あなたの写真ビジネスで儲かるミニセッションを実現する方法がわからない？
そのお手伝いをします！
ミニセッションを実際に行ったことがない方は、まずミニセッションの概要から説明しましょう。
また、ミニセッションを提供しようとしたが、予約がいっぱいでない場合、または写真ビジネスで収益性の高いミニセッションを成功させることができなかった場合は、以下の11のヒントまで読み飛ばしてください。
ミニセッションとは何ですか
ミニセッションはあなたの仕事の小さなサンプルです。 このタイプのセッションは、クライアントがあなたを試してみるためのリスクの低い方法です。
あなたは、あなたのフルセッションを愛する長期の肖像画の購入者に変えることができる新しいクライアントへの露出を得ることができるのです。 あなたの理想的なターゲット層ではないかもしれない数人のクライアントを撮影する場合でも、それは大丈夫です！
ミニセッションでは、可能な限りすべての人を撮影したいと思います。
重要なのは、収益性の高いミニセッションをもたらす「正しい」クライアントと「間違った」クライアントを切り分けることができるようになることです。
もしクライアントがやってきて、あなたのミニセッションの特別プロモーションだけが欲しいと言ったとしても、心配は無用です。
収益性の高いミニセッションの目標は、あなたが撮影したすべての人と対面販売の約束をすることです（たとえそれが短時間であっても）! ここから、壁の肖像画のような、より大きな提供物に投資するよう促す機会があります。
収益性の高いミニセッションは、割引のあるフルセッションではありません。 ミニセッションは、通常の製品やセッションを安価に提供するものではありません。
そのかわり、提供する製品やセッションに費やす時間を短くしたいのです。
ミニセッションでは、従来のポートレートセッションで提供するものとはまったく異なるテーマを持つことをお勧めします（サンタとの写真、ママと私、ハロウィーン、妖精セットなど）
ミニセッションはあなたに適していますか？
短期間での仕事量は非常に多くなる可能性があります。 しかし、1つの週末にすべてのセッションを撮影すると、将来のクライアントのデータベースを増やしながら、すぐに多くのお金を稼ぐことができるという利点があります。 収益性の高いミニセッションの場合、事前に数週間マーケティングを行う必要があります。 そして、イベント後に移動します。
あなたのカメラの前に非常に多くの人々を配置すると、大きな製品、ギフト、ホリデーカードやフルポートレートセッションにアップセルするための素晴らしい機会を提供します。 しかし、ミニセッションの後に、小さいミニセッションパッケージをアップセルでより収益性の高いミニセッションに変換する方法について、計画があることを確認する必要があります。
価格表からミニセッションの特別な製品構成まで、ミニセッションのブランディングはテーマに沿って、一貫している必要があります。
それが陳腐であったり、低予算に見える場合、それは間違った顧客、つまり安いセッションを探している人を引き付けるでしょう。
ミニセッションは、あなたの既存の顧客リストにのみ提供すると、通常のセッションと共食いする可能性があります。
その代わりに、理想的なターゲットオーディエンスを共有するパートナービジネスを選びます。
パートナーは、他の地元企業、慈善団体、またはその両方にすることができます。
パートナーを探すときは、ここで創造力を発揮してください。 理想的なパートナーは、子供服店である必要はないのです。 保険代理店や家具店と提携して、ミニセッションのイベントを開催し、宣伝することができます。
あなたの理想の顧客が生まれたばかりの親であれば、高齢者の支援を使命とする慈善団体はあまり適さないかもしれません。
プロモーションパートナーにアプローチするときに何を言うかが、適切なパートナーを味方につけ、これらの特別なセッションに適切なクライアントを引きつける鍵となります。
プロモーション計画に従ってください。 あるいはタイミングがずれてしまう。
- いつ、誰に対してマーケティングを行うか知っていますか？
- メディアに売り込みますか？
- VIPの顧客にミニセッションを提供しますか？
- Facebookで宣伝するためにお金を払いますか？
- メールしますか？
- 友人&家族を招待しますか？
私が広告代理店で働いたとき、いくつかの非常に大きな地域イベントの宣伝をしました。
私たちの目標は何万人もの参加者を集めることでしたが、彼らは来てくれました!
しかし、私が学んだ教訓は、「タイミングがすべて」ということです。
私たちは、プロモーション活動の一つひとつのタイムラインを完璧にすることに、本当に釘を刺さなければなりませんでした。 あまりに早く始めると、人々は計画からかけ離れたものだと思い、イベントが行われることを忘れてしまうでしょう。 また、あまりに早く始めると、予算の無駄遣いになってしまいます。
プロモーションを始めるのが遅すぎると、人々はすでに他の計画を立ててしまっているので、出席率が悪くなってしまうだろう。
プロモーション計画を意図的に立て、観客にタイミングを合わせる必要があります。
タイミングと結果をきちんとメモして、経験から学び、毎回改善できるようにしましょう。
ミニセッションを事前に予約する
マーケティングパートナーの場所にミニスタジオを設置するだけでは、人々が買い物中に写真のためにふらりと立ち寄るとは考えないでください。 この種のセッションが本当に機能するためには、クライアントを事前に予約し、その場所を確保するためにクレジットカードのデポジットを要求します。 8515>
ミニセッションを予約する方法とその他の情報は、こちらの無料トレーニングで学んでください。
ニーズ分析を行う。
ミニセッションのクライアントがミニセッションを予約するときに、電話で短い会話をするようにしましょう。 (または、カメラを手に取る直前に行います。)
あなたは、彼らが写真に何を求めているかを具体的に知り、彼らのためにそれを素早く捕らえることができるようにしたいのです。
彼らはテーマ別のセットで各子供の写真を数枚撮りたいだけなのでしょうか。
それとも、あなたが作成した画像に家族全員が写っていることを期待しているのでしょうか。
彼らが何を期待するかを知っているように、衣類や物流を話し、彼らと確認するためにミニセッションの予約の前日にフォローアップ。
それを速くする。 彼らのセッションの前にニーズ分析で得た情報を使ってください。
短く、甘く、そして相手がもっと欲しいと思うような内容にしてください
自分がやっていることが好きだと、長くやりたくなります。 しかし、あなたはこれらのクライアントがうまくいけばfuture.3589>
に投資することをあなたの定期的なセッションを切り下げている。
彼らはこの抵抗できないミニセッションの提供を得ることができる1日または特定の小さな時間枠を選択します。 クライアントの特定の数だけに可用性を制限します。
通常のセッションで提供していないテーマを選択します（サンタのテーマ、ミルクとクッキー、ジャミー、アヒルとウサギなど）。
8. 「ミニセッション限定」の価格設定をする & 製品。
ミニセッションは、同じ製品をより安い価格で提供することを意味するものではありません。
衣装替えや小道具や背景の変更がある本格的なセッションは受けられません。 これは1つの衣装、1つの場所、1つの “外観 “です。
これは「ワンアンドドーン」です。
フルセッションの価値を下げないために、通常提供していない製品を紹介するために、慎重に製品ミックスを選択します。
スティッキーアルバムやアニモトビデオのようなデジタル製品の提供に注力することを選択することもできます。
私がフォトグラファーがミニセッションで犯している大きな間違いは、あまりにも多くの製品の選択肢でクライアントを圧倒してしまうことです。
あなたにはあまり時間がないので、提供するものやオプションをパッケージやアラカルト商品のほんの一部に絞り込みます。
イベント全体のテーマと一貫した外観と雰囲気を維持するミニセッションイベントの特別価格リストを印刷します。
ミニセッションの「イベント限定」パッケージには、もっと注文してもらうためのインセンティブをつけましょう。
9.
確かに、あなたのクライアントは、セッションの前に特定のミニパッケージにコミットしている可能性があります。
しかし、彼らが高価値の顧客になる可能性を見出すなら、音楽に合わせて彼らのイメージを大きく映し出すことによって、彼らのイメージを完全に明らかにしたいと思うことでしょう。
私は営業用のプレゼンテーションにProSelectを使用しています。 ここで無料トライアルができます。
対面販売のアポイントは、画像を見せる枚数が少ないので、いつものIPSのアポイントより少し短くなるかもしれません。
アップセルの機会を活用する
対面式注文予約では、購入したパッケージの画像を選択するだけでなく、それ以上のことを行う機会もあります。
フレーム、ホリデーカード、大きな壁の肖像画、ギフトプリント、ギフト券、および将来のセッションをアップセルすることができます。 ここがミニセッションの収益性を高めるポイントです！
次のことを計画する
素晴らしいクライアント ミニセッションを提供することは、最初のステップと言えます。 3589>
彼らをデータベースに追加し、フォローアップを計画します。
彼らに赤ちゃんがいる場合は、3～6ヶ月後に、成長した赤ちゃんが再びポートレートを必要とするときに、ベースアップに触れるようにリマインダーをセットします。
母親が妊娠している場合は、新生児の肖像画のために連絡できるように、彼女の予定日を必ず記録しておいてください。
家族にティーンエイジャーがいる場合、彼らがシニアになる時期を調べて、シニアの肖像画の時期にフォローアップできるようにメモしておく。
ホリデーカードの季節も、連絡を取るのに最適な時期です。
対面式の注文予約では、フルセッションで提供する他の製品（本やアルバムなど）についても触れ、見せてください。
彼らはそれについて執拗に話すことなく、あなたの完全な提供がどのように見えるかを知っていることを確認します。 このような場合、あなたはこれらの11のヒントに従って、収益性の高いミニセッションプロモーションは、今年はあなたのために働くことができます！
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