在庫、売上、および収益性を分析する上で重要なツールに在庫投資に対する総利益率 (GMROI)- GMROII とも呼ばれます。 GMROI 計算は、店舗オーナーやバイヤーが、これらの粗利を得るために必要な在庫への投資と比較して、購入した製品から十分な粗利を得ているかどうかを評価するのに役立ちます。
小売企業はしばしば、資金の大部分が在庫に縛られることがあることに気づかされます。 これは、企業にとって最大の資産であると同時に、最大の負債でもあります。 小売業者は、店舗における在庫のコストを過小評価しており、しばしば、棚にある売れない商品（回転しない商品として知られている）がコストになることを認識していません。
GMROIの理解
同じ年に、XYZ靴店は75ドルで仕入れたブーツを100ドルで販売したとします。 この会社の売上総利益率はブーツ1足あたり25ドルで、年間を通しての在庫の中央値は20ドルである。 平均在庫額は、商品価格から割引額を差し引き、運賃と税金を加えたものである。
したがって、会社のGMROIは、ブーツの25ドルを中央値20ドルで割ると1.25％になる（GMROIは$25/$20=1.25）。
在庫金額の中央値を計算するために、会社は年間を通じて特定の日に手元にあるすべての商品の合計金額を計算することになります。
GMROIは、小売業者が在庫で利益を上げることができるかどうかを示すもので、年に4回この計算を行う場合、4つの値を合計し、その結果を4で割る。 上記の例と同様に、GMROIは粗利益を在庫コストで割って算出される。 GMROIが1より高い（つまりマイナスでない）限り、当該企業は原価以上の価格で商品を販売していることになるため、粗利益率は商品の正味販売額から販売原価を差し引いたものであることを覚えておこう。
GMROIの計算
原価で平均在庫を求めます。 平均在庫は、商品価格から割引を差し引き、運賃と税金を加えたものであることを忘れないでください。 平均値を計算するには、各月の期首原価在庫と当該期間の最終月の期末原価在庫を加算します。 季節で計算する場合は7で割り、年で計算する場合は13で割ります。
商品の売上総利益率（商品の正味売上高から売上原価を引いたもの）を計算します。 これは、アイテムのコストと販売額の差です。 これは、粗利益率、またはマージンとも呼ばれます。
売上高を平均在庫コストで割り、その和に粗利率をかければGMROIとなる。
その結果は、在庫投資の粗利率を示す比率である。
- 年間売上高＝15万ドル
- 平均在庫コスト＝6万5000ドル
- 粗利益率＝49％
15 万ドル / 6 万 5000 ドル X 49％ = 1.13
つまり、このシナリオでは、小売業者は在庫に1ドル投資するごとに1.13ドル儲けていることになります。 これはあまり良いことではありません。 GMROIは、問題を浮き彫りにしました。 小売業者は49%の粗利益率を満足のいくものと考えているかもしれませんが、この数字はそうではないことを暗示しています。
Why GMROI Matters for Retailers
Retailers need to be well aware of the GMROI on their merchandise, because it allows they are determined how much on every dollar they invest is. 在庫が売れていない場合、価格が高すぎる可能性がありますが、マークダウンしすぎると、粗利益率が小さくなります。
もちろん、XYZ Shoe Store がブーツの GMROI を高めたいのであれば、200ドルで販売することも可能です。 しかし、その場合、価格を高く設定しすぎて、潜在的な売上を損なう危険性があります。 ブーツがその価格で良い売り手である場合、それはリスクの価値がありませんが、それは販売が減速している場合、または需要が非常に大きいので、企業は顧客がmore.8574>
Performance Measure
GMROIの計算は、店全体のパフォーマンスを測定するために使用することができます。 しかし、特定の部門や商品のカテゴリーに使用するとより効果的です。
たとえば、XYZはブーツや靴、アクセサリーのGMROIを個別にチェックして、投資に対する最大のリターンを得ていることを確認することになるでしょう。 カテゴリー別のGMROIを計算することは、最初は全体の数字がよく見えるかもしれないので、強力な方法です。 しかし、よく調べると、投資に対して「流出」している製品が見つかることがあります。 このような場合、小売業者はその問題を解決するために行動を起こすことができます。