Theresa Fraijo criou VeggieMama, uma linha de frutas congeladas e lanches vegetarianos, para entusiasmar os seus filhos a comerem os seus vegetais. Ela, juntamente com seu marido, Robert, apresenta o negócio no Shark Tank no episódio 506 em 18.10.
VeggieMama guloseimas congeladas são como um refrigerante, mas feitas de frutas e vegetais em vez de água com açúcar. Os sabores incluem bagas de cenoura, pepino cítrico e torta de batata-doce. Todas as guloseimas congeladas VeggieMama colocam os legumes em primeiro lugar e são totalmente naturais, orgânicos e sem glúten. O único adoçante usado na VeggieMama é o néctar de agave natural.
VeggieMama pops estão disponíveis no oeste dos EUA nos mercados de produtores de brotos, Gelsons e um número limitado de mercados de alimentos integrais. O retalhista solitário da costa leste é a Natural Foods General Store em Nova Iorque. Existem duas lojas VeggieMama, uma em Anaheim e outra em Niagara Falls. Os Fraijos estarão procurando os Sharks para ajudar com uma distribuição mais ampla e assistência à produção.
VeggieMama Shark Tank Recap
O segmento abre com os Fraijo’s em casa explicando o seu negócio e como inventaram os Veggie Mama Garden Pops. Robert desistiu da faculdade de direito, os Fraijos mudaram-se com os pais de Robert e Theresa vendeu o diamante no seu anel de noivado para iniciar o seu negócio. Eles literalmente colocaram tudo em jogo para começar o seu negócio.
Quando os Fraijos entram, eles se apresentam como Veggie Mama e Veggie Papa. Eles pedem $75K por 15% do seu negócio. Eles dão o seu lance, e depois distribuem amostras. Os tubarões gostam todos deles; Kevin não achava que o faria. Cada pacote custa 1,10 dólares e os grossistas 2,25 dólares. Eles têm 30 mil dólares em vendas, a maior parte nos últimos meses. Veggie Papa estava mais interessado em construir o negócio do que a faculdade de direito e Mark gosta disso porque há menos um advogado!
Os Fraijos investiram um total de $140K e eles têm a sua própria unidade de produção. Mark salta para dentro e diz que odeia o negócio dos congelados e sai. Barbara diz que os Fraijos estão na posição exatamente oposta de uma situação em relação ao dinheiro investido nas vendas como outros negócios em que investiu e também sai.
Mr. Wonderful faz uma oferta de $75K com um royalty de cinquenta centavos até receber o seu dinheiro de volta, depois para 25 centavos em perpetuidade. Ele faz referência ao seu acordo bem sucedido com o Wicked Good Cupcakes e diz que esta estrutura funciona bem com produtos alimentícios. Robert gosta do produto, mas não acha que $75K é suficiente. Ele oferece $75K por 20% e depois $75K em um ano, por um total de $150K por 25%. O Fraijos não aceita a oferta do Robert e a Lori oferece $75K por 20%. Então Kevin modifica sua oferta, com $150K por 50 centavos por unidade de royalty e 25 centavos em perpetuidade.
Robert então quer se juntar a Lori por $150K por 20% com 20 centavos por unidade de royalty. Mark então repreende os Fraijos por não aceitar a oferta inicial de Robert. Barbara então salta de volta e diz aos Fraijos para entrarem no salão para se reagruparem. Os Fraijos pedem-lhes para desistir da realeza e Robert diz que não. Bárbara então pede a Mark para fazer parceria com ela para derrubar os outros Sharks. Ela e Mark oferecem $75K por 20% sem royalties se Barbara concordar em fazer o trabalho. Os Fraijos têm um acordo!
VeggieMama Shark Tank Update
Mark Cuban e Barbara Corcoran surpreendem, com ambos voltando a oferecer mais do que os outros Sharks, acabou sendo o melhor negócio que poderia ter acontecido para a VeggieMama. Fiel à sua palavra, Barbara tem ajudado a orientar a empresa, e as papas congeladas da VeggieMama estão agora disponíveis em mais lojas Whole Foods e Sprouts, assim como no site.
Embora todos os Sharks tenham competido por um pedaço deste doce negócio, Corcoran e Cuban se uniram para fazer da VeggieMama um sucesso estrondoso. Esta foi uma vez boa para os Sharks comerem os seus vegetais.
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