I vår värld av exponentiell förändring och ständigt ökande komplexitet ligger makten hos dem som agerar, och särskilt hos dem som agerar med självbestämmande och uthållighet.
Vår motivation är vår mest värdefulla vara. Den multipliceras endast genom handling och dess värde fluktuerar med hur vi investerar vår uppmärksamhet.
Varför kommer det sig att vi alla föds med en gränslös potential, men att det är få människor som förverkligar dessa möjligheter?
Abraham Maslow
Vissa av våra motiv till att handla är biologiska, medan andra har ett personligt och socialt ursprung. Vi är motiverade att söka mat, vatten och sex, men vårt beteende påverkas också av socialt godkännande, acceptans, behovet av att uppnå något och motivationen att ta eller undvika risker, för att nämna några (Morsella, Bargh, & Gollwitzer, 2009).
Denna artikel introducerar några av de centrala begreppen inom motivationsvetenskapen och ger länkar till fördjupade diskussioner om mer nyanserade ämnen och specifika tillämpningar av motivationsteorier på verkliga motivationsproblem.
Innan du fortsätter tänkte vi att du kanske vill ladda ner våra tre Goal Achievement Exercises gratis. Dessa detaljerade, vetenskapsbaserade övningar kommer att hjälpa dig eller dina klienter att skapa handlingsbara mål och behärska tekniker för att skapa varaktiga beteendeförändringar.
Typer av motivation
Motivationskällorna kan upplevas som antingen interna i form av push-motivation eller externa som i fallet med pull-motivation. Push motivation beskrivs i termer av biologiska variabler som har sitt ursprung i en persons hjärna och nervsystem och psykologiska variabler som representerar egenskaper hos en persons sinne, t.ex. psykologiska behov.
Pull motivation förstås i termer av miljövariabler som beskriver externa motivationskällor, som incitament eller mål. Våra interna motivationskällor interagerar med externa källor för att styra beteendet (Deckers, 2014).
Det är aldrig för sent att bli vad man kunde ha varit.
George Eliot
Vår utvecklingshistoria förklarar också aspekter av motiverat beteende, och vår individuella personliga historia kastar ljus över hur våra livslånga erfarenheter formar våra motiv och bestämmer nyttan av mål och incitament.
Motivation beror också på stabila individuella skillnader, som personlighetsdrag och psykologiska behov. Slutligen fungerar även känslor som motiv. Var och en av dessa motivationskällor diskuteras närmare nedan samt i andra artiklar om detta ämne som kan hittas genom att skriva motivation i vår bloggsökmeny.
Driva motivation
När det sympatiska nervsystemet producerar hormonerna epinefrin och noradrenalin skapar de energi för handling. Detta förklarar varför motivation ofta konceptualiseras i termer av drivkrafter, annars kända som inre tillstånd av att vara i obalans. Behovet av att återgå till jämvikt initierar målet att sträva mot ett önskat sluttillstånd där drivkraften har reducerats eller eliminerats (Reeve, 2018).
Behov är interna motiv som ger energi, styr och upprätthåller beteende. De genererar strävanden som är nödvändiga för att upprätthålla livet som i fysiologiska behov och för att främja tillväxt och välbefinnande som i psykologiska och implicita behov.
En hungrig mage kommer inte att låta sin ägare glömma den, oavsett hans bekymmer och sorger.
Homer, 800 f.Kr.
Fysiologiska behov som hunger, törst eller sex är den biologiska början som så småningom manifesterar sig som en psykologisk drivkraft i en människas subjektiva medvetande. Dessa biologiska händelser blir till psykologiska motiv. Det är viktigt att skilja det fysiologiska behovet från den psykologiska drivkraft det skapar eftersom endast det senare har motiverande egenskaper.
Drivkraftsteorin om motivation säger oss att fysiologiska behov har sitt ursprung i våra kroppar. När vårt fysiologiska system försöker upprätthålla hälsa registrerar det i vår hjärna en psykologisk drivkraft för att tillfredsställa ett fysiologiskt begär och motiverar oss att föra systemet från brist till homeostas (Reeve, 2018).
Det biologiska behovet förvandlas till ett psykologiskt motiv när drivkraften att tillfredsställa det stör vår normala funktion genom att få oss att känna en ökande spänning tills behovet är tillfredsställt.
När vår kropp behöver mat beskriver vi det som hungerkänslor, vi säger att vi känner oss uttorkade när vi är törstiga, eller sexuellt frustrerade när våra intimitetsbehov inte uppfylls. Genom komplex återkoppling mellan våra kroppar och vår hjärna har dessa biologiska behov utvecklats för vår överlevnad och driver vårt beteende på betydande sätt, vilket vi ofta underskattar (Reeve, 2018).
Om du vill veta mer om det här ämnet kan du läsa våra artiklar om motivationsvetenskap och motivationsteori.
Målmotivation
När vi pratar om motivation kommer ämnet mål oundvikligen upp. Som en kognitiv mental händelse är ett mål en ”fjäder till handling” som fungerar som en rörlig kraft som ger energi och styr vårt beteende på ett målinriktat sätt (Ames & Ames, 1984).
Mål, liksom tankesätt, övertygelser, förväntningar eller självuppfattning, är källor till inre motiv och kallas tillsammans för kognition. Dessa kognitiva motivationskällor involverar vårt sätt att tänka och förenar många mentala konstruktioner som får oss att agera.
Ironiskt nog genereras mål av det som INTE är, eller med andra ord, en diskrepans mellan var vi är och var vi vill vara. Ordspråket; ”Om du inte vet vart du är på väg, kan alla vägar ta dig dit” beskriver skillnaden i motiverat beteende mellan dem som har mål och dem som inte fokuserar sin uppmärksamhet mot ett definierat resultat (Locke, 1996; Locke & Latham, 1990, 2002).
Men det är inte nödvändigtvis upplyftande att bara formulera mål. Som motivationskonstruktion översätts målformulering till prestation endast när målen är utmanande, specifika och kongruenta med jaget.
Vi anstränger oss mer mot utmanande mål (Locke & Latham, 1984, 1990, 2002), fokuserar vår uppmärksamhet på omfattningen av deras specificitet (Locke, Chah, Harrison, & Lustgarten, 1989) och hämtar energi från hur dessa mål speglar våra värderingar (Sheldon & Elliot, 1999).
Motivation när den är som bäst är spontan och gör målförföljelse till ett sätt att vara där självöverensstämmelse banar väg för strategisk användning av uppmärksamhet riktad mot slutmålet (Koestner m.fl, 2008).
Men låt oss inte gå för långt här, andra faktorer som förmåga och resurser påverkar också prestationen, och det finns ingen direkt korrespondens mellan mål och prestation.
När svåra mål inte ger utföraren energi, specifika mål misslyckas med att styra den energin mot ett visst handlingsförlopp och överensstämmande mål misslyckas med att förbättra prestationen (Earley, Wojnaroski, & Prest, 1987; Sheldon & Elliot, 1999) är det dags att ta hand om grunderna och öka förmågorna och resurserna.
Motivation och känslor
Begreppet motivation är nära kopplat till känslor. Båda dessa ord härstammar från samma underliggande latinska rot movere som betyder ”att röra sig.”
Emotioner betraktas som motivationstillstånd eftersom de genererar energiutbrott som får vår uppmärksamhet och orsakar våra reaktioner på viktiga händelser i våra liv (Izard, 1993). Känslor synkroniserar automatiskt och snabbt fyra sammankopplade aspekter av upplevelsen:
- Känslor
- Råttan
- Syfte
- Uttryck
Olika känslor är förknippade med olika mål och framkallar olika handlingsbenägenheter. Syftet-komponenten ger känslan dess målinriktade karaktär och genererar en handlingsimpuls som förklarar varför vi vidtar de åtgärder som är nödvändiga för att klara av de aktuella omständigheterna (Keltner & Gross, 1999).
Sammantaget med känslan är motivationen en del av ett centralt psykologiskt fenomen som kallas för affekt. Det skiljer sig från kognitiva processer som är rationella och lugna eftersom motivation och känsla inbegriper fysiologisk upphetsning.
Denna kroppsliga reaktion, som skapas av det sympatiska nervsystemet, får vårt hjärta att pumpa mer blod, vår andning att öka, våra pupiller att vidga sig för att vi ska se bättre, vår lever att sätta extra socker i blodet och vi börjar svettas för att kyla ner kroppen (Reeve, 2018).
Vi känner dessa upplevelser, och de motiverar och vägleder vårt beteende och beslutsfattande, men viktigast av allt har de en betydande inverkan på vår mentala och fysiska hälsa. Se vår artikel om motivationens betydelse och fördelar.
Motivation och personlighet
Är personlighet kopplad till motivation? Är vi predisponerade för att motiveras på olika sätt?
Personlighetsteori och forskning visar att vi faktiskt är motiverade på olika sätt baserat på våra personlighetsdrag. En hög nivå av ett visst drag får oss ofta att agera som draget antyder: vi är mer öppna för erfarenheter, samvetsgranna, extraverta, trevliga och neurotiska. Vi kommer att motiveras av olika incitament, mål och aktiviteter men också välja att befinna oss i olika situationer.
Psykologins uppgift är att fastställa vilka dessa situationer och beteenden är.
Studierna om korrelation mellan karaktärsdrag och miljö visar att om vi uppvisar egenskaper i den ena änden av en personlighetsdimension kommer vi att söka upp, skapa eller modifiera situationer på ett annat sätt än vad individer i den andra änden av spektrumet gör.
Inom vart och ett av de fem stora personlighetsdragen spelar vår tendens till sensationssökande en betydande roll för hur villiga vi är att ta risker för att uppleva varierade, nya, komplexa och intensiva förnimmelser och upplevelser (Deckers, 2014).
Den cybernetiska big five-teorin kopplade samman personlighetsdrag med den typ av mål som vi väljer, och visade att specifika mål skulle motivera lämpliga beteenden i personlighetstillstånden som är effektiva för att uppnå det målet. Till exempel, även om extraverta och introverta personer reagerar på samma sätt på stimuli som är utformade för att försätta dem i ett behagligt hedoniskt humör, har extraverta personer större känslighet för belöningar. De reagerar med större energetisk upphetsning som svar på strävan efter belöningar och är mer benägna än introverta att söka social stimulans i olika situationer (Deckers, 2014).
Kanaliseringshypotesen undersöker hur specifika egenskaper bestämmer hur psykologiska motiv uttrycks och tillfredsställs och hur vi reagerar och väljer eller modifierar olika situationer. Den föreslog att:
- extraverta tenderar att gå in i karriärer med stor inverkan för att tillfredsställa sitt maktmotiv och är mer benägna än introverta att göra volontärarbete för att uppfylla sitt affilieringsmotiv
- De som har hög neuroticism är lättare att försätta på dåligt humör, är mindre nöjda med sina relationer och karriärer, och är mer benägna att välja att dricka i ensamhet efter negativa sociala utbyten
- individer med hög grad av samvetsgrannhet får högre betyg och är mer benägna att engagera sig i hälsofrämjande beteenden
- höggradigt trevliga personer visade sig vara mer benägna att hjälpa vänner och syskon i nöd.
Selektionshypotesen föreslår att ofta kommer en sammansättning av egenskapsnivåer att förknippas med ett visst beteende. Många av dessa studier gav några mycket intressanta resultat, som visade att:
- studenter med låga nivåer av extraversion, trevlighet och samvetsgrannhet tillbringar mer tid med att använda internet
- individer med höga nivåer av öppenhet för erfarenhet sökte mer kontakt med minoriteter och rapporterade mindre fördomar som ett resultat av detta än vad individer med höga nivåer av trevlighet gjorde
- lycklighet var förknippat med höga nivåer av extraversion och trevlighet och låga nivåer av neuroticism (Deckers, 2014).
Copingstilar visade sig också variera med personlighetsdrag:
- De som är höga i samvetsgrannhet upplever färre stressorer på grund av planering
- individer som är höga i trevlighet upplever färre mellanmänskliga stressorer eftersom de är mer samarbetsvilliga
- De som är höga i neuroticism upplever fler mellanmänskliga stressorer
- Individider som är höga i samvetsgrannhet, extraversion och öppenhet för upplevelser klarar av att hantera stressorer genom att direkt engagera sig i dem
- Den som har hög neuroticism klarar av att hantera dem genom att inte engagera sig, t.ex. genom att fly från en stressor eller genom att inte tänka på den
- Viktökning under människors livstid är mer betydande när deras neuroticism- och extraversionsegenskaper är höga, och deras samvetsgrannhet är låg
- aspekter av låg behaglighet bidrar också till viktökning
- höga känslosökare reagerar positivt på riskfyllda händelser, droger och ovanliga upplevelser och är mer benägna att söka sig till och ägna sig åt riskfyllda sporter, föredrar ovanliga stimuli och situationer och experimenterar med saker utöver det vanliga
- lågsensationssökare reagerar negativt på riskfyllda händelser
- olika komponenter av sensationssökande är förknippade med en preferens för nonsenshumor eller sexuellt humorinnehåll (Deckers, 2014).
Enligt visade en studie att personlighetsdrag som samvetsgrannhet, öppenhet och extraversion var positivt förknippade med intrinsisk prestationsmotivation. Men den visade också att samvetsgrannhet, extraversion och neuroticism också var positivt relaterade till extrinsisk prestationsmotivation.
Men även om agreeableness visade sig vara negativt associerad med extrinsisk prestationsmotivation, var samvetsgrannhet avvikande i det avseendet att den var positivt relaterad till både intrinsisk och extrinsisk motivation. Dessa resultat tyder på att båda formerna av motivation kan vara mer komplicerade än vad som ursprungligen förväntades (Stasson, Mahoney, & Story, 2007).
Se vår artikel om motivationens betydelse och fördelar för att lära dig mer om vad som utgör självmotivation och fullt självbestämmande.
Motivation för förändring
Temat motivation diskuteras oftast i samband med förändring.
Många av oss går med i ett gym eller ett träningsprogram; andra går in i terapi eller coachning för att vi önskar förändring. Men förändring är sällan en enkel eller linjär process. En del av orsaken har att göra med hur svårt det är att hitta motivationen att engagera sig i aktiviteter som inte är intrinsikaliskt motiverande.
När en aktivitet är autotelisk, eller givande och intressant i sig själv, gör vi den för att vi bara njuter av den och motivation är knappast nödvändig (Csikszentmihalyi, 1990).
Vissa förändringar ser negativa ut på ytan, men du kommer snart att inse att det skapas utrymme i ditt liv för att något nytt ska kunna växa fram.
Eckhart Tolle
Men oftast kräver dock det vi vill förändra självkontroll för att avstå från beteenden som inte tjänar oss, men som är njutbara. För att inte tala om att det krävs engagemang för att fullfölja dessa ofta utmanande och otacksamma aktiviteter som förflyttar oss i riktning mot ett uppskattat resultat.
Ryan och Deci, som studerade autonom självreglering, föreslog att det vi behöver är att gå bort från extrinsiskt motiverade handlingar, t.ex, när vi måste göra något för att vi är rädda för konsekvenserna, och mot introjektiv och till och med helt självbestämd reglering, där vi värderar det nya beteendet och anpassar det till andra aspekter av vårt liv (1995).
Se vårt blogginlägg med titeln Vad är motivation för att lära dig mer om självmotivation.
”Stegvisa” tillvägagångssätt för beteendeförändringar har visat sig vara särskilt effektiva när det gäller att öka motivationen för att sträva efter svåra och icke-intrinskt motiverande mål, eftersom de möjliggör realistiska förväntningar på framsteg (Zimmerman, Olsen, & Bosworth, 2000).
Prochaskas m.fl. modell Stages of Change (DiClemente, & Prochaska, 1998), även känd som Transtheoretical Model of Change (TMC), är ett sådant tillvägagångssätt som ofta används i kliniska miljöer. I denna modell betraktas förändring som gradvis, sekventiell och kontrollerbar. Dess verkliga tillämpningar ses i tekniker för motiverande samtal, en klientcentrerad metod för att underlätta förändring.
Här ökar motivationen tillsammans med beredskap för förändring som bestäms av vår:
- vilja att förändra,
- förtroende för att göra önskan förändrad och
- de åtgärder som vidtas för att genomföra förändringen.
Se vår artikel om motiverande samtal för en djupgående analys av denna förändringsmodell och dess många tillämpningar.
Maslow-motivation
Temat motivation förknippas oftast med Abraham Maslows namn och hans berömda behovshierarki (1971). Maslow hävdade att vi alla vet att vi måste äta, dricka och sova, men när våra grundläggande behov är uppfyllda utvecklar vi metabehov. De återspeglar våra högre värden, som behovet av andlig och psykologisk uppfyllelse.
Maslow menade att alla psykologiska problem härrörde från en brist på mening och ångest över att dessa behov inte uppfylls (Butler-Bowdon, 2007).
På det stora hela tycker jag att det är rimligt att säga att mänsklighetens historia är ett register över hur människans natur har sålts till korta. De högsta möjligheterna hos den mänskliga naturen har praktiskt taget alltid underskattats.
Abraham Maslow
Maslows arv innehöll också en intressant observation om att vi fruktar vårt bästa lika mycket som vårt sämsta. Jonas-komplexet beskriver vår tendens att undvika vår egen kapacitet.
Han observerade att för vissa är det helt enkelt skrämmande att ha ideal och ett uppdrag i livet, eftersom det innebär att vi måste lägga undan ursäkterna för att vi inte lever upp till vår potential. Som ett resultat av detta motstår vi kallelsen till storhet och praktiserar vad Maslow kallar skenbar ödmjukhet (1971).
Han varnar oss för att när vi sätter upp låga mål för oss själva och bara gör så mycket som krävs för att vara kompetenta, bäddar vi för djupt missnöje i livet. När hans elever darrade av svaghet vid tanken på att bli anmärkningsvärda, påminde Maslow om Nietzsches idé om lagen om evig upprepning och föreslog att om vi var tvungna att leva våra liv om och om igen, skulle vi bara göra det som verkligen var viktigt (1971).
Mer om Maslow och behovshierarkin i vår artikel om motivationsteorier.
Lycklighetens motivering
Kan lycka vara en motiverande faktor? Svaret på den frågan beror både på hur vi definierar lycka och på vem vi frågar.
Tack vare den snabbt växande forskningen inom positiv psykologi, vetenskapen bakom vad som gör livet värt att leva, vet vi en hel del om vad som gör oss lyckliga och vad som leder till psykologiskt välbefinnande. Det finns också gott om bevis för att positiva subjektiva upplevelser bidrar till ökad motivation, eller åtminstone det som psykologin betraktar som ett uttryck för detsamma.
Från Barbara Fredricksons forskning om hur positiva känslor breddar vår uppfattning och ökar positiv affekt och välbefinnande till Teresa Amabiles studier som visar hur lyckliga anställda är mer produktiva kan vi se hur det att odla optimism och positiva känslor kan fylla en anpassningsbar funktion och vara en tydlig motivationsfaktor.
De som mår bra eller uppvisar positiv affekt är mer kreativa, hjälper andra mer, visar uthållighet inför misslyckanden, fattar beslut på ett effektivt sätt, uppvisar hög inneboende motivation och så vidare. Studier visar att kortsiktigt positivt affekt hjälper oss att vara framgångsrika på många områden i våra liv, inklusive äktenskap, vänskap, inkomst, arbete och hälsa (Lyubomirsky, King, & Diener, 2005).
När vi kombinerar grundläggande känslor, kognitiva bedömningar och kognition av högre ordning (t.ex. självuppfattning, känslor, kunskap) får vi det som psykologer kallar för emotionsscheman, som fungerar som den centrala källan till mänsklig motivation (Izard, 1993). Och här är hur vi kan koppla motivation till strävan efter det som gör livet värt att leva.
Det goda livet består i att få lycka genom att använda sina signaturstyrkor varje dag i livets viktigaste områden. Det meningsfulla livet lägger till ytterligare en komponent: att använda samma styrkor för att föra kunskap, makt eller godhet framåt.
Martin Seligman
Martin Seligman hävdade att äkta lycka och livstillfredsställelse har lite att göra med njutning och mycket att göra med att utveckla personliga styrkor och karaktär. Om kognition fungerar i motivationens tjänst (Vohs, & Baumeister) bör utveckling av personliga styrkor och karaktär leda till ökad motivation.
Studier om eudemoniskt välbefinnande, som förknippas med lycka, förträfflighet och blomstrande, beskriver eudemoniska beteenden som inkluderar förträfflighet, autonomi, autenticitet, självutveckling, engagemang och autotelisk motivation.
När man talar om eudaimonia som en form av välbefinnande, innefattar de återkommande begreppen mening, högre inspiration, anslutning och behärskning (David, Boniwell, & Ayers, 2014), alla attribut som är relaterade till kognitiva mekanismer för motivation.
De bästa stunderna i våra liv är inte de passiva, mottagliga, avkopplande stunderna… de bästa stunderna inträffar vanligen när en persons kropp eller sinne sträcks till sitt yttersta i en frivillig ansträngning för att åstadkomma något svårt och värdefullt.
Mihaly Csikszentmihalyi
Dessa högre motiv och deras beteendemässiga uttryck kan också beskrivas som konsekvenser av eudaimonia. Enligt Haidt (2000) kan upphöjande upplevelser motivera ett dygdigt beteende. Seligman (2002) kallade det för ett högre nöje, och Maslow (1973) beskrev en eudemonisk person som autonom, accepterande av sig själv, positivt relaterad till andra och som besitter en känsla av att behärska alla livets domäner (David, Boniwell, & Ayers, 2014). Och som denna beskrivning visar skulle dessa personer vara mycket motiverade.
Positiv psykologi ser på en person och frågar: ”Vad skulle kunna vara?”. Viktigast av allt är dock att positiv psykologi uppmärksammar det proaktiva uppbyggandet av personliga styrkor och kompetenser, och dessa kan inte vara dåliga för motivationen.
Ett budskap att ta med sig hem
En förståelse för motivationsprinciperna ger oss förmågan att hitta fungerande lösningar på verkliga motivationsproblem. För vad kan någonsin vara viktigare än att ge dem som finns runt omkring oss möjlighet till mer avsiktligt handlande, måluppfyllelse, optimala erfarenheter, fullt fungerande, hälsosam utveckling och en motståndskraftig självkänsla.
Studier och tillämpning av motivationsvetenskap kan också hjälpa oss att vända eller hantera impulsiva drifter, vanemässiga erfarenheter, misslyckade mål, kontraproduktivt fungerande, negativa känslor, tristess, missanpassad eller dysfunktionell utveckling och bräcklig självkänsla.
Om den största segern är över sig själv, borde vi då inte sträva efter att höja oss över våra begränsningar?
Lämna oss dina tankar om detta ämne.
Vi hoppas att du tyckte om att läsa denna artikel. Glöm inte att ladda ner våra tre Goal Achievement Exercises gratis.
Om du vill hjälpa andra att lyckas i livet är vår Motivation & Goal Achievement Masterclass© en omfattande utbildningsmall för utövare som innehåller allt du behöver för att hjälpa dina klienter att nå sina mål och bemästra motivationshöjande tekniker.