12歳以上のアメリカ人の4分の3がポッドキャストに親しんでいるそうです。 3分の1以上が過去1カ月間にポッドキャストを聴いたことがあり、5人に1人は過去1週間に聴いたことがあるそうです。 つまり、毎週ポッドキャストを聴いているアメリカ人は、『ゲーム・オブ・スローンズ』の最終シーズン・プレミアを見た人の4倍もいるのです。
これは、多くの常連リスナーです。 そして、マーケティング担当者がまだあまり利用していない広告チャネル、つまり、ブランド認知度の向上や販売の促進など、素晴らしい結果をもたらすことが証明されている広告チャネルに対して、信じられないほどのリーチを実現しています。
納得いきませんか？
最近の調査によると、ポッドキャストのリスナーの半数以上が、聞いたことのあるポッドキャストに広告されている製品を購入する可能性が高いと回答しています。 たとえば、すべての業界において、検索広告の平均クリックスルー率は1.91％、ディスプレイ広告ではわずか0.35％です（これはクリックスルー率であり、その0.05％のうち実際に何人が購入に至るかはわかりません）
では、どうなっていますか。
Why Advertising on Podcasts Works
ポッドキャストの広告は、いくつかの理由で効果的ですが、際立っている3つの重要な要因があります：
Trust
ポッドキャストの広告がとても効果的な最大の理由の1つは、リスナーが忠実になる傾向があるので、結果としてホストと彼らの勧告を信頼していることです。 実際、ポッドキャストファンの58%はダウンロードしたコンテンツの4分の3以上を聴き、78.6%は週に7時間以上ポッドキャストを聴いています。 多くの点で、ポッドキャスト広告はインフルエンサーマーケティングに匹敵しますが、より手頃な価格で利用できることが多いのです。 実際、私は、ブランドとオーディエンスを構築するための最も安価な方法の1つであることを発見しました。 これは、マーケターが2021年までにポッドキャスト広告に10億ドル以上を費やすと予想される理由を説明するのに役立つかもしれません。
これは、ポッドキャスト広告が、広告を表示するメディアにマッチさせる従来の広告フォーマットと大きく異なることが大きな理由ですが、それだけではありません。
広告とブランドの間に個人的なつながりはありません。ブランドが問題のウェブサイトやショーの視聴者と一致するため、広告は特定のウェブサイト上またはテレビの休憩時間に表示されます。
ポッドキャストに広告を出す場合、ホスト、リスナーが信頼する人々から個人的に推薦されて利益を得ているのです。 さらに、（一般的に）同様の形式のマーケティングよりもはるかに手頃な料金で、これらすべてを手に入れることができます。 しかし、聞くことはできても見ることができないメディアで同じことをするのは、はるかに難しいことです。
Podcast はバックグラウンド ノイズとして再生されません。
さらに、多くのポッドキャスト常用者が、聞く以外のことをするのが困難なときに視聴しています。 たとえば、通勤中、ウォーキング中、ワークアウト中などです。
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リスナーの 70% が、少なくともあるときは、ポッドキャストを聞きながら他のことは何もしていないと回答しています。 仕事中に聴いていると答えたリスナーはわずか29%でした。おそらく、仕事中はポッドキャストに必要な注意を払うのが難しいからでしょう。
リスナーが同時に他の作業を行っている場合でも、より高いエンゲージメントにつながる可能性を示す証拠があります。 ブランドインパクトを減らすのではなく、ポッドキャストを聞きながら活動している人は、18%高いエンゲージメント、ポッドキャストの長期記憶の22%増加、および40%高い感情強度を示したことがわかりました。
No Ad Blockers
広告ブロック ソフトウェアの使用は広く普及し増加しており、2020年までにパブリッシャーに350億ドルのコストがかかると予測されています。
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ポッドキャストの広告は広告ブロックによってブロックできず、理論上はスキップすることができますが、ほとんどされていないと報告されています。
もう十分でしょう。
How Podcast Advertising Works
では、まだ私と一緒にいるのですね – ポッドキャスト広告は魅力的に聞こえ始めていると思います。
決まったルールはありませんが、ポッドキャスト広告は通常、番組の冒頭または途中で再生されます。 スロットは、ポッドキャストの終わりにも利用できますが、リスナーがそれらを聞く前にチューニングアウトしている可能性が高いので、これらは広告主.
だから何についてこれらのスロット広告主がで表示したいのですか？
ポッドキャストの開始時に再生される広告は ³”プリロール³”と呼ばれ、標準として15秒続く。
中間マークの周りに再生広告は ³”ミッドロール³”と呼ばれ、プリロール広告よりもはるかに長くなる傾向がある – 約60秒。
ポッドキャスト広告
あなたが期待するように、ミッドロール広告コマンドショーの開始時に再生広告よりも高い価格です。 それは、広告が長いからですが、リスナーがこの時点でより従事している傾向があるからです。
番組が最初に始まるとき、彼らはポッドキャストを聞きながら行う予定の任意の活動に落ち着くかもしれないし、コア材料に到達するために、最初の数分間をスキップするかもしれません。
では、ポッドキャストで自分を宣伝するために、いくら支払うと予想されますか？
ポッドキャストごとに異なり、価格はほぼ常に交渉可能ですが、ポッドキャスターのジョンリーデュマによると、ポッドキャスト広告の標準的な業界の価格設定は、次のとおりです：
- 15 秒プレロール広告で 1000 CPM（リスニング）あたり 18ドル。
では、実際に支払うことになるものの面で、これは何を意味するのでしょうか？
1万リスナーでポッドキャストはあなたに費用がかかります：
- プレロール広告のための180ドル
- ミドルロール広告のために250ドル。
あなたはそう思わないかもしれませんが、私には、リーチするオーディエンスの質を考えると、これはめちゃくちゃ安い価格だと思えます。
確かに、Facebook や Instagram の広告では、お金を払えばはるかに多くの人の前に立つことができますが、比較にはなりません。 ソーシャル広告のCPMは印象的に見えるかもしれませんが、それはそれです。 消費者の約半数は、ソーシャル広告を単にスクロールして通り過ぎたと報告しています。 しかし、マーケティング担当者はソーシャルメディア広告にこれまで以上にお金をかけており、ソーシャル広告費は2019年に840億ドル以上に達します。
ソーシャル広告が実験する価値がないとは言いませんが（今でも一般的に大きなコストパフォーマンスを示します）、それらの印象の質ははるかに低くなり、その結果、より低いROIを見る可能性が高いでしょう。
Tracking Conversions in Podcast Ads
インプレッションやクリック数などの指標で追跡できない広告と同様に、広告のパフォーマンスを追跡する最も効果的な方法は、クーポン code.
広告にユニークで覚えやすい割引コードを含め、それを使用した顧客は広告に起因することができる
もちろん、これは完全なものではありません。 広告の結果として購入するすべての人がコードを使用するわけではありません（つまり、あなたが考えているよりも良いROIを得ているかもしれません）。
同様に、コードは回されて、ポッドキャストを聴いていない人が使用するかもしれません。 しかし、他の人は、ポッドキャストを聞いた他の人の結果として、あなたのブランドについて聞いている人たちでしょう。 間違ったポッドキャストに広告を掲載し、あなただけでなく、まったく広告を掲載しないかもしれません（そして、あなたがそれをやっている間、トイレにあなたの広告費を投げる）
だからあなたは上の広告に正しいポッドキャストを選ぶために何をする必要があるのでしょうか？
Right Subject Matter
これは明らかであるべきですが、私はとにかく簡単にそれに触れます。
任意の古いポッドキャストに広告を出すことはありません – またはそれが持っているか、その視聴者がどのように従事しているかに基づいてポッドキャストを選択します。 あなたのニッチに一致し、あなたの製品に興味を持っている可能性が高いリスナーを持っているショーに広告を掲載します。 ターゲット市場にいない1万人のリスナーよりも、ターゲット市場にいる100人のリスナーにリーチする方が良いのです。
そうはいっても、製品によっては、最初に考えたよりも、ブランドをオーディエンスにマッチさせることが多いかもしれません。
おそらく、食べ物や健康について話すポッドキャストで紹介されると思うでしょう。
そのとおり、彼らはこれらのニッチで広告を出していますが、アダム・カローラがホストするコメディーポッドキャストでも広告を出しています。 カローラが製品を自分で使い、本物のブルーエプロンの支持者であるため、可能な限り最も自然な方法でそれらを促進することができます – たとえ、ブルーエプロンが、彼のショーに広告を出すかもしれない人について考えるときに頭に浮かぶ最初のブランドではないとしても。
適切なオーディエンスサイズを選択する
ポッドキャスト上の広告のコストはほとんど常にダウンロード数に基づいているので、大きいことは必ずしも良いことではありません。
主題後、平均リスナーとあなたの予算上のポッドキャストのあなたの選択を基づか。
数十万人のリスナーがいるポッドキャストに1回出演するよりも、少ない聴衆のポッドキャストに定期的に出演するための予算を確保するほうがよい。
フィードバックを分析する
留意すべきことは、誰かがポッドキャストをダウンロードしたからといって、彼らがそれを聴いたとは限らない、誰かがポッドキャストに聞き始めたからといって、彼らが最初の数秒または数分を経過した、あるいはそれに完全に注目したというわけではない。
キャッチーなタイトルでリスナーを引きつけながら、コンテンツが不十分だとわかるとすぐにリスナーを失うようなポッドキャスターには、乗せられたくありません。 購読者のデータが得られない場合は、ダウンロードの一貫性を見てください。
さらに、評価やレビューに注目し、ホストやホストが他のオンラインでどのような存在であるかを調べます。 彼らの支持者は、ソーシャルメディア上で彼らと関わっているか。 より具体的には、人々は彼らのポッドキャストについて彼らに従事するのですか？
確かに、ダウンロード数は有用な指標であることができますが、これらの追加の兆候は、あなたが上の広告の価値のポッドキャストを見つけることがはるかに可能性が高くなります。 これは、主題や価格の妥当性と同様に、確かに重要です – それはあなたがどのような種類のコミットメントを行う前に、あなたが上の広告を検討しているポッドキャストを実際に聞くためにいくつかの時間を費やす必要があります.
彼らはどのように広告主を促進について行くのですか？
一般的に、あなたは控えめに広告を出すPodcastersから最高の結果を得るでしょう – 彼らは自然に会話に取り組んでいるブランドを挿入するもの。
それは広告が広告であることを露骨に明らかにするPodcastersとの連携は避けてください。
声のトーンを考慮する
あるポッドキャストが自社製品の潜在的なユーザーにアピールしているからといって、それが広告に最適であるとは限りません。 何百ものポッドキャストがあり、非常に人気があります（特に女性の間で）。
さて、あなたの製品の視聴者が女性に偏っていると仮定しましょう。 実録犯罪のポッドキャストは、明らかに広告を出すべき場所ですよね？
そうとは限りません。
意外にも、実録犯罪のポッドキャストはかなり…不気味なものになりがちです。 あなたの視聴者は聞いているかもしれませんが、ポッドキャストのトーンは、あなたの製品に最適な光を当てることができるでしょうか。 それとも、耳障りに聞こえるでしょうか？
代理店を使う
これは決して必要ではありませんが、もしあなたが時間に追われていたり、ポッドキャストのフィルタリングよりも緊急のタスクがある場合は、MidrollやArcher Avenueなどの代理店があなたの手を煩わせることなく、あなたのブランドに適したポッドキャストを探してくれます（言うまでもなく、広告主を探しているポッドキャストもこれらのサービスから利益を得ることができます）。
もちろん、この戦略はあなたの作業負荷をダウンさせるが、あなたはまだ広告を出すことに同意する前に、自分自身をお勧めしますポッドキャストをチェックアウトする必要があります。
ポッドキャスト広告のベストプラクティス
ポッドキャスト広告は、手頃な価格で効果的であるかもしれません – つまり、お金のための大きい値 – しかし、あなたが最高の可能なROIを得ることを確認するには、念頭に置いておくべきいくつかのベストプラクティスがある。 このような場合、「このような場合は、このような方法で、このような方法で、このような方法で、このような方法で、このような方法で、このような方法で、このような方法で、このような方法で、このような方法で、このような方法で、このような方法を取ることができます。 しかし、一部のプラットフォームは、それが彼らが許可される広告の長さ（結局のところ、長い広告=より多くのお金）に来るとき、かなり柔軟である。
先に述べたように、ポッドキャスターは通常、広告主がかなり厳格なタイム スロットに固執することを期待します：プレロール広告では 15 秒、ミッドロール広告では 60 秒です。 彼らがフィーチャーする広告が長すぎたり頻繁すぎたりすると、視聴者を遠ざける危険性があります。 しかし、これは柔軟性の余地がないという意味ではありません。
あなたの広告とあなたが支払うことを望むものに応じて、いくつかのポッドキャスターは、60秒の基準を超える広告を受け入れるかもしれません。 ただ、視聴者が期待するものから逸脱することの潜在的な影響を考慮していることを確認してください。
一方で、メッセージを効果的に伝えることができれば、広告を標準より短くできない本当の理由はありません。
正しいスロットを選択する
そのための予算があれば、常に、プレロールよりもミッドロール スロットを選択します。 先に述べたように、リスナーはこの時点でコンテンツに従事している可能性がはるかに高く、ad.
Better まだ、ミッドロール広告が一般的にプレロールの4倍の長さであるので、あなたのお金.
That 言った、あなたはそれを余裕がある場合、なぜ両方のために行っていないでしょうか。 ちょうどあなたがit.1672>
Consider Hosts Do the Talking
従来のオーディオおよびビデオ広告は、広告主によって（または広告代理店の助けを借りて）事前に記録されている間パッケージ割引をしようとすることを確認してください。
これは多くのポッドキャスト広告に当てはまりますが、人気のある代替案は、ホスト（複数可）があなたに代わってあなたのブランドを宣伝することです。
これは、何がどのように言われるかでいくつかの自治を失うことを意味しますが、研究では、ホスト読み取り広告が最高のROIを見ていることを示しています。 これは主に、リスナーがそれらをより「本物で信頼でき、強制されたと感じにくい」と評価するためです。
実際、ポッドキャスト内でのブランドの言及は、周囲のコンテンツよりも 16% 高いエンゲージメントと 12% 高いメモリ エンコーディングを提供することがわかりました。 これにより、認知度が89％、ブランド検討度が57％、ブランド好感度が24％上昇し、購買意欲も14％上昇しました。