1. Qu’est-ce que la valeur du contrat
2. Valeur annuelle du contrat (VAC)
3. Connaître votre stratégie de VAC
4. Valeur totale du contrat
5. Pourquoi la TCV est-elle importante ?
6. Qu’est-ce que la valeur totale du contrat (TCV) en SaaS
La valeur du contrat, ou valeur totale du contrat, est ce que vaut un contrat pendant sa durée de vie. Si elle est calculée correctement, la valeur contractuelle totale vous aide à mettre en place une estimation viable qui vous permet de déterminer votre :
- Valeur contractuelle annuelle par client.
- Valeur contractuelle annuelle. Les grandes entreprises ont tendance à obtenir des VCA plus importantes.
- Coût d’acquisition des clients.
Connaître votre valeur contractuelle totale vous permet de mettre en œuvre une stratégie rentable, essentielle à la viabilité de votre entreprise.
Qu’est-ce que la valeur du contrat
La valeur d’un contrat est ce que vaut un contrat gouvernemental. Les contrats gouvernementaux ont des valeurs qui peuvent aller jusqu’à des millions. Plusieurs facteurs déterminent la valeur d’un contrat, notamment :
- Le service ou le produit concerné par le contrat.
- La taille de l’organisme soumissionnaire.
- Le niveau de gouvernement.
- L’industrie participante.
Valeur annuelle du contrat (VAC)
La valeur annuelle du contrat est le revenu annualisé moyen par contrat, moins les frais ponctuels. Bien que l’ACV ne soit pas une métrique significative en soi, c’est une métrique de base utile à comparer à d’autres métriques, comme le coût d’acquisition des clients (CAC). Vous pouvez analyser l’ACV pour ajuster l’argent que vous dépensez en coût d’acquisition des clients (CAV) compte tenu de la taille de votre base d’utilisateurs.
Connaître votre stratégie ACV
Vous n’avez pas besoin d’avoir une ACV importante pour avoir une entreprise prospère. Vous devez mettre en œuvre la bonne stratégie d’ACV. De nombreuses entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) ont construit une grande entreprise sur la base de petites valeurs de VCA. Si vous avez une petite VCA, alors vous devez avoir un faible CAC.
La VCA des contrats business to client (B2C) et business to business (B2B) diffère. Les clients B2C ont généralement une VCA plus faible. Pourtant, vous pouvez avoir une entreprise prospère avec une faible VCA. Par exemple, Spotify a une petite VCA, une grande base d’utilisateurs et un petit CAC. Ils sont tout aussi prospères qu’une entreprise comme Citrix qui a une grande VCA, une petite base d’utilisateurs et une valeur d’acquisition des clients plus importante que Spotify.
Utilisez la valeur contractuelle moyenne pour faire la bonne stratégie pour votre entreprise. Connaître et suivre la VCA vous aide à prendre de meilleures décisions pour votre entreprise.
Valeur totale du contrat
La valeur totale du contrat (TCV) comprend les frais uniques et récurrents moins les frais d’utilisation. La TCV mesure la valeur que votre client a engagée dans les contrats. Elle ne correspond cependant pas au montant global de la facture facturée sur la durée de l’abonnement. Calculez la valeur totale du contrat en additionnant tous les revenus récurrents totaux pour la durée du contrat, plus les frais et la somme des frais d’abonnement multipliés par le nombre total de paiements d’abonnement.
Pourquoi la TCV est-elle importante ?
La valeur totale du contrat (TCV) vous aide à prévoir les revenus. Effectuez des recherches sur la valeur totale du contrat de votre industrie ou de votre marché afin d’avoir une estimation solide lorsque vous avez une estimation précise, vous pouvez alors budgétiser en conséquence. Cela permet aux ventes et au marketing de rechercher les bons clients. Pour une vue encore meilleure de l’estimation, considérez les frais, tels que les frais d’annulation, les sentiments mis à niveau et les frais de renouvellement.
Qu’est-ce que la valeur totale du contrat (TCV) dans SaaS
Le paramètre des valeurs totales du contrat (TCV) représente la valeur du contrat en supposant que le contrat est entièrement exécuté. La valeur du contrat correspond généralement au contrat dans son intégralité. La valeur du contrat s’applique à l’ensemble de la valeur du contrat et s’étend sur plusieurs années alors que les réservations s’appliquent à des clauses spécifiques du contrat et uniquement à la première année de l’accord. Des changements apparemment simples dans un ensemble de contrats peuvent avoir un impact significatif sur la valeur du contrat. Les mesures de la VCT peuvent inclure les réservations de renouvellement et les clauses multiples. Dans l’ensemble, la valeur totale du contrat doit avoir des règles et des calculs définis que les clients peuvent comprendre.
Comprendre la valeur du contrat est essentiel pour construire une entreprise viable. L’application d’une mauvaise stratégie d’acquisition de clients peut mettre votre entreprise en faillite avant même de commencer. Demandez conseil pour comprendre quel modèle d’acquisition vous devriez mettre en place.
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