(Ten zaawansowany blog podsumowuje porady dotyczące inwestowania w nieruchomości i spostrzeżenia, które Lofty AI zdobyła pracując z tysiącami inwestorów i funduszy instytucjonalnych.)
Co to są zmotywowani sprzedawcy?
Zmotywowany sprzedawca to właściciel nieruchomości, który jest zmotywowany do sprzedaży swojej nieruchomości tak szybko, jak to możliwe, z jakiegokolwiek powodu.
Kilka wspólnych powodów to:
- Nadchodzący rozwód
- Re-lokalizacja dla nowej pracy
- Niezdolność do płacenia podatków lub cen hipotecznych
Zmotywowani sprzedawcy’ właściwości mają tendencję do sprzedaży za 10% – 30% poniżej średniej rynkowej i zazwyczaj mają bardzo korzystne warunki. Mogą one obejmować żadnych pieniędzy w dół, 0% odsetek, lub solidny plan finansowania.
Inny plus kupowania od zmotywowanych sprzedawców jest szybkość transakcji. Te osoby zazwyczaj mają istotny powód, aby sprzedać swoją własność, a często chcą się go pozbyć tak szybko, jak to możliwe.
Znalezienie zmotywowanego sprzedawcy jest prawdziwym marzeniem inwestorów nieruchomości. Kiedy znajdziesz jeden, jesteś w stanie skapitalizować na ich desperacji i umieścić w niskiej oferty piłkę, że będzie więcej niż prawdopodobne, że accepted.
Jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców (podręcznik)
Jest mnóstwo ręcznych, tradycyjnych sposobów, aby znaleźć zmotywowanych sprzedawców.
They wziąć tonę czasu i współczynniki konwersji są abysmal.
Te ręczne metody obejmują:
Jazda wokół
Real nieruchomości inwestorów będzie jeździć wokół dzielnic szuka sygnałów zmotywowanych sprzedawców.
Sygnały te obejmują:
- Mail i gazety piętrzące się na podjeździe
- Zaniedbany trawnik przedni i krajobraz
- Run down-property
- Empty lots
- Znaki biznesowe reklamujące zamknięcia
Inwestorzy są naprawdę tylko zwracając uwagę na zagrożonych właściwości lub pustych domów.
Te właściciele są zazwyczaj trudniejsze do śledzenia w dół lub podejście. Ale gdy masz pomysł, gdzie te właściwości są, to jest trochę łatwiej znaleźć odpowiednie dane do kontaktu z właścicielami, którzy są zmotywowani do sell.
Znajdź właścicieli nieobecnych
Jak wspomniano wcześniej, właściciele nieobecni są świetną grupą do celu. To dlatego, że nie faktycznie mieszkają w nieruchomości i są prawdopodobnie otwarte na sprzedaż w odpowiedniej cenie.
Typowo, absentee właściciele są również zagrożone właścicieli, którzy musieli się wyprowadzić z powodu rozwodu, nowej pracy lub innego powodu.
Aby uzyskać listę właścicieli absentee, chcesz iść do lokalnego urzędu skarbowego powiatu i poprosić o listę nieruchomości, gdzie adres właściciela i adres nieruchomości są różne.
Jest możliwe, że jesteś w stanie znaleźć swoje rekordy publiczne hrabstwa online, ale lista może być trudne do nawigacji through.
Bezpośrednia poczta i kampanie e-mail
Jest to najbardziej popularna metoda inwestorzy używają do znalezienia zmotywowanych sprzedawców.
Polega ona na sporządzeniu listy potencjalnych zmotywowanych sprzedawców poprzez rejestry publiczne.
Inwestorzy będą szukać pewnych rodzajów informacji w tych rejestrach publicznych, aby dać pojęcie zmotywowanego sprzedawcy.
Obejmują one:
- Śmierć współnajemcy
- Recent foreclosure
- Właściciel jest w podeszłym wieku
- Właściciel spoza stanu
- Właścicielbsentee
- Wydłużone dni na rynku
Problem z rejestrami publicznymi polega na tym, że są one aktualizowane bardzo rzadko i każdy ma do nich dostęp, więc nie ma prawdziwej przewagi konkurencyjnej.
Po tym inwestorzy mają skompilowane listę potencjalnie zmotywowanych sprzedawców, będą one następnie wysłać tysiące listów / e-maile z pytaniem, czy są one szukasz do sprzedaży ich property.
Dla tych e-mail / mail kampanii, 1% wskaźnik odpowiedzi jest uważany za udanej kampanii.
Cold calling
Podobnie do kampanii direct mail, inwestorzy będą przechodzić przez rejestry publiczne i skompilować listę potencjalnych zmotywowanych sprzedawców.
They’ll następnie znaleźć ich numery telefonów i zimne call them.
Jak można sobie wyobrazić, to konwertuje w podobnym tempie jak kampanie direct mail.
Craigslist
Plenty inwestorów dzisiaj nadal korzystać z Craigslist spróbować znaleźć zmotywowanych sprzedawców.
Bez zbudowania skryptu do konsekwentnego skrobania danych Craigslist, będziesz musiał regularnie monitorować sekcję właściwości dla nowych ofert.
Jeśli masz zamiar podjąć to podejście, chcesz się upewnić i śledzić oferty, które były dostępne na Craigslist przez znaczną ilość czasu, jak to może być dobrym wskaźnikiem zmotywowanego sprzedawcy.
Podczas podejmowania tej trasy, pamiętaj, aby zaktualizować swoje ustawienia powiadomień, tak aby uzyskać aktualizacje aukcji wysyłane bezpośrednio do Ciebie.
Inwestorzy często wykorzystują reklamy na Facebooku, aby spróbować znaleźć zmotywowanych sprzedawców.
Ale choć istnieje wiele prawdziwych inwestorów nieruchomości na Facebooku, to trudno wiedzieć, jakie kryteria powinny być używane do bezpośredniego kierowania zmotywowanych sprzedawców.
Jeśli masz zamiar korzystać z Facebooka, nasza sugestia będzie wykorzystanie grup Facebook.
Kontakt z lokalnymi prawnikami
Lokalni prawnicy stale pracują z klientami, którzy muszą sprzedać swoje domy z powodu rozwodu, probacji, upadłości lub dowolnej liczby sytuacji.
To jest ogólnie najlepszą praktyką do sieci z tych prawników w lokalnych imprezach biznesowych, ale niektóre są otwarte na bezpośrednią pocztę.
Podczas poszukiwania lokalnego adwokata, chcesz znaleźć prawnika, który praktykuje następujące rodzaje prawa:
- Prawo rodzinne
- Prawo nieruchomości
- Prawo spadkowe/Probaty
- Prawo upadłościowe
Praca z inspektorami
Podobnie jak lokalni adwokaci, lokalni inspektorzy powiatowi są kolejną grupą ludzi, którzy mają tendencję do posiadania wewnętrznej wiedzy o ich lokalnym obszarze.
They może wiedzieć o właścicieli domów, którzy mieli ekspansji lub kwestie zagospodarowania przestrzennego z ich własności, które mogą korelować z zmotywowanego sprzedawcy.
Jak można prawdopodobnie powiedzieć, te metody, podobnie jak większość metod branży nieruchomości dźwignie, są ręczne i przestarzałe.
Jest łatwiejszy sposób.
Ten sposób obejmuje wykorzystanie uczenia maszynowego i uczenia się, które konkretne sygnały prowadzą do nieruchomości sprzedaży za znacznie mniej niż średnia rynkowa.
.jpg)
Jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców (automatycznie)
W Lofty AI wykorzystujemy codziennie aktualizowane dane, aby zidentyfikować nieruchomości przygotowane do szybkiej aprecjacji i wyższego przepływu gotówki.
Mamy również zastrzeżoną metodę znajdowania zmotywowanych sprzedawców.
Metoda ta polega na automatycznym wyszukiwaniu określonych słów kluczowych w opisie oferty na stronie nieruchomości.
Gdy którykolwiek z tych 100+ słów kluczowych są używane, właściwości prawie zawsze sprzedać za znacznie mniej niż zostały one pierwotnie wymienione na.
Kilka przykładów tych słów kluczowych to:
- Odziedziczone
- Short sale
- As-is
- Investor special
- TLC
Gdy te słowa kluczowe są obecne w opisie aukcji znaleźliśmy, w czasie, że właściwości sprzedają mniej niż są one pierwotnie wymienione na.
To ma do czynienia z faktem, że wielu agentów nieruchomości nie są świetne w marketingu. Używają tych słów kluczowych, aby spróbować i być podstępne i słodkie. Ale to, co naprawdę mówią jest:
„Daj mojemu klientowi niską ofertę piłkę i prawdopodobnie zaakceptują go.”
Jest to podobne do agenta nieruchomości opisując mały dom jako „przytulny”, aby spróbować i uczynić go brzmi lepiej.
Jak to działa
Obraz poniżej pokazuje platformę Lofty AI w Reno.
W sumie rekomendujemy 14 domów jednorodzinnych, które są zarówno niedowartościowane, jak i przygotowane do szybkiej aprecjacji
Teraz włączmy filtr zmotywowanego sprzedawcy.
Gdy to zrobisz, filtruje w dół jeszcze bardziej pokazując tylko 4 właściwości.
Każda z tych 4 właściwości mają zmotywowanych sprzedawców, są niedowartościowane i są przygotowane do szybkiej aprecjacji.
AKA marzenie.
.png)
Z aplikacją inwestycyjną Lofty AI, nie musisz już wysyłać tysięcy e-maili do potencjalnych zmotywowanych sprzedawców, ani jeździć w poszukiwaniu oznak zaniedbanej nieruchomości.
Pokazujemy Ci ludzi, którzy już chcą sprzedać swoje nieruchomości, które również są zmotywowanymi sprzedawcami.
.