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最近、Amazonでの販売は、小規模なeコマースビジネスや一人商店にとって非常に有利なものに膨らみました。 このオンライン小売の巨人を訪れる人々は、しばしば一つの目標を持っています – 購入をすることです。
サーチボックス、別名Amazonの内部検索エンジンは、最も関連性の高い製品を提案することによって、これらの購入に動力を与えます。 Amazon の検索エンジン アルゴリズム (A9) は、検索者がクエリに対して最も関連性の高い結果を得られるようにします。
残念ながら、Amazon のフードの下を見て、検索ボックスが他の製品よりもあなたの製品を表示する複雑なメカニズムを理解することはできません。 しかし、実験データを使用し、繰り返される相関関係を調べることで、Amazonでのランクを上げ、より多く販売する方法について、実績のあるアドバイスを提供することができます。
ほとんどの出品者は、Amazon の内部検索用に出品を最適化することの価値と、その事実に気づいていません…
人が Google でサイトをランキングするのにかける時間と努力に比べ、Amazon のアルゴリズムははるかに単純です。 Click To Tweet
そして、その価値はより大きい。Googleの検索者の10人中9人は何も購入しないが、Amazonの検索者はたいてい購入するためにそこにいる…そしてすぐに購入するのである。 Googleとは異なり、Amazonは商品検索エンジンであり、ハイインテンションの訪問者でいっぱいです。
Googleと同様に、Amazonの検索順位を最適化することは、以下の理由で重要です。
- 70% of Amazon shoppers never click past the first page of results
- 35% of Amazon shoppers click on the first product featured on a search page
- The first 3 products siphon away around 64% of the clicks
さて、それではAmazonでのランキングを左右する要因を見ていきます。
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Amazonランキングに影響を与える要因
Amazonランキングは、直接要因と間接要因の両方から影響を受けます。
直接要因
まず直接要因について説明すると、価格や在庫状況が容易に扱えるため、テキストマッチ関連性がその主です
- Text match relevancy.（テキストマッチ・レリバンシィー、以下「レリバンシィ」）。 在庫がなくなった場合、掲載順位が下がったり消えたりすることがあります。 常にそれに応じて計画します。
- 価格。 競合他社と比較して価格設定がかなり高い場合、競合他社がケーキを取るかもしれません。
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直接的な要因を分解する
1) Amazon製品のタイトル
製品タイトルは潜在的な購入者が最初に目にするものの1つです。 そのため、UXの観点から、最も重要で最も関連性の高いキーワードをタイトル内に含めることは非常に理にかなっています。 最も重要なキーワード、できれば製品名を最初に使用します。 これは当たり前のことのように思えますが、販売者がこれを怠ることがいかに多いかに驚かされます。
Amazonから出品者向けのスタイルガイドでは、タイトルに以下の要素を入れることを推奨しています：
- ブランド
- 製品ライン
- 梱包数量
- 素材（最も重要な特徴）
- 製品タイプ
- カラー
- その他。
たとえば、このタイトルには多くの情報が詰め込まれています。
上記の製品はガイドラインに沿っていますが、キーワードを詰め込まずに製品をうまく表現しているので、以下の例を参考にすることをお勧めします。
2) 商品コピーキーワードを調査する
書き始める前に、Amazon検索結果の上位に表示されるような商品コピーキーワードを調査してください。 キーワードの調査は複数の方法で行うことができます：
競合他社をリバースエンジニアリングすることは、キーワードの選択をサポートする良い方法の1つです。
ここで始める方法です：
- 特定の製品について、最も多くのレビュー数を誇る上位3位の競合他社を選択することから始めます。
- ほとんどの場合、3～4社の競合他社のデータで十分です。
さて、そのキーワードリストを使って…
3) MerchantWords Keyword Toolを使う
MerchantWordsはキーワードのAmazon商品検索ボリュームとその他の詳細を推定します。
MerchantWordsのようなツールで商品名を調査すると、最もボリュームがあるキーワードの選択に役立ちます。
4) ハッシュタグ調査を行う
メインキーワードの前にハッシュタグを配置することをハッシュタグ調査と呼びます。 これは、メインキーワードと組み合わせて接頭辞を形成するすべてのキーワードを取得することができます。
以下、例です。 以下は、ハッシュタグなしでキーワードを検索した例です。
また、KW Index Checker などの chrome プラグインを使用して、Amazon リストがどのキーワードでインデックスされているかを確認することもできます。
時とともに、Amazon はフロントエンドでのキーワード詰め込みなどの不正な戦術を認識し、キーワード詰め込みタイトルや商品説明文を含んだリスティングのランキングはもはや上昇しなくなりました。
とはいえ、Amazon はペナルティなしにキーワードを追加できる絶好の機会を提供しています。
Source
ここでは、タイトルや製品コピーには表示されないキーワードを 250 ほど追加でき、ユーザー体験を低下させずにランキングに貢献することができます。 また、このようなキーワードを繰り返し使用する必要はないことに注意してください。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 今すぐ無料でダウンロードするには、ここをクリックしてください。
Amazonの間接的なランキング要因
直接的な要因がランキングに影響を与えることを考えると、キーワードリサーチと最適化をした人なら誰でも商品をランク付けできるはずです。 残念ながら、それはそんなに簡単なことではありません。 9350>
Amazon は、販売速度、相対的な販売速度、つまり、競合と比較してどれだけ多くのユニットを販売しているか、など多くの間接的な要因を考慮します。 アマゾンの基礎知識。 それは理にかなっています。 そのため、このような「曖昧」な表現が使われるようになりました。 雪だるま効果です！
そこで、Amazonの販売速度を上げる方法を紹介します…
1) 追加の文脈情報
販売を増やすために、Amazonリストに追加の文脈情報を含めることです。
たとえば、スキャナーを例にとると、
キーワード「スキャナー」を入力すると、多くの追加キーワードが候補として表示され、この情報を使って、文脈情報を提供できます：
- お使いのスキャナーに対応する追加の製品はありますか。
- その製品が提供する機能で、競合他社が考えていないものはありますか？
- PCで使用できますか？
- ポケットに入りますか？
これらの質問に製品コピーで答えることは、顧客の懸念を先取りし、迅速なコンバージョン率を高めます。
2) 高品質画像
ズーム機能が使える高品質画像を使用します。 Amazonの推奨によると、「画像は、ウェブサイトのズーム機能を有効にするため、縦または横のどちらかが1,000ピクセル以上でなければなりません（ズームは売上を向上させることが証明されています）」。 最も小さいファイルは、長辺が500ピクセルです」
顧客は、製品をより近くで見るためにズームインできる必要があるため、複数の高品質な画像が重要なのです。 これらのベンダーがどのように行っているかをチェックしてください。
前述のように、このオンライン小売大手は、そのアルゴリズムについて非常に秘密主義的です。 しかし、高品質でズーム可能な画像の有効性に関する説得力のあるデータがあります。
- DueMaternity は、360 度回転する画像を追加したところ、コンバージョン率が 27% 上昇したことがわかりました。
- Golfsmith は、商品画像に回転機能を追加すると同様の結果が得られ、少なくとも 10%、ときには最大 40% のコンバージョン率が向上しました。
Amazon のベストセラー屋外グリルも人の顔を活用しようとしています（モデルではなく、本物の画像を使用すればもっとうまくいったかもしれませんね）。
3) 商品説明で箇条書きを使う
Amazon の商品説明で、箇条書きはコンバージョン率を上げるもう一つの機会を提供します。 箇条書きは自然に目立ち、テキストのブロックよりもコンテンツを読みやすくし、コンバージョン率を高めます。
また、箇条書きは製品の特徴を明確にし、アルゴリズムによってインデックスされ、検索順位を高めます。
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4) Amazon Enhanced Brand Contentを利用する
Enhanced ContentとA+コンテンツの助けを借りてコンテンツを活用することができます。 Amazonのブランドコンテンツ強化により、ブランドは商品の説明欄を変更できるようになり、単なる説明文ではなく、ブランドがストーリーを語れるようになります。 ブランドは、画像やテキストを強化し、説明文に差別化されたデザイン面を追加することができます。
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ある事例では、ブランドがブランドコンテンツ強化を行う前と行った後の売上の推移が紹介されています。
5) Amazonのディスクリプションに対するさらなるアドバイス
ストーリーを語る際に、言葉が足りなくなる可能性があります。
コピーハッカーズのジョアンナ・ウィービーは、メッセージを書く代わりに、見込み客の商品レビューや競合他社のリストなどから直接盗むことを勧めています：
「たぶん2、3時間、500以上のレビューに目を通しました。 書評家がレビューで使っている実際の言葉をコピーし、彼らの言葉を – できるだけ「要約」や抽象的な表現を使わずに – 3 つの表のうちの 1 つに、まったく同じように貼り付けました…」
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しかし、レビューを増やすためにこれらの戦術を使ってはいけません…
レビュー数を増やすために、一部の販売者は卑怯なテクニックに頼ります。
たとえば、多くの販売者は、偽のレビューを投稿するためにスーパーURL – あなたの製品に関連している特定のキーワードの検索で表示される- を操作しようとしています。 そうすることで、Amazon を騙して、本物のレビューを受け取っている、自分の製品の需要が高いと思わせることができると考えています。
そのために、関連キーワードで自分の本や製品を検索し、レビューを投稿してくれる人にそのリンクを送ります。 URL にキーワードが埋め込まれているため、販売者は、リンクのクリックがどこから来たのか Amazon にはわからないだろうと考えていました。
これがその仕組みです。
上の superURL を見てください。 あなたが検索をするたびに、アマゾンはそれを記録し、ユニークな署名でタイムスタンプを押しています。 再度検索すると、数字が変わっている。
Amazonは、販売者がタイムスタンプに偽の数字を使おうとした場合に備えて、チェックサム機能を使って当該商品のランキングを検証しているのです。 そのため、タイムスタンプが変更されていても、チェックサムによってAmazonのアルゴリズムは騙されないようになっています。
これは、製品の所有者にすぐにつながり、一般的に、彼らのレビューは削除されます。
おわりに
いくつかの予備知識と商品タイトルや説明文の反復により、Amazonでのランキングを上げることができます。
プロモーションキャンペーンや割引は、あなたの商品へのアクセスを促進し、売上、そして最終的には商品ランキングを向上させることができます。 また、商品の平均注文額を増やすことで、数ランクアップしたお客様も見受けられます。 この記事で学んだことを試してみて、販売速度とコンバージョン率を向上させるものが何かを確認してください。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 Win-Win！
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