チームが小さく、Dumas が毎日全員と対話できた時代からは、少し調整が必要でした。
「難しいことですが、現場で何が起こっているのかを理解するように努めました。
そして、そのような「リーダー」になるためには、チームが何に直面しているのか、どこに課題や機会があるのかを知り、5万フィートレベルでビジョンやガイダンスを提供することが重要だと考えています。 特にアーリーステージからグロースステージに成長するにつれ、1つのサイズがすべてにフィットするわけではありません」
「良いニュースは、日が経つのが早いことです。 確かに面白い。
Perfect Pitch
デュマスは今でも「シャークタンク」シーズン3フィナーレの収録を振り返っています。 5人の投資家全員からオファーを受けたことは、「信じられないほど有効だった」と彼は言う。 取引に応じたものの、書類を見た途端、それを断ることになったという。 サメ」の一人で、NBAチーム「ダラス・マーベリックス」のオーナーであるマーク・キューバンにそう言ったのです。
デュマにとっては幸運なことに、このエピソードは放映され、現在も世界中で再放送されています。 キューバンとは時折連絡を取り合い、大きな提携のプレスリリースを送ると、キューバンは “It took you long enough “などと戯れ言で返してくる。 また、起業家イベントで他のサメたちと遭遇することもある。
なぜ番組であんなにうまくやれたのか、よく聞かれる。 その秘密は、準備にあったと言います。
「あの場に出る前に、何百回となくピッチングをしていました。 「私が他の起業家に与えるアドバイスの一つは、彼らは自分のアイデアを共有することを恐れてはいけませんし、彼らはできるだけ多くの回完全な文字で人々をピッチする必要がありますです。 いつシャーク・タンクのような瞬間が訪れるかわからないのですから」
今のところ、デュマ氏は世界があらゆるものにアクセスする方法を変えることに注力しています。 「これは、私が深く信じていることです」と彼は言います。 “セキュリティ、可視性、アクセス性の向上は、とてつもなく大きなものです。 しかし、セキュリティの観点からは、自分の弱点にこそ価値があることを知ることが重要です。 スマートロックは最も弱い点ではなく、実際の窓やドアフレームそのものです」
彼は、UniKeyがゆっくりと、しかし確実にモバイルアクセス制御の普及を進め、この分野の他の企業にこの技術を試してもらうように説得していると感じています。 「鍵や錠前は、約1100年前から現在のような形で存在しています。 控えめに言っても、比較的成熟した市場なのです。 巨大な貨物船で、その船を回すには時間がかかる。 そのために必要な独自のアプローチをとっているのです」
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