Compra e Planejamento de Mídia
Um pequeno vislumbre da história
Histórico, a compra de mídia e a publicidade evoluíram em conjunto. Podemos traçar os primeiros casos de publicidade contemporânea desde os séculos XVI-XVIII, quando apareceram as lojas editoriais na Europa. Antes disso, os anúncios surgiram como símbolos, sinais, logotipos, marcas, outdoors, letreiros e banners. A publicidade boca-a-boca também existia, introduzida por críticos, atores, vendedores ambulantes e vendedores ambulantes da cidade.
Com o crescente progresso tecnológico, o marketing e o comércio sofreram uma metamorfose significativa. Introduzido pela Boston Computer Exchange, o marketing online do comércio electrónico surgiu em 1982, seguido por gigantes bem conhecidos como a Amazon e a eBay. Com uma dimensão virtual extra para o marketing e comércio, os regulamentos e métodos de publicidade sofreram mudanças substanciais.
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Bem historicamente e no mundo moderno, existem certos requisitos para a execução de um anúncio bem sucedido:
- Perfeita colocação e localização
- Preço razoável
- Profissionais
- Público alvo
For séculos, a colocação de anúncios e o público desempenharam um papel crucial no marketing e nas vendas. Mas hoje em dia, o mercado em constante evolução oferece diferentes perspectivas sobre os critérios de selecção de colocação de anúncios e potenciais clientes. Com a ajuda das novas tecnologias da Internet, os marketeiros podem se aproximar diretamente da população desejada, economizando grandes quantias de dinheiro e aumentando os lucros.
O que são Planejamento e Compra de Mídia?
A compra de mídia é uma ciência incremental e rigorosa para escolher os melhores locais para campanhas de vendas e promoções de produtos. A colocação de conteúdos apelativos em domínios de alto tráfego é garantida para aumentar os lucros. Em termos simples, a compra de mídia é sobre a aquisição de espaço de colocação de anúncios.
Popular espaços de colocação de anúncios incluem:
- Internet
- TV
- radio
- video
- impressão
- espaços públicos
Os locais mais atraentes de colocação de anúncios no nosso mundo digital são as redes sociais como Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin, e Instagram, onde milhões de pessoas estão expostas a anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Outras estratégias inteligentes de marketing usam sites que as pessoas gostam e respeitam, tais como plataformas de notícias, revistas eletrônicas, sites de viagens e outras plataformas populares.
O planejamento de mídia difere de comprar, pois estuda as pessoas e suas preferências com base na cultura, história de compra e demografia. Os produtos podem ser modificados e ajustados de acordo com as necessidades e preferências dos futuros consumidores. Os planejadores de mídia pesquisam sites sociais e comunidades na Internet, e decidem onde e com que freqüência posicionar os anúncios. Eles também calculam detalhes como:
- Número de pessoas a atingir
- Custos da campanha publicitária
- Custo-efetividade de atingir grandes públicos
- Colaboração com a equipe de marketing
Os componentes de compra e planejamento da publicidade se encaixam como peças de quebra-cabeças, estando inter-relacionados e confiando uns nos outros durante todo o processo da campanha publicitária. Profissionais de ambas as áreas compartilham conhecimentos para executar mega promoções e aumentar as taxas de conversão.
O processo de compra de mídia – como funciona
O processo inovador de compra e planejamento de mídia abrange filosofia de marketing e algoritmos de mecanismos de busca, com estratégias e táticas primordiais para as melhores práticas. Ele responde a duas questões primárias: Qual é o objetivo, e como alcançá-lo? O processo estabelece uma base para práticas orientadas para a qualidade. Por exemplo, o objetivo pode ser aumentar as taxas de conversão e vendas, e o “como” pode ser alcançado com serviços PPC e conteúdo estelar.
O processo de compra de mídia engloba os seguintes elementos:
- Filosofia de marketing de entrada: Atrair, Converter, Fechar, Deliciar
- Progresso passo-a-passo
- Estratégias de topo
- Táticas de ajuda
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O marketing de entrada é uma abordagem orientada para o cliente. Ele tenta atrair clientes fornecendo conteúdo envolvente e excitante como histórias fascinantes, vídeos interessantes, webinars, anúncios bem elaborados ou dados valiosos de experiência do usuário. Esta visão holística do mundo orientada ao consumidor consiste em quatro pontos que compõem o canhão dos serviços de compra de mídia:
Attract – Atrair clientes ideais para os locais desejados, oferecendo insights sobre a mercadoria adequada. O cliente ideal é alguém que procura comprar um determinado produto. Um comprador persona é um modelo que representa um consumidor ideal. O comprador persona, ou marketing persona, engloba as características intrínsecas aos compradores da vida real. Perfis de persona de marketing requerem extensa pesquisa de marketing sobre localização geográfica, dados estatísticos, pesquisas, características psicológicas, hábitos individuais, objetivos e motivações.
Converter – As conversões dependem da troca de informações. Os potenciais clientes fornecem endereços de e-mail, números de telefone ou endereços residenciais em troca de conteúdo instrutivo ou envolvente. O envio de mensagens de texto ou e-mails promocionais pode impulsionar mais conversões.
Fechar – Imergir os clientes em conteúdo empolgante, poderoso e estimulante sobre seus assuntos ou produtos favoritos leva as coisas um passo adiante. O fechamento implica uma análise cuidadosa dos materiais que os clientes baixam ou assinam durante a fase de conversão.
Fechamento – A alimentação contínua fomenta a retenção de clientes a longo prazo. As empresas mimam e recompensam seus clientes enviando notas de agradecimento ou convites para eventos promocionais, tornando os clientes uma parte de sua comunidade empresarial e estimulando novas compras. Algumas empresas até enviam aos seus clientes fiéis amostras grátis e presentes.
Passo a passo o pr de compra de mídia é um modelo para as agências de mídia realizarem campanhas organizadas e bem sucedidas para impulsionar as vendas. Este plano progride da segmentação do seu público à colocação dos seus anúncios. O cumprimento cuidadoso de cada passo traz os melhores resultados:
- Alvo ao seu público
- Conduza uma análise profunda dos gostos, aversões e interesses
- Estude os hábitos dos seus consumidores (É provável que eles sigam a sua oferta? Qual é o prazo perfeito?)
- Deslumbre seu público com conteúdo envolvente sobre os produtos desejados
- Seja flexível e ágil mudando suas estratégias e táticas para obter resultados frutíferos
Estrategizar é um conceito universal voltado para a realização de objetivos específicos para um propósito definido. Estratégias de compra de mídia requerem um entendimento profundo do funil de compra de mídia. Um modelo de marketing clássico é o dos 4 Ps:
- Produto (conhecimento profundo do ciclo de vida de um produto é vital para o sucesso das vendas)
- Preço (o custo varia dependendo da localização, época do ano, factores de retenção de clientes, e outras variáveis)
- Localização (a localização dos anúncios pode variar da impressão clássica e da mídia às redes sociais)
- Promoção (inclui uma ampla gama de variáveis desde SEO e PPC até campanhas de divulgação)
Táctica é uma palavra popular no mundo do marketing. Enquanto “estratégia” é mais ou menos teórica, “tática” implica ação direta. Ao executar táticas inteligentes, os marqueteiros esperam atingir seus objetivos. Algumas táticas de compra de mídia são:
- pesquisa
- preço baseado em valor
- propaganda de display digital
- SEO e PPC
Os 4 Ps se aplicam a todas as áreas do marketing. Com SEO e PPC, as tácticas têm um papel central. As empresas de compra de mídia dão grande ênfase à promoção do produto. Sem SEO, um produto pode ser enterrado e abandonado nas páginas nether dos motores de busca. SEO não é um serviço único; requer manutenção contínua para satisfazer os algoritmos dos motores de busca em evolução.
Pay-per-click advertising (PPC) depende dos clientes para clicar nos anúncios publicados em plataformas sociais ou sites. As empresas pagam uma certa quantia, mas apenas quando um usuário clica em um anúncio. Os custos variam, dependendo da indústria e da popularidade de um determinado website ou rede. Em média, os anúncios do Facebook e do Google custam de US$1 a US$2 por clique. Os serviços de PPC incluem:
- Manutenção da conta
- Configuração de palavras-chave
- Licitações de preços
Por mais fácil que pareça, as táticas de licitação de PPC podem ser bastante complexas. Por vezes é inteligente licitar mais alto, mostrar o seu produto com mais frequência e superar os seus concorrentes. Para baixar automaticamente os seus lances, você pode manipular palavras-chave e criar anúncios temáticos. Hoje muitas empresas de marketing digital oferecem excelentes serviços de SEO e outros serviços de compra de mídia.
SEO táticas são parte integrante do marketing de sucesso. Com SEO estruturado e de qualidade, as empresas podem optimizar o seu conteúdo e obter altas classificações nos motores de busca. Algumas táticas de SEO incluem:
- Engajamento e palavras-chave relevantes
- Palavras-chave localizadas de forma properly
- Retroligações de topo
- Rápida velocidade de carregamento de páginas
- Conteúdo de tirar o fôlego
- Aprimoramento da estrutura do site
Uma estrutura de site bem estruturada é vital para SEO. Rastejadores ou web-spiders monitoram constantemente a SEO dia e noite. Se um site tem problemas estruturais, os rastejadores não podem acessar certas partes do site. Em contraste, páginas bem estruturadas são otimizadas com maior eficiência. A estrutura da página é um fator fundamental para o ranking SEO, e isso é algo que as empresas devem ter em mente ao projetar seus sites.
Como as agências de compra de mídia fazem a diferença
Os serviços de agência de compra de mídia ajudam as empresas a criar anúncios lucrativos e favoráveis e colocá-los em locais que maximizem suas vendas. Um anúncio inspirador colocado em um local perfeito irá impulsionar suas conversões e vendas alavancando estratégias e táticas de alto nível. As agências fornecem excelência operacional para o seu negócio com uma abordagem orientada para a equipe que tem inúmeros benefícios:
- técnicas e estratégias de resolução rápida de problemas
- melhores ferramentas digitais, software e equipamentos
- plataformas de compra de mídia
- serviços de SEO de alto nível
- capactivar e ganhar conteúdo
- melhores serviços de planeamento e colocação
A publicidade nunca é sobre uma única colocação de anúncio. O mercado digital de hoje em dia é ágil e muitas vezes flutua, tornando a compra de mídia e o planejamento um processo sem fim. Você provavelmente substituirá seu anúncio várias vezes em um determinado período de tempo, para entregar resultados de alto nível. O pay-per-click e outras táticas úteis operam em uma base contínua. Consistência e perseverança são os principais requisitos para o sucesso da publicidade digital.
Deixe para os Pros
Com os avanços tecnológicos integrados no marketing mainstream contemporâneo, as agências de compra de mídia podem direcionar e abordar diretamente seu público ideal, consumidores que são uma boa combinação e estão especificamente procurando comprar seu produto. Com ferramentas de alta qualidade e uma mentalidade progressista, os profissionais de marketing colocarão o seu anúncio, conduzirão um tráfego elevado e converterão os seus leads em clientes fiéis e felizes.