Är du en fanatiker av skor? Vill du veta hur du startar din egen skokollektion och tjänar över 60 000 dollar i månaden? Afshan Abbas, grundare av Fuchsia Shoes, gjorde det!
För Afshan startade sitt företag sa hon upp sig från sitt jobb som mjukvaruingenjör på Microsoft för att följa sin passion för hantverk och konsthantverk (inklusive skor). Under de senaste fyra åren har hon arbetat för att växa sitt företag från 100 000 dollar i intäkter till att vara på väg att göra 1 miljon dollar i år.
I den här artikeln kommer vi att berätta för dig hur du startar en skokedja steg för steg. Följ vår guide och Afshans råd för att förverkliga din passion och bygga ditt eget skoimperium.
Få utbildning och erfarenhet av modedesign
Om du funderar på att starta en skokollektion har du förmodligen redan intresse eller viss erfarenhet av modedesign. Skodesign är dock inte en verksamhet att ta lätt på. Det är nödvändigt att veta vad du gör (eller åtminstone samarbeta med någon som gör det!).
Det bästa sättet att få utbildning inom detaljhandelns skoindustri är att gå på en skola som har ett program inom modedesign eller detaljhandel. Ännu bättre kan du hitta skolor som ägnar sig åt modedesign med en avdelning som fokuserar på skodesign och utveckling. Här är några att överväga:
- Fashion Institute of Design and Marketing
- Fashion Institute of Technology
- Pensole Footwear Design Academy
Du bör också överväga kurser eller en certifieringskurs i affärsverksamhet och/eller entreprenörskap. Detta kommer att vara till stor hjälp när det gäller de icke-designmässiga aspekterna av ditt skosortiment.
Arbeta inom detaljhandeln
Tyvärr är examina och certifieringar inte ett krav för att starta ett skosortiment, även om de är till hjälp. De är inte heller en indikator på dina chanser att lyckas. Det är dock bäst att ha erfarenhet av detaljhandelsbranschen.
Arbeta inom områden där du kan få förståelse för modeköp och de saker som driver konsumenter att köpa vissa produkter (t.ex. varför köper människor det här skomärket framför ett annat märke?). Denna erfarenhet kan också hjälpa dig att skapa nätverk med andra som kan bli viktiga allierade i din strävan att starta ditt eget skoimperium.
Hur startar jag min egen skokollektion? Börja forska!
Vi pratade med Afshan för att få hennes insikter och tips om hur man startar ett skoföretag och skapar ett lönsamt e-handelsföretag. Du kan se del 1 och del 2 av vår intervju med Afshan för att höra hennes berättelse.
Afshan förklarade att hon gjorde en hel del efterforskningar innan hon startade sin skoserie.
Analytiker räknar med att den globala skomarknaden kommer att nå ett värde på över 500 miljarder dollar år 2027. Och om du vill ha en del av den kakan måste du begränsa din marknad och göra viktiga val som kommer att styra din affärsverksamhet.
Frågor att tänka på när du forskar
Vi kommer att hjälpa dig att besvara några av dessa i de kommande avsnitten, men här är några frågor att forska om och tänka på innan du går vidare:
- Vad är marknadsanalysen av hela skoindustrin?
- Har ni tillverkat aktiva, icke-aktiva eller båda typerna av skor?
- Vad är er nisch inom skobranschen? (Se steg 3)
- Vill du vara könsspecifik?
- Vem är dina konkurrenter?
- Designar du ditt sortiment eller behöver du hitta en designer?
- Vilka kostnader har du för dina förnödenheter och var kommer du att få tag på dem?
- Har du för avsikt att massproducera ditt sortiment?
Bestäm din nisch och försäljningsplattform
För att befästa Afshans uttalande finns här en lista över de 20 ”bästa” märkena för löparskor. Och du kan hitta en liknande lista för de flesta typer av skor.
För att få ett fotfäste (fattar du?) på marknaden måste du bestämma hur ditt skosortiment kommer att sticka ut från konkurrenterna. När det gäller Fushsia Shoes valde Afshan och hennes team (jag kan inte sluta!) en nisch för lyxiga balettskor.
Några andra exempel på nischer som du kan undersöka för att få inspiration är:
- Keen – känd för sin Uneek-sko tillverkad av återvunnen plast och för skor som passar både för arbete och friluftsliv (ståltå, vattentät, halksäker).
- Nobull – marknadsförd för crossfit-folket. Nobull tillverkar avskalade träningsskor för idrottare.
- Simon Miller Shoes – Lyxiga skor och stövlar med tjocka sulor samt designerskor med plattformar och klackar. De har även en vegansk läderkollektion.
- By Far – Designerskor som är en återblick till 80-talet, 90-talet och det tidiga 2000-talet.
Här är några frågor som du kan ställa dig själv när du försöker bestämma din nisch:
- Kan mitt skosortiment lösa ett problem?
- Kommer det att marknadsföra sig till en specifik målgrupp?
- Kommer min design att erbjuda en tydlig förbättring jämfört med andra märken?
- Är det något som gör mitt sortiment speciellt?
- Är det en del av marknaden som är underförsörjd?
E-handel är vägen
Vi kommer inte att tala om för dig hur du ska sköta ditt företag. Men om du inte har märkt det, så slaktas fysiska butikslokaler av e-handeln (pandemier undantagna). Om du inte äger ett befintligt utrymme eller har tillgång till gratis hyra är det ett enkelt beslut att bestämma försäljningsplattformen för din skokollektion.
Här är vad Afshan hade att säga i ämnet:
Om du inte har erfarenhet av e-handel eller behöver finslipa dina kunskaper erbjuder edX, Udemy och Coursera utmärkta kurser i ämnet.
Skriv en affärsplan
Alla företag behöver en affärsplan. Det är ett viktigt dokument som sammanfattar den forskning och de beslut som du har fattat om hur ditt företag ska utvecklas. Den fungerar som en guide som lägger fram dina idéer och fungerar som ett oumbärligt dokument för låneansökningar eller rekrytering av investerare.
Vad ingår i en affärsplan?
- Marknadsanalys
- Mission Statement
- Startup and Operating Costs
- Marknadsplan (Target Market)
- Försörjnings- och tillverkningskedja
- Säljkanal
Mallar
- Mall för affärsplan för nystartade företag
- U.S. Small Business Administration Business Plan Guide
- 500 exempel på affärsplaner
- Mall för en sidig affärsplan
Hur mycket pengar behöver du för att starta en skokedja?
För att kunna färdigställa din affärsplan måste du fastställa start- och driftskostnader för ditt företag. För att göra det måste du bedöma och besluta om omfattningen av din verksamhet.
Afshans företag startade som ett globalt företag med inhemska och internationella kunder. Hennes verksamhet, även om den var liten jämfört med ett varumärke som Nike, var faktiskt storskalig för ett nystartat skosortiment. Vi frågade henne om Fuchsias startkostnader och hon sa,
För att sätta saker och ting i perspektiv, här är de genomsnittliga startkostnaderna för en liten, medelstor och storskalig skokollektion.
- Små – 30 000 dollar
- Medel – 110 000 dollar
- Stort – 200 000 dollar och uppåt
Håll dig i minnet att du alltid kan börja i liten skala och skala upp i takt med att du ökar din intäkt och effektiviserar verksamheten.
Skapa ditt varumärke
När du väl har bestämt din marknad och nisch är det dags att skapa ditt varumärke. Ditt varumärke skiljer sig från din produkt eftersom det är det sätt på vilket människor identifierar din produkt. När du till exempel ser en ”Swoosh” på ett par skor vet du att de är tillverkade av Nike.
Vad utgör ett varumärke?
Det finns många faktorer att ta hänsyn till när du skapar ditt varumärke, men här är en kort lista:
- Logo
- Färger
- Font och typografi
- Webdesign
- Story
Branding Resources
Håll dig till att ditt varumärke ska vara distinkt, minnesvärt, skalbart och lätt att tillämpa. Det är ingen enkel uppgift, men det är inte heller att designa och tillverka en sko, vilket du kommer att se i nästa steg. För att hjälpa dig finns här 101 verktyg för varumärkesbyggande och en bra varumärkesresurs från experterna på HubSpot.
Välj ett företagsnamn
Företagsnamn är viktigare i vissa branscher. Namnet på din skokollektion är den direkta kopplingen till ditt varumärke. När du väljer ett namn, tänk på vad du vill att folk ska tänka när de hör det och tänk på följande tips.
Om du behöver hjälp för att komma igång kan du pröva en AI-driven namngivningstjänst som Namelix eller BNG för att peka dig i rätt riktning.
Undervik ett namn som är svårt att stava
Då du troligen kommer att ägna dig åt e-handel, välj ett namn som är lätt att stava till och som är lätt att hitta vid en webbsökning. Riskera inte att förlora potentiella kunder för att de inte kommer ihåg hur man stavar det korrekt.
Välj inte ett namn som begränsar din tillväxt
Tänk stort när du väljer! Du vill inte begränsa din tillväxt bara för att ditt företagsnamn är för smalt. Tänk om till exempel ”Nike” hade kallat sig ”Nike Shoe Retailers of Oregon”? Det skulle ha begränsat deras möjligheter att växa till ett internationellt varumärke som även marknadsför andra kläder.
Säkra .com-domänen
För att välja ditt namn ska du göra en grundlig sökning på internet och kontrollera om domännamnet och relaterade stavningar är tillgängliga. Om någon annan redan har etablerat namnet kan det vara klokt att tänka om.
Du kan kontrollera domänen här och registrera den hos Google, GoDaddy eller Namecheap.
Testa det
Afshan och hennes team valde Fuchsia Shoes, och titeln på hennes webbsida är ”Fuchsia Shoes”: Lyxiga bollplattor”. Detta fungerar utmärkt med hennes varumärke med tanke på att människor känner igen fuchsia som en vacker färg och associerar den med en blomma som är likvärdig i det avseendet.
När du väl valt ditt namn kan du prata med andra om det för att se om det representerar ditt idealiska varumärke. Om du behöver hjälp kan du läsa den här artikeln med 12 tips om hur du kan namnge ditt företag, och se till att registrera ditt namn på federal och statlig nivå.
Registrera juridisk enhet
När du har valt ett namn är det dags att registrera ditt företag för skatter och etablera en juridisk struktur. Innan du väljer en företagsstruktur bör du göra din forskning och samarbeta med en revisor eller affärsjurist för att maximera dina juridiska och skattemässiga fördelar.
Licenser och tillstånd
Bortsett från din juridiska struktur måste du också avgöra om ditt företag kräver specifika licenser eller tillstånd för att få bedriva sin verksamhet. Det är ingen fara! SBA har ett verktyg som du kan använda för att kontrollera detta.
Rättsliga strukturer
Det finns ingen juridisk standardstruktur för att starta en skokedja. Du har fem basalternativ som du kan gå igenom med din revisor eller advokat: Enskild firma, partnerskap, bolag, S-bolag eller aktiebolag med begränsat ansvar. IRS har en bra resurs som hjälper dig att bättre förstå dessa strukturer.
Limited Liability Corporation (LLC)
Trots att det inte finns någon standard för en sko kommer du sannolikt att registrera ditt företag som ett LLC. På så sätt kan du skydda och separera dina personliga tillgångar från ditt företag. Dessutom kan du överföra vinster och förluster från ditt företag som personlig inkomst utan bolagsskatt.
Hur som helst kan vi inte nog betona att du måste hitta en kvalificerad advokat eller revisor innan du väljer din juridiska struktur.
Finansiering av din skoserie
Tänk på finansiering som en process i två steg. Först finns det finansiering för att bygga upp ditt team och skapa de första designerna, skisserna och prototyperna. Sedan behöver du mer finansiering för tillverkning och produktion och distribution i större skala.
Hur får jag ihop pengarna?
Som vi förklarade tidigare finns det tre skalnivåer av startkostnader för att starta ett eget skosortiment (små, medelstora och stora). Dina medel för att starta kan komma från olika källor:
- Personliga medel
- Personliga lån från familj eller vänner
- Företagsinvesterare (Afshans väg till start)
SBA har också låneprogram och andra finansieringsprogram för att hjälpa småföretag att starta. Ett annat alternativ, om du har god kreditvärdighet, är att använda ett kreditkort med räntefri period för att underlätta starten. I idealfallet tjänar du tillräckligt med pengar för att betala av kortet innan räntan börjar löpa.
Du kan också pröva crowdfunding, ett lån för eget kapital eller en rollover för företagsfinansiering från din pensionsplan (ROBS).
Hur du än skaffar din finansiering, se till att du förstår riskerna innan du tar på dig några skulder. Om du vill utbilda dig ytterligare har SBA en bra kurs om företagsfinansiering.
- Ansökningar inom 24 timmar
- Arbeta med en expert på finansiering. Advisor
- Access to 75+ Lenders
- Simple & Easy
- Human Intelligence over Artificial Intelligence
Ansök nu
- Finn ditt bästa låneerbjudande från konkurrerande långivare*
- Lån upp till 5 miljoner dollar. Räntor från 6,00 %**
- Att kontrollera räntorna påverkar inte ditt kreditbetyg
ANSÖK NU
Bygg upp ditt team: Om du inte redan har gjort det är nästa steg att förverkliga dina idéer genom att skissa och designa din skokollektion.
Du kanske tänker: ”Hur kan jag skapa min egen skokollektion om jag inte är duktig på skodesign?”. Oroa dig inte! Det är inget problem, du behöver bara bygga upp ett team som kan hjälpa dig.
När Afshan startade sitt företag arbetade hon för Microsoft som mjukvaruingenjör.
Hon tog sin förkärlek för lokala hantverkare och arbetade direkt med dem för att skapa sin skoserie. Du kan också anlita lokala hantverkare för att skissa och designa dina skor.
NOVICA och Unicef Marketplace är bra ställen för att hitta hantverksdesigners. Titta på deras produkter på dessa webbplatser och kontakta dem direkt.
Och om du har ont om lokala talanger finns det andra alternativ.
Freelance-designers and Software Shoe Designs
Det finns flera frilanssajter på webben med en pool av skodesigners som kan hjälpa dig att göra verklighet av dina idéer. Upwork och Fiverr är två pålitliga webbplatser där du kan förklara dina idéer och förhandla om rättigheter och priser innan du anlitar någon.
Om du vill designa dina egna skor finns det programvaror som kan hjälpa dig. Shoemaster och Romans CAD är två designalternativ som låter dig skapa 2D- eller 3D-modeller som du kan använda för prototyper.
Skapa prototyper och analysera material
Som Afshan förklarade är prototypstadiet nyckeln till att utveckla din skoserie. Du måste se över dina konstruktioner och ta hänsyn till alla material som ingår i skapandet av skon. De måste vara ekonomiskt lönsamma att tillverka, och du kan behöva ändra din design för att skon ska vara bärbar.
Mockupskon
Den första versionen av prototypen kan vara en icke bärbar ”mockup”-sko tillverkad med material av låg kvalitet. Skapa den här skon för att få en fullständig bild av mönstren och designen. Den hjälper till att avgöra om skon är möjlig att tillverka.
Det slutgiltiga provet
Ditt slutgiltiga prov är en basproduktionssko och är startpunkten för varje skosortiment. Detta är skon som ska tas med till tillverkare för utvärdering och till pitch-möten för potentiella investerare. Du kommer också att använda dina prototyper som bas för dina marknadsföringskampanjer.
Patent och varumärken
I skotillverkningsbranschen är det viktigt att skydda din design och ditt varumärke genom att ansöka om patent och upphovsrätt hos Förenta staternas patent- och varumärkesbyrå. Om någon stjäl dina mönster eller logotyper och försöker dra nytta av dem har du på så sätt laglig rätt till betalning eller royalties.
För att lämna in ansökan kan du bötfälla ett erfaret patent- och varumärkesombud, eller så har U.S. PTO all information du behöver för patent- och varumärkesregistrering på sin webbplats. De har också en sökfunktion så att du kan se om du inte gör intrång på någon annans design innan du börjar.
Håll koll på allt
En viktig notering innan du lämnar in en ansökan eller arbetar med en advokat: Under utvecklingen av din skokollektion bör du föra register över dina mönster och idéer. Du kan använda en plattform som Evernote (den synkroniseras med flera enheter) eller XMind (för professionell prototypframställning) för att hålla saker och ting organiserade och väldokumenterade.
Det är viktigt att spara dina anteckningar som en dokumentation av ett patentanspråk. När du utvecklar din prototyp ska du fotografera den utförligt och lagra filerna på ett säkert sätt.
Förtillverkning:
Med dina konstruktioner, prototyper, patent och varumärken på plats är det dags att säkra tillverkningen av ditt skosortiment. I vår uppkopplade värld finns det många alternativ. Men först kommer här några frågor som du bör besvara innan du börjar producera:
Vad är tillverkarens plats?
Den plats där du tillverkar är en viktig del av din varumärkesidentitet. Har du någonsin lagt märke till hur vissa företag stämplar ”Made in the USA” med stora bokstäver på sidan av sin låda? Var uppmärksam på ditt val om du tänker integrera tillverkningsprocessen i ditt varumärke.
Också om du tänker importera dina skor från ett annat land kan du drabbas av importskatter som baseras på ursprungslandet. Ibland är det dock billigare att importera varan och betala avgiften än att låta den tillverkas i USA.Oavsett vilket är det en beräkning som du måste ta hänsyn till när du väljer tillverkare.
Har tillverkaren minimikrav på beställningar?
De flesta tillverkare kräver en minimikvantitet vid varje beställning, och det kan skära djupt i din budget om du inte är beredd att göra en snabb omsättning. Se över kraven från alla tillverkare innan du skriver under ett avtal.
Kan din tillverkare hantera tillväxt?
Likt Afshan vill du börja i liten skala och bör undersöka standardskostorlekar som kunderna vanligtvis beställer. I idealfallet kommer ditt företag att växa, så du vill vara säker på att din tillverkningsarm kan hantera tillväxten. Detta är alltid ett pågående arbete, men det är inte roligt eller lönsamt att göra uppehåll på grund av leveransproblem.
Vad är prispunkten för min skoserie?
Prissättningen är djupt rotad i den finansiering du har och ditt varumärke.
Lägre märken säljer skor så lågt som 20-30 dollar per par eftersom märkena arbetar för att hålla sina material- och tillverkningspriser låga. Lyxmärken säljer dock till priser som börjar vid 250 dollar och kan öka till över 1 000 dollar baserat på det upplevda värdet.
För att välja tillverkare måste du se över ditt varumärke och din prispunkt. Sedan kan du matcha med en tillverkare som kan leverera inom ditt sortiment.
Inlämning av teknikpaket och tillverkningsresurser
Med dessa frågor besvarade måste du skapa och lämna in ett teknikpaket. Det är ett paket som innehåller alla konstruktioner, specifikationer och komponenter som behövs för att göra din prototyp till en färdig produkt. Se det som en ritning för din skodesign.
Det finns tusentals tillverkare i världen för att utveckla din skoserie, men här är några som sticker ut:
- Otabo
- Italian Shoe Factory
- Modern Vice
- Alanic
Packaging and Distribution
En skokartong säger en hel del om ett varumärke och är en av de främsta marknadsföringsmöjligheterna i skohandeln. De främsta skosorterna levererar skor i en låda som tydligt visar deras etikett eftersom många människor behåller och återanvänder skokartonger i flera år. För att följa denna industritrend finns här en lista över tillverkare av anpassade skokartonger:
- The Premium Boxes
- The Custom Printed Boxes
- The Printing Daddy
- Fantastapack
Varje skorna från punkt A till punkt B
Det sista elementet i fullgörandet är att frakta produkten på ett säkert sätt från din webbplats till kunden. Det är viktigt att samarbeta med olika fraktbolag (UPS, FedEx, DNS, USPS) för att hitta de lägsta priserna för att skicka dina varor. Annars kan det minska din vinst.
Utarbeta en marknadsförings- och försäljningsplan
Med din leveranskedja på plats är det sista steget innan du öppnar din skokedja att upprätta din marknadsförings- och försäljningsplan.
Din marknadsföringsstrategi är vad ditt företag kommer att blomstra på. Basera den på den omfattande marknadsundersökning som du har gjort i din affärsplan. Forbes har en utmärkt resurs för att utveckla en marknadsföringsstrategi.
En försäljningsstrategi definierar ditt tillvägagångssätt för att sälja din produkt. Båda planerna är viktiga för att generera intäkter och bör vara två av dina största investeringar.
Om du inte har erfarenhet kan du överväga att anlita en marknadsförings- och försäljningskonsult via en frilanssajt som Upwork.
Digital marknadsföring &Sociala medier
Digital marknadsföring innebär att man engagerar potentiella kunder på digitala plattformar genom e-postkampanjer, nyhetsbrev, digital annonsering, sökmotoroptimering (SEO) och sociala medier. Nyckeln till digital marknadsföring är att den ger en högre avkastning på investerat kapital (ROI) än traditionella marknadsföringsmetoder.
Sociala medier
Din närvaro i sociala medier är viktig för ditt varumärke och är ett utmärkt sätt att engagera dig med dina kunder. Det är också den främsta metoden du kan använda för att få analyser och komma fram till bättre sätt att marknadsföra din produkt. Interagera med dina kunder via inlägg och uppmuntra dem att lägga upp bilder om din skokollektion!
Afshan använde sociala medier för att utveckla marknadsföringsrelationer med influencers som också förespråkar hållbarhet. Genom dessa relationer kunde hon öka sitt varumärkes räckvidd, få direkt tillgång till sin målgrupp och förvandla sina kunder till marknadsförare.
Webbplats
Om du startar ett e-handelsbaserat företag som Afshan är din webbplats din butiksfasad. Det innebär att du måste investera stort i att utforma och optimera din webbplats. Om du inte är bra på webbdesign eller saknar erfarenhet finns det många resurser som kan hjälpa dig att hitta en pålitlig webbdesigner och webbmaster som kan sköta din webbplats.
Som e-handelsföretag ska du dock arbeta med en designer och webbmaster som har erfarenhet av att inrätta och underhålla en e-handelsvarukorg.
Förbättra båda strategierna och se dina intäkter växa
Fuchsias intäkter hoppade från 150 000 dollar under 2019, men de ligger redan på 400 000 dollar under 2020 och är på väg att göra 1 miljon dollar i slutet av året.
Vi frågade Afshan vad som bidrog till det stora språnget i intäkterna och hon sa,
Slutsats
Med dessa steg känner du nu till det viktigaste och har resurser om hur man startar en skosortiment. Som vi sa förväntar sig analytiker att skoindustrin kommer att växa under det kommande decenniet. Så sätt igång nu för att göra din närvaro känd och ta din plats.
För att skicka iväg dig kommer här ett sista råd från Afshan om hur man lyckas i branschen:
Har du någon erfarenhet av sko- eller modebranschen? Låt oss veta vad du tycker!