Shaklee é uma empresa MLM bastante antiga que tem um passado interessante. Foi iniciada em 1956, tem sido tanto de capital aberto como privado, e tem visto alguns de seus distribuidores serem presos por operar um esquema ilegal da Ponzi. A Shaklee vende hoje muitos produtos diferentes, mas tudo começou com suplementos nutricionais. Esses itens ainda são alguns dos seus mais populares vendedores. Enquanto a empresa ainda mantém receitas decentes, a maioria dos especialistas concorda que o Shaklee não é o que costumava ser. Vamos mergulhar mais fundo nesta companhia MLM e aprender mais nesta revisão do Shaklee.
Visão Geral da Companhia Shaklee
História do Shaklee
Shaklee foi fundada em 1956 por Forrest Shaklee. Ele era quiroprático e, curiosamente, criou a primeira vitamina nos Estados Unidos em 1915. Sendo um nutricionista, ele continuou a pesquisar nutrição e seus efeitos positivos sobre o corpo. Isto foi o que o levou a fundar a Shaklee Corporation em 1956 com seus dois filhos para fabricar suplementos nutricionais.
Os produtos de suplementos da empresa rapidamente se tornaram populares, e começaram a fabricar e vender produtos de limpeza orgânica em 1960. No final da década de 1970, Shaklee tornou-se uma empresa de capital aberto e foi listada na Bolsa de Valores de Nova York. Os dez anos seguintes trariam muitas mudanças para a empresa.
Primeiro, eles mudaram sua sede para o centro de São Francisco em 1980. Eles também começaram a diversificar seu portfólio durante a década de 80. A Shaklee adquiriu a Bear Creek Corporation, outra MLM que era mais conhecida por seus frutos do clube do mês. No final da década de 1980, a empresa vendeu algumas de suas operações no Japão para uma empresa japonesa. A Shaklee tornou-se então alvo de uma aquisição não solicitada.
O Grupo Jacobs começou a comprar grandes quantidades de acções da Shaklee, num esforço para essencialmente completar uma aquisição hostil da empresa. No entanto, a Shaklee conseguiu chegar a um acordo com a empresa japonesa que tinha adquirido as suas operações no Japão para uma compra total, para evitar a aquisição da Jacobs. Quando o negócio foi fechado, a Shaklee tornou-se novamente uma empresa privada.
Em 2004, a empresa foi vendida novamente. Desta vez foi para o multi-milionário americano Roger Barnett. Hoje, os números reportados sobre a receita anual da Shaklee variam amplamente de cerca de $200 milhões a mais de $800 milhões por ano. Devido à empresa ser privada, é difícil determinar seus números precisos de receita.
Investigações da empresa
Durante os anos 70, Shaklee foi alvo de múltiplas investigações da Comissão Federal de Comércio e teve alguns problemas de encomendas contra ela pela FTC. O primeiro problema foi devido ao seu produto “Instant Protein”. A empresa não estava incluindo qualquer aviso sobre o uso do produto para bebês com menos de 1 ano de idade, e também deturpou a quantidade de proteína que estava contida no produto.
Um par de anos mais tarde, a empresa estava em água quente a FTC mais uma vez. Desta vez, descobriu-se que eles tinham coagido ou ameaçado seus distribuidores a manter os preços de varejo sugeridos. A FTC ordenou que a empresa parasse com essas práticas e permitisse que os distribuidores vendessem os produtos por qualquer meio que o distribuidor considerasse apropriado.
Por último, quase todo MLM foi acusado de operar um esquema em pirâmide em uma ou outra época. Mas no caso de Shaklee, chegou ao ponto de mandar prender distribuidores. Isto foi mais recente, pois ocorreu em 2012. O distribuidor Jack Cranney foi preso por defraudar 36 vítimas por aproximadamente $10,4 milhões através de um esquema Ponzi de investimento.
Estrutura atual da empresa
Neste momento, o último comprador da empresa, Roger Barnett, é o CEO. A sede da empresa foi relocalizada de São Francisco para Pleasanton, CA. As receitas anuais estão algures entre $200 e $800 milhões. É difícil obter um valor exato, já que esses registros não precisam mais ser documentos públicos, já que a empresa é de propriedade privada. Embora pareça que a receita atingiu um pico de cerca de $800 em 2014 e tem vindo a diminuir desde então.
A empresa ainda opera usando um modelo de venda directa através de aproximadamente 1 milhão de distribuidores em todo o mundo. A empresa opera em vários países fora dos Estados Unidos, incluindo Canadá, Japão, e outros. A Shaklee expandiu muito além de sua linha original de produtos de suplementos nutricionais, embora eles ainda estejam muito comprometidos em ser uma empresa “verde”.
Linhas de Produtos Shaklee
A maior parte dos produtos da empresa ainda faz parte do mercado de suplementos nutricionais. Eles oferecem várias vitaminas, batidos e opções de substituição de refeições que se destinam a manter os seus clientes saudáveis. Shaklee oferece soluções para perda de peso, envelhecimento, açúcar no sangue, metabolismo e outros potenciais problemas de saúde para homens e mulheres.
Além de suas vitaminas e suplementos, Shaklee também vende produtos relacionados à beleza. Esta linha inclui maquiagem natural, loções e cremes para ajudar a prevenir o envelhecimento e ajudar seus clientes a terem uma pele bonita. Finalmente, as linhas de produtos da empresa também incluem produtos naturais para o lar, como material de limpeza e dispositivos de filtragem de água.
Prática de Marketing da Empresa
As práticas de marketing da Shaklee evoluíram ao longo da vida da empresa. Hoje, como na maioria das MLMs, a empresa conta fortemente com a Internet e mídias sociais para comercializar seus produtos. Eles têm até mesmo uma prática de marca registrada chamada Marketing Social. Este processo envolve compartilhar os produtos e oportunidades da Shaklee com pessoas que você encontra, patrocinando-as na empresa como cliente ou distribuidor preferido, e fazer crescer o seu negócio ensinando a outros como duplicar o processo.
Fazer Dinheiro com a Shaklee
Embora o mercado de suplementos nutricionais seja extremamente grande em todo o mundo, as vendas da Shaklee parecem estar em declínio nos últimos anos. Também não tem o reconhecimento da marca que algumas das mais novas e maiores empresas de suplementos nutricionais têm. Acrescente isso ao fato de que há cerca de 1 milhão de distribuidores dentro da empresa, e a oportunidade de ganhar dinheiro parece escassa. Então, quanto os distribuidores Shaklee realmente estão fazendo?
Desde que a empresa não publique uma Declaração de Divulgação de Renda para seus distribuidores, é difícil determinar os números exatos de pagamento. No entanto, esta deve ser a primeira bandeira vermelha. Em 2016, havia alguns líderes na empresa que estavam ganhando apenas 4.155 dólares, então o distribuidor médio provavelmente ganha muito menos do que isso. Em geral, a maioria dos especialistas supõem que cerca de 99% dos distribuidores Shaklee não conseguem ter lucro algum.
Como se inscrever
A inscrição simplesmente requer o preenchimento de uma inscrição e o pagamento da taxa de inscrição. Isso varia dependendo do kit de iniciante que você comprar. Você pode começar por apenas $50 ou ir tudo e comprar o “I Want it All Success Pack” por $1.130. Você precisará se inscrever como parte da equipe de outro distribuidor já que a hierarquia é muito importante em seu modelo de remuneração.
Plano de Compensação do Shaklee
O plano de compensação do Shaklee é na verdade chamado de “Plano de Sonho” porque eles querem que você seja capaz de ganhar dinheiro suficiente para realizar seus sonhos. No nível básico, você ganha comissões sobre todas as suas vendas de varejo pessoais. O plano de compensação da Shaklee varia de alguns outros planos MLM no fato de que o recrutamento e as vendas da linha inferior são extremamente importantes para a sua compensação geral. Além disso, volumes mínimos de vendas são necessários para que você continue elegível à comissão. De fato, não alcançar os mínimos exigidos (aproximadamente $150 por mês no nível mais baixo) pode resultar na perda de todos os pontos acumulados no sistema de comissões.
Técnicas de Vendas e Marketing
Como discutido acima, as mídias sociais desempenham um grande papel no sucesso de muitos distribuidores. Compartilhar produtos Shaklee com o seu público pode encorajar os clientes a comprar, assim como se inscrever como novos distribuidores. As pessoas querem aprender sobre esses produtos antes de comprar em muitos casos, e também gostam de ver os resultados de outros que os usaram. Então, compartilhar posts informativos e resultados de outros é uma ótima maneira de fazer com que seu público experimente os produtos Shaklee.
Comparação do Shaklee com outros MLMs
Existem toneladas de empresas MLM por aí, como a Scentsy e a doTERRA, então como a Shalee se compara? Em termos de reconhecimento de marca, Shaklee não é tanto um nome doméstico como algumas das maiores empresas do mundo da venda direta. Shaklee coloca muito mais ênfase no recrutamento de distribuidores adicionais do que a maioria dos outros MLMs também, e seu plano de compensação definitivamente leva isso em conta. Quanto ao potencial de renda, ele está de acordo com o que você pode esperar ganhar de um MLM. A maioria dos distribuidores não consegue ter lucro enquanto apenas alguns fazem muito bom dinheiro vendendo os produtos.
Conclusions For Shaklee
Shaklee é uma empresa que existe há mais de 60 anos e continua a ver fortes receitas, apesar de terem diminuído nos últimos anos. Apesar de não ser um nome familiar, a empresa tem cerca de 1 milhão de distribuidores em todo o mundo. A empresa parece empenhada em fornecer produtos naturais e de alta qualidade para melhorar a vida dos seus clientes. Embora eles tenham uma boa missão, não esperam ver uma grande renda com a venda de seus produtos. A maioria dos distribuidores não consegue ter lucro e há uma grande ênfase no recrutamento adicional.