Hard Selling vs. Soft Selling:

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“Are you gonna buy this or what?” (あなたは、これを購入するのでしょうか、それとも何でしょうか)。「という質問に対して、私が手に持っている新しいシャベルを見ながらうなずきました。 その率直な質問に最初は戸惑いましたが、彼の声の切迫感に促されて行動しました。 9046>

彼は失礼なことを言ったのか、それとも販売戦術だったのか。 わからないが、うまくいった。 このことが、フリーランスのサービスを売るための私自身のアプローチについて考えるきっかけとなりました。 見込み客に同じようなことを言って逃げられるだろうか？ ある人は敬遠し、またある人は「イエス」と言うだろう。 もちろん、私はそんなことをする勇気はない。 9046>

それでも、製品であれサービスであれ、私たちはセールスマンであることから逃れることはできないのです。 そのため、私たちはsales.9046を作るときに使用することができるさまざまなアプローチを意識する必要があります

ハード販売戦略は積極的で、通常はクライアントに圧力の高い量を置くことである。 私にシャベルを売った店員は、その簡単な例です。 その他の戦術としては、コールドコール、強引なセールスレター、迷惑な売り込みなどがあります。

ハードセリングの主な利点は、要点をストレートに伝えることができる点です。 これは、購入する準備ができていると、いくつかのより多くの会議を行うために周りを見ていないクライアントのために特に重要である。 これは、特にそのような販売テクニックに精通した中小企業と仕事をしている場合、大きな役割を果たします。 また、”崖っぷち “であっても、”崖っぷち “であっても、”崖っぷち “であっても、”崖っぷち “であっても、”崖っぷち “であっても、”崖っぷち “であっても、”崖っぷち “でもない。 また、「萌え系」とも呼ばれる。 そのため、このような「曖昧さ」は、「曖昧さ」そのものであると言えます。 これらのために利用可能なすべてのオンラインツールがあるので、これがより技術に精通したフリーランサーによって選ばれる傾向にあるのは不思議ではありません。

2007年10月にNew Century Mediaが発表した研究では、実際には企業のソフト販売努力である情報および教育リソースに触れた後のユーザーの購買行動を示しました。 この調査によると、消費者はメディア広告ではなく、非直接的な広告を通じて製品を購入する意欲が 30% 高まったとのことです。 それだけでなく、この広告方法に接した消費者は、そのことを友人に話す可能性が97％高く、その企業での経験を繰り返す可能性が95％高くなりました。

しかし、「柔らかすぎる」アプローチを取るということもあります。 個人的なブログの更新にエネルギーを使いすぎて、サービスを売るためのプラットフォームとして使うことを忘れてしまうかもしれません。 あるいは、潜在的な顧客とツイートすることに時間を費やし、その努力と引き換えに定期的な収益をもたらすような、しっかりとした実用的な提案をしないかもしれません。

ソフトセールスはうまくいく場合もありますが、顧客が購買サイクルのどこにいて、どんなサービスを売ろうとしているかにかかわらず、すべての顧客にその戦術を適用するのは意味がありません。

Call To Action

どのようなアプローチを使うにしても、最後に必ず行うべきことが1つあります。 このプロジェクトで一緒に仕事をすることになりますか」というシンプルなものから、「今すぐ購入！」という大げさなものまで、作業関係の開始を示すために、常に最後に行動を呼びかける必要があります。

ハードセリングとソフトセリングについて、どのような経験をお持ちですか？

Image by Steve Woods from sxc.hu