Du behöver aldrig testa en ledtråd för slutkostnader igen
Vi testar alla våra ledtrådar för slutkostnader internt innan vi tar in dem i Digital Senior Benefits-plattformen.
Vi debiterar för närvarande 12 dollar för vår ”flaggskepps”-ledtråd – vårt telemarknadsförda återkallande. Här ringer våra frontpersonal upp en lead, verifierar (1) ett intresse för livförsäkringar för slutkostnader (2) ett aktivt checkkonto och (3) en person i åldern 50-79 år. Du kommer inte att hitta en högre konverterande telesales lead någonstans till denna prispunkt.
Vi debiterar 300 dollar/månad för att hantera dina Facebook-annonser på ditt konto och du fastställer den dagliga budgeten (måste vara minst 50 dollar/dag). På den öppna marknaden kostar det $750/mo + 20% av annonsutgifterna för en bra byrå för Facebook-annonser och vi vet exakt vad vi ska säga och vem vi ska rikta oss till. Detta är det bästa alternativet till att köpa Faceook leads. Du får alla inkommande samtal och vet exakt vad dina annonser säger och kan själv justera den dagliga budgeten upp och ner. Genomsnittlig Facebook lead kommer att köra i $4-$7 intervallet för en annons som nämner livförsäkring och en kostnad för det (högre avsikt).
Vi har också levande överföringar och Search Engine/Pay Per Click leads som beskrivs nedan.
Vi levererar alla leads till vår CRM i realtid.
I denna sammanfattning av våra sista utgift leder vi täcker:
- Varför våra sista utgift leder är annorlunda
- Lead Type: Vi har en typ av ledtråd: Facebook-kampanjer
- Ledtrådstyp: Vi har en typ av ledtråd: Telemarketed Call Backs
- Lead Type: Sökmotor/PPC
- Typ av ledtråd: Sökmotor/PPC
- Typ av ledtråd: Live Transfers
- Förväntad ROI
Varför våra slutkostnader för internetleads är annorlunda
Rsak 1: Vi genererar dessa leads internt.
Detta är kritiskt eftersom vi alltid optimerar för kvalitet.
Med vår plattform spårar vi varje försäljning till leadkällan och justerar våra kampanjer därefter.
Detta är mycket kraftfullt och kommer bara att göra våra leadresultat bättre med tiden.
Du har också visshet om att en kvalitativ leadkälla alltid kommer att finnas där. Eftersom vi genererar olika typer av leads – är vi inte beroende av en enda leadkälla.
Till exempel, om Facebook ändrar mängden data som är tillgänglig för att rikta eller tar bort några viktiga funktioner som vi använder som skadar prissättning eller kvalitet, är vi väl diversifierade och kan fokusera på en annan källa.
Vi uppskattar att mindre än 5 % av IMO/BGA:s i landet kontrollerar sin egen internet leadkälla. Det krävs ett team med förståelse inte bara för internetmarknadsföring utan också en djup förståelse för livförsäkringsområdet och direktförsäljning.
Skäl 2: Vi säljer leads till vår kostnad för att generera och leverera dem till dig.
Vi arbetar med att maximera ROI för våra agenter. Du kommer inte att hitta en mer högkvalitativ lead till de prispunkter vi har dem.
De flesta av våra konkurrenter använder sig av tredjepartsleverantörer som måste göra en vinst på sina leads, vilket är anledningen till att du vanligtvis ser leads som säljs för $20-$30/ea.
Vi gör vår vinst på de affärer du skriver med oss. Vi har ett egenintresse av att se till att dessa leads är av hög kvalitet och så billiga som möjligt.
Skäl #3: Leads levereras inom några sekunder efter ett ifyllt formulär.
Om du är i CRM och en ny lead dyker upp, kommer de troligen fortfarande att vara på webbplatsen. Eller åtminstone fortfarande online med begravningsförsäkring på deras sinne.
Om det är en telemarketed call back – att personen var just talat med.
Snabbt till kontakt är MYCKET viktigt och vårt system får dem i vår plattform (eller din e-post) inom några sekunder.
Skäl #4: Alla leads är exklusiva för dig.
Detta innebär att ingen annan kommer att få den leads.
Vi förstår att det finns organisationer där ute som återförsäljer sina exklusiva leads som ”B”-leads i framtiden. Vi gör inte det.
De leads du får är dina för livet. På vår plattform kan du exportera dina leads när som helst.
Rsak #5: I alla våra annonser och telemarketed call-back scripting står det tydligt ”begravningsförsäkring”.
Detta har varit en drivkraft för att öka kvaliteten efter att du har fått någon i telefon.
Här är ett dåligt exempel på en vilseledande kopia som leadförsäljare kommer att använda för att öka vinsten:
Den 1 januari har den federala regeringen inte ändrat den statliga dödsfallsersättningen. Du har rätt att utan kostnad få information om ett statligt reglerat program som betalar 100 % av alla begravnings- och andra kostnader upp till 35 000 dollar. Denna kontantutbetalning är skattefri
Vi upptäckte att om vi använde en sådan här formulering i våra annonser och inte använde något försäkringsspråk fick vi ett mycket lägre pris per ledtråd, men många potentiella kunder letade efter en kostnadsfri täckning.
Märker du hur försäkringar inte nämns en enda gång?
Märker du hur det nämns ”kostnadsfri” information. Det är vilseledande.
På alla ledtrådar som vi genererar använder vi terminologin ”begravningsförsäkring” eller försäkring för sista utgifter och nämner att det finns en kostnad i alla våra annonstexter. Här är ett exempel på en annons där begravningsförsäkring nämns 3 gånger…
Skäl #6: Ett omedelbart e-postmeddelande skickas till dina utsikter, från dig!
När en ledtråd når vår plattform skickas ett omedelbart e-postmeddelande.
Även när du är upptagen med andra saker, kommer vår plattform att skicka ett e-postmeddelande från dig och alla svar kommer att gå till din personliga e-postadress.
Vad som är ännu bättre är att våra e-postmeddelanden har en prekvalificeringslänk. Omkring 1 av 20 internet leads kommer att fylla i prekvalificeringsformuläret och ge dig alla deras mediciner och hälsohistoria innan du ens talar med dem.
När du gör ett misslyckat första försök skickas också ett sms. Detta sker automatiskt om du använder plattformen Digital Senior Benefits.
Detta resulterar i inkommande samtal och svar på dessa e-postmeddelanden och texter.
Vårt system arbetar FÖR DIG.
E-postsvaren går till din egen e-postinkorg. Textsvaren kan du hantera i plattformen Digital Senior Benefits.
Rsak #7: Leads levereras direkt till Digital Senior Benefits CRM
Det finns ingen manuell inmatning. Alla våra internetleads läggs omedelbart in i Digital Senior Benefits-plattformen. De kommer att vara högst upp i din samtalskö redo för dig att klicka för att ringa.
För våra hanterade Facebook-annonser ansluter vi dina Facebook Lead Ads till vårt CRM åt dig.
Skäl #8: Leadköp och distribution görs enkelt
Du beställer dina leads i vår plattform. Du väljer vilka stater du vill ha dem i och max du tar per dag.
På din instrumentpanel ser du hur många leads som är kvar på din beställning i realtid så att du alltid vet var du står och när du behöver beställa fler leads.
Skäl #9: TCPA Complaince över och bortom vad någon annan gör.
För det första tillåter vårt system inte att du ringer utanför lagliga timmar i varje stat.
Vi spelar in varje enskilt telefonsamtal från vår plattform också.
Våra telemarketed call backs ringer alla på TCPA-kompatibla data.
Alla ledningar trattar genom vår ledningsmotor som har ett API till TCPA Blacklist Alliance. Vilket är en databas med kända TCPA professionella processförare som försöker hitta ett sätt att stämma dig. Vi filtrerar bort minst 1 eller 2 leads varje dag i den databasen och distribuerar dem inte för ditt skydd.
Typer av Final Expense Leads Available
Som vi nämnde i början av den här artikeln genererar vi leads genom display media, Facebook, sökmotor och strategiska partnerskap. Vi beskriver var och en av dessa leads nedan.
Managed Facebook Campaign: $300/mo
Vi kör Facebook-annonser i din Facebook Ad Manager. Du behöver inte lyfta ett finger..
Vi lägger in ditt telefonnummer i annonserna och en länk för planering av samtal på ”tacksidan”. Detta innebär att du får leads som läggs upp i vårt CRM, inkommande samtal och möten.
Leads kan kosta $4-$7 beroende på vilken typ av annonstext vi använder – vi diskuterar detta med dig vid det första installationssamtalet.
Pris: $350/månad. (+ 250 dollar i en engångsavgift). Inga avtal. Avbryt när du vill.
Du kan använda så mycket annonsutgifter som du vill – vill du ha 50 leads per dag? Låt oss göra det. Vill du stänga av dina kampanjer under några dagar? du vet hur.
En gång i veckan får du ett samtal med Josh, vår Facebook Final Expense ninja som kommer att gå in i ditt konto via skärmdelning och optimera framför dig baserat på din feedback. Han lever i final expense FB-kampanjer för oss varje dag och kommer att ge dig en snabb start.
Krav: Du måste vara villig att i genomsnitt spendera minst 50 dollar per dag i annonsutgifter under hela månaden. De flesta agenter gör $100/dag.
Vi kan bara ta ett begränsat antal agenter för denna möjlighet.
Telemarketed Call Backs: $12
Vi använder ett offshore call center som ringer TCPA-kompatibla data och ställer en serie frågor som kommer att läggas upp i ditt CRM i realtid.
Du får namn, telefon, e-post, delstat, förmånstagare, aktivt checkkonto, hälsotillstånd och referens för återkoppling (favoritfärg etc.). Den som ringer kommer att fråga om de vill tala med en licensierad agent för att utforska de planer som finns tillgängliga i deras stat.
Vi ser en mycket hög avkastning på dessa leads just nu. Du bör sälja cirka 6 %-10 %+ av dessa prospekt. Vi har agenter som konsekvent säljer 10%+ av dessa leads.
Här är en agents statistik från mars 2020. Han är en obeveklig uppringare. Han fick nästan kontakt med 90 % av sina leads och sålde 16 % av dem.
Den genomsnittliga premien är 760 dollar. Med en annonsutgift på 2952 dollar skrev han 29 640 dollar i årspremie för slutkostnader på en månad! 10x’ing hans pengar.
Sökmotor/Landningssida: $13
Dessa är en blandning av sökmotor genererade leads och Google eller Facebook leads som tas från Facebook och skickas till en landningssida. Utsikterna ser omedelbara offerter.
I vårt CRM visar vi dig webbplatsen som ledningen kom från så att du kan säga att du ringer från den webbplatsen.
Live Transfer Leads: Dessa kommer med en buffert på 90 sekunder. Om kunden lägger på inom 90 sekunder (vilket indikerar ointresse) debiteras du inte för överföringen.
Dessa liveöverföringar är TCPA-kompatibla data som kallas av ett utländskt callcenter. De verifieras för aktivt checkkonto (ingen Direct Express!). Före överföringen måste de svara ja på följande frågor:
1) Är du beslutsfattaren?
2) Är du intresserad av en offert?
3) Har du tid att prata med en agent?
Du bör stänga cirka 12-18 % av dessa liveöverföringar.
Vi har en programvara som du måste prenumerera på för att göra dig tillgänglig för liveöverföringar.
ROI är alltid beroende av agenten.
Du kan räkna med att sälja 3 %-10 % av dina leads beroende på hur bra du arbetar med vårt system och hur bra du säljer över telefon. Liveöverföringar kommer att ligga på 12-20 %.
Agenter som ringer upp sina leads snabbt och rensar sin automatiska samtalskö dagligen kommer att ha ett högre kontaktförhållande för leads, vilket naturligtvis ger dem fler försäljningsmöjligheter.
Agenter som har erfarenhet av telesäljning av slutkostnader eller minst 50 fullständiga slutkostnadspresentationer kommer att sälja en högre procentandel av de leads de kontaktar.
Med allt detta sagt tenderar agenterna att utfärda 3 % av sina leads utan någon erfarenhet, vilket innebär att du kommer att skriva 4 ansökningar av 100 leads och 3 kommer att utfärda. Agenter med 60+ dagars arbetslivserfarenhet tenderar att utfärda 6-9 %.
I skrivande stund kostar våra telemarknadsförda leads 12 dollar. Den genomsnittliga premien är 760 dollar. Genomsnittlig slutprocent är 6 %.
Om du utfärdar 6 appar av 100 (3 %) är det 4560 dollar i årlig premie av en 1200-dollarsutgift.
Om du utfärdar 10 appar av 100 (9 %) är det 7600 dollar i årlig premie av en 1200-dollarsutgift.
Agenter kommer att utfärda 3-10 % av leads på vår plattform. 3% är de nyare agenterna som snubblar genom processen med under genomsnittlig arbetsmoral.
Agenterna som arbetar med vårt system – det vill säga arbetar med vår plattforms samtalskö dagligen (högre kontaktprocent) och följer vår utbildning för slutkostnadssamtal (stänger fler av dessa kontakter) kommer att börja på minst 6% app ut på våra flaggskepp telemarknadsförda samtalsbackar…
Den goda nyheten är att du redan är lönsam vid 3 %!
När du lär dig att bygga upp en bättre relation med potentiella kunder för slutkostnader, utöva samtalskontroll, lära dig dina produkter och i allmänhet bli mer självsäker, kommer du att öka din procentsats för app out.
Och det som är riktigt spännande är att vår plattform gör det möjligt för en heltidsanställd agent att arbeta med 600+ ledningar/månad och hålla sig uppdaterad på alla sina ledningar.