1. Vad är kontraktsvärde
2. Årligt kontraktsvärde (ACV)
3. Känna till din ACV-strategi
4. Totalt kontraktsvärde
5. Varför är TCV viktigt?
6. Vad är totalt kontraktsvärde (TCV) i SaaS
Kontraktsvärde, eller totalt kontraktsvärde, är vad ett kontrakt är värt under sin livstid. Om det totala kontraktsvärdet beräknas korrekt hjälper det dig att sätta ihop en genomförbar uppskattning som gör att du kan fastställa ditt:
- Årliga kontraktsvärde per kund.
- Årliga kontraktsvärde. Större företag tenderar att få större ACV.
- Kundanskaffningskostnad.
Med vetskap om ditt totala kontraktsvärde kan du genomföra en lönsam strategi, vilket är viktigt för ditt företags livskraft.
Vad är kontraktsvärde
Ett kontraktsvärde är vad ett statligt kontrakt är värt. Regeringskontrakt har värden som kan gå upp i miljontals kronor. Flera faktorer avgör ett kontrakts värde, bland annat:
- Den tjänst eller produkt som ingår i kontraktet.
- Storleken på det anbudsgivande organet.
- Styrelsenivå.
- Den deltagande branschen.
Annual Contract Value (ACV)
Det årliga kontraktsvärdet är den genomsnittliga årliga intäkten per kontrakt minus eventuella engångsavgifter. Även om ACV inte är ett meningsfullt mått i sig självt, är det ett användbart baslinjemått att jämföra med andra mått, t.ex. kundanskaffningskostnad (CAC). Du kan analysera ACV för att justera de pengar du spenderar i kundanskaffningskostnad (CAV) med tanke på storleken på din användarbas.
Känn din ACV-strategi
Du behöver inte ha en stor ACV för att ha ett framgångsrikt företag. Du måste genomföra rätt ACV-strategi. Många SaaS-företag (Software as a Service) har byggt upp ett stort företag baserat på små ACV-värden. Om du har en liten ACV måste du ha en låg CAC.
Avtal ACV mellan företag och kunder (B2C) och avtal mellan företag (B2B) skiljer sig åt. B2C-kunder har vanligtvis lägre ACV-värden. Du kan ändå ha ett framgångsrikt företag med ett lågt ACV. Spotify har till exempel ett litet ACV, en stor användarbas och en liten CAC. De är lika framgångsrika som ett företag som Citrix som har ett stort ACV, en liten användarbas och ett större kundanskaffningsvärde än Spotify.
Använd det genomsnittliga kontraktsvärdet för att göra rätt strategi för ditt företag. Att känna till och spåra ACV hjälper dig att fatta bättre beslut för ditt företag.
Totalt kontraktsvärde
Totalt kontraktsvärde (TCV) inkluderar engångsbelopp och återkommande belopp minus eventuella användningsavgifter. TCV mäter det värde som din kund har åtagit sig i kontrakten. Det motsvarar dock inte det sammanlagda fakturabeloppet som faktureras under prenumerationsperioden. Beräkna det totala kontraktsvärdet genom att addera alla totala återkommande intäkter för kontraktsperioden, plus avgifter och summan av abonnemangsavgifterna multiplicerat med det totala antalet abonnemangsbetalningar.
Varför är TCV viktigt?
Totalt kontraktsvärde (TCV) hjälper dig att förutsäga intäkter. Gör forskning om det totala kontraktsvärdet i din bransch eller på din marknad så att du kan få en solid uppskattning när du har en exakt uppskattning kan du budgetera därefter. Det gör det möjligt för försäljning och marknadsföring att söka rätt kunder. För en ännu bättre uppskattningsvy kan du ta hänsyn till avgifter, till exempel avbokningsavgifter, uppgraderade känslor och förnyelseavgifter.
Vad är totalt kontraktsvärde (TCV) i SaaS
Parametern totalt kontraktsvärde (TCV) representerar kontraktsvärdet om man antar att kontraktet är helt genomfört. Kontraktsvärdet är vanligtvis kontraktet i sin helhet. Kontraktsvärdet gäller hela kontraktsvärdet och sträcker sig över flera år medan bokningar gäller specifika klausuler i kontraktet och endast det första året av avtalet. Till synes enkla ändringar i ett kontraktspaket kan ha en betydande inverkan på TCV. TCV-mått kan inkludera förnyelsebokningar och flera villkor. Sammantaget bör det totala kontraktsvärdet ha definierade regler och beräkningar som kunderna kan förstå.
Förståelse av kontraktsvärdet är avgörande för att bygga en livskraftig verksamhet. Att tillämpa fel strategi för kundanskaffning kan leda till att företaget går i konkurs innan det ens har börjat. Sök rådgivning för att förstå vilken förvärvsmodell du bör ha på plats.
Om du behöver hjälp med din strategi för det årliga kontraktsvärdet kan du publicera ditt juridiska behov på UpCounsels marknadsplats. UpCounsel accepterar endast de 5 procent bästa juristerna på sin webbplats. Advokater på UpCounsel kommer från juridiska fakulteter som Harvard Law och Yale Law och har i genomsnitt 14 års juridisk erfarenhet, inklusive arbete med eller på uppdrag av företag som Google, Menlo Ventures och Airbnb.