Você é um fanático por calçados? Quer saber como começar a sua própria linha de sapatos e ganhar mais de $60k por mês? Afshan Abbas, fundadora da Fuchsia Shoes, fê-lo!
Antes de Afshan iniciar o seu negócio, ela deixou o seu trabalho como engenheira de software na Microsoft para seguir a sua paixão pela arte e artesanato (incluindo sapatos). Nos últimos quatro anos, ela trabalhou para fazer crescer o seu negócio de 100 mil dólares em receitas para estar no caminho certo para ganhar 1 milhão de dólares este ano.
Neste artigo, vamos dizer-lhe como começar uma linha de sapatos passo a passo. Siga o nosso guia e os conselhos da Afshan para realizar a sua paixão e construir o seu próprio império de sapatos.
Get Fashion Design Training and Experience
Se está a pensar em começar uma linha de sapatos, provavelmente já tem interesse ou alguma experiência em design de moda. No entanto, o design de calçado não é um negócio para levar de ânimo leve. É necessário saber o que você está fazendo (ou pelo menos fazer parceria com alguém que o faça!).
A melhor maneira de obter treinamento na indústria de calçados de varejo é freqüentar uma escola que apresenta um programa em design de moda ou varejo. Melhor ainda, você pode encontrar escolas dedicadas ao design de moda com um departamento que se concentra no design e desenvolvimento de sapatos. Aqui estão alguns a considerar:
- Instituto de Design e Marketing da Moda
- Instituto de Tecnologia da Moda
- Pensole Footwear Design Academy
Você também deve considerar aulas ou um curso de certificação em negócios e/ou empreendedorismo. Isto irá ajudá-lo tremendamente nos aspectos não-design da sua linha de sapatos.
Trabalho na Indústria do Retalho
Embora útil, graus e certificações não são um requisito para iniciar a sua linha de sapatos. Eles também não são um indicador das suas chances de sucesso. No entanto, é melhor ter experiência na indústria do varejo.
Trabalhar em áreas onde você pode ganhar compreensão da compra de moda e das coisas que levam os consumidores a comprar produtos específicos (por exemplo, por que as pessoas compram esta marca de sapatos em vez de outra marca?). Esta experiência também pode ajudá-lo a trabalhar em rede com outros que podem tornar-se aliados chave na sua busca para começar o seu próprio império de sapatos.
Como Começo a Minha Própria Linha de Sapatos? Comece a Pesquisar!
Falámos com a Afshan para obter as suas ideias e dicas sobre como começar uma empresa de calçado e criar um negócio rentável de comércio electrónico. Você pode assistir a parte 1 e parte 2 de nossa entrevista com Afshan para ouvir sua história.
Afshan explicou que ela fez muita pesquisa antes de lançar sua linha de sapatos.
Analistas projetam o mercado global de calçados para atingir um valor de mais de 500 bilhões de dólares até 2027. E se você quiser uma fatia dessa torta, você deve restringir o seu mercado e fazer escolhas chave que guiarão o curso do seu negócio.
Perguntas a considerar ao pesquisar
Ajudaremos a responder a algumas delas nas próximas secções, mas aqui estão algumas questões a pesquisar e a considerar antes de prosseguir:
- Qual é a análise de mercado de toda a indústria do calçado?
- Está a fazer calçado activo, não activo, ou ambos os tipos de calçado?
- Qual é o seu nicho no negócio do calçado? (Ver Passo 3)
- Quer ser específico para cada sexo?
- Quem é o seu concorrente?
- Você está desenhando a sua linha ou precisa encontrar um designer?
- Quais são os custos dos seus suprimentos e onde você os obterá?
- Tenciona produzir em massa a sua linha?
Determine o seu nicho e plataforma de vendas
Para solidificar a afirmação da Afshan, aqui está uma lista das 20 “melhores” marcas de sapatos de corrida. E você pode encontrar uma lista semelhante para a maioria dos estilos de sapatos.
Para ganhar uma posição de destaque no mercado, você deve determinar como a sua linha de sapatos vai se destacar acima da concorrência. Para a Fushsia Shoes, Afshan e sua equipe correram com (não posso parar!) um nicho de sapatos de ballet de luxo.
Alguns outros exemplos de nicho para pesquisar por inspiração incluem:
- Keen – Conhecido por seu sapato Uneek feito de plástico reciclado e sapatos que acomodam trabalho e atividades ao ar livre (biqueira de aço, impermeável, antiderrapante).
- Nobull – Marcado para o público do CrossFit. Nobull faz sapatos de treino descalços para atletas.
- Sapatos Simon Miller – Sapatos e botas de sola grossa de luxo juntamente com a plataforma de design e sapatos de calcanhar. Eles também têm uma coleção de couro vegan.
- By Far – Sapatos de designer que são um retorno aos anos 80 e início dos anos 2000.
Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo ao tentar determinar o seu nicho:
- Pode a minha linha de sapatos resolver um problema?
- Vai comercializar para um público específico?
- O meu design oferecerá uma melhoria distinta em relação a outras marcas?
- Existirá algo que torne a minha linha especial?
- Existirá uma secção do mercado que não seja bem servida?
E-Commerce é o caminho
Não lhe diremos como gerir o seu negócio. Mas se ainda não reparou, os espaços comerciais de tijolo e argamassa estão a ser abatidos pelo comércio electrónico (pandemia à parte). A menos que você possua um espaço existente ou tenha acesso ao aluguel gratuito, determinar a plataforma de vendas da sua linha de sapatos é uma decisão fácil.
Aqui está o que Afshan tinha a dizer sobre o assunto:
Se você não tem experiência em comércio eletrônico ou precisa aperfeiçoar suas habilidades, edX, Udemy e Coursera oferecem excelentes cursos sobre o assunto.
Escreva um Plano de Negócios
Todas as empresas precisam de um plano de negócios. É um documento essencial que resume as pesquisas e decisões que você tomou sobre o curso do seu negócio. Ele funciona como um guia que apresenta suas idéias e serve como um documento quintessencial para solicitações de empréstimos ou recrutamento de investidores.
O que há em um Plano de Negócio?
- Análise de Mercado
- Declaração de Missão
- Custos de Arranque e Operação
- Plano de Marketing (Mercado Alvo)
- Cadeia de suprimentos e fabricação
- Funis de vendas
Templates
- Modelo de plano de negócios inicial
- U.S. Guia do Plano de Negócios de Administração de Pequenas Empresas
- Exemplo de 500 planos de negócios
- Modelo de plano de negócios de uma página
Quanto dinheiro você precisa para iniciar uma linha de sapatos?
Para completar o seu plano de negócios, você deve determinar os custos iniciais e operacionais para o seu negócio. Fazer isso requer que você avalie e decida sobre a escala da sua operação.
O negócio da Afshan começou como um empreendimento global com clientes nacionais e internacionais. A sua operação, embora pequena quando comparada com uma marca como a Nike, era na verdade grande em escala para uma linha de sapatos de arranque. Perguntamos a ela sobre os custos iniciais da Fuchsia e ela disse,
Para colocar as coisas em perspectiva, aqui estão os custos médios de inicialização para uma linha de sapatos de pequena, média e grande escala.
- Pequeno – $30.000
- Medio – $110.000
- Grande – $200.000 e acima
Lembrar que você sempre pode começar pequeno e escalar acima à medida que você aumenta sua receita e racionaliza sua operação.
Criar sua marca
Pós determinar seu mercado e nicho, é hora de criar sua marca. A sua marca difere do seu produto porque é o meio pelo qual as pessoas identificam o seu produto. Por exemplo, quando você vê um “Swoosh” em um par de sapatos, você sabe que eles foram feitos pela Nike.
O que faz uma marca?
Há muitos elementos a considerar ao criar a sua marca, mas aqui está uma lista restrita:
- Logo
- Cores
- Fonte e Tipografia
- Design Web
- Estória
Recursos de Marca
Recorde que a sua marca deve ser distinta, memorável, escalável e fácil de aplicar. Não é uma tarefa simples, mas também não é desenhar e fabricar um sapato, como você verá nos próximos passos. Para o ajudar, aqui estão 101 ferramentas de construção de marca e um grande recurso de branding dos especialistas da HubSpot.
Escolha um Nome Comercial
Nomes comerciais são mais importantes em algumas indústrias. O nome da sua linha de sapatos é a ligação directa à sua marca. Ao escolher um nome, considere o que quer que as pessoas pensem quando o ouvirem, e pense nas seguintes dicas.
Se precisar de ajuda para começar, experimente um serviço de nomenclatura com base em I.A. como Namelix ou BNG para o apontar na direcção certa.
Evite um nome que seja difícil de soletrar
Desde que provavelmente se envolverá num negócio de comércio electrónico, escolha um nome que seja fácil de soletrar e encontre numa pesquisa na web. Não arrisque perder potenciais clientes porque eles não se lembram como soletrar corretamente.
Não escolha um nome que limite o seu crescimento
Pense grande ao escolher! Você não quer limitar o seu crescimento só porque o nome do seu negócio é muito estreito. Por exemplo, e se “Nike” tivesse se chamado “Nike Shoe Retailers of Oregon”? Teria limitado o seu potencial de crescimento para se tornar uma marca internacional que também comercializa outro vestuário.
Segure o Domínio .com
Antes de escolher o seu nome, faça uma pesquisa completa na Internet e verifique a disponibilidade do nome do domínio e ortografias relacionadas. Se alguém já estabeleceu o nome, pode ser sensato reconsiderar.
Pode verificar o domínio aqui e registá-lo no Google, GoDaddy, ou Namecheap.
Test it Out
Afshan e a sua equipa escolheram Fuchsia Shoes, e o título da sua página web é “Fuchsia Shoes”: Luxury Ballet Flats.” Isto funciona maravilhosamente com a sua marca considerando que as pessoas reconhecem o fuchsia como uma cor bonita e associam-no a uma flor que é igual nesse aspecto.
Após escolher o seu nome, fale com os outros sobre ele para ver se representa a sua marca ideal. Se você precisar de ajuda, você pode ler este artigo com 12 dicas de como nomear sua empresa, e certifique-se de registrar seu nome nos níveis federal e estadual.
Registar Pessoa Jurídica
Após escolher um nome, é hora de registrar sua empresa para impostos e estabelecer uma estrutura legal. Antes de escolher uma estrutura empresarial, faça sua pesquisa e trabalhe com um contador ou advogado empresarial para maximizar seus benefícios legais e fiscais.
Licenças e Licenças
Além de sua estrutura legal, você também deve determinar se sua empresa requer licenças ou autorizações específicas para operar. Não se preocupe! A SBA tem uma ferramenta que você pode usar para verificar.
Estruturas legais
Não há uma estrutura legal padrão para iniciar uma linha de sapatos. Você tem cinco opções básicas para revisar com seu contador ou advogado: Sociedade Unipessoal, Sociedade em Nome Colectivo, S Corporation, ou Limited Liability Corporation. O IRS tem um grande recurso para ajudá-lo a entender melhor essas estruturas.
Limited Liability Corporation (LLC)
Embora não haja um padrão para um sapato, é muito provável que você registre seu negócio como um LLC. Isto lhe permitirá proteger e separar os seus bens pessoais do seu negócio. Além disso, você pode transferir lucros e perdas do seu negócio como renda pessoal sem impostos corporativos.
No entanto, não podemos enfatizar o suficiente para encontrar um advogado ou contador qualificado antes de escolher a sua estrutura legal.
Funding Your Shoe Line
Pense no financiamento como um processo em duas etapas. Primeiro, há financiamento para construir a sua equipa e criar os primeiros desenhos, esboços e protótipos. Depois, você vai precisar de mais fundos para fabricação e produção e distribuição em maior escala.
Como eu aumento o dinheiro?
Como explicamos anteriormente, existem três níveis de custos de inicialização para iniciar sua própria linha de sapatos (pequenos, médios e grandes). Seus fundos para lançar podem vir de várias fontes:
- Fundos pessoais
- Empréstimo pessoal da família ou amigos
- Investidores empresariais (Afshan’s path to launch)
A SBA também tem programas de empréstimo e outros programas de financiamento para ajudar as pequenas empresas a lançar. Outra opção, se você tem bom crédito, é usar um cartão de crédito com um período livre de juros para ajudar no lançamento. Idealmente, você vai ganhar dinheiro suficiente para pagar o cartão antes que os juros caiam em.
Você também pode tentar o crowdfunding, um empréstimo de capital de casa, ou um rollover para o financiamento do seu plano de aposentadoria (ROBS).
No entanto você obtém o seu financiamento, certifique-se de compreender os riscos antes de assumir qualquer dívida. Se você quiser se educar mais, a SBA tem um ótimo curso sobre financiamento de negócios.
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Build Your Team: Sketches & Shoe Designs
Se ainda não o fez, o próximo passo é trazer as suas ideias à realidade, desenhando e desenhando a sua linha de sapatos.
Pode pensar: “Como posso criar a minha própria linha de sapatos se não sou talentoso no desenho de sapatos?” Não se preocupe! Não é uma quebra de contrato, você só precisa construir uma equipe que possa ajudar.
Quando Afshan começou seu negócio, ela estava trabalhando para a Microsoft como uma engenheira de software.
Ela tomou sua afinidade pelas artes e ofícios locais e trabalhou com eles diretamente para criar sua linha de calçados. Você também pode contratar artesãos locais para esboçar e desenhar seus sapatos.
NOVICA e o Unicef Marketplace são bons pontos para encontrar designers artesanais. Veja os seus produtos nesses sites e chegue até eles diretamente.
No entanto, se você tem pouco talento local, existem outras opções.
Desenhadores de sapatos freelance e software de design
Existem vários sites freelance na web com um pool de desenhistas de sapatos que podem ajudá-lo a transformar as suas idéias em realidade. Upwork e Fiverr são dois sites confiáveis onde você pode explicar suas idéias e negociar direitos e preços antes de contratar.
Se você quiser desenhar seus próprios calçados, há programas de software para ajudar. Shoemaster e Romans CAD são duas opções de design que permitem criar modelos 2D ou 3D que você pode usar para prototipagem.
Criar Protótipos e Analisar Materiais
Como Afshan explicou, a etapa de protótipo é a chave para desenvolver sua linha de sapatos. Você deve rever seus designs e levar em conta todos os materiais que vão na criação do sapato. Eles devem ser financeiramente viáveis para a fabricação, e você pode precisar alterar seu design para que o sapato seja vestível.
O sapato de maquete
A primeira versão do protótipo pode ser um sapato “mockup” não vestível, feito com materiais de baixa qualidade. Crie este sapato para ter uma visão completa dos padrões e desenhos. Ele ajuda a determinar se o sapato é viável para fabricação.
A amostra final
A sua amostra final é um sapato de produção de base e é o ponto de lançamento para qualquer linha de sapatos. Este é o sapato a levar aos fabricantes para avaliação e em reuniões de pitch para potenciais investidores. Você também usará seus protótipos como base para suas campanhas de marketing.
Patentes e Marcas Registradas
No negócio de linha de sapatos, é importante proteger seus designs e sua marca, solicitando patentes e direitos autorais junto ao Escritório de Patentes e Marcas Registradas dos Estados Unidos. Desta forma, se alguém roubar seus desenhos ou logotipos e tentar lucrar com eles, você tem direito legal a pagamento ou royalties.
Para arquivar, você pode multar um advogado experiente de patentes e marcas registradas, ou o U.S. PTO tem todas as informações que você precisa para o registro de patentes e marcas registradas no site deles. Eles também têm uma função de busca para que você possa ver se você não está infringindo o design de outra pessoa antes de começar.
Keep Track of Everything
Uma nota importante antes de arquivar ou trabalhar com um advogado: Durante o desenvolvimento da sua linha de calçado, mantenha um registo dos seus desenhos e ideias. Você pode usar uma plataforma como o Evernote (ele sincroniza com vários dispositivos) ou XMind (para protótipos profissionais) para manter as coisas organizadas e bem documentadas.
É importante manter suas notas como um registro de reivindicação de uma patente. Quando você desenvolver seu protótipo, fotografe-o extensivamente e armazene os arquivos com segurança.
Fabricação: Como se fabrica um sapato?
Com os seus desenhos, protótipos, patentes e marcas registadas no local, é altura de proteger o braço de fabrico da sua linha de sapatos. No nosso mundo conectado, há muitas opções. Mas primeiro, aqui estão algumas perguntas a responder antes de ir para a produção:
Qual é a Localização do Fabricante?
Onde você fabrica é uma parte fundamental da identidade da sua marca. Já reparou como algumas empresas carimbam “Made in the USA” em letras grandes na lateral da sua caixa? Tenha em mente a sua escolha se pretende integrar o seu processo de fabrico na sua marca.
Também, se pretende importar os seus sapatos de outro país, poderá enfrentar taxas de importação baseadas no país de origem. Entretanto, às vezes é mais barato importar o item e pagar a taxa do que tê-lo fabricado nos EUA. De qualquer forma, é um cálculo que você deve considerar ao escolher um fabricante.
O fabricante tem requisitos mínimos de pedidos?
A maioria dos fabricantes exige uma quantidade mínima com cada pedido, e pode cortar profundamente no seu orçamento se você não estiver preparado para fazer uma rápida virada na receita. Reveja os requisitos de qualquer fabricante antes de assinar um acordo.
Pode o seu fabricante lidar com o crescimento?
Como a Afshan, você vai querer começar pequeno e deve pesquisar tamanhos de sapatos padrão que os clientes normalmente encomendam. Idealmente, o seu negócio vai crescer, por isso quer ter a certeza de que o seu braço de produção pode lidar com o crescimento. Este é sempre um trabalho em processo, mas não é divertido ou lucrativo parar devido a problemas de fornecimento.
Qual é o Ponto de Preço da Minha Linha de Sapatos?
O preço está profundamente enraizado na quantidade de financiamento que você tem e sua marca.
Marcas de pontas mais baixas vendem sapatos por tão baixo quanto $20 – $30 por par porque as marcas trabalham para manter seus materiais e o ponto de preço de fabricação baixo. No entanto, marcas de luxo vendem a preços que começam em $250 e podem aumentar para mais de $1.000 com base no valor percebido.
Antes de escolher um fabricante, você deve rever a sua marca e o seu ponto de preço. Então você pode combinar com um fabricante que pode entregar na sua gama.
Submissão de Pacotes Técnicos e Recursos de Manufatura
Com essas perguntas respondidas, você deve criar e submeter um pacote técnico. É um pacote que contém todos os projetos, especificações e componentes necessários para transformar seu protótipo em um produto acabado. Pense nele como um plano para o seu desenho de sapatos.
Há milhares de fabricantes no mundo para desenvolver a sua linha de sapatos, mas aqui estão alguns destaques:
- Otabo
- Fábrica de sapatos italianos
- Vício Moderno
- Alanic
Empacotamento e Distribuição
Uma caixa de sapatos diz muito sobre uma marca, e é uma das melhores oportunidades de marketing no negócio de sapatos. As linhas de sapatos de topo entregam sapatos numa caixa que apresenta de forma proeminente a sua etiqueta como muitas pessoas guardam e reutilizam caixas de sapatos durante anos. Para manter esta tendência da indústria, aqui está uma lista de fabricantes de caixas de sapatos personalizados:
- As Caixas Premium
- As Caixas Impressas Personalizadas
- O Papá Impressor
- Fantastapack
Percando os seus sapatos do Ponto A ao Ponto B
O último elemento do processo de preenchimento é o envio seguro do produto do seu local para o cliente. É importante trabalhar com várias agências de expedição (UPS, FedEx, DNS, USPS) para encontrar os preços mais baixos para enviar a sua mercadoria. Caso contrário, pode cortar nos seus lucros.
Estabelecer um Plano de Marketing e Vendas
Com a sua cadeia de fornecimento no lugar, o último passo antes de abrir a sua linha de calçado é estabelecer o seu plano de marketing e vendas.
Sua estratégia de marketing é o que o seu negócio irá prosperar. Baseia-a na extensa pesquisa de mercado colocada no seu plano de negócios. A Forbes tem um excelente recurso para desenvolver uma estratégia de marketing.
A sua estratégia de vendas define a sua abordagem para vender o seu produto. Ambos os planos são essenciais para a geração de receita e devem ser dois de seus maiores investimentos.
Se você não tem experiência, considere contratar um consultor de marketing e vendas através de um site freelancer como Upwork.
Marketing Digital &Mídia Social
Marketing Digital significa envolver potenciais clientes em plataformas digitais através de campanhas de e-mail, boletins informativos, publicidade digital, otimização de mecanismos de busca (SEO), e mídia social. A chave para o marketing digital é que ele gera um ROI (retorno sobre o investimento) maior que os métodos tradicionais de marketing.
Mídia Social
Sua presença nas mídias sociais é essencial para a sua marca e é uma ótima maneira de se envolver com seus clientes. É também o principal método que você pode usar para obter análises e descobrir melhores formas de comercializar seu produto. Interaja com seus clientes através de posts e incentive-os a postar fotos sobre sua linha de sapatos!
Afshan usou as mídias sociais para desenvolver relações de marketing com influenciadores que também são defensores da sustentabilidade. Através desses relacionamentos, ela foi capaz de aumentar o alcance de sua marca, acessar diretamente seu mercado-alvo e transformar seus clientes em marqueteiros.
Website
Se você está começando um negócio baseado em comércio eletrônico como a Afshan, então seu website é a fachada de sua loja. Isso significa que você precisa investir muito na concepção e optimização do seu site. Se você não é bom em web design ou não tem experiência, existem muitos recursos para ajudá-lo a encontrar um web designer e webmaster confiável para executar o seu site.
No entanto, como um negócio de comércio eletrônico, trabalhe com um designer e webmaster com experiência na criação e manutenção de um carrinho de compras de comércio eletrônico.
Refine Both Strategies and Watch Your Revenue Grow
Fuchsia’s revenue jump from $150k in 2019 but they’re already at $400k in 2020 and on track to do $1 million by the end of the year.
Perguntamos a Afshan o que contribuiu para o grande salto na receita e ela disse,
Conclusão
Com esses passos você agora conhece o essencial e tem recursos para iniciar uma linha de sapatos. Como dissemos, os analistas esperam que a indústria do calçado cresça durante a próxima década. Então comece agora para tornar sua presença conhecida e tomar seu lugar.
Para enviar você, aqui vai um último conselho da Afshan sobre como ter sucesso na indústria:
Você tem alguma experiência na indústria de calçados ou moda? Deixe-nos saber o que você pensa!