Heather Lloyd-Martin je průkopnicí SEO copywritingu.
Jako více než dvacetiletá veteránka v této oblasti pomohla nespočtu firem generovat větší návštěvnost a prodeje pomocí obsahu vhodného pro SEO.
Ale termín „SEO copywriting“ je možná trochu chybné označení.
Je to psaní SEO obsahu? Je to copywriting? Je to obojí? A pokud je mezi nimi rozdíl, záleží na něm?“
Tyto otázky se v komunitě SEO specialistů objevují stále znovu a znovu. Faktem je, že na rozdílu záleží – protože tyto dva typy psaní mohou firmám přinést velmi rozdílné výsledky.
Ukončeme konečně tuto otázku a odhalme, kdy by se odborníci na SEO měli pro své projekty obrátit na psaní obsahu a kdy na copywriting.
Oboje psaní, rozdílné výsledky
Jak psaní obsahu pro SEO, tak copywriting mají co do činění se slovy na stránce, ale každý slouží svému odlišnému účelu.
Toto rozlišení je důležité, protože vám pomůže určit, kterou metodu musíte použít, abyste dosáhli požadovaných výsledků.
Zaměňování obou metod – nebo jejich neefektivní kombinování – pravděpodobně povede k podprůměrným výsledkům. Stojí za to zvážit rozdíl, abyste pro svůj projekt vybrali správnou metodu (a autora).
Jaký je rozdíl mezi psaním obsahu a copywritingem?
Při psaní obsahu pro SEO je primárním cílem generovat organickou návštěvnost prostřednictvím vyhledávačů.
Při copywritingu je primárním cílem přeměnit návštěvnost na potenciální zákazníky a prodej.
Jsou psaní obsahu i copywriting schopny dělat obojí? Rozhodně ano. Rozdíl však ve skutečnosti spočívá v tom, čeho se snažíte dosáhnout a která metoda to dokáže lépe.
Proto je nejlepší zvážit bezprostřední a konečný cíl vašeho projektu a poté najít autora, který je schopen těchto cílů dosáhnout nejlépe.
Existuje něco jako „SEO copywriting“?
Jestliže se psaní SEO obsahu a copywriting liší, kde se vzal „SEO copywriting“?
Mám za to, že termín „SEO copywriting“ je výsledkem toho, že mnoho odborníků na SEO zaměňuje tyto dva typy psaní.
Podporuje to i skutečnost, že když jsem zběžně provedl průzkum ve facebookové skupině odborníků na SEO, co je to SEO copywriting, vrátili se mi velmi rozdílné odpovědi:
Někteří SEO profesionálové tvrdili, že oba typy psaní jsou jedno a totéž.
Jiní tvrdili, že jsou odlišné. Jiní říkali, že se překrývají.
Obecně nebylo dosaženo shody v tom, co je „SEO copywriting“ a zda vůbec existuje.
Není však pochyb o tom, že samotný termín „SEO copywriting“ existuje a že jej uživatelé aktivně vyhledávají na internetu.
A co „SEO copywriting“ jako velmi vyhledávaný termín?
Jelikož je „SEO copywriting“ termín, který se v tomto odvětví používá, není divu, že se stal vysoce vyhledávaným klíčovým slovem.
SEMrush ukazuje, že „seo copywriting“ má 880 vyhledávání měsíčně, což je o něco více než „seo content writing“ se 770 vyhledáváními měsíčně.
Lidé tento termín zjevně používají k vyhledávání obsahových služeb online. Každý chytrý autor SEO obsahu nebo agentura pro SEO obsah by se tedy měl chytře zaměřit na „seo copywriting“, aby přilákal více návštěvníků na své webové stránky.
Cyklus pokračuje.
Záměr vyhledávání za tímto klíčovým slovem je však trochu zmatený.
- Hledají lidé služby týkající se obsahu webových stránek?
- Příspěvky do blogů?
- Kopírování prodejních stránek?
- Kopírování reklamních textů?
To může být těžké určit.
Jako autor SEO obsahu například sám často dostávám od SEO agentur poptávky na copywriting, kopírování reklamy na Facebooku, kopírování na sociálních sítích, prodejní stránky atd.
Ačkoli tyto projekty zahrnují obsah, nemusí nutně zahrnovat SEO. Spíše vyžadují prodejní kopie – něco, co může, ale nemusí být mimo oblast působnosti autora obsahu pro SEO.
Přestože je „SEO copywriting“ termínem ve slovníku odvětví SEO, je stále důležité rozlišovat mezi psaním obsahu pro SEO a copywritingem. Zvolená metoda by totiž měla nejlépe odpovídat tomu, čeho se snažíte svým obsahem dosáhnout.
A jakmile to budete vědět, můžete si najmout správný typ autora, který tuto práci odvede.
Kdy si najmout autora obsahu pro SEO
Takového autora obsahu pro SEO si najmete, když chcete na své webové stránky přilákat více organické návštěvnosti prostřednictvím kvalitního obsahu optimalizovaného pro klíčová slova.
Jde o autora, který rozumí SEO a zároveň ví, jak napsat obsah, který bude informativní a přesvědčivý. Nemusí však nutně vědět, jak psát pro konverze.
Obsah pro SEO slouží k různým účelům, včetně:
- Zvýšení hodnocení webu podle klíčových slov.
- Získání prokliků ze SERP.
- Přilákání zpětných odkazů s vysokou autoritou.
- Nasměrování uživatelů na další stránky webu.
- Přeměna návštěvníků webu na kupující, předplatitele nebo potenciální zákazníky.
Pokud tedy chcete zvýšit organickou návštěvnost, měli byste si najmout autora obsahu pro SEO, který bude psát obsah vašich webových stránek – především webové stránky a příspěvky na blogy.
Nájem skvělého autora obsahu pro SEO má i další zbytkové výhody.
Skvělý obsah může podpořit sdílení na sociálních sítích, udržet uživatele na webu déle a zlepšit konverze. Může vám také pomoci získat autoritu ve vašem oboru a zvýšit povědomí o vaší značce.
Typy projektů SEO obsahu
Spisovatelé SEO obsahu řeší specifické typy projektů obsahu – projektů, jejichž konečným cílem je obvykle zvýšení organické návštěvnosti. Někdy může být cílem také přilákat odkazy na váš web.
Autoři obsahu pro SEO obvykle zpracovávají obsah jako:
- Příspěvky na blogy vhodné pro SEO.
- Stránky služeb vhodné pro SEO.
- Lokální SEO obsah pro firmy.
- Stránky služeb.
- PPC vstupní stránky.
- Obsah pro budování odkazů.
- Hostovské příspěvky pro SEO.
Každý autor SEO obsahu nebo agentura je trochu jiný. Mohou se rozhodnout pro další projekty psaní obsahu, jako je psaní obecných příspěvků na blog (ne pro SEO), psaní příspěvků na sociální sítě, ebooků nebo dokonce psaní video scénářů.
Důležité je si uvědomit, že pokud je vaším bezprostředním cílem zvýšit organickou návštěvnost, budete si chtít najmout autora obsahu pro SEO.
Pokud vaším hlavním zájmem není návštěvnost, ale to, jak tuto návštěvnost rychle přeměnit na prodej a kontakty, pak si budete chtít najmout prodejního copywritera.
Kdy si najmout copywritera
Překvapení! Ve skutečnosti existuje mnoho, mnoho různých typů copywriterů, stejně jako existuje mnoho, mnoho různých typů projektů kopírování.
Přemýšlejte o všech různých platformách, které vyžadují kopírování: reklamy na Googlu, reklamy na Facebooku, vstupní stránky, příspěvky na sociálních sítích, tiskové reklamy, billboardové reklamy, prodejní stránky, produktové stránky – seznam je dlouhý a dlouhý.
Chopywritera budete chtít najmout, pokud je vaším hlavním cílem přeměna návštěvnosti na prodej nebo vedení. Tato návštěvnost může být organická, ale může to být také návštěvnost ze sociálních médií, placená reklama, přímá návštěvnost atd.
Proto si budete chtít najmout copywritera, který se specializuje přesně na typ kopie, kterou potřebujete, a ví, jak tento konkrétní typ návštěvnosti převést.
Například copywriter pro reklamu na Facebooku nemusí být profesionál v psaní kopie pro tiskovou reklamu nebo naopak.
Proces výzkumu, cílení, psaní, formátování a spuštění může být pro každý typ projektu kopie zcela odlišný.
Typy projektů, které copywriteři přijímají
Když vaším cílem není SEO – ale prodej – budete chtít najmout copywritera, který je absolutním profesionálem v konkrétním typu kopie, kterou potřebujete.
To bude zcela záviset na daném projektu.
Mezi projekty, které copywriteři obvykle zpracovávají, patří např:
- Reklamy na Facebooku
- Instagramové reklamy
- Příspěvky na sociálních sítích
- Emailové kampaně
- Tiskoviny marketingové materiály
- Video scénáře
- Prodejní stránky
- Inzeráty v novinách
- Popisy produktů
- Ne-SEO vstupní stránky
- Obchodní názvy a slogany
- Kopie webových stránek (sdělení o značce)
- Whitepapery nebo produktové ukázky
- Tlačítka Call-to-action
- Kopie navigace na webu
Typicky, budete moci najít zkušeného copywritera vyhledáním konkrétního typu kopie, kterou hledáte, v Googlu.
Některé projekty však mohou být natolik specializované, že může být obtížné najít copywritera, který by vyhovoval požadavkům. V takovém případě můžete vyhledat obecného copywritera a zeptat se v jsou zkušenosti s tímto typem projektu.
Pamatujte, že úspěch každé marketingové kampaně závisí na schopnosti copywritera napsat konvertující prodejní text. Jejich postup by měl zahrnovat provedení průzkumu trhu, napsání kopie, která rezonuje s daným publikem, a zahrnutí výzev k akci, které uživatele přimějí k nákupu.
Slova prodejního copywritera
Expertní prodejní copywriterka Tori Reidová nabízí svůj pohled na to, jaký je hlavní rozdíl mezi obsahem pro SEO a prodejní kopií – a proč si profesionálové v oblasti SEO musí najmout spisovatele, který je zkušený v jednom nebo druhém:
„Stručně řečeno, SEO obsah je vytvořen za účelem zvýšení návštěvnosti. SEO textaři používají klíčová slova společnosti Google, která jsou postavena na údajích o sledovanosti. Neboli „kdo kliknul na zobrazení/čtení článků, ve kterých bylo použito toto slovo“.“
Prodejní copywriteři naproti tomu mají tendenci získávat „klíčová slova“, fráze a témata přímo z úst kupujících a cílové skupiny, aby si vytvořili seznam „spouštěčů nákupu“, které použijí v kopii. Tyto nákupní spouštěče pak zapojujeme do různých vzorců, které jsou sestaveny speciálně pro konverzi publika na odběratele nebo kupujícího.
Ano, obsah SEO může přinést konverze (prodeje, opt-iny atd.), ale při srovnání s copywritingem není zdaleka tak konzistentní a má to svůj důvod.
Podívejte se na to takto: někdo by pravděpodobně mohl odpálit home run větví stromu… ale to z větve stromu nedělá baseballovou pálku. Ta baseballová pálka má jediný úkol. Pomoci pálkaři odpálit míček co nejdále. A protože je to její jediná práce – a jediné zaměření – za ta léta se v tom neuvěřitelně zlepšila. Žádný profesionální hráč by si při zdravém rozumu nevybral větev stromu místo baseballové pálky.
Obsah pro SEO je „postaven“ tak, aby přiváděl návštěvnost. Prodejní text je „postaven“ tak, aby podporoval prodej.
Pokud tedy chcete prodejní text, žádný profesionál se zdravým rozumem by si nevybral autora SEO obsahu místo někoho, kdo léta cíleně studoval a zdokonaloval umění psát tak, aby prodával.“
Ačkoli by odborníci na SEO a majitelé firem rádi získali to nejlepší z obou světů – obsah, který je vytvořen tak, aby přilákal organickou návštěvnost a získal vysoký konverzní poměr – skutečnost je taková, že obsah pro SEO je nejlepší v řízení návštěvnosti a prodejní text je nejlepší v prodeji.
Může docházet k překrývání, ale málokdy, pokud vůbec, je stoprocentní.
Nepřeplňujte svůj text klíčovými slovy!
Odborníci na SEO, kteří se snaží získat to nejlepší z obou světů, se často snaží optimalizovat svůj prodejní text pomocí cílových klíčových slov.
Pokud je vaším hlavním cílem konverze návštěvnosti, nedělejte to. Může to výrazně ztížit konverze, protože tato klíčová slova mohou přerušit přirozený tok prodejní kopie.
Vaše publikum zároveň může tyto výrazy používat k vyhledávání, ale to neznamená, že je tato slova přimějí k nákupu.
Svěřte svému prodejnímu copywriterovi to, co umí nejlépe – přeměnit návštěvníky na kupující – a klíčová slova z toho vynechte.
Jak najít nejlepšího autora SEO obsahu pro váš projekt
Jelikož jste fanouškem časopisu Search Engine Journal, je pravděpodobné, že jedním z vašich hlavních cílů je zlepšit SEO vašeho webu. Proto většinu obsahu, který vytváříte, bude pravděpodobně tvořit obsah pro SEO v podobě webových stránek nebo příspěvků na blogu.
Najděte si autora, který se vyzná v SEO
V takovém případě budete chtít najít autora obsahu, který důkladně rozumí SEO a dokáže napsat obsah zajímavý pro vaši cílovou skupinu.
Poptejte se, zda váš autor rozumí konverznímu copywritingu
Dále je výhodné, aby tento autor znal alespoň základy konverzního copywritingu, aby mohl co nejlépe přeměnit tuto organickou návštěvnost na odběratele, zákazníky a potenciální zákazníky.
Nemusí být profesionálem na prodejní texty jako profesionální copywriter, ale přesto dokáže napsat obsah, který konvertuje lépe než 90 % ostatního SEO obsahu napěchovaného klíčovými slovy.
Požádejte o příklady a případové studie
Protože je vaším cílem zvýšit organickou návštěvnost, budete chtít najít autora, který může poskytnout příklady a ověřené případové studie, které ukazují, že ví, co dělá.
Poptejte se, zda může poskytnout statistiky návštěvnosti nebo umístění klíčových slov, případně i statistiky konverzí, pokud jsou k dispozici. Existuje spousta skvělých autorů, ale ne všichni vědí, jak psát, aby přilákali organickou návštěvnost.
Odpovězte své síti
Jedním z nejlepších způsobů, jak najít skvělé autory obsahu pro SEO, je oslovit svou síť a požádat o doporučení.
Tito lidé se budou moci zaručit za odbornost spisovatele, což vám může ušetřit čas a peníze oproti najmutí náhodného spisovatele, kterého najdete na internetu.
Potřebujete spisovatele pro svůj projekt? Ujistěte se, že znáte rozdíl mezi psaním obsahu pro SEO a copywritingem, abyste si vybrali toho nejlepšího spisovatele.