1. O que é Valor do Contrato
2. Valor Anual do Contrato (VCA)
3. Conhecendo a sua estratégia de VCA
4. Valor Total do Contrato
5. Por que o TCV é importante?
6. O que é Valor Total do Contrato (TCV) em SaaS
Valor do contrato, ou valor total do contrato, é o que vale um contrato ao longo de sua vida útil. Se calculado corretamente, o valor total do contrato ajuda você a montar uma estimativa viável que permite determinar seu:
- Valor anual do contrato por cliente.
- Valor anual do contrato. Empresas maiores tendem a obter ACVs maiores.
- Custo de aquisição do cliente.
Saber o valor total do seu contrato permite-lhe implementar uma estratégia lucrativa que é essencial para a viabilidade da sua empresa.
O que é o valor do contrato
O valor de um contrato é o valor de um contrato governamental. Os contratos governamentais têm valores que podem subir aos milhões. Vários fatores determinam o valor de um contrato incluindo:
- O serviço ou produto envolvido no contrato.
- O tamanho da agência de licitação.
- O nível governamental.
- A indústria participante.
Valor Anual do Contrato (VCA)
O Valor Anual do Contrato é a receita média anual por contrato menos quaisquer taxas únicas. Embora o ACV não seja uma métrica significativa por si só, é uma métrica de base útil para comparar com outras métricas, como o Custo de Aquisição do Cliente (CAC). Você pode analisar o ACV para ajustar o dinheiro gasto no Custo de Aquisição de Clientes (CAV) dado o tamanho da sua base de usuários.
Conhecendo sua estratégia de ACV
Você não precisa ter um ACV grande para ter uma empresa de sucesso. Você precisa implementar a estratégia certa de ACV. Muitas empresas de Software as a Service (SaaS) construíram uma grande empresa com base em valores ACV pequenos. Se você tem um ACV pequeno, então você precisa ter um CAC baixo.
Business to Client (B2C) e Business to Business (B2B) contratar ACV diferente. Os clientes B2C geralmente têm um ACV mais baixo. Mesmo assim, você pode ter uma empresa de sucesso com um ACV baixo. Por exemplo, Spotify tem um ACV pequeno, uma grande base de usuários, e um CAC pequeno. Eles são tão bem sucedidos quanto uma empresa como a Citrix que tem um ACV grande, uma base de usuários pequena, e um valor de aquisição de clientes maior do que a Spotify.
Utilizar o Valor Médio do Contrato para fazer a estratégia certa para o seu negócio. Conhecer e rastrear ACV ajuda a tomar melhores decisões para o seu negócio.
Total Contract Value
Total Contract Value (TCV) inclui um valor de contrato único e recorrente menos quaisquer taxas de uso. O TCV mede o valor que o seu cliente se comprometeu com os contratos. No entanto, não corresponde ao valor agregado da fatura faturada durante o prazo de subscrição. Calcule o valor total do contrato adicionando todas as receitas totais recorrentes para o prazo do contrato, mais as taxas e a soma das taxas de subscrição multiplicada pelo número total de pagamentos de subscrição.
Por que é o TCV importante?
Total Contract Value (TCV) ajuda a prever as receitas. Conduza uma pesquisa sobre o valor total do contrato de sua indústria ou mercado para que você possa ter uma estimativa sólida quando você tiver uma estimativa precisa, então você pode orçar de acordo. Ele permite que as vendas e o marketing busquem os clientes adequados. Para uma estimativa ainda melhor, considere as taxas, tais como taxas de cancelamento, taxas de atualização e taxas de renovação.
O que é o Valor Total do Contrato (TCV) em SaaS
O parâmetro Valor Total do Contrato (TCV) representa o valor do contrato assumindo que o contrato é totalmente executado. O valor do contrato é tipicamente o valor do contrato na sua totalidade. O valor do contrato aplica-se ao valor total do contrato e estende-se por anos, enquanto as inscrições se aplicam a cláusulas específicas do contrato e apenas ao primeiro ano do contrato. Alterações aparentemente simples em um pacote do contrato podem ter um impacto significativo na TCV. As métricas da TCV podem incluir reservas de renovação e múltiplos termos. Em geral o valor total do contrato deve ter regras e cálculos definidos que os clientes possam entender.
O valor total do contrato é essencial para construir um negócio viável. Aplicar a estratégia errada à aquisição de clientes pode levar a sua empresa à falência antes mesmo de começar. Procure aconselhamento para entender que modelo de aquisição você deve ter no lugar.
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