Heather Lloyd-Martin é a pioneira da copywriting SEO.
Uma veterana de mais de 20 anos no espaço, ela ajudou inúmeras empresas a gerar mais tráfego e vendas com conteúdo SEO-friendly.
Mas o termo “copywriting SEO” é talvez um pouco um nome errado.
É a escrita de conteúdo SEO? É copywriting? É ambos? Se existe uma diferença, isso importa?
Estas questões têm aparecido vezes sem conta dentro da comunidade SEO. O facto é que a diferença importa – como estes dois tipos de escrita podem trazer resultados muito diferentes para as empresas.
Vamos finalmente colocar esta questão para descansar e descobrir quando os especialistas em SEO devem recorrer à escrita de conteúdo versus copywriting para os seus projectos.
Both Writing, Different Results
Both SEO content writing and copywriting have to do with the words on the page, but they each serves their own distinct purpose.
Esta distinção é importante porque ajuda a determinar que método você precisa empregar para alcançar os resultados desejados.
Confusar os dois – ou combinar ineficazmente os dois – provavelmente levará a resultados parciais. Vale a pena considerar a diferença para escolher o método certo (e escritor) para o seu projeto.
Qual é a diferença entre Escrita de Conteúdo vs. Copywriting?
Com a escrita de conteúdo SEO, o objetivo principal é gerar tráfego orgânico através de mecanismos de busca.
Com a copywriting, o objetivo principal é converter tráfego em leads e vendas.
A escrita de conteúdo e copywriting são capazes de fazer ambos? Absolutamente. Mas a diferença realmente se resume ao que você está tentando fazer e qual método faz melhor.
Por isso, é melhor considerar o objetivo imediato e final do seu projeto, e então encontrar um escritor que seja capaz de atingir esses objetivos o melhor.
Existe uma coisa como ‘SEO Copywriting’?
Se a escrita e a copywriting de conteúdo SEO são diferentes, de onde veio a “copywriting SEO”?
A minha crença é que o termo “copywriting SEO” é um resultado de muitos especialistas em SEO confundindo os dois tipos de escrita.
Isso é apoiado pelo fato de que quando eu casualmente pesquisei um grupo de especialistas em SEO no Facebook sobre o que é copywriting SEO, eu voltei com algumas respostas muito diferentes:
Alguns profissionais de SEO disseram que os dois tipos de escrita são um e o mesmo.
Outros disseram que eram diferentes. Outros disseram que havia uma sobreposição.
Overtudo, não havia consenso sobre o que é “copywriting SEO” ou se ele existe.
No entanto, não há dúvida de que o termo “copywriting SEO” em si existe e que os usuários estão ativamente procurando por ele online.
Mas e quanto a “copywriting SEO” ser um termo altamente pesquisável?
Desde que “SEO copywriting” é um termo que a indústria usa, não é de admirar que se tenha tornado uma palavra-chave altamente pesquisável.
SEMrush mostra “seo copywriting” como obtendo 880 buscas por mês, ligeiramente à frente de “seo content writing” em 770 buscas por mês.
As pessoas estão claramente usando este termo para encontrar serviço de conteúdo online. Então, qualquer redator de conteúdo SEO inteligente ou agência de conteúdo SEO seria hábil em direcionar “seo copywriting” para atrair mais tráfego para seu website.
O ciclo continua.
No entanto, a intenção de busca por trás desta palavra-chave é um pouco confusa.
- As pessoas estão procurando por serviços de conteúdo de website?
- Postes de blog?
- Um redactor de páginas de vendas?
- Adicinar cópia?
Pode ser difícil de dizer.
Por exemplo, como um escritor de conteúdo SEO eu mesmo, muitas vezes eu faço agências de SEO perguntar sobre copywriting, cópia de anúncio do Facebook, cópia de mídia social, páginas de vendas, etc.
Embora esses projetos envolvam conteúdo, eles não necessariamente envolvem SEO. Em vez disso, eles exigem cópia de vendas – algo que pode ou não estar fora do wheelhouse de um escritor de conteúdo SEO.
Embora “copywriting SEO” seja um termo no vocabulário da indústria de SEO, ainda é importante fazer uma distinção entre escrita de conteúdo SEO e copywriting. Isto porque o método que você escolhe deve ser o mais adequado para o que você está tentando realizar com seu conteúdo.
E uma vez que você sabe disso, você pode contratar o tipo certo de escritor para fazer o trabalho.
Quando contratar um escritor de conteúdo SEO
Você contrata um escritor de conteúdo SEO quando você quer atrair mais tráfego orgânico para o seu website através de conteúdo de alta qualidade e otimizado para palavras-chave.
Este é um escritor que entende SEO e sabe como escrever conteúdo que é informativo e convincente. No entanto, eles não sabem necessariamente como escrever para conversões.
O conteúdo SEO serve uma variedade de propósitos, incluindo:
- Aumentar o ranking de palavras-chave de um website.
- Converter cliques dos SERPs.
- Attrair backlinks de alta autoria.
- Direcionar usuários para outras páginas do site.
- Converter visitantes do site em compradores, assinantes ou leads.
Por isso, você deve contratar um redator de conteúdo SEO para escrever o conteúdo do seu site – principalmente, páginas da web e posts em blogs – se quiser aumentar o tráfego orgânico.
Existem outros benefícios residuais ao contratar um grande redator de conteúdo SEO.
Grandes conteúdos podem impulsionar ações sociais, manter os usuários no seu site por mais tempo e melhorar as conversões. Ele também pode ajudá-lo a estabelecer autoridade em seu nicho e impulsionar o conhecimento da sua marca.
Tipos de projetos de conteúdo SEO
Escritores de conteúdo SEO abordam tipos específicos de projetos de conteúdo – projetos que normalmente têm como objetivo final aumentar o tráfego orgânico. Às vezes, o objetivo também pode ser atrair links para seu site.
Escritores de conteúdo SEO tipicamente lidam com conteúdo como:
- Posts de blogs SEO-friendly.
- Páginas de serviço SEO-friendly.
- Conteúdo SEO local para empresas.
- Páginas de serviço.
- Páginas de aterragem do PPC.
- Conteúdo de construção de links.
- Páginas de guia para SEO.
Todos os escritores ou agências de conteúdo SEO são um pouco diferentes. Eles podem optar por assumir projetos de redação de conteúdo adicional como redação de blogs em geral (não para SEO), redação de posts em mídias sociais, ebooks, ou mesmo redação de scripts de vídeo.
O importante a notar é que se o seu objetivo imediato é aumentar o tráfego orgânico, você vai querer contratar um redator de conteúdo SEO.
Se a sua principal preocupação não é o tráfego, mas como converter esse tráfego em vendas e leads rapidamente, então você vai querer contratar um redactor de vendas.
Quando contratar um redactor de vendas
Surprise! Existem na verdade muitos, muitos tipos diferentes de redatores, assim como existem muitos, muitos tipos diferentes de projetos de cópia.
Pense em todas as diferentes plataformas que requerem cópia; anúncios do Google, anúncios do Facebook, páginas de destino, postagens em mídias sociais, anúncios impressos, anúncios em outdoors, páginas de vendas, páginas de produtos – a lista continua e continua.
Você vai querer contratar um redator quando seu objetivo principal for converter o tráfego em vendas ou leads. Esse tráfego pode ser orgânico, mas também pode ser tráfego de mídia social, tráfego de anúncios pagos, tráfego direto, e assim por diante.
Por isso, você vai querer contratar uma redatora especializada no tipo exato de cópia que você precisa e sabe como converter esse tipo específico de tráfego.
Por exemplo, uma redatora de anúncios do Facebook pode não ser uma profissional na redação de anúncios impressos, ou vice-versa.
O processo de pesquisa, segmentação, escrita, formatação e lançamento pode ser completamente diferente para cada tipo de projeto de cópia.
Tipos de Projetos Copiadoras Take On
Quando seu foco não é SEO – mas vendas – você vai querer contratar uma copiadora que é um profissional absoluto no tipo específico de cópia que você precisa.
Esta será inteiramente baseada no projeto em questão.
Alguns projectos de cópia que as máquinas de copiar tipicamente tratam incluem:
- Anúncios de Facebook
- Instagramar anúncios
- Publicações na mídia social
- Campanhas de e-mail
- Imprimir materiais de marketing
- Criptografias de vídeo
- Páginas de vendas
- Anúncios de jornais
- Descrições de produtos
- Não-Páginas de aterragem SEO
- Nomes comerciais e tagslines
- Cópia do site (mensagens de marca)
- Jornais brancos ou demonstrações de produtos
- Botões de chamada para acção
- Cópia de navegação no site
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Tipicamente, você poderá encontrar uma redatora qualificada fazendo uma pesquisa no Google sobre o tipo específico de cópia que você está procurando.
No entanto, alguns projectos podem ser tão nichos que pode ser difícil encontrar uma máquina fotocopiadora que se ajuste à factura. Nesse caso, você pode pesquisar por uma copiadora geral e perguntar no são experientes nesse tipo de projeto.
Lembrar, o sucesso de qualquer campanha de marketing depende da capacidade de uma copiadora de escrever uma cópia de vendas de conversão. Seu processo deve envolver a realização de pesquisas de mercado, escrever uma cópia que ressoe com aquele público e incluir chamadas para ação que seduzam os usuários a comprar.
Palavras de um redator de vendas
Perito redator de vendas Tori Reid se apresenta para oferecer a ela o que é a principal diferença entre conteúdo de SEO e cópia de vendas – e porque os profissionais de SEO precisam contratar um redator que seja qualificado em um ou outro:
“Em poucas palavras, o conteúdo de SEO é construído para conduzir o tráfego. Os escritores de SEO usam as palavras-chave do Google, que são construídas com base nos dados dos espectadores. Ou, “quem clicou para ver/ler artigos que usaram esta palavra”.
Vender copywriters, por outro lado, tendem a obter suas “palavras-chave”, frases e tópicos diretamente da boca do comprador e do público alvo para construir uma lista de “gatilhos de compra” para usar na cópia. Nós então plugamos esses triggers de compra em diferentes fórmulas que são construídas especificamente para converter o público em um assinante ou comprador.
Sim, conteúdo SEO pode obter conversões (vendas, opt-ins, etc.) mas quando comparado com copywriting, não é tão consistente e há uma razão para isso.
Vejam desta forma: alguém poderia provavelmente fazer um home run com um ramo de árvore… mas isso não faz do ramo de árvore um taco de beisebol. Esse taco de beisebol tem um trabalho. Ajudar o batedor a bater a bola o mais longe possível. E porque esta é a única função do taco – e só concentração – tem se tornado incrivelmente bom nisso ao longo dos anos. Nenhum jogador profissional escolheria no seu perfeito juízo um ramo de árvore em vez de um taco de beisebol.
SEO content is “built” to drive traffic. A cópia de vendas é “construída” para conduzir vendas.
Então se você quiser uma cópia de vendas, nenhum profissional no seu perfeito juízo escolheria um escritor de conteúdo SEO em vez de alguém que passou anos estudando e refinando especificamente a arte de escrever para vender.”
Embora os especialistas em SEO e proprietários de negócios adorassem obter o melhor de ambos os mundos – conteúdo que é feito para atrair tráfego orgânico e obter uma alta taxa de conversão – a realidade é que o conteúdo de SEO é melhor na condução do tráfego e a cópia de vendas é melhor na venda.
Existe uma sobreposição, mas raramente, ou nunca, é 100%.
Não Encha a Sua Cópia Cheia de Palavras-Chave!
SEO especialistas que tentam obter o melhor de ambos os mundos muitas vezes tentam optimizar a sua cópia de vendas com as suas palavras-chave alvo.
Se o seu objectivo principal é converter o tráfego, não o faça. Isso pode dificultar significativamente as conversões, pois essas palavras-chave podem interromper o fluxo natural da cópia de vendas.
Ao mesmo tempo, seu público pode estar usando esses termos para pesquisar, mas isso não significa que essas palavras vão acioná-los para comprar.
Confie no seu redator de vendas para fazer o que eles fazem de melhor – converter visitantes para compradores – e deixe as palavras-chave fora disso.
Como encontrar o melhor redactor de conteúdo SEO para o seu projecto
Desde que seja fã do Search Engine Journal, é provável que um dos seus principais objectivos seja melhorar o seu website SEO. Portanto, a maioria do conteúdo que você criar provavelmente será conteúdo SEO na forma de páginas web ou posts em blogs.
Conheça um Escritor que Sabe SEO
Se for esse o caso, você vai querer encontrar um escritor de conteúdo que entenda bem SEO e possa escrever conteúdo que seja de interesse para o seu público-alvo.
Ask if Your Writer Understand Conversion Copywriting
Adicionalmente, é preferível que este escritor pelo menos conheça as bases da copywriting de conversão para que possa fazer o seu melhor para converter esse tráfego orgânico em subscritores, clientes e leads.
Pode não ser um profissional de copywriting de vendas como um copywriter profissional seria, mas eles ainda podem escrever conteúdo que converte melhor do que 90% do outro conteúdo de SEO com palavras-chave lá fora.
Ask para exemplos e estudos de caso
Porque seu objetivo é aumentar o tráfego orgânico, você vai querer encontrar um escritor que possa fornecer exemplos e estudos de caso comprovados que mostram que eles sabem o que estão fazendo.
Ask se eles podem fornecer estatísticas de tráfego ou ranking de palavras-chave, ou mesmo estatísticas de conversão, se disponível. Há toneladas de grandes escritores por aí, mas nem todos eles sabem como escrever para atrair tráfego orgânico.
Reach Out to Your Network
Uma das melhores maneiras de encontrar grandes escritores de conteúdo SEO é chegar à sua rede e pedir uma referência.
Essas pessoas serão capazes de atestar a experiência do escritor, potencialmente poupando-lhe tempo e dinheiro versus contratar um escritor aleatório que encontre online.
Need a writer for your project? Certifique-se de saber a diferença entre escrever conteúdo SEO e copywriting para que você escolha o melhor escritor para você.