Pelas respostas do teste de avaliação de vendas, você fornecerá aos futuros empregadores uma visão de suas ações no trabalho. O exame é semelhante a um teste de personalidade; ele aprofunda os fatores que o motivam, bem como os valores e interesses inerentes à sua perspectiva.
O teste de aptidão de vendas analisa três dimensões principais – habilidades de vendas, habilidades pessoais e habilidades de trabalho. É focado no comportamento, atitudes, valores e as habilidades que levam um representante de vendas ao reino do sucesso.
Você pode se preparar facilmente para este teste. A pesquisa provou que a preparação para um exame como o teste de habilidades de vendas tem o poder de melhorar a nota resultante. Se a profissão de representante de vendas lhe chama, então você deve a si mesmo preparar-se completamente para este influente teste.
Formato do Teste de Avaliação de Habilidades de Vendas
O teste de aptidão de vendas é geralmente de acordo com as linhas de um teste de personalidade de vendas, embora você possa esperar responder a perguntas relacionadas ao conhecimento específico de habilidades de trabalho, juntamente com habilidades que são inerentes à profissão de vendas. O exame consiste em um formato de escolha múltipla. As perguntas dizem respeito ao ambiente de trabalho de um representante de vendas.
Os testes de avaliação de habilidades de vendas são administrados on-line. Alguns possíveis empregadores preferem administrar o exame usando papel & lápis.
Conteúdo de um Teste de Habilidades de Vendas
Testes de avaliação de vendas contêm pelo menos uma seção de cenário, destacando vendas e habilidades de trabalho; e uma parte de auto-avaliação que foca em seus próprios interesses, preferências e valores.
Perguntas de auto-avaliação envolverão uma declaração específica. Você escolherá a resposta que melhor reflita o grau em que essa declaração se aplica a você.
Teste de cenário de vendas o colocará dentro de uma situação realista de representante de vendas. A tarefa envolverá a marcação da resposta que melhor represente a ação que você tomaria naquele conjunto de circunstâncias. Saiba mais sobre o teste de julgamento situacional de vendas.
Aptidão cognitiva mede uma variedade de habilidades adicionais necessárias para ser um representante de vendas bem sucedido – habilidades de leitura, habilidades básicas de matemática, atenção aos detalhes e muito mais.
Habilidades de Vendas de Representantes de Vendas Prósperos
Os empregadores estão procurando certas habilidades e traços que podem ser encontrados nos principais representantes de vendas. Tornar-se um representante de vendas está aberto a qualquer pessoa que possua empatia, vontade pessoal e o dom da tagarelice entre uma série de outros traços. As características que são o foco dos testes de avaliação de vendas incluem:
- Possibilidade de gerir reacções hostis
- Talento para questionar e ouvir
- Possibilidade de prospectar clientes
- A pessoa que pode chutar uma meta e fechar vendas
- Trabalho de equipa
- Conhecimento de produtos e mercados
- Entusiasmo e a vontade de ter sucesso
- Iniciativa
- Aceitação de responsabilidade
- Abertura de crítica
Preparação é a chave para o sucesso do exame
Como você faz o teste de habilidades de vendas é muito parte de como você se torna um representante de vendas. Este é um teste que é levado a sério pelos empregadores para minimizar o atrito e encontrar o melhor funcionário para a posição de vendas. Você tem a oportunidade de se preparar completamente para um teste de avaliação de vendas. A preparação para o teste de pré-emprego é o que o JobTestPrep faz melhor.
Entrevista de Vendas
O seu processo de recrutamento também inclui uma entrevista. Você deve estar preparado para perguntas de entrevista de vendas que abordem sua aptidão e experiência. Por exemplo, um dos nossos clientes foi perguntado: ‘Qual é a coisa mais difícil para você sobre vendas? Prepare-se com o nosso PrepPack de Entrevista e impressione o seu entrevistador.