Não consegue perceber como fazer mini-sessões rentáveis no seu negócio da fotografia?
Vamos ajudá-lo a fazer isso mesmo!
Se ainda não fez uma mini-sessão, vamos começar com uma visão geral das mini-sessões.
E se já tentou oferecer mini-sessões e não está totalmente reservado ou não foi capaz de fazer mini-sessões rentáveis no seu negócio da fotografia, salte para as 11 dicas abaixo.
O que é uma Mini-Sessão?
Mini-sessões são pequenas amostras do seu trabalho. Estes tipos de sessões são uma forma de baixo risco para os clientes o experimentarem.
Você obtém exposição a novos clientes que você pode transformar em compradores de retratos de longo prazo que adoram suas sessões completas.
Com mini-sessões, você quer fotografar todos os possíveis. Mesmo se você fotografar alguns clientes que podem não ser o seu público alvo ideal, tudo bem!
A chave é ser capaz de separar o cliente “certo” que resultará em mini-sessões rentáveis dos clientes “errados”. Gaste o mínimo de tempo necessário para criar grandes fotos para os clientes “errados” enquanto se concentra em investir tempo construindo relações com os clientes certos.
Se os clientes entram e dizem que só querem a promoção especial da sua mini-sessão, não se preocupe.
Faça isso rápido e fácil para eles.
Seu objetivo para mini-sessões lucrativas é um compromisso de vendas presencial (mesmo que seja rápido) com qualquer pessoa que você fotografar! A partir daqui, você tem a oportunidade de encorajá-los a investir em suas ofertas maiores, como um retrato de parede.
As mini-sessões lucrativas não são uma sessão completa com desconto.
É isso mesmo. Uma mini-sessão não é oferecer os seus produtos e sessões regulares por menos dinheiro.
Em vez disso, você quer reduzir a sua oferta de produtos e a quantidade de tempo que você gasta na sessão.
Eu recomendo ter um tema para as suas mini-sessões que seja completamente diferente do que você ofereceria numa sessão de retrato tradicional (fotos com Papai Noel, Mamãe e Eu, Halloween, um conjunto de Fadas, etc.)
As mini-sessões são ideais para você?
A carga de trabalho pode ser muito intensa em um curto período de tempo. Mas a vantagem é que quando você fotografa todas as suas sessões durante um fim de semana, você pode ganhar muita massa rapidamente enquanto adiciona à sua base de dados de futuros clientes. Para mini-sessões lucrativas, você precisa comercializar por semanas antes da mão. Depois, você segue em frente após o evento.
Colocar tantas pessoas na frente de sua câmera oferece uma oportunidade incrível para vender produtos maiores, presentes, cartões de férias ou sessões de retrato completo. Mas você vai querer ter certeza de ter um plano pós-sessão para converter pacotes mini-sessão menores em mini-sessões mais lucrativas com upsells.
Aqui estão minhas 11 Dicas para Mini-sessões Rentáveis:
Seu convite, material promocional e marca do evento deve definir o tom para atrair o tipo de cliente que você quer.
Da sua lista de preços ao seu mix especial de produtos mini-sessão, a sua marca de mini-sessão deve seguir um tema e ser consistente.
Se for hokey ou parecer de baixo orçamento, vai atrair o cliente errado – alguém procurando por uma sessão barata.
2. Escolha os parceiros promocionais certos.
Mini-sessões podem canibalizar suas sessões regulares se você só as oferecer para sua lista de clientes existente.
Em vez disso, escolha um parceiro de negócios que compartilhe o seu público-alvo ideal.
Parceiros podem ser outra empresa local, uma instituição de caridade ou ambas.
Crie aqui quando estiver procurando por parceiros. O parceiro ideal não tem que ser uma loja de roupas para crianças. Você pode fazer parceria com um agente de seguros ou loja de móveis para hospedar e promover seus eventos de mini-sessão.
Se seu cliente ideal é um pai recém-nascido, uma instituição de caridade cuja missão é ajudar os idosos pode não ser um grande ajuste.
O que você diz quando se aproxima de um parceiro promocional é fundamental para ter o parceiro certo a bordo e atrair o cliente certo para estas sessões especiais.
Seguir um plano promocional.
É fácil saltar um passo ao longo do caminho. Ou tire o seu tempo. Mapeie o seu evento do início ao fim, dando a si mesmo e aos seus parceiros tempo suficiente para promover com antecedência e reservar as sessões.
- Sabe para quem está a fazer marketing e quando?
- Faz o lançamento dos media?
- Oferece mini-sessões a clientes VIP?
- Paga para promover no Facebook?
- Paga pelo correio?
- Paga por e-mail?
- Convide os seus amigos & família?
Quando trabalhei numa agência de publicidade promovemos alguns eventos regionais muito grandes.
O nosso objectivo era atrair dezenas de milhares de participantes e eles vieram!
No entanto, a lição que aprendi foi a seguinte: o timing é tudo.
Tivemos mesmo de aperfeiçoar a linha do tempo para cada uma das nossas actividades promocionais. Se começássemos muito cedo, as pessoas pensariam que estava muito longe para planejar ou esquecer que o evento estava acontecendo. Nós desperdiçaríamos nosso orçamento se comercializássemos muito cedo.
Se começássemos a promover demasiado tarde, a assistência seria fraca porque as pessoas já tinham feito outros planos.
Você tem que ser intencional sobre o seu plano promocional e adaptar o timing ao seu público.
Mantenha boas notas sobre o seu timing e os resultados para que você possa aprender com a experiência e melhorar cada vez.
Book mini-sessions in advance.
Não se limite a montar um mini-estúdio no local de um parceiro de marketing e espere que as pessoas entrem para tirar fotos enquanto vão às compras. Para que este tipo de sessão funcione realmente, reserve os clientes com antecedência e exija um depósito com cartão de crédito para segurar o seu lugar. Isso lhes dá a chance de vir preparados para um retrato que querem comprar.
Saiba como reservar mini-sessões e mais em meu treinamento gratuito aqui.
Faça uma análise das necessidades.
Tente ter uma pequena conversa com o seu cliente da mini-sessão ao telefone quando agendar a mini-sessão. (Ou faça isso antes de pegar a câmera)
Você quer saber o que eles estão procurando especificamente em suas fotos para que você possa rapidamente capturá-la para eles.
Querem apenas algumas fotos de cada criança no seu conjunto temático?
Or eles estão esperando que toda a família esteja nas imagens que você criar?
Fale sobre roupas e logística para que eles saibam o que esperar e acompanhe o dia antes da mini-sessão para confirmar com eles.
Faça rápido.
Esta é uma mini-sessão, então trabalhe rápido! Use a informação que você obteve da análise de necessidades antes da sua sessão. Dependendo do seu modelo de negócio, cada mini-sessão não deve levar mais do que 15 – 20 minutos.
Cutem-na curta e doce e não há problema se a deixarem a querer mais.
É tentador quando se adora o que se faz para ir longe. Mas você só está desvalorizando suas sessões regulares que esses clientes esperam investir no futuro.
Crie uma oferta irresistível.
Escolha um dia ou um pequeno período de tempo específico que eles possam obter essa irresistível oferta de mini-sessão. Limite a disponibilidade apenas a um determinado número de clientes.
Selecione um tema que não ofereça para uma sessão regular (tema Papai Noel, leite e biscoitos, patos, patos e coelhinhos, etc.).
8. Oferecer “apenas mini-sessão” preço & produtos.
Uma mini-sessão não significa que você oferece os mesmos produtos por um preço mais barato.
Não receberão uma sessão completa com mudanças de roupa e de adereço ou de fundo. Isto é uma roupa, um local, um “look”.
Este é “Um e Feito”.
Escolha cuidadosamente o seu mix de produtos para mostrar produtos que normalmente não oferece para não desvalorizar a sua sessão completa.
Você pode escolher focar em oferecer um produto digital como um stickyalbum ou um vídeo Animoto.
Ou talvez você faça um cubo de imagem ao invés da grande impressão de parede que você normalmente vende.
Um grande erro que eu vejo os fotógrafos cometerem mini-sessões é sobrecarregar os clientes com demasiadas escolhas de produtos.
Você não tem muito tempo, então, reduza suas ofertas e opções para um punhado de pacotes ou itens à la carte.
Imprima listas de preços especiais para o evento da mini-sessão que mantenham uma aparência consistente com o tema geral do seu evento.
Pedir seus pacotes “somente para eventos” de mini-sessão com incentivos para que eles encomendem mais.
9. Marque um encontro para encomendar pessoalmente.
Certo, o seu cliente pode ter-se comprometido com um mini-pacote específico antes da sessão.
Mas se você vê potencial neles se tornando um cliente de alto valor, você vai querer dar-lhes a revelação completa de suas imagens, projetando suas imagens grandes para a música.
Utilizo o ProSelect para as minhas apresentações de vendas. Você pode obter um teste gratuito aqui.
O compromisso de vendas pessoalmente pode ser um pouco mais curto do que o seu compromisso IPS habitual, porque você vai mostrar menos imagens. No entanto, você se dá a si mesmo a oportunidade de formar uma conexão com seus clientes quando você realiza este compromisso e descobre oportunidades de vendas.
Tirar vantagem das oportunidades de upsell
Durante o compromisso de compra presencial, você tem a oportunidade de ir além da seleção de imagens para o pacote que eles compraram.
>
Pode revender molduras, cartões de férias, grandes retratos de parede, impressões de presentes e certificados de presentes, assim como sessões futuras. É aqui que aumenta a rentabilidade da sua mini-sessão!
Planear o que se segue
Entregar uma incrível mini-sessão de cliente é o primeiro passo. Para que as mini-sessões compensem no seu negócio de fotografia, você quer ter um próximo passo para estes novos clientes que acabou de fotografar.
Adicione-os à sua base de dados e planeie acompanhá-los.
Se eles tiverem um bebé, defina um lembrete para tocar na base dentro de 3 – 6 meses quando o seu bebé em crescimento necessitará de retratos novamente.
Se a mãe estiver grávida, não se esqueça de anotar a data de vencimento para que você possa procurar por retratos de recém-nascidos.
Se a família tiver adolescentes, descubra quando eles serão idosos para que você possa fazer uma nota para acompanhar quando for a hora dos retratos de idosos.
A época dos cartões de férias também é uma óptima altura para chegar.
Durante a marcação de consultas presenciais mencione e mostre outros produtos que oferece para sessões completas (como livros e álbuns).
>
Faça com que eles saibam como é a sua oferta completa sem falar obsessivamente sobre isso. A propósito, fale como um “a propósito” algumas vezes durante o compromisso de encomenda.
Se seguir estas 11 dicas, uma promoção lucrativa de mini-sessão este ano pode funcionar para si!
E se quiser aprender 3 segredos que ajudam o seu negócio da fotografia a suportar qualquer economia, registe-se na minha aula de negócios de fotografia grátis aqui.
