商品を顧客に押し付ける方法として、セールスプロモーションがあり、様々なタイプのセールスプロモーションを利用することが一般的です。 しかし、製品が販売店や小売店のチャネルを通じて販売されている場合、会社はこのチャネルを強化する必要があります。
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トレードプロモーションとは何ですか？
流通チャネルに対して、割引、展示会の手配、デモンストレーターの提供などの形でさまざまなインセンティブを提供することを、トレード・プロモーションと呼びます。 要するに、販売代理店に対して、競合他社製品よりも自社製品を宣伝するよう動機付けることです。 このような場合、チャネル・ディーラーは、顧客にとって会社の顔となります。 トレードプロモーションは、チャネルディーラーが顧客に優れた経験を与えることを保証するものです。 通常、製品会社には、在庫を大量に運び、地元の流通業者に前方分配する C&F 代理店が関与しています。 これらの代理店は、その後、順番に顧客にそれを販売する小売店に販売しています。
このようなシナリオでは、最終顧客との接点は販売店や小売店であり、企業はその中に存在しないことになる。
セールスプロモーションとトレードプロモーションの例についてのビデオです
企業が行うことができるトレードプロモーションの8つのタイプはこちらです。
1）値引き・マージン増
企業が行うトレードプロモーションの第一は、チャネルディーラーに値引きやマージン増を提供することです。 これは、販売店側で会社が運営するトレードプロモーションを実行する時間や人手がない中小企業経営者に特に有効です。
この方法によって、販売店自身が自分の地域で製品を宣伝できるようなアイデアを実行する動機付けとなります。 地域や地方はそれぞれ違う。 したがって、この方法を用いれば、各ディーラーは自分の目標を達成するために、異なったスタイルのトレード・プロモーションを行うことになる。 このタイプの貿易振興には、基準を付けることができる。 それは、ディーラーが彼のターゲットの150％を行う場合、提供することができます。 あるいは、100％達成した場合でもです。
このタイプの貿易振興の問題は、小売業者やディーラーがあなたの製品を売るためにかけた努力の保証がないことです。
シナリオ1：このインセンティブを発表した後、ディーラーが積極的に貴社の製品を宣伝したが、目標を達成できなかった場合、製品は売れないと考え、貴社の製品を売る意欲をなくしてしまう。
シナリオ2：あるいは、別のディーラーが簡単に目標を達成し、目標を達成するとすぐに貴社の製品を押すのをやめたかもしれない。
2）販売員へのインセンティブ／ギフト
貿易促進のもう一つの優れたタイプは、販売員へのインセンティブを付与することである。 最終的に、販売スタッフは、顧客と接触することになるものである。 また、金銭的な賞が発表されるたびに、販売スタッフは非常に幸せになると積極的なものはtargets.Itを達成するために全力を尽くすだろう
注意が数字が適切にすべての回で追跡され、長期的に彼のやる気を奪うことができる特定の販売スタッフに与えられた不公平な扱いがないことを取られるべきです。 トレードプロモーションの目的は、販売代理店やそのスタッフに製品をよりよく販売するよう動機付けることであることは明らかです。 しかし、非倫理的な手段は販売目標を達成するために使用すべきではありません。
インセンティブが金銭報酬のタイプであるべきであるか、それが役員に与えられる贈り物であるべきかを決定するのは会社次第である。 贈答品には独特の価値があり、営業幹部に対する認識と尊敬に近いものがあります。 しかし、金銭的な報酬は、その人がお金を必要とするかもしれないし、そのお金で好きなものを買うかもしれないので、むしろ報酬といえるかもしれません。 また、金銭的な報酬を望むか、gifts.comを選択するかは、各役員に任せることができる。
3）クーポン/リベート
Coupons are always attractive to end customers because they ensure a guaranteed discount at the retailer or the dealers outlet.また、クーポンは最終顧客にとって魅力的である。 これはまた、小売業者の店舗へのトラフィックを駆動するための方法であり、特に小売店が新しいブランドである場合、または競合に負けているときに使用することができます。 しかし、それは貿易のプロモーションのレベルで使用することができ、ディーラーがスクラッチカードや他のそのようなクーポンベースのプロモーションを実行することができますので、顧客は「保証ギフト」を得ることができます。 同時に、これは在庫の清算とディーラーend.
4）ディーラー競争
より良い実行するためにあなたのディーラーの動機を与えるために素晴らしい方法は、ディーラーの競争を維持することです。 これらのディーラーの競争は、短期または長期のことができます。 例えば、X地区で最も優秀な販売ディーラーには、会社から無料の新聞広告を出すとか、彼の販売員全員に無料のインセンティブを与えるとか。 たとえば、販売するすべての製品についてさらに2％の割引を受けられるディーラーのプラチナリーグがあります。
こうすることで、ディーラーは2つの方法でモチベーションを上げることができます。
また、会議や製品発表会などの形で、販売や収益創出で優れた成績を収めたディーラーグループに対して、無料の休暇を与えることも可能です。 この会議では、私たちの会社で扱っているすべての製品を紹介していました。 また、ディストリビューターに報告するすべての小売業者のために昼食をとっていました。 そのような会議の中で、製品に関する多くの質問が寄せられました。 中には、製品の改善点など、とても前向きな質問もありました。
上記のディストリビューターと小売業者との会合のように、トレードショーや展示会を開催して、ディーラーが上位顧客に会い、上位顧客からの問い合わせに答えることで、同様のトレードプロモーション手法を用いることができるのです。 同時に、このような展示会はまた、同様に新しいチャネルのメンバーを獲得するのに役立ちます。
6）共同運営広告
あなたがLG、ソニーなどのようないくつかの一般消費財企業が行う新聞広告を見てみると、彼らは常に彼らの広告で地域の販売店を強調していることを見るでしょう。 アップルのような企業は、そのディーラーの選択で選択的であり、唯一のプレミアムアウトレットを持っている、直接新聞で広告を与えるために彼らのチャネル-ディーラーを後援しています。 これは、順番に、製品とブランドの全体的な売上高を支援します。 共同オペレーティング広告は、ディーラーが起動したとき、または季節の販売の前に行う必要があります。 これは、消費者の心の中でブランドのリコールを増加させる。
7）デモ機を提供する
顧客がマルチブランドのショールームに入ると、彼自身が購入するブランドに関して困惑している。 そのようなとき、企業がスポンサーになっている店頭のデモンストレーターが、顧客を納得させ、転換させるのに大いに役立ちます。 ショップのデモでこれらは彼らの指先で製品の完全な知識を持っているように訓練されています。
当然、小売業者やディーラーにインショップのデモを提供するブランドは、そのようなデモを後援できないブランドに比べ優位性を持っています。 テレビを買うときに、実演者が、その製品が競合他社より優れている理由を10個教えてくれたら、その知識を与えられたというだけで、そのテレビを買ってしまうでしょう。 このような情報的なセールストークは、より多くの顧客を獲得する上で長い道のりを行くことができます。
8）POP材料または製品のサンプリング
あなたのタイプの製品が店頭デモを持つことができない場合、彼らは価値の低すぎる場合は、使用すべき貿易促進の他のタイプがあります。 そのため、このような弊害が発生する可能性があります。 また、「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「李舜臣」「廉頗」「廉頗」「廉頗」は「廉頗」の略称です。 現在では、サンプリングの多くは、商品のバンドル（1＋1無料）を提供することによって行われている。 それにもかかわらず、香水、食料品などのような製品はsample.6705>
上記は、あなたの会社で使用することができます貿易促進の8つの主要な種類であった提供することができる。 そのうちのいくつかは非常に効果的であり、すべての産業に適用可能である。 その他は選択的で、会社からの支出の良い量を必要とします。 しかし、あなたの会社の販売戦略に基づいて、貿易 promotions.
の正しいタイプを選択することができます。