Other Location Lead Lists:
もちろん、先ほど取り上げたもの以外にも、信じられないほどの種類のリードが存在します。 特定の場所（ジム、医療センター、コミュニティ センターなど）が容易にアクセスできる統合された情報ソースを持っていないからといって、それらを調査およびチェックアウトすべきではないというわけではありません。 専門学校、ブティック フィットネス センター、アクアティクス センターなどの場所は、見つけるのに少し注意が必要な隠れた名所です。
これらの場所を探し出すのに最適なツールの 1 つが Yelp です。 Yelp は、検索した内容に基づいて、すべてのローカル ビジネスを引き出すように設計されており、私たちはそれを使って認定することができます。 郵便番号を入力し、探しているもののキーワード（フィットネスセンター、コミュニティセンター、貿易学校、学校、水族館など）を組み合わせると、当初考えていたよりも多くの結果が得られます。 Yelpは他のサービスが提供するようなトラフィック数を提供しませんが、だからこそ、あなたはマスタークオリファイアになるのです！
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Free Trial Resources:
Finally, there are several additional resources available that provide great search results, but eventually requires you to pay for their subscription-based service. そのため、このような場合、「asahi.com」をご利用ください。 あなたが無料トライアルにサインアップする場合、覚えておくべき大きなことは、あなたが非効率的であることが判明するものに試用時間を無駄にしないように、あなたが先に時間を探しているものを知っている必要があるということです.
- There そこに多くのリソースが、我々はお勧め大きなウェブサイトです。
- www.Lead411.com
- www.SalesGenie.com
- www.DataBaseUSA.com
Bonus Tip.NET（ボーナス・チップ）。 タイムトラッキングツールを使って、上記の各活動に費やしている時間を記録してみましょう。 あなたは一日の内訳に驚くでしょうし、何か驚くべきことを学ぶかもしれません！
ステップ3：発見 & Engage Vending Machine Location Decision-Maker
I have a list of lead, but how do I contact them?
さて、あなたのビジネスにとって最適な候補地を発見したら、次はその人たちを惹きつける番です。 彼らの注意を引くにはどうしたらよいでしょうか。
ミーティングを設定し、ビジネス関係を構築するには、時には同じ人と何度も話す必要があることに注意することが重要です。 相手にとっても楽しく、自分にとってもより高い成果を得るために、コミュニケーションの方法を多様化することをおすすめします。 バラエティが斬新さを生む！
以下は、エンゲージメントのシーケンスの例です：
ステップ4：自動販売機設置のナーチャ戦略を決める
彼らはノーとは言わなかったが、イエスとは言わなかったのか。 どのくらい待てばいいのでしょうか？
事実: ほとんどの場所では、最初の電話連絡では購入しません。 つまり、最初のコンタクトを取り、取引を成立させるまで、コンタクト先のトップであり続けるための包括的なコミュニケーション戦略が必要なのです。
ここで最も重要なことは、潜在的な立地先とのすべてのコミュニケーションには、エンドユーザーに対する何らかの価値提案が含まれていなければならないということです。 価値提案は、あなたの自動販売機を設置することによって、特定の場所が享受する潜在的な成果を強調するものでなければなりません。 どのような場所に設置するにしても、その前にこのバリュープロポジションがわかっていること、そしてこの情報を伝えるシステムがあることを確認してください。
Step 5: 認識する & 場所の反対を処理する
彼らが業者を変える気はないと言ったらどうしますか?
自動販売機の設置場所を確保しようとするとき、設置場所に応じてもらうことが最大の課題でしょう。 いったん彼らの注意を引いたなら、生じるすべての質問に答えられるようにしておかなければなりません。 そこで、もう少し深く掘り下げ、存在する変数、それらがその場所やあなたにとって何を意味するのか、そして大きなチャンスがどこにあるのかを見てみましょう。 つまり、ある場所について知れば知るほど、その場所の反対意見を予測することができるのです。 すべての場所を知るためには、最初のやり取りの中で、2段階目の質問をする必要があります。 これは、アイスバーグ・クエスチョンと呼ばれるもので、潜在的なロケーションが本当に望んでいるもの、大切にしているもの、既存のベンダーが現在提供していないものなどの核心に迫ることができる。
ここで、いくつかのアイスバーグ質問を紹介します。 現在のヴェンディングオペレーターについて好きなこと、嫌いなことは何ですか。
2.理想的には、学生や従業員にどんな種類の商品を提供したいですか。
3.現在のベンダーオプションのコストはおおよそどれくらいですか。
Step 6: 自動販売機の設置場所を確保する
設置場所に興味があり、私のビジネスがうまくいくことはわかっていますが、堂々巡りをしています…どうしたら取引をまとめることができますか？ 契約を締結し、機器を注文する準備が整いましたが、相手はなかなか乗り気ではありません。
おそらく、あなたの価値提案を明確に定義していないのでしょう。 あなたのビジネスに興奮するのは簡単で、あなたのプログラムに付属するクールなもののすべてについて見込み客に伝えたいと思うのは当然のことです。 あなたは、あなたの使命、マシン、素晴らしい味の製品、そしてあなたのプログラムがテーブルにもたらすことができる他の無数の追加要素について熱く語るつもりです。
ただし、やってはいけないことは、機能ダンプです! 機能ダンピングは、マシン配置の最大のキラーです。 多くの場合、機能を語れば語るほど、配置を得る可能性は低くなります。 奇妙なことですが、これはよくあることなのです。
実際の例を挙げます。
北東部にいる当社のオペレーターの 1 人が、とても楽しみにしていた潜在的な場所とのミーティングを持ちました。 彼女は自分のビジネスを熟知し、準備万端整えて臨みました。 彼女が理由を尋ねると、彼らは、生徒が彼女のスナックの味に慣れないと思ったからだと言いました。 彼女は、5,000種類のスナックの中から美味しいと思えるもののリストがあると言っていたので、混乱していましたので、私たちは彼女とのミーティングを見直しました。
私たちのレビューの中で、彼女は、機械がどんな食品でも販売できること、機械の誤販売防止機能、5000種類のスナックのカタログ、サンプリングイベント、そして彼女のヨガへの愛について話していることがわかりました。 これらはすべて彼女のビジネスの素晴らしい特徴であるが、彼女はこれらの特徴のどれをとっても、その利点がどのように価値を高めるかを説明していない。特に、彼女は、生徒が健康的なスナックに適応できるかという、その場所の懸念に対処していないのである。
彼女が「私のプログラムのもう一つの特徴は、サンプリング・イベントです」と言えば、おそらく契約は成立したでしょう。 5,000種類もの商品を試食してもらい、好きなもの、嫌いなものをフィードバックしてもらうために、サンプリングイベントを開催しています。 そうすることで、製品選びの方向性が見えてきますし、生徒さんが好きで馴染みやすいものを選ぶことができるんです。 このイベントは、生徒が機械にあるものを選ぶのに役立つだけでなく、より健康的な製品を紹介することにもなります。このような健康教育は、今日の健康的な生活に役立つだけでなく、彼らが学んだ教育を一生持ち続けることができるようになるのです。
…これが自動販売機設置場所を閉鎖する方法です。
結論:
自動販売機設置場所のセキュリティは複雑なプロセスのように思えるかもしれませんが、正しいツールを使えば、そのようなことはないのです。 覚えておくべき主なことは、自分のビジネスで何を達成しようとしているかを理解すること、この種のビジネスから利益を得られるのはどのようなタイプの場所かを判断すること、これらの場所の意思決定者を探し出すこと、すべてを追跡して一貫性とプロ意識を維持し、競合よりも優れた価値を提供できるようにすること、です。 しかし、ここで学んだ教訓は、契約が締結されたら終わりというわけではないことを忘れてはいけません。 本当に長期的な成功を望むのであれば、期待値を定義し、毎日それをフォロースルーしなければなりません。
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