de développer la notoriété de votre marque à partir de la boîte de réception d’un client potentiel.

Donc, si vous n’avez pas fait l’essai des annonces Gmail (ou si cela fait un moment que vous n’avez pas joué avec), essayez les conseils ci-dessus et voyez ce qu’ils peuvent faire pour vous.