パワーワードのビッグリスト。

“Join us!”

“Sign up!”

これらのフレーズは、あなたがオンラインで遭遇する膨大な種類のメールニュースレターのボックスに散在しており、概して同じ目的を果たしています。 これらは同じ目的を果たすものですが、同じことを述べているのでしょうか。 私は、コピーライティングの流儀に賛同しており、たった1つの単語がすべてを変えることができるため、すべての単語を煮詰め、A/Bテストを行う価値が絶対にあると信じています。 参加する」と「登録する」の違いは、「仲間になる」と「入隊する」の違いです。 言葉によって、意味も、雰囲気も、モチベーションも変わってきます。 言葉ひとつでこれだけ違うのなら、どんな言葉を使えばいいのか。 コピーライティングの科学、見出しの心理学、および CTA の技術により、言葉やピッチで優位に立とうとするマーケティング担当者がよく使う技が数多く明らかになりました。 私は、これらのいわゆるパワーワードのリストをいくつか保存しておき、いざというときに取り出して使うことを楽しんでいる。 私のリストを皆さんと共有できることを嬉しく思います。 あなたにも魔法のようなパワーワードがありますか？

Research reveals how a single word makes all the difference

あなたは、特定の言葉が重要であることを、本質的に知っているのではないでしょうか。 ある単語が印象的だったから、その見出しをクリックする。

この言葉の力を支える研究は、非常に奥が深いものです。 研究者たちは、交通事故を説明するときに使う言葉（「接触した」対「粉砕した」）によって、目撃者がその出来事をどう見るかが変わることを発見しています。 また、発音しやすいシンプルな銘柄は、IPO後の利益をより早くもたらすという研究結果もあります。 彼女は3つの異なる頼み方を試しました。

「すみません、5ページあります。 ゼロックス機を使ってもいいですか？” – 60%がOKと言った

“Excuse me, I have five pages. 急いでいるので、ゼロックス機を使ってもいいですか？” – 94%がOK

“Excuse me, I have five pages. コピーを取らなければならないので、ゼロックスマシンを使ってもいいですか？” – 93% OK

私は、あなたがどう思うか知らないが、ランガーの3番目の要求は、むしろ初歩的なものだと思った。 しかし、それは問題ではありませんでした。 なぜなら」というトリガーワードがあればよかったのです。 ここからが本題です。

私たちは、神経学的に、言葉や言語に対して本能的な反応を持っています。 研究者たちは、私たちが理解できない言葉であっても、音とイメージを関連付けるように仕向けていることを発見しました。 ここで、ウォルフガング・ケーラーの研究から引用したテストがあります。 下の2つの形のうち、どちらがmalumaでどちらがtaketeですか？

大多数の回答者が、滑らかで丸いイメージをmaluma、硬くてギザギザのイメージをtaketeとラベル付けしています。

言葉の力についてもう一歩踏み込むには、Patrick Renvoise氏とChristopher Morin氏のニューロマーケティングに関する本を見るとよいでしょう（この本の素晴らしい分析については、ConversionXLのPeep Laja氏の記事を参照してください）。 レンボワーズとモリンは、私たちが持つ3つの異なる脳、すなわち、新しい脳、中間の脳、古い脳に注目しています。

古い脳は意思決定を司る部分であり、また最も原始的であることも事実です。

このように、古い脳に売り込むために使用する言葉は、多くの場合、最も直接的で、シンプルで、目を引く、視覚的な言葉になります。

The ultimate list of words and phrases that convert

素早くGoogle検索すると、説得力があり強力な言葉の結果が何ページも出てきます。 そのため、このような「言葉」の使い方をするのは難しいのです。 以下は、いくつかのカテゴリーに分けられた言葉と、私が過去に使った方法（そして、あなたも使える方法）についてのアイデアです。

The 5 most persuasive words in the English language

  • You
  • Free
  • Because
  • Instantly
  • New

あなたはこれらの言葉をこれまで何度も目にしてきたはずです。 これらの言葉の背後にある研究は、それらが機能することを何度も何度も示している。 Gregory CiottiはCopybloggerの記事でこの5つの言葉について書き、それぞれが説得力のあるスピーチやコピーに不可欠であることを正確に示しています。 例えば、「instantly」のような即時性のある言葉は、中脳の活動を活性化させ、私たちの素早い満足感を与えてくれます。

最も影響力のある20の言葉：コール・トゥ・アクション、見出し、メールの件名、見出し、冒頭の文章、段落。 via David Ogilvy

  • 突然
  • 今
  • 発表
  • 紹介
  • 改善

    • 。

  • Amazing
  • Sensational
  • Remarkable
  • Revolutionary
  • Starling
  • Miracle
  • マジック
  • オファー
  • クイック
  • イージー
  • ウォンテッド
  • チャレンジ
  • コンペアBargain
  • Hurry

デビッド・オグルヴィは広告にとって、ジミ・ヘンドリックスがエレキギターであるようなものです。 上に挙げた彼の影響力のある言葉のリストは、1963年に初めて発表され、その多くは今日も流行しています。

これらをどこで試すか。 見出し、箇条書き、件名

（補足：ベン・ロッカー氏の好意により、1961年にさかのぼるパワーワードに関する広告をいくつか紹介します。 左がNew York Timesの広告、右がWashington Postの広告です。 オグルヴィの「影響力のある20の言葉」は、この2年後に出ています。)

コミュニティを促す3つの言葉

  • Join
  • Beam a member
  • Come along

これらのコミュニティのフレーズは、ユーザーに一体感を与え、何か自分より大きなものに参加しているように思わせるものである。 (私たちのメール ニュースレター フォームで「参加する」という言葉を使っていることにお気づきでしょう。)

これらの言葉を試せる場所。 メールサインアップ、トライアルオファー。 アプリ内メッセージ

10 因果応報効果語句

  • Accordingly
  • As a result
  • Because
  • Caused by
  • ConsequentlyDue to

    • For this reasonSinceThereforeThusThus

著者のダーリーン・プライスさん。 この「原因と結果」リストの発案者は、これらの「原因と結果」フレーズの有用性について、素晴らしい洞察力を持っています。 「原因と結果の言葉は、あなたの主張を偏った主観的なものではなく、客観的で合理的なものにします」

これらを試す場所。 段落を閉じる。 トランジション

排他性を暗示する12のフレーズ

  • 会員限定
  • 要ログイン
  • クラスフル

    • 会員登録は終了しました

  • 招待状を請求する
  • ベータテスターに応募する
  • 限定特典

    • 。

  • インサイダーになる
  • 数人のうちの1人になる
  • 誰よりも早く手に入れる
  • その情報を最初に聞く
  • 購読者だけに提供する

CoSchedule のギャレット・ムーンは独占性を会員制限があるクラブのように説明しています。 他の人が入っているから自分も入りたい。 独占的な表現にはちょっとした社会的プレッシャーがあり、ユーザーの意思決定や行動を促すのに役立ちます。 サインアップフォーム、リンク、コールトゥアクション。 3750>

希少性を表す9つのフレーズ

  • 限定オファー
  • 在庫切れ
  • 今のうちにゲット
  • セールまもなく終了
  • 本日限り
  • 10個限定

    • 残り3個

  • ここでしか買えない
  • 次の1時間だけ2倍

Fear of Miss Out（しばしばFOMOと省略されます）は、マーケティング担当者や広告主の行動を促す共通の原動力となります。 FOMOは本質的に希少性です。 アイテムや製品の供給が限られていることを示すことで、需要を喚起することが期待されます。

これらを試す場所 見出し。 プロモコピー

安心させる28の言葉とフレーズ

  • 匿名
  • 本物
  • 裏付け
  • 最高-。販売
  • いつでもキャンセル
  • 認証済み
  • 保証付き
  • 鉄壁
  • 生涯
  • マネーバック
  • 義務なし

    • No Questions Asked

  • No Risk
  • No Strings Attached
  • オフィシャル

    • プライバシー

  • プロテクト
  • Proven

    • Recession->Recording

  • Privacy
  • ProtectedRefund
  • Research
  • Results
  • Secure
  • Tested
  • Try before You Buy
  • Verify
  • Unconditional

Boost Blog TrafficのJon Morrowはパワーワード（317の彼の完全なリストはよく読む価値がある）の巨大なリストを集め、カテゴリによってリストを並べ替えました。 上のセクションは、モローが安全な感情を呼び起こす言葉をグループ化したものです。 なぜなら、これらの安全な言葉は、読んでいる人に驚くべき影響を与えるからです。 これらの安全な言葉は、読む人に驚くべき効果をもたらすからです。 支払いフォーム、サインアップフォーム。 体験談

48のユビキタスパワーワード

  • 改善
  • 信頼

    • 。

  • すぐに
  • 発見
  • 利益
  • 学ぶ
  • 知る
  • 理解する

    • 。

  • パワフル
  • ベスト
  • ウィン
  • ホットスペシャル
  • モア
  • ボーナス限定
  • 追加
  • あなた
  • 無料
  • 健康
  • 保証

    • 。

  • 新商品
  • 実証済み
  • 安全
  • お金
  • 今すぐ
  • 今日

    • 。

  • 結果
  • 保護
  • ヘルプ
  • 簡単
  • すごい
  • 最新版非凡
  • 方法
  • 最悪
  • 究極
  • 熱い
  • 最初

    • 。

  • ビッグ
  • アニバーサリー
  • プレミア
  • ベーシック
  • コンプリート
  • セーブ
  • プラス！
  • プラス！
  • Basic
  • Complete
  • Premi
  • Premi
  • Save
  • Create

Interweave Press の流通とメールマーケティングチームの各社員は、この言葉を印刷して壁に貼っています。 このリストは、もともと Linda Ruth and Curtis Circulation Company がベストセラー雑誌の表紙を研究して作成したもので、Interweave の Bob Kaslik は、これらの言葉が雑誌でも、宣伝コピーやメールの件名でも同様に効果的であることを発見したのです。 電子メールの件名、見出し。 コール・トゥ3750>

9 word for shareable content

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Neil Patel氏は、以下のようなインフォグラフィックを作成しています。 4つの主要なソーシャルネットワークのそれぞれに関する調査に基づいています。 Twitter、Facebook、Google+、LinkedInの4つの主要なソーシャルネットワークのそれぞれの調査に基づいています。 彼のリストは、あなたのコンテンツをソーシャルメディアで共有させることができる単語を表しています。 私は、これらの言葉のいくつかを他のパワーワードとグループ化することで、成功することを発見しました。 ソーシャルメディアの更新

独自のリストを作成して共有する

インスピレーション（およびツールボックスに保存するいくつかの独自のパワーワード）を探している場合は、変換するようになった単語を記録してみてください。 注意を引く単語やフレーズをメモしておきましょう。 ある見出しが他の見出しよりも際立っている理由を覚えておく。 新しい言葉を見つけたら、Evernoteや他のメモアプリでリストを作成し、ピンチのときや、見出し、コピー、投稿に強力な追加を探しているときに、必ず参照するようにしましょう。 このリストの中から、試してみたいと思うものはどれですか？ あなたの考えをお聞かせください。

画像引用元:Image credits: CarbonNYC、Ben Locker、Conversion XL、

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