(Denne avancerede blog opsummerer tips og indsigter om investering i fast ejendom, som Lofty AI har fået gennem sit arbejde med tusindvis af investorer og institutionelle fonde.)
Hvad er motiverede sælgere?
En motiveret sælger er en ejendomsejer, som er motiveret til at sælge sin ejendom så hurtigt som muligt, uanset årsagen.
Et par almindelige grunde omfatter:
- Udsigt til skilsmisse
- Opnåelse af et nyt job
- Udygtighed til at betale skatter eller realkreditpriser
Motiverede sælgers ejendomme sælges som regel for 10 % – 30 % under markedsgennemsnittet og har typisk meget gunstige vilkår. Disse kan omfatte ingen penge nedad, 0% rente eller en solid finansieringsplan.
Et andet plus ved at købe fra motiverede sælgere er transaktionshastigheden. Disse folk har typisk en tvingende grund til at sælge deres ejendom og ønsker ofte at komme af med den så hurtigt som muligt.
Finder man en motiveret sælger, er det en drøm for ejendomsinvestorer. Når du finder en, kan du udnytte deres desperation og fremsætte et lavt tilbud, som med stor sandsynlighed vil blive accepteret.
Sådan finder du motiverede sælgere (manuelt)
Der er masser af manuelle, traditionelle måder at finde motiverede sælgere på.
De tager en masse tid, og konverteringsraten er elendig.
Disse manuelle metoder omfatter:
Kørsel rundt
Immobilieinvestorer kører rundt i kvarterer for at lede efter signaler om motiverede sælgere.
Disse signaler omfatter:
- Post og aviser hober sig op på en indkørsel
- En forsømt græsplæne og landskabspleje foran
- Faldne ejendomme
- Tomme grunde
- Erhvervsskilte, der annoncerer lukninger
Investorer er egentlig bare opmærksomme på nødlidende ejendomme eller tomme huse.
Disse ejere er typisk sværere at opspore eller henvende sig til. Men når du først har en idé om, hvor disse ejendomme er, er det lidt lettere at finde de rigtige data til at kontakte ejere, der er motiverede for at sælge.
Find fraværende ejere
Som tidligere nævnt er fraværende ejere en god gruppe at målrette. Det skyldes, at de faktisk ikke bor i ejendommen og sandsynligvis er åbne for at sælge til den rigtige pris.
Typisk er fraværende ejere også nødlidende ejere, som måtte flytte ud på grund af en skilsmisse, et nyt job eller en anden grund.
For at få en liste over fraværende ejere skal du gå til dit lokale amtsskattekontor og bede om en liste over ejendomme, hvor ejerens adresse og ejendommens adresse er forskellig.
Det er muligt, at du kan finde dit amts offentlige registre online, men listen kan være vanskelig at navigere igennem.
Direkte post og e-mail-kampagner
Dette er den mest populære metode, som investorer bruger til at finde motiverede sælgere.
Det indebærer, at man udarbejder en liste over potentielle motiverede sælgere gennem offentlige registre.
Investorer vil kigge efter visse typer oplysninger i disse offentlige optegnelser for at give et billede af en motiveret sælger.
Disse omfatter:
- Døden af en fælles lejer
- Reksent tvangsauktion
- Ejeren er af høj alder
- En ejer uden for staten
- En ejer uden for staten
- Absentee ejer
- Langvarige dage på markedet
Problemet med offentlige optegnelser er, at de opdateres meget sjældent, og alle har adgang til dem, så der er ingen reel konkurrencefordel.
Når investorerne har udarbejdet en liste over potentielt motiverede sælgere, sender de derefter tusindvis af breve/mails ud og spørger dem, om de ønsker at sælge deres ejendom.
For disse e-mail/mailkampagner anses en svarprocent på 1 % for at være en vellykket kampagne.
Kold opringning
Som i forbindelse med direct mail kampagner vil investorerne gennemgå offentlige registre og udarbejde en liste over potentielle motiverede sælgere.
Derpå vil de finde deres telefonnumre og kold ringe til dem.
Som du kan forestille dig, konverterer dette med samme hastighed som direct mail kampagner.
Craigslist
Masser af investorer bruger i dag stadig Craigslist til at forsøge at finde motiverede sælgere.
Medmindre du har bygget et script til konsekvent at skrabe Craigslist-data, er du nødt til regelmæssigt at overvåge ejendomsafsnittet for nye tilbud.
Hvis du vælger denne fremgangsmåde, skal du sørge for og spore tilbud, der har været tilgængelige på Craigslist i en længere periode, da dette kan være en god indikation af en motiveret sælger.
Når du vælger denne rute, skal du huske at opdatere dine indstillinger for meddelelser, så du får opdateringer af opslag sendt direkte til dig.
Investorer vil ofte bruge Facebook-annoncer til at forsøge at finde motiverede sælgere.
Selv om der er mange ejendomsinvestorer på Facebook, er det svært at vide, hvilke kriterier du skal bruge til direkte at målrette motiverede sælgere.
Hvis du vil bruge Facebook, vil vores forslag være at bruge Facebook-grupper.
Kontakt lokale advokater
Lokale advokater arbejder konstant med klienter, der har brug for at sælge deres hjem på grund af skilsmisse, skifteretten, konkurs eller en række andre situationer.
Det er generelt den bedste praksis at netværke med disse advokater ved lokale erhvervsarrangementer, men nogle er åbne for direkte post.
Når du søger efter en lokal advokat, ønsker du at finde en advokat, der praktiserer følgende typer jura:
- Familielovgivning
- Fejendomsret
- Ejendomsret/Probates
- Konkursret
Netværk med inspektører
Lige lokale advokater er lokale amtsinspektører en anden gruppe af mennesker, der har tendens til at have insiderviden om deres lokalområde.
De kender måske til boligejere, der har haft udvidelses- eller zoneinddelingsproblemer med deres ejendom, som kan korrelere med en motiveret sælger.
Som du sikkert kan se, er disse metoder, ligesom de fleste metoder, som ejendomsbranchen benytter sig af, manuelle og forældede.
Der er en nemmere måde.
Denne måde indebærer udnyttelse af maskinlæring og læring af, hvilke specifikke signaler der fører til, at en ejendom sælges for betydeligt mindre end markedsgennemsnittet.
.jpg)
Sådan finder vi motiverede sælgere (automatiseret)
I Lofty AI bruger vi dagligt opdaterede data til at identificere ejendomme, der er forberedt til hurtig værdistigning og højere cashflow.
Vi har også en proprietær metode til at finde motiverede sælgere.
Denne metode indebærer automatisk søgning efter specifikke nøgleord i en ejendomssides listebeskrivelse.
Når et af disse mere end 100 nøgleord anvendes, vil ejendomme næsten altid blive solgt for betydeligt mindre, end de oprindeligt blev opført til.
Et par eksempler på disse nøgleord omfatter:
- Insolgt
- Kortsalg
- As-is
- Investor special
- TLC
Når disse nøgleord er til stede i en listebeskrivelse, har vi med tiden fundet ud af, at ejendomme sælges mindre, end de oprindeligt er opført til.
Dette har at gøre med, at mange ejendomsmæglere ikke er gode til markedsføring. De bruger disse nøgleord for at forsøge at være snedige og søde. Men det, de i virkeligheden siger, er:
“Giv min kunde et lavt tilbud, og de vil sandsynligvis acceptere det.”
Det svarer til, at en ejendomsmægler beskriver et lille hus som “hyggeligt” for at forsøge at få det til at lyde bedre.
Sådan fungerer det
Billedet nedenfor viser Lofty AI-platformen i Reno.
I alt anbefaler vi 14 enfamiliehuse, der både er undervurderede og klar til hurtig værdistigning
Nu skal vi tænde for filteret for motiverede sælgere.
Når du gør det, filtreres det endnu mere ned og viser kun 4 ejendomme.
Hver af disse 4 ejendomme har motiverede sælgere, er undervurderet og er forberedt til hurtig værdistigning.
AKA drømmen.
.png)
Med Lofty AI-investeringsappen behøver du ikke længere at sende tusindvis af e-mails til potentielle motiverede sælgere eller køre rundt og lede efter tegn på en forsømt ejendom.
Vi viser dig folk, der allerede ønsker at sælge deres ejendom, og som tilfældigvis også er motiverede sælgere.