(Ez a fejlett blog összefoglalja az ingatlanbefektetési tippeket és meglátásokat, amelyeket Lofty AI több ezer befektetővel és intézményi alapokkal való munka során szerzett.)
Mi az a motivált eladó?
A motivált eladó olyan ingatlantulajdonos, akit bármilyen okból motivál, hogy minél hamarabb eladja az ingatlanát.
Néhány gyakori ok:
- Közelgő válás
- Új munkahely miatt új helyre költözik
- Képtelen fizetni az adókat vagy a jelzáloghitel árát
A motivált eladók ingatlanjai általában 10% – 30%-kal a piaci átlag alatt értékesítenek, és jellemzően nagyon kedvező feltételekkel. Ezek közé tartozhat a pénz nélküli előleg, a 0%-os kamat vagy egy szilárd finanszírozási terv.
A motivált eladóktól való vásárlás másik előnye a tranzakció gyorsasága. Ezeknek az embereknek általában nyomós okuk van arra, hogy eladják az ingatlanukat, és gyakran a lehető leghamarabb meg akarnak szabadulni tőle.
A motivált eladó megtalálása egy ingatlanbefektető álma. Ha találsz egyet, képes vagy kihasználni a kétségbeesésüket, és egy alacsony ajánlatot tenni, amelyet több mint valószínű, hogy elfogadnak.
Hogyan találj motivált eladókat (kézzel)
Megannyi kézzel, hagyományos módon lehet motivált eladókat találni.
Ezek rengeteg időt vesznek igénybe, és a konverziós arányok siralmasak.
Ezek a manuális módszerek közé tartoznak:
Körbejárás
Az ingatlanbefektetők körbejárják a környékeket a motivált eladók jeleit keresve.
Ezek a jelek közé tartoznak:
- A felhajtón felhalmozott levelek és újságok
- Egy elhanyagolt előkert és kertépítés
- Lerobbant ingatlan
- Üres telkek
- Bezárásokat hirdető cégtáblák
A befektetők valójában csak a bajba jutott ingatlanokra vagy üres házakra figyelnek.
Ezeket a tulajdonosokat jellemzően nehezebb felkutatni vagy megközelíteni. De ha már van elképzelése arról, hogy hol vannak ezek az ingatlanok, valamivel könnyebb megtalálni a megfelelő adatokat, hogy felvegye a kapcsolatot az eladásra motivált tulajdonosokkal.
Keresd meg a távollévő tulajdonosokat
Mint korábban említettük, a távollévő tulajdonosok nagyszerű célcsoportot jelentenek. Ennek oka, hogy valójában nem laknak az ingatlanban, és valószínűleg nyitottak arra, hogy megfelelő áron eladják.
A távollévő tulajdonosok jellemzően szintén bajba jutott tulajdonosok, akiknek válás, új munkahely vagy más ok miatt kellett kiköltözniük.
A távollévő tulajdonosok listájának megszerzéséhez menjen el a helyi megyei adóhivatalba, és kérjen egy listát azokról az ingatlanokról, ahol a tulajdonos címe és az ingatlan címe eltér.
Elképzelhető, hogy online megtalálja a megyei közhiteles nyilvántartást, de a listán nehéz lehet eligazodni.
Direkt postai és e-mail kampányok
Ez a legnépszerűbb módszer, amellyel a befektetők motivált eladókat találnak.
Ez magában foglalja a potenciális motivált eladók listájának összeállítását a közhiteles nyilvántartásokon keresztül.
A befektetők bizonyos típusú információkat keresnek ezekben a nyilvános nyilvántartásokban, hogy a motivált eladó fogalmát adják.
Ezek közé tartoznak:
- A közös bérlő halála
- Újabb elárverezés
- A tulajdonos idős korban van
- Egy államon kívüli tulajdonos
- Elhagyott tulajdonos
- Kiterjedt napok a piacon
A nyilvános nyilvántartásokkal az a probléma, hogy nagyon ritkán frissítik őket, és mindenki hozzáférhet hozzájuk, így nincs igazi versenyelőny.
Mihelyt a befektetők összeállították a potenciálisan motivált eladók listáját, ezután több ezer levelet/mailt küldenek ki, amelyben megkérdezik őket, hogy el akarják-e adni az ingatlanukat.
Ezeknél az e-mail/maileknél az 1%-os válaszadási arány már sikeres kampánynak számít.
Cold calling
A direkt postai kampányokhoz hasonlóan a befektetők átnézik a nyilvános nyilvántartásokat, és összeállítják a potenciális motivált eladók listáját.
Ezután megkeresik a telefonszámukat, és hidegen felhívják őket.
Amint elképzelheti, ez hasonló arányban konvertál, mint a direkt postai kampányok.
Craigslist
Még ma is rengeteg befektető használja a Craigslistet, hogy megpróbáljon motivált eladókat találni.
Hacsak nem építettél egy szkriptet a Craigslist adatainak következetes lekaparására, rendszeresen figyelned kell az ingatlanok szekciót új ajánlatokért.
Ha ezt a megközelítést választja, győződjön meg róla, hogy a Craigslist-en már hosszabb ideje elérhető ajánlatokat követi, mivel ez jól jelezheti a motivált eladókat.
Az ilyen útvonal választása esetén ne felejtse el frissíteni az értesítési beállításait, hogy a hirdetések frissítéseit közvetlenül Önnek küldjék el e-mailben.
A befektetők gyakran használják a Facebook-hirdetéseket, hogy motivált eladókat próbáljanak találni.
Bár rengeteg ingatlanbefektető van a Facebookon, nehéz eldönteni, hogy milyen szempontok alapján célozza meg közvetlenül a motivált eladókat.
Ha a Facebookot fogja használni, a mi javaslatunk az lenne, hogy használja a Facebook-csoportokat.
Lépjen kapcsolatba helyi ügyvédekkel
A helyi ügyvédek folyamatosan olyan ügyfelekkel dolgoznak, akiknek válás, hagyatéki eljárás, csőd vagy bármilyen más helyzet miatt el kell adniuk az otthonukat.
A legjobb gyakorlat általában az, ha ezekkel az ügyvédekkel helyi üzleti rendezvényeken teremt hálózatot, de néhányan nyitottak a közvetlen levelezésre.
A helyi ügyvéd keresésekor olyan ügyvédet szeretne találni, aki a következő jogtípusokat gyakorolja:
- Családjog
- Ingatlanjog
- Ingatlanjog/Probates
- Csődjog
Hálózatépítés ellenőrökkel
A helyi ügyvédekhez hasonlóan a helyi megyei ellenőrök is olyan emberek csoportja, akik általában belső ismeretekkel rendelkeznek a helyi területükről.
Tudhatnak olyan háztulajdonosokról, akiknek bővítési vagy területrendezési problémái voltak az ingatlanukkal, ami korrelálhat egy motivált eladóval.
Amint azt valószínűleg Ön is láthatja, ezek a módszerek, akárcsak a legtöbb módszer, amelyet az ingatlanipar alkalmaz, manuálisak és elavultak.
Létezik egy egyszerűbb módszer.
Ez a módszer magában foglalja a gépi tanulás kihasználását és annak megtanulását, hogy mely konkrét jelek vezetnek egy ingatlan piaci átlagnál jelentősen alacsonyabb áron történő eladásához.
.jpg)
Hogyan lehet motivált eladókat találni (automatizáltan)
A Lofty AI-nál naponta frissített adatok alapján azonosítjuk a gyors felértékelődésre és magasabb cash flow-ra előkészített ingatlanokat.
Egy saját módszerünk is van a motivált eladók megtalálására.
Ez a módszer az ingatlanok hirdetési oldalának leírásában szereplő meghatározott kulcsszavak automatikus keresését foglalja magában.
Amikor e több mint 100 kulcsszó bármelyikét használjuk, az ingatlanok szinte mindig jelentősen kevesebbért adódnak el, mint amennyiért eredetileg meghirdették őket.
Ezekre a kulcsszavakra néhány példa:
- Örökölt
- Rövidre eladó
- As-is
- Investor special
- TLC
Amikor ezek a kulcsszavak szerepelnek a hirdetési leírásban, idővel azt tapasztaltuk, hogy az ingatlanok kevesebbért kelnek el, mint amennyiért eredetileg meghirdették őket.
Ez azzal függ össze, hogy sok ingatlanügynök nem ért a marketinghez. Azért használják ezeket a kulcsszavakat, hogy megpróbáljanak sunyiak és aranyosak lenni. De valójában azt mondják:
“Adj az ügyfelemnek egy alacsony ajánlatot, és valószínűleg el fogja fogadni.”
Ez hasonló ahhoz, mintha egy ingatlanügynök egy aprócska házat “hangulatosnak” írna le, hogy megpróbálja jobbnak hangoztatni.
Hogyan működik
Az alábbi kép a Lofty AI platformot mutatja Renóban.
Ez összesen 14 olyan családi házat ajánlunk, amelyek egyszerre alulértékeltek és gyors felértékelődésre felkészültek
Most kapcsoljuk be a motivált eladó szűrőt.
Amint ezt megtesszük, még jobban leszűri, és csak 4 ingatlant mutat.
Ez a 4 ingatlan mindegyike motivált eladóval rendelkezik, alulértékelt, és gyors felértékelődésre van felkészülve.
AKA az álom.
.png)
A Lofty AI befektetői alkalmazással többé nem kell több ezer e-mailt kiküldenie potenciális motivált eladóknak, vagy körbeautózni egy elhanyagolt ingatlan jeleit keresve.
Mutatunk Önnek olyan embereket, akik már el akarják adni az ingatlanjukat, és akik történetesen motivált eladók is.