消費者に一律の型はない。 バイヤーはさまざまな形や大きさで、優先順位や好みも異なります。 8007>
価格に関して、消費者にアピールするための決定的なスイートスポットはおそらく存在しないでしょうが、「プライスライニング」と呼ばれるハイエンドとローエンドの消費者に同時にアピールする柔軟性を与えることができる戦術は存在します。”
プライスライニングとは？
プライスライニングとは、同じ製品やサービスを異なる価格帯で複数バージョン同時にリリースすることです。 これは、ある製品に、手頃な価格の標準的なオプションと、特別な機能や特典を備えたプレミアム・オプションの両方があるように見せかけるものです。 8007>
プライス・ライニングには、利点と潜在的な落とし穴の両方があります。 しかし、それはしばしば経済の変動やシフト、消費者がより少ない支出に傾斜するように駆動することができる購買パターンを考慮していません。
それはどんな状況ですべての製品またはサービスの価格を設定するための最善の戦略ではないかもしれませんが、それはまだバイヤー
の広い多様から収入を駆動する非常に有効な手段とすることができます戦略はあなたのビジネスに合った終了しない場合でも、それが何であるか、それを行う方法についてのいくつかの概念を持って価値がある。 この記事では、プライス・ライニングとは何か、いくつかの例を挙げ、それを正しく行うためのヒントを紹介します。
プライス・ライニングの例
さまざまな業界で、さまざまな製品において、プライス・ライニングが存在します。 8007>
AppleがiPhoneの新しいイテレーションを発表するとき、通常、複数のモデルを発表します。 例えば、iPhone 11とiPhone 11 Proの両方が同時にリリースされました。 Proモデルは、標準モデルよりも多くの機能と性能を誇り、それにふさわしく、より高い価格帯で販売されました。
一言で言えば、それが価格の裏付けです。 同じ製品に、プレミアム機能を搭載したものとそうでないものの2つのバージョンが登場し、価格も異なります。
一部のバイヤーにとって、プレミアム モデルは魅力的なものです。
一部の購入者にとって、プレミアム・モデルは魅力的です。彼らは、より良い製品を手に入れるという前提で、より多くを支払うことに満足します。 また、スタンダード・モデルに惹かれる人もいます。 8007>
自動車メーカーはもう1つの例を示しています。 個々の自動車モデルには、通常、異なる価格で利用できる異なるバージョンがあります。 たとえば、2018年にホンダは、2019年のアコードのLXとEXという2つのモデルを異なる価格帯で提供しました。
Source: Honda of New Rochelle
LXはベースモデルである。 キーイグニッションシステム、レギュラーシート、安全装備が標準装備されている。 EXはラグジュアリーモデル。 プッシュスタート式点火装置、シートヒーター、車線変更支援技術など安全装備も充実している
両モデルともホンダ・アコードであることに変わりはないが、異なる価格帯で発売するのに十分な違いである。 最終的には、異なる予算と異なる支出優先順位を持つ異なるバイヤーを引き付けるでしょう。
Price Lining Strategy
Price Liningは、プレミアム品質の知覚を作り出すことにかかっています。 プレミアム モデルに興味を持つ買い手は、その資金が根本的により良い製品やサービスに使われていると信じる必要があります。 例えば、iPhone 11 Proは、通常のiPhone 11よりもバッテリーの寿命が長く、より強力なプロセッサを搭載していますが、追加カメラのような表面的な機能だけではありません。 価値を優先する購買層と品質を優先する購買層、2種類の購買層にアピールできるようにしたいものです。 8007>
プライスラインは、消費者が選択肢を持つことを楽しむという考えに基づいています。 新しいゲーム機に、510 ドルのプレミアム モデルと 500 ドルの標準モデルの価格を設定する場合、境界線で区別できない 2 つの選択肢を提供しているように見えることでしょう。
つまり、ハイエンド モデルやサービスが法外に高価な場合、購入者はそれを軽薄または不必要なものと見なすかもしれません。 製品やサービスの価値は、人々がそれらに支払うことを望んでいるものだけです。 8007>
バイヤーは選択肢があることが好きです。 彼らは、個人的に自分に合った製品やサービスを購入したい。 もしあなたが、その製品に、彼らの優先順位のために設計されたオプションが、彼らの予算の好みの範囲内で機能する価格であると信じるように買い手を導くことができれば、あなたは彼らのビジネスを獲得することができます。 プライス・ライニングは、そのような認識を生み出し、バイヤーをあなたの製品に引き込むための1つの方法です。
