Inköp av medier: Vad är det och hur man gör det rätt

Medieinköp och planering

En kort inblick i historien

Historiskt sett har medieinköp och reklam utvecklats parallellt. Vi kan spåra de första fallen av samtida reklam tillbaka till 1500-1800-talen, då förlagshus dök upp i Europa. Innan dess uppstod annonser som symboler, tecken, logotyper, varumärken, reklamskyltar, skyltar och banderoller. Det fanns också muntlig reklam som introducerades av utropare, skådespelare, försäljare och försäljare.

Med de eskalerande tekniska framstegen har marknadsföring och handel genomgått en betydande metamorfos. E-handel på nätet introducerades av Boston Computer Exchange och kom 1982, följt av välkända jättar som Amazon och eBay. Med en extra virtuell dimension för marknadsföring och handel har regler och metoder för reklam genomgått betydande förändringar.

Både historiskt och i den moderna världen finns det vissa förutsättningar för att driva en framgångsrik annonsering:

Perfekt placering och plats
Rimligt pris
Professionell personal
Målinriktad målgrupp

Under flera århundraden har både annonsplacering och målgrupp spelat en avgörande roll för marknadsföring och försäljning. Men i dag erbjuder den ständigt föränderliga marknaden olika perspektiv på urvalskriterierna för annonsplacering och potentiella kunder. Med hjälp av ny Internetteknik kan marknadsförare närma sig den önskade populationen direkt, vilket sparar stora summor pengar och ökar vinsten.

Vad är medieplanering och medieinköp?

Medieköp är en inkrementell och rigorös vetenskap för att välja de bästa platserna för försäljningskampanjer och produktkampanjer. Att placera tilltalande innehåll i domäner med hög trafik är garanterat lönsamhetshöjande. Enkelt uttryckt handlar medieköp om att förvärva plats för annonsplacering.

Populära områden för annonsplacering inkluderar:

Internet
TV
radio
video
trycksaker
offentliga utrymmen

De mest attraktiva annonsplaceringsplatserna i vår digitala värld är sociala nätverk som Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin och Instagram, där miljontals människor exponeras för annonser 24/7.

Andra smarta marknadsföringsstrategier använder webbplatser som människor tycker om och respekterar, t.ex. nyhetsplattformar, e-magasin, resesajter och andra populära plattformar.

Mediaplanering skiljer sig från köp genom att man studerar människor och deras preferenser utifrån kultur, köphistorik och demografi. Produkter kan modifieras och anpassas för att passa framtida konsumenters behov och preferenser. Medieplanerare undersöker sociala webbplatser och internetgemenskaper och bestämmer var och hur ofta annonser ska placeras. De beräknar också detaljer som:

Antal personer som ska nås
Kostnader för reklamkampanjen
Kostnadseffektivitet av att rikta sig till stora målgrupper
Samarbete med marknadsföringsgruppen

Reklamens inköps- och planeringskomponenter passar ihop som pusselbitar, de är inbördes relaterade och förlitar sig på varandra under hela reklamkampanjprocessen. Yrkesverksamma från båda områdena delar med sig av kunskap för att genomföra megakampanjer och öka konverteringsgraden.

Medieinköpsprocessen – hur den fungerar

Den innovativa processen för medieinköp och planering omfattar marknadsföringsfilosofi och sökmotoralgoritmer, med främsta strategier och taktik för bästa praxis. Den besvarar två primära frågor: Vad är målet och hur uppnår vi det? Processen lägger en grund för kvalitetsdrivna metoder. Målet kan till exempel vara att öka konverteringsgraden och försäljningen, och ”hur” kan uppnås med PPC-tjänster och utmärkt innehåll.

Processen för medieinköp omfattar följande delar:

Filosofi för inkommande marknadsföring: Attract, Convert, Close, Delight
Step-by-step progress
Topstrategier
Hjälpsamma taktiker

Inbound marketing är en skräddarsydd strategi. Den försöker locka kunder genom att tillhandahålla engagerande och spännande innehåll som fascinerande berättelser, intressanta videor, webbseminarier, väl utformade annonser eller värdefulla data om användarupplevelser. Denna holistiska konsumentorienterade världsbild består av fyra punkter som utgör kanonen av medieköpstjänster:

Att locka – Locka ideala kunder till önskade platser genom att erbjuda insikter om lämpliga varor. Den ideala kunden är en person som vill köpa en viss produkt. En buyer persona är en modell som representerar en idealisk konsument. Buyer personas, eller marknadsföringspersonas, omfattar de egenskaper som kännetecknar verkliga köpare. Marknadsföringsprofiler kräver omfattande marknadsföringsundersökningar om geografiska platser, statistiska uppgifter, undersökningar, psykologiska egenskaper, individuella vanor, mål och motivationer.

Konvertera – Konverteringar bygger på informationsutbyte. Potentiella kunder lämnar e-postadresser, telefonnummer eller hemadresser i utbyte mot instruerande eller engagerande innehåll. Genom att skicka reklamtexter eller e-postmeddelanden kan man få fler konverteringar.

Slutar – Genom att låta kunderna ta del av spännande, kraftfullt och stimulerande innehåll om deras favoritämnen eller produkter går man ett steg längre. Att stänga innebär en noggrann analys av material som kunderna laddar ner eller registrerar sig för under konverteringsfasen.

Välja – Kontinuerlig vård främjar långsiktigt kundbevarande. Företag skämmer bort och belönar sina kunder genom att skicka tackbrev eller inbjudningar till reklamevenemang, vilket gör kunderna till en del av deras affärsgemenskap och lockar till ytterligare köp. Vissa företag skickar till och med gratisprover och gåvor till sina lojala kunder.

Step-by-step media buying pr är en mall för mediebyråer för att genomföra organiserade och framgångsrika kampanjer för att öka försäljningen. Den här planen går från att rikta in sig på målgruppen till att placera annonserna. Att noggrant uppfylla varje steg ger toppresultat:

Målinrikta din målgrupp
Gör en djupgående analys av vad du tycker om, vad du inte tycker om och vilka intressen du har
Studiera dina konsumenters vanor (Är det troligt att de kommer att följa ditt erbjudande? Vilken är den perfekta tidsramen?)
Blända din publik med engagerande innehåll om önskade produkter
Var flexibel och smidig genom att ändra dina strategier och taktiker för att uppnå fruktbara resultat

Strategi är ett universellt begrepp som är inriktat på att uppnå specifika mål för ett definierat syfte. Strategier för medieköp kräver en djupgående förståelse för tratten för medieköp. En klassisk marknadsföringsmodell är de fyra P:na:

Produkt (djup kunskap om en produkts livscykel är avgörande för framgångsrik försäljning)
Pris (kostnaden varierar beroende på plats, årstid, faktorer för att behålla kunder, och andra variabler)
Plats (annonsplatserna kan variera från klassiska trycksaker och medier till sociala nätverk)
Promotion (innefattar ett stort antal variabler från SEO och PPC till uppsökande kampanjer)

Taktik är ett populärt ord i marknadsföringsvärlden. Medan ”strategi” är mer eller mindre teoretisk innebär ”taktik” direkt handling. Genom att utföra smarta taktiker hoppas marknadsförare nå sina mål. Några taktiker för medieinköp är:

forskning
värdesbaserad prissättning
digital displayannonsering
SEO och PPC

De 4 P:n gäller för alla områden inom marknadsföring. När det gäller SEO och PPC spelar taktiken en central roll. Medieköpsföretag lägger stor vikt vid produktfrämjande åtgärder. Utan SEO kan en produkt bli begravd och övergiven på sökmotorernas undersidor. SEO är inte en engångstjänst, utan kräver kontinuerligt underhåll för att uppfylla sökmotorernas algoritmer som utvecklas.

Pay-per-click-reklam (PPC) bygger på att kunderna klickar på annonser som läggs ut på sociala plattformar eller webbplatser. Företagen betalar en viss summa, men endast när en användare klickar på en annons. Kostnaderna varierar beroende på branschen och populariteten hos en viss webbplats eller ett visst nätverk. I genomsnitt kostar Facebook- och Google-annonser mellan 1 och 2 dollar per klick. PPC-tjänster inkluderar:

Kontounderhåll
Inställning av nyckelord
Prisbudgivning

Och hur enkelt det än låter kan PPC-budgivningstaktik vara ganska komplex. Ibland är det smart att bjuda högre, visa din produkt oftare och överbjuda dina konkurrenter. För att automatiskt sänka dina bud kan du manipulera nyckelord och skapa temaannonser. Idag erbjuder många digitala marknadsföringsföretag enastående SEO- och andra medieköpstjänster.

SEO-taktik är en integrerad del av framgångsrik marknadsföring. Med strukturerad och kvalitativ SEO kan företag optimera sitt innehåll och få höga placeringar i sökmotorerna. Några SEO-taktiker är t.ex:

Engagerande och relevanta nyckelord
Riktigt placerade nyckelord
Smarta bakåtlänkar
Snabba laddningshastigheter på sidorna
Ett fantastiskt innehåll
Förbättring av webbplatsens struktur

En väl utbyggd webbplatsstruktur är avgörande för SEO. Crawlers eller webbspindlar övervakar ständigt SEO dag och natt. Om en webbplats har strukturella problem kan crawlers inte komma åt vissa delar av webbplatsen. Däremot optimeras välstrukturerade sidor med högre effektivitet. Sidans struktur är en central faktor för SEO-ranking, och det är något som företag bör ha i åtanke när de utformar sina webbplatser.

Hur medieinköpsbyråer gör skillnad

Medieinköpsbyråtjänster hjälper företag att skapa lönsamma och gynnsamma annonser och placera dem på platser som maximerar deras försäljning. En inspirerande annons som placeras på en perfekt plats kommer att öka dina konverteringar och din försäljning genom att utnyttja förstklassiga strategier och taktiker. Byråer ger operativ excellens för ditt företag med ett teamorienterat tillvägagångssätt som har många fördelar:

snabba problemlösningstekniker och strategier
bästa digitala verktyg, mjukvara och utrustning
nyaste medieköpsplattformar
spetskompetenta SEO-tjänster
kapiterande och vinnande innehåll
bästa planerings- och placerings-tjänster

Reklam handlar aldrig om en enskild annonsplats. Dagens digitala marknad är rörlig och fluktuerar ofta, vilket gör medieköp och planering till en oändlig process. Du kommer med största sannolikhet att byta ut din annons flera gånger under en given tidsram för att leverera förstklassiga resultat. Pay-per-click och andra användbara taktiker fungerar löpande. Konsekvens och uthållighet är huvudkrav för att lyckas med digital annonsering.

Lämna det till proffsen

Med tekniska framsteg som är integrerade i modern mainstream-marknadsföring kan mediaköpsbyråer direkt rikta in sig på och närma sig din ideala målgrupp, konsumenter som är en bra matchning och som är specifikt ute efter att köpa din produkt. Med hjälp av högkvalitativa verktyg och ett progressivt tankesätt kommer marknadsföringsexperter att placera din annons, driva hög trafik och omvandla dina leads till nöjda och lojala kunder.