Uma ferramenta importante na análise de inventário, vendas e rentabilidade é a margem bruta de retorno do investimento em inventário (GMROI)- também conhecida como GMROII. O cálculo GMROI auxilia proprietários de lojas e compradores a avaliar se uma margem bruta suficiente está sendo obtida pelos produtos comprados em comparação com o investimento em estoque necessário para gerar aqueles dólares de margem bruta.
As empresas de varejo frequentemente descobrem que a maior parte do seu dinheiro pode ser vinculada ao estoque. Pode ser o maior ativo e o maior passivo de uma empresa ao mesmo tempo. Os retalhistas subestimam o custo do inventário nas suas lojas e muitas vezes não percebem que um produto na prateleira que não está a vender – conhecido como não virar – e pode custar-lhes dinheiro.
Entendendo GMROI
Dizemos que dentro do mesmo ano, a XYZ Shoe Store vende botas por $100, que foram compradas por $75. A margem bruta da empresa é de $25 por par de botas e o valor mediano do inventário ao longo do ano é de $20. O estoque médio é o preço do item menos descontos mais frete e impostos.
O GMROI da empresa, então, é $25 para as botas dividido pelo valor mediano de $20, que é igual a 1,25% (GMROI é $25/$20 = 1,25).
Para calcular a mediana do valor do estoque, a firma calcularia o valor total de todos os bens disponíveis em datas específicas ao longo do ano. Se eles fizerem esse cálculo quatro vezes por ano, eles totalizariam os quatro valores juntos e dividiriam o resultado por quatro.
GMROI demonstra se um varejista pode ter lucro em seu estoque. Como no exemplo acima, o GMROI é calculado pela divisão da margem bruta pelo custo do estoque. Tenha em mente que a margem bruta é a venda líquida de mercadorias menos o custo das mercadorias vendidas.
Desde que o GMROI seja superior a 1 (ou seja, não no negativo), a empresa em questão está vendendo suas mercadorias por mais do que seu custo. Assim, no caso da Sapataria XYZ, a receita que eles ganham com essas botas é 1,25% do seu custo.
Cálculo do GMROI
Cobrir o estoque médio ao custo. Lembre-se, o estoque médio é o preço do item menos os descontos mais frete e impostos. Para calcular o valor médio, adicione o estoque de custo inicial para cada mês mais o estoque de custo final para o último mês do período em questão. Se calcular para uma estação, divida por 7. Se calcular para um ano, divida por 13,
Calcule a margem bruta do item-ou a venda líquida de produtos menos o custo dos produtos vendidos. Esta é a diferença entre o custo de um item e aquilo pelo qual ele vende. É também conhecida como a porcentagem bruta de lucro, ou a margem.
Dividir as vendas pelo custo médio de estoque e multiplicar essa soma pela porcentagem da margem bruta para obter GMROI.
O resultado é uma relação indicando o retorno do investimento em estoque sobre a margem bruta.
Aqui está o aspecto:
- Vendas Anuais = $150.000
- Custo de Estoque = $65.000
- Margem Bruta = 49%
$150.000 / $65.000 X 49% = $1.13
Então neste cenário, o retalhista está a ganhar $1,13 por cada $1,00 investido em inventário. O que não é ótimo. O GMROI destacou um problema. O varejista pode considerar satisfatória uma margem bruta de 49%, mas os números implicam o contrário.
Porque é que o GMROI é importante para os retalhistas
Os retalhistas precisam de estar bem cientes do GMROI na sua mercadoria porque lhes permite determinar quanto estão a ganhar por cada dólar que investem. Se o inventário não estiver vendendo, pode ter um preço muito alto, mas marcá-lo para baixo demais levará a uma margem bruta menor.
Obviamente, se a XYZ Shoe Store quiser aumentar o seu GMROI nessas botas, eles podem tentar vendê-las por $200. Mas então eles correm o risco de sobrevalorizá-las e prejudicar as vendas potenciais. Não vale o risco se as botas são um bom vendedor a esse preço, mas pode valer a pena se as vendas estiverem a abrandar, ou se a procura for tão grande que a empresa pensa que os clientes pagariam mais.
Medida de Performance
O cálculo do GMROI pode ser usado para medir a performance de toda a loja. No entanto, é mais eficaz se usado para um determinado departamento ou categoria de mercadorias.
Por exemplo, XYZ verificaria GMROI por botas e sapatos e acessórios individualmente para garantir que ela está obtendo o maior retorno sobre o seu investimento. O cálculo do GMROI por categoria é poderoso porque os números gerais podem inicialmente parecer bons. No entanto, o exame mais detalhado poderia mostrar produtos que são um “dreno” no investimento. Se este for o caso, o retalhista pode tomar medidas para resolver o problema.