(Acest blog avansat rezumă sfaturile de investiții imobiliare și cunoștințele pe care Lofty AI le-a dobândit în urma colaborării cu mii de investitori și fonduri instituționale.)
Ce sunt vânzătorii motivați?
Un vânzător motivat este proprietarul unei proprietăți care este motivat să își vândă proprietatea cât mai repede posibil, indiferent de motiv.
Câteva motive comune includ:
- Divorț iminent
- Relocalizare pentru un nou loc de muncă
- Incapacitatea de a plăti taxele sau prețurile ipotecare
Proprietățile vânzătorilor motivați tind să se vândă cu 10% – 30% sub media pieței și au de obicei condiții foarte favorabile. Acestea ar putea include nici un avans, 0% dobândă sau un plan de finanțare solid.
Un alt avantaj al cumpărării de la vânzători motivați este viteza tranzacției. Acești oameni au, de obicei, un motiv imperios pentru a-și vinde proprietatea și adesea vor să scape de ea cât mai repede posibil.
Găsirea unui vânzător motivat este un vis al investitorilor imobiliari. Atunci când găsiți unul, sunteți capabil să profitați de disperarea lor și să faceți o ofertă mică, care mai mult ca sigur va fi acceptată.
Cum să găsiți vânzători motivați (manual)
Există o mulțime de modalități manuale, tradiționale, de a găsi vânzători motivați.
Este nevoie de o tonă de timp și ratele de conversie sunt abisale.
Aceste metode manuale includ:
Călătorind în jurul
Investitorii imobiliari vor conduce în jurul cartierelor în căutare de semnale de vânzători motivați.
Aceste semnale includ:
- Poșta și ziarele care se îngrămădesc pe o alee de acces
- Un gazon din față și o amenajare peisagistică neglijată
- Proprietate dărăpănată
- Locuințe goale
- Semne de afaceri care anunță închideri
Investitorii sunt de fapt doar atenți la proprietățile în dificultate sau la casele vacante.
Acesti proprietari sunt de obicei mai greu de urmărit sau de abordat. Dar odată ce aveți o idee unde se află aceste proprietăți, este puțin mai ușor să găsiți datele corecte pentru a contacta proprietarii care sunt motivați să vândă.
Găsește proprietarii absenți
După cum am menționat anterior, proprietarii absenți sunt un grup excelent de vizat. Acest lucru se datorează faptului că aceștia nu locuiesc de fapt în proprietate și sunt probabil deschiși să vândă la un preț corect.
În mod obișnuit, proprietarii absenți sunt, de asemenea, proprietari în dificultate care au fost nevoiți să se mute din cauza unui divorț, a unui nou loc de muncă sau din alte motive.
Pentru a obține o listă de proprietari absenți, doriți să mergeți la biroul local de impozite din județ și să cereți o listă de proprietăți în care adresa proprietarului și adresa proprietății sunt diferite.
Este posibil să puteți găsi online registrele publice ale comitatului dumneavoastră, dar lista poate fi dificil de parcurs.
Campaniile de corespondență directă și de e-mail
Aceasta este cea mai populară metodă pe care investitorii o folosesc pentru a găsi vânzători motivați.
Implică compilarea unei liste de potențiali vânzători motivați prin intermediul registrelor publice.
Investitorii vor căuta anumite tipuri de informații în aceste înregistrări publice pentru a da noțiunea de vânzător motivat.
Acestea includ:
- Moartea unui chiriaș comun
- Executare silită recentă
- Proprietarul este de vârstă înaintată
- Un proprietar din afara statului
- Un proprietar absenteist
- Zile îndelungate pe piață
Problema cu înregistrările publice este că acestea sunt actualizate foarte rar și toată lumea are acces la ele, așa că nu există un avantaj competitiv real.
După ce investitorii au compilat o listă de potențiali vânzători motivați, ei vor trimite apoi mii de scrisori/emailuri în care îi vor întreba dacă doresc să își vândă proprietatea.
Pentru aceste campanii de e-mail/poștă, o rată de răspuns de 1% este considerată o campanie de succes.
Solicitarea la rece
În mod similar cu campaniile de corespondență directă, investitorii vor parcurge registrele publice și vor întocmi o listă de potențiali vânzători motivați.
Apoi le vor găsi numerele de telefon și îi vor suna la rece.
Așa cum vă puteți imagina, acest lucru se convertește la o rată similară cu cea a campaniilor de corespondență directă.
Craigslist
O mulțime de investitori folosesc și astăzi Craigslist pentru a încerca să găsească vânzători motivați.
Dacă nu ați construit un script pentru a răzui în mod constant datele de pe Craigslist, va trebui să monitorizați în mod regulat secțiunea de proprietăți pentru a găsi noi oferte.
Dacă aveți de gând să adoptați această abordare, doriți să vă asigurați și să urmăriți ofertele care au fost disponibile pe Craigslist pentru o perioadă semnificativă de timp, deoarece acest lucru poate fi un bun indiciu al unui vânzător motivat.
Când adoptați această rută, nu uitați să vă actualizați setările de notificare astfel încât să primiți actualizările de anunțuri prin e-mail direct la dumneavoastră.
Investitorii vor utiliza adesea anunțuri pe Facebook pentru a încerca să găsească vânzători motivați.
Deși există o mulțime de investitori imobiliari pe Facebook, este greu de știut ce criterii ar trebui să folosiți pentru a viza direct vânzătorii motivați.
Dacă aveți de gând să folosiți Facebook, sugestia noastră ar fi să folosiți grupurile de pe Facebook.
Contactați avocații locali
Avocatii locali lucrează în mod constant cu clienți care au nevoie să își vândă casele din cauza divorțului, succesiunii, falimentului sau a oricărui număr de situații.
În general, cea mai bună practică este să relaționați cu acești avocați în cadrul evenimentelor de afaceri locale, dar unii sunt deschiși la corespondența directă.
Când căutați un avocat local, doriți să găsiți un avocat care practică următoarele tipuri de drept:
- Dreptul familiei
- Dreptul imobiliar
- Dreptul imobiliar/Proprietatea
- Dreptul falimentului
Realizați o rețea cu inspectorii
Ca și avocații locali, inspectorii locali din județ sunt un alt grup de persoane care tind să aibă cunoștințe din interior despre zona lor locală.
Este posibil ca aceștia să cunoască proprietari de locuințe care au avut probleme de extindere sau de zonare cu proprietatea lor, ceea ce ar putea fi corelat cu un vânzător motivat.
Așa cum probabil vă puteți da seama, aceste metode, la fel ca majoritatea metodelor pe care le folosește industria imobiliară, sunt manuale și învechite.
Există o cale mai ușoară.
Această cale implică valorificarea învățării automate și învățarea care semnale specifice duc la vânzarea unei proprietăți la un preț semnificativ mai mic decât media pieței.
.jpg)
Cum găsim vânzătorii motivați (automat)
La Lofty AI, folosim date actualizate zilnic pentru a identifica proprietățile pregătite pentru o apreciere rapidă și un flux de numerar mai mare.
Avem, de asemenea, o metodă proprie de a găsi vânzători motivați.
Această metodă implică căutarea automată a unor cuvinte cheie specifice în descrierea unei pagini de anunț a unei proprietăți.
Când se utilizează oricare dintre aceste peste 100 de cuvinte cheie, proprietățile se vor vinde aproape întotdeauna la un preț semnificativ mai mic decât cel la care au fost listate inițial.
Câteva exemple ale acestor cuvinte cheie includ:
- Moștenit
- Vânzare scurtă
- Așa cum este
- Special pentru investitori
- TLC
Când aceste cuvinte cheie sunt prezente în descrierea unui anunț, am constatat, în timp, că proprietățile se vând mai puțin decât prețul pentru care au fost listate inițial.
Acest lucru are de-a face cu faptul că mulți agenți imobiliari nu sunt foarte buni la marketing. Ei folosesc aceste cuvinte cheie pentru a încerca să fie șireți și drăguți. Dar ceea ce spun de fapt este:
„Dați-i clientului meu o ofertă mică și probabil că o va accepta.”
Este similar cu un agent imobiliar care descrie o casă mică ca fiind „confortabilă” pentru a încerca să o facă să sune mai bine.
Cum funcționează
Imaginea de mai jos arată platforma Lofty AI din Reno.
În total, recomandăm 14 case unifamiliale care sunt atât subevaluate, cât și pregătite pentru o apreciere rapidă
Acum, haideți să pornim filtrul de vânzător motivat.
După ce faceți asta, se filtrează și mai mult, arătând doar 4 proprietăți.
Care dintre aceste 4 proprietăți au vânzători motivați, sunt subevaluate și sunt pregătite pentru o apreciere rapidă.
AKA visul.
.png)
Cu aplicația de investiții Lofty AI, nu mai trebuie să trimiteți mii de e-mailuri către potențiali vânzători motivați sau să vă plimbați cu mașina în căutarea semnelor unei proprietăți neglijate.
Vă arătăm oameni care caută deja să își vândă proprietatea, care se întâmplă să fie, de asemenea, vânzători motivați.
.