Nunca mais teremos que testar uma fonte de chumbo de despesas finais
Testes todos os nossos leads de despesas finais internamente antes de trazê-los para a plataforma de Benefícios Sênior Digital.
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Já cobramos $12 pelo nosso lead “Flagship” – nossa chamada tele-comercializada de volta. Aqui é onde nossos fronters chamam um lead, verificam (1) um interesse no seguro de vida de despesas finais (2) uma conta corrente ativa e (3) entre as idades de 50-79 anos. Você não encontrará um lead de televendas de maior conversão em nenhum lugar neste ponto de preço.
Cobramos $300/mês para gerenciar seus anúncios do Facebook em sua conta e você define o orçamento diário (deve ser de pelo menos $50/dia). No mercado aberto custa $750/mês + 20% do gasto em anúncios para uma boa agência de anúncios do Facebook e nós sabemos exatamente o que dizer e a quem direcionar. Esta é a MELHOR alternativa para comprar contatos do Faceook. Você recebe todas as chamadas recebidas e sabe exatamente o que seus anúncios dizem e pode ajustar o orçamento diário para cima e para baixo. A média de leads do Facebook será de $4-$7 para um anúncio que menciona um seguro de vida e um custo para ele (intenção maior).
Tambem temos leads de transferências ao vivo e de Search Engine/Pay Per Click descritos abaixo.
Entregamos todos os leads no nosso CRM em tempo real.
Neste resumo dos nossos leads de despesas finais cobriremos:
- Por que os nossos leads de despesas finais são diferentes
- Tipo de leads: Campanhas Geridas no Facebook
- Tipo de Leads: Telemarketed Call Backs
- Lead Type: Motor de busca/PPC
- Tipo de Leads: Transferências ao vivo
- Roonorização esperada
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Por que nossas despesas finais de internet são diferentes
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Razão #1: Nós geramos esses leads internamente.
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Isso é crítico porque estamos sempre otimizando para a qualidade.
Com a nossa plataforma, rastreamos cada venda até à fonte de leads e ajustamos as nossas campanhas em conformidade.
Isto é muito poderoso e só irá melhorar os nossos resultados de leads com o tempo.
Você também tem a certeza que uma fonte de leads de qualidade estará sempre lá. Como nós geramos diferentes tipos de leads – não dependemos de uma única fonte de leads.
Por exemplo, se o Facebook muda a quantidade de dados disponíveis para direcionar ou remove alguns recursos importantes que usamos que prejudicam o preço ou a qualidade, somos bem diversificados e podemos nos concentrar em outra fonte.
Estimamos que menos de 5% dos IMO/BGA’s do país controlam sua própria fonte de leads da internet. É preciso uma equipe com um entendimento não só do marketing na internet, mas também um profundo entendimento do espaço de seguro de vida e venda direta de respostas.
Razão #2: Nós vendemos leads ao nosso custo para gerar e entregar para você.
Estamos no negócio de maximizar o ROI para nossos agentes. Você não encontrará mais leads de qualidade nos preços que temos.
A maior parte da nossa concorrência usa vendedores terceirizados que precisam lucrar com seus leads e é por isso que você normalmente vê leads sendo vendidos por $20-$30/ea.
Fazemos nosso lucro no negócio que você escreve conosco. Temos interesse em garantir que esses leads sejam de alta qualidade e o mais baratos possível.
Porquê #3: Os leads são entregues em segundos a partir de um formulário preenchido.
Se estiver no CRM e um novo lead aparecer, é provável que ainda estejam no site. Ou pelo menos ainda estão online com o seguro de enterro em mente.
Se for uma chamada tele-comercializada – essa pessoa acabou de falar com.
Velocidade de contacto é MUITO importante e o nosso sistema coloca-os na nossa plataforma (ou no seu e-mail) em segundos.
Razão #4: Todos os contatos são exclusivos para você.
Isso significa que ninguém mais receberá esse contato.
Entendemos que há organizações por aí que revendem seus contatos exclusivos como contatos “B” no futuro. Nós não fazemos isso.
Os contatos que você recebe são seus para toda a vida. Em nossa plataforma você pode exportar seus leads a qualquer momento.
Razão #5: Todos os nossos anúncios e scripts de call-back telemarketed dizem claramente “seguro de enterro”.
Este tem sido um fator de aumento de qualidade depois que você tem alguém no telefone.
Aqui está um mau exemplo de cópia enganosa que os vendedores principais usarão para aumentar os lucros:
A partir de 1 de janeiro, o Governo Federal não mudou o benefício por morte do governo. Você tem o direito de receber informações sem custos em um programa regulado pelo estado para pagar 100% de todas as despesas de funeral e outras despesas até $35.000. Este pagamento em dinheiro é livre de impostos
Descobrimos que usando palavras como esta em nossos anúncios e não usando nenhuma linguagem de seguro nos deu um preço muito mais baixo por chumbo, mas muitos prospectos estavam procurando por cobertura gratuita.
Notificar como o seguro não é mencionado uma vez?
Notificar como ele menciona informações “sem custo”. Isso é enganador.
Em todos os leads que geramos, usamos a terminologia “seguro de enterro” ou seguro de despesas finais e mencionamos que há um custo em toda a nossa cópia do anúncio. Aqui está um exemplo de anúncio onde o seguro de enterro é mencionado 3 vezes..
Porquê #6: Um e-mail imediato é enviado ao seu potencial cliente, de você!
Quando um cliente atinge nossa plataforma, um e-mail imediato é enviado.
Quando você está ocupado fazendo outras coisas, nossa plataforma enviará um e-mail de você e todas as respostas irão para seu e-mail pessoal.
O que é ainda melhor é que nossos e-mails têm um link de pré-qualificação. Cerca de 1 em cada 20 leads de internet irá completar o formulário de pré-qualificação dando-lhe todos os seus medicamentos e histórico de saúde antes mesmo de falar com eles.
Após você fazer uma primeira tentativa sem sucesso, um texto é enviado também. Isso acontece automaticamente se você estiver usando a plataforma de Benefícios para idosos digitais.
Isso resulta em chamadas recebidas e respostas a esses e-mails e textos.
Nosso sistema está funcionando para você.
As respostas de e-mail vão para sua própria caixa de entrada de e-mail. As respostas de texto, você pode tratar na plataforma de Benefícios Senior Digital.
Razão #7: As respostas são entregues directamente na plataforma de Benefícios Sénior Digital CRM
Não há entrada manual. Todos os nossos leads da Internet são colocados imediatamente na plataforma de Benefícios do Digital Senior. Eles estarão no topo da sua fila de chamadas prontas para você clicar para ligar.
Para os nossos anúncios gerenciados do Facebook, conectaremos os seus anúncios principais do Facebook ao nosso CRM para você.
Razão #8: Compra e distribuição de leads facilitada
Você encomenda os seus leads dentro da nossa plataforma. Você escolhe em quais estados você os quer e o máximo que você levará por dia.
No seu painel de controle, você verá quantos leads são deixados no seu pedido em tempo real para que você sempre saiba onde você está e quando você precisa pedir mais leads.
Razão #9: TCPA Queixe-se acima e além do que qualquer outra pessoa está fazendo.
Primeiro de tudo, nosso sistema não permite que você ligue fora das horas legais em cada estado.
Gravamos cada chamada telefônica de nossa plataforma também.
Nossos telemarketted call backs estão todos ligando em dados compatíveis com TCPA.
Todos os funis de chumbo através de nosso motor de chumbo que tem uma API para a TCPA Blacklist Alliance. Que é uma base de dados de litigantes profissionais TCPA conhecidos que tentam encontrar uma maneira de processá-lo. Nós filtramos pelo menos 1 ou 2 leads todos os dias nessa base de dados e não os distribuímos para sua proteção.
Tipos de leads de despesas finais disponíveis
Como mencionamos no início deste artigo, nós geramos leads através de display media, Facebook, mecanismo de busca e parcerias estratégicas. Descreveremos cada um desses leads abaixo.
Campanha gerenciada do Facebook: $300/mo
Executaremos anúncios do Facebook no seu Gerenciador de anúncios do Facebook. Você não precisa levantar um dedo…
Pomos o seu número de telefone nos anúncios e um link de agendamento de chamadas na página “obrigado”. Isso significa que você receberá leads postados em nosso CRM, chamadas recebidas e compromissos.
Os leads podem custar de $4 a $7 dependendo do tipo de cópia de anúncio que usamos – discutiremos isso com você na chamada de configuração inicial.
Preço: $350/mês. (+ $250 1 taxa de configuração de tempo). Sem contratos. Cancele sempre que quiser.
Pode usar a quantidade de anúncios que quiser – quer 50 leads por dia? Vamos fazer isso. Quer desligar suas campanhas por alguns dias? você saberá como.
Once/semana você terá uma ligação com Josh, nosso ninja do Facebook Final Expense que entrará em sua conta via screenshare e otimizará na sua frente com base no seu feedback. Ele vive em despesas finais de campanhas FB para nós todos os dias e vai te levar para um começo rápido.
Requisitos: Você deve estar disposto a gastar em média pelo menos $50/dia em anúncios ao longo do mês. A maioria dos agentes fazem $100/dia.
Apenas podemos levar uma quantidade limitada de agentes para esta oportunidade.
Telemarketed Call Backs: $12
Utilizamos um call center offshore que liga para dados compatíveis com TCPA e faz uma série de perguntas que serão postadas no seu CRM em tempo real.
Você receberá nome, telefone, e-mail, estado, beneficiário, conta corrente ativa, condições de saúde e referência de retorno de chamada (cor favorita, etc). O chamador perguntará se gostaria de falar com um agente licenciado para explorar planos disponíveis no seu estado.
Vemos um ROI muito alto nestas pistas neste momento. Você deve vender cerca de 6%-10%+ destes prospectos. Temos agentes vendendo 10%+ destes leads de forma consistente.
Aqui estão as estatísticas de um agente a partir de março de 2020. Ele é um chamador implacável. Ele quase entrou em contato com 90% dos contatos e vendeu 16% deles.
Prémio médio é $760. Então, de um anúncio de $2952 gasto, ele escreveu $29.640 em despesas finais de prémio anual em um mês! 10x’ing his money.
Search Engine/Landing Page: $13
Estes são uma mistura de leads gerados pelo motor de busca e leads do Google ou Facebook que são retirados do Facebook e enviados para uma página de destino. Prospectos ver citações instantâneas.
No nosso CRM, vamos mostrar-lhe o website onde o lead foi originado para que possa dizer que está a ligar a partir desse website.
Leads de Transferência em directo: $33
Estes vêm com um buffer de 90 segundos. Se o potencial cliente desligar dentro de 90 segundos (indicando que não há juros), você não será cobrado pela transferência.
Essas transferências ao vivo são dados compatíveis com TCPA chamados por um call center no exterior. Elas são verificadas para conta corrente ativa (sem Direct Express!). Antes da transferência, eles devem responder sim às seguintes perguntas:
1) Você é o responsável pela decisão?
2) Você tem interesse em uma cotação?
3) Você tem tempo para falar com um agente?
Você deve fechar cerca de 12%-18% dessas transferências ao vivo.
Temos software que você precisará assinar para se tornar disponível para transferências ao vivo.
ROI está sempre dependente do agente.
Você pode esperar vender 3%-10% dos seus contatos, dependendo de quão bem você trabalha nosso sistema e quão bem você vende por telefone. As transferências ao vivo serão 12%-20%.
Agentes que ligam para os seus leads rapidamente e que limpam diariamente a sua fila de chamadas automatizadas terão uma maior taxa de contactos de leads o que, claro, lhes dá mais oportunidades de venda.
Agentes que tenham experiência com televendas de despesas finais ou pelo menos 50 apresentações completas de despesas finais venderão uma percentagem maior dos leads que contactarem.
Com tudo isso, os agentes tendem a emitir 3% dos seus leads sem experiência, o que significa que irá escrever 4 aplicações em 100 leads e 3 irão emitir. Agentes com mais de 60 dias de trabalho tendem a emitir 6%-9%.
No momento de escrever isto, nossos contatos de telemarketing são de $12. O prêmio médio é de $760. A porcentagem média de fechamento é de 6%.
Se você emitir 6 aplicativos em 100 (3%), isso é $4560 em prêmio anual de um gasto de $1200.
Se você emitir 10 aplicativos em 100 (9%), isso é $7600 em prêmio anual de um gasto de $1200.
Agentes emitirão de 3% a 10% dos leads em nossa plataforma. 3% sendo os novos agentes que tropeçam no processo com uma ética de trabalho abaixo da média.
Os agentes que trabalham nosso sistema – ou seja, trabalham a fila de chamadas de nossa plataforma diariamente (maior porcentagem de contatos) e seguem nosso treinamento final de despesas de chamadas (feche mais desses contatos) começarão com um mínimo de 6% de aplicativos em nossas principais ligações telemarketted.
A boa notícia é que, com 3%, você já é rentável!
A partir do momento em que você aprender a construir um melhor relacionamento com as perspectivas de despesas finais, exercitar o controle de chamadas, aprender seus produtos e, em geral, ficar mais confiante, você aumentará a porcentagem de retorno do aplicativo.
E o que é realmente excitante é que nossa plataforma permite que um agente em tempo integral trabalhe com mais de 600 leads/mês e fique em cima de todos os seus leads.