Heather Lloyd-Martin ist die Pionierin des SEO-Textens.
Sie ist seit mehr als 20 Jahren in diesem Bereich tätig und hat unzähligen Unternehmen dabei geholfen, mit SEO-freundlichen Inhalten mehr Besucher und Verkäufe zu generieren.
Aber der Begriff „SEO-Texten“ ist vielleicht ein wenig missverständlich.
Ist es SEO-Content Writing? Ist es Copywriting? Ist es beides? Wenn es einen Unterschied gibt, spielt er dann eine Rolle?
Diese Fragen sind in der SEO-Community immer wieder aufgetaucht. Tatsache ist, dass der Unterschied eine Rolle spielt – da diese beiden Arten des Schreibens sehr unterschiedliche Ergebnisse für Unternehmen bringen können.
Lassen Sie uns diese Frage endlich aus der Welt schaffen und herausfinden, wann SEO-Experten sich für ihre Projekte an das Schreiben von Inhalten und nicht an das Schreiben von Texten wenden sollten.
Beide Schreiben, unterschiedliche Ergebnisse
Beide, das Schreiben von SEO-Inhalten und das Schreiben von Texten, haben mit den Worten auf der Seite zu tun, aber sie dienen jeweils ihrem eigenen Zweck.
Diese Unterscheidung ist wichtig, denn sie hilft Ihnen zu bestimmen, welche Methode Sie anwenden müssen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie die beiden verwechseln – oder ineffektiv kombinieren – werden Sie wahrscheinlich nur minderwertige Ergebnisse erzielen. Es lohnt sich, den Unterschied zu bedenken, um die richtige Methode (und den richtigen Texter) für Ihr Projekt zu wählen.
Was ist der Unterschied zwischen dem Schreiben von Inhalten und dem Texten?
Beim Schreiben von SEO-Inhalten besteht das Hauptziel darin, organischen Traffic über Suchmaschinen zu generieren.
Beim Texten besteht das Hauptziel darin, Traffic in Leads und Verkäufe umzuwandeln.
Können sowohl das Schreiben von Inhalten als auch das Texten beides leisten? Auf jeden Fall. Aber der Unterschied liegt darin, was Sie erreichen wollen und welche Methode besser geeignet ist.
Daher ist es am besten, das unmittelbare und endgültige Ziel Ihres Projekts zu bedenken und dann einen Autor zu finden, der diese Ziele am besten erreichen kann.
Gibt es so etwas wie „SEO Copywriting“?
Wenn SEO Content Writing und Copywriting unterschiedlich sind, woher kommt dann „SEO Copywriting“?
Meiner Meinung nach ist der Begriff „SEO-Texten“ ein Ergebnis davon, dass viele SEO-Experten die beiden Arten des Schreibens verwechseln.
Dies wird durch die Tatsache unterstützt, dass ich, als ich eine Facebook-Gruppe von SEO-Experten beiläufig fragte, was SEO-Texten ist, sehr unterschiedliche Antworten erhielt:
Einige SEO-Profis sagten, die beiden Arten des Schreibens seien ein und dasselbe.
Andere sagten, sie seien unterschiedlich. Andere sagten, es gäbe Überschneidungen.
Insgesamt gab es keinen Konsens darüber, was „SEO-Texten“ ist oder ob es überhaupt existiert.
Es gibt jedoch keinen Zweifel daran, dass der Begriff „SEO-Texten“ selbst existiert und dass die Nutzer aktiv online danach suchen.
Aber was ist mit „SEO-Texten“ als hochgradig suchbarem Begriff?
Da „SEO Copywriting“ ein Begriff ist, den die Branche verwendet, ist es nicht verwunderlich, dass er zu einem stark gesuchten Schlüsselwort geworden ist.
SEMrush zeigt, dass „seo copywriting“ 880 Suchanfragen pro Monat erhält, knapp vor „seo content writing“ mit 770 Suchanfragen pro Monat.
Die Menschen verwenden diesen Begriff eindeutig, um Content-Service online zu finden. Jeder kluge SEO-Content-Autor oder jede SEO-Content-Agentur wäre also gut beraten, „SEO Copywriting“ ins Visier zu nehmen, um mehr Besucher auf ihre Website zu locken.
Der Zyklus geht weiter.
Doch die Suchabsicht hinter diesem Schlüsselwort ist etwas verworren.
- Suchen die Leute nach Website-Content-Diensten?
- Blog-Beiträge?
- einen Texter für Verkaufsseiten?
- Werbetexte?
Das ist schwer zu sagen.
Als SEO-Content-Autor bekomme ich zum Beispiel oft Anfragen von SEO-Agenturen für das Schreiben von Texten, Facebook-Anzeigen, Social-Media-Texten, Verkaufsseiten usw.
Bei diesen Projekten geht es zwar um Inhalte, aber nicht unbedingt um SEO. Vielmehr erfordern sie Verkaufstexte – etwas, das nicht unbedingt in den Aufgabenbereich eines SEO-Content-Schreibers fällt.
Während „SEO-Texten“ ein Begriff aus dem Vokabular der SEO-Branche ist, ist es dennoch wichtig, zwischen SEO-Content-Schreiben und Texten zu unterscheiden. Das liegt daran, dass die von Ihnen gewählte Methode am besten zu dem passen sollte, was Sie mit Ihren Inhalten erreichen wollen.
Und wenn Sie das wissen, können Sie die richtige Art von Autor einstellen, um die Arbeit zu erledigen.
Wann sollten Sie einen SEO-Content-Autor beauftragen
Sie beauftragen einen SEO-Content-Autor, wenn Sie durch hochwertige, keyword-optimierte Inhalte mehr organischen Traffic auf Ihre Website bringen wollen.
Dieser Autor versteht sowohl SEO als auch das Verfassen informativer und überzeugender Inhalte. Sie wissen jedoch nicht unbedingt, wie man für Konversionen schreibt.
SEO-Inhalte dienen einer Vielzahl von Zwecken, einschließlich:
- Erhöhung der Keyword-Rankings einer Website.
- Klicks in den SERPs zu generieren.
- Backlinks mit hoher Autorität zu erhalten.
- Nutzer auf andere Seiten der Website zu leiten.
- Besucher der Website in Käufer, Abonnenten oder Leads zu verwandeln.
Daher sollten Sie einen SEO-Content-Autor damit beauftragen, Ihre Website-Inhalte zu schreiben – vor allem Webseiten und Blog-Beiträge -, wenn Sie den organischen Traffic erhöhen möchten.
Es gibt noch weitere Vorteile, die sich aus der Beauftragung eines hervorragenden SEO-Content-Autors ergeben.
Gute Inhalte können zu Social Shares führen, die Nutzer länger auf Ihrer Website halten und die Conversions verbessern. Sie können Ihnen auch helfen, Autorität in Ihrer Nische zu etablieren und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern.
Arten von SEO-Content-Projekten
SEO-Content-Autoren nehmen bestimmte Arten von Content-Projekten in Angriff – Projekte, die in der Regel das Ziel haben, den organischen Traffic zu erhöhen. Manchmal kann das Ziel auch darin bestehen, Links zu Ihrer Website anzuziehen.
SEO-Content-Autoren bearbeiten typischerweise Inhalte wie:
- SEO-freundliche Blogbeiträge.
- SEO-freundliche Serviceseiten.
- Lokale SEO-Inhalte für Unternehmen.
- Service-Seiten.
- PPC-Landing-Pages.
- Linkbuilding-Inhalte.
- Gastbeiträge für SEO.
Jeder SEO-Content-Autor oder jede SEO-Agentur ist ein bisschen anders. Sie können sich dafür entscheiden, zusätzliche Projekte zu übernehmen, wie z.B. das Schreiben von allgemeinen Blog-Posts (nicht für SEO), das Schreiben von Social-Media-Posts, Ebooks oder sogar das Schreiben von Video-Skripten.
Das Wichtigste ist, dass, wenn Ihr unmittelbares Ziel die Steigerung des organischen Traffics ist, Sie einen SEO-Content-Writer engagieren wollen.
Wenn Ihr Hauptanliegen nicht der Traffic ist, sondern wie Sie diesen Traffic schnell in Verkäufe und Leads umwandeln können, dann sollten Sie einen Werbetexter engagieren.
Wann sollten Sie einen Werbetexter engagieren
Überraschung! Es gibt tatsächlich viele, viele verschiedene Arten von Textern, genauso wie es viele, viele verschiedene Arten von Textprojekten gibt.
Denken Sie an all die verschiedenen Plattformen, für die Texte benötigt werden: Google-Anzeigen, Facebook-Anzeigen, Landingpages, Social-Media-Posts, Print-Anzeigen, Plakatwerbung, Verkaufsseiten, Produktseiten – die Liste lässt sich beliebig fortsetzen.
Sie werden einen Texter beauftragen wollen, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Traffic in Verkäufe oder Leads umzuwandeln. Dieser Traffic kann organisch sein, aber auch über soziale Medien, bezahlte Werbung, Direktwerbung usw.
Daher sollten Sie einen Texter beauftragen, der sich auf genau die Art von Texten spezialisiert hat, die Sie benötigen, und der weiß, wie man diese bestimmte Art von Traffic konvertiert.
Ein Werbetexter für Facebook ist zum Beispiel kein Profi im Schreiben von Werbetexten für Printmedien oder umgekehrt.
Die Recherche, das Targeting, das Schreiben, die Formatierung und der Start können für jede Art von Textprojekt völlig unterschiedlich sein.
Art der Projekte, die Werbetexter übernehmen
Wenn Ihr Schwerpunkt nicht auf SEO, sondern auf dem Verkauf liegt, sollten Sie einen Werbetexter engagieren, der ein absoluter Profi für die von Ihnen benötigte Art von Texten ist.
Dies hängt ganz vom jeweiligen Projekt ab.
Zu den Projekten, die Texter typischerweise bearbeiten, gehören:
- Facebook-Anzeigen
- Instagram-Anzeigen
- Social-Media-Beiträge
- E-Mail-Kampagnen
- Druck Marketingmaterialien
- Videoskripte
- Verkaufsseiten
- Zeitungsanzeigen
- Produktbeschreibungen
- NichtSEO-Landingpages
- Unternehmensnamen und Slogans
- Webseitentexte (Markenbotschaften)
- Whitepapers oder Produktdemos
- Aufforderungsschaltflächen
- Navigationstexte auf der Website
Normalerweise, können Sie einen qualifizierten Texter finden, indem Sie eine Google-Suche nach der spezifischen Art von Texten durchführen, die Sie suchen.
Es gibt aber auch Projekte, die so nischenhaft sind, dass es schwierig sein kann, einen passenden Texter zu finden. In diesem Fall können Sie nach einem allgemeinen Werbetexter suchen und ihn fragen, ob er Erfahrung mit dieser Art von Projekten hat.
Erinnern Sie sich daran, dass der Erfolg jeder Marketingkampagne von der Fähigkeit eines Werbetexters abhängt, umsetzbare Verkaufstexte zu schreiben. Dazu gehört die Durchführung von Marktforschungen, das Verfassen von Texten, die die Zielgruppe ansprechen, und das Verfassen von Aufforderungen zum Handeln, die die Nutzer zum Kauf verleiten.
Worte eines Werbetexters
Die erfahrene Werbetexterin Tori Reid erläutert, worin der Hauptunterschied zwischen SEO-Inhalten und Verkaufstexten besteht – und warum SEO-Fachleute einen Texter einstellen sollten, der entweder das eine oder das andere beherrscht:
„Kurz gesagt, SEO-Inhalte werden erstellt, um Besucher anzulocken. SEO-Autoren verwenden die Schlüsselwörter von Google, die auf Daten über die Besucherzahlen basieren.
Verkaufstexter hingegen holen sich ihre „Schlüsselwörter“, Phrasen und Themen direkt aus dem Mund des Käufers und der Zielgruppe, um eine Liste von „Kaufauslösern“ zu erstellen, die sie in ihren Texten verwenden. Diese Kaufauslöser fügen wir dann in verschiedene Formeln ein, die speziell darauf ausgerichtet sind, das Publikum in Abonnenten oder Käufer umzuwandeln.
Ja, SEO-Inhalte können zu Konversionen führen (Verkäufe, Opt-Ins usw.), aber wenn man sie mit Werbetexten vergleicht, sind sie nicht annähernd so konsistent, und dafür gibt es einen Grund.
Betrachten Sie es einmal so: Jemand könnte mit einem Ast einen Homerun schlagen… aber das macht den Ast nicht zu einem Baseballschläger. Der Baseballschläger hat nur eine Aufgabe. Er soll dem Schlagmann helfen, den Ball so weit wie möglich zu schlagen. Und weil dies die einzige Aufgabe des Schlägers ist – und sein einziger Fokus – ist er im Laufe der Jahre unglaublich gut darin geworden. Kein Profispieler würde bei klarem Verstand einen Ast einem Baseballschläger vorziehen.
SEO-Inhalte werden „gebaut“, um Besucher anzulocken. Verkaufstexte sind „gebaut“, um Verkäufe zu fördern.
Wenn Sie also Verkaufstexte wollen, würde kein Profi, der bei klarem Verstand ist, einen SEO-Content-Autor jemandem vorziehen, der jahrelang speziell die Kunst des Schreibens für den Verkauf studiert und verfeinert hat.“
Während SEO-Experten und Geschäftsinhaber gerne das Beste aus beiden Welten hätten – Inhalte, die organischen Traffic anziehen und eine hohe Konversionsrate erzielen – ist die Realität, dass SEO-Inhalte am besten dazu geeignet sind, Traffic zu generieren, und Verkaufstexte am besten zum Verkaufen geeignet sind.
Es kann eine Überschneidung geben, aber sie ist selten, wenn überhaupt, 100%.
Don’t Cram Your Copy Full of Keywords!
SEO-Experten, die versuchen, das Beste aus beiden Welten zu bekommen, versuchen oft, ihre Verkaufstexte mit ihren Zielkeywords zu optimieren.
Wenn Ihr primäres Ziel ist, Traffic zu konvertieren, tun Sie das nicht. Es kann Konversionen erheblich behindern, da diese Schlüsselwörter den natürlichen Fluss der Verkaufstexte unterbrechen können.
Zur gleichen Zeit kann Ihr Publikum diese Begriffe für die Suche verwenden, aber das bedeutet nicht, dass diese Wörter sie zum Kauf veranlassen.
Vertrauen Sie Ihrem Verkaufstexter, dass er das tut, was er am besten kann – Besucher in Käufer umwandeln – und lassen Sie die Schlüsselwörter außen vor.
Wie Sie den besten SEO-Content-Writer für Ihr Projekt finden
Da Sie ein Fan des Search Engine Journal sind, ist es wahrscheinlich, dass eines Ihrer Hauptziele die Verbesserung der SEO Ihrer Website ist. Daher wird der Großteil der Inhalte, die Sie erstellen, wahrscheinlich SEO-Inhalte in Form von Webseiten oder Blogbeiträgen sein.
Finden Sie einen Autor, der sich mit SEO auskennt
Wenn das der Fall ist, sollten Sie einen Autor finden, der sich mit SEO auskennt und Inhalte schreiben kann, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sind.
Fragen Sie nach, ob Ihr Autor Conversion Copywriting versteht
Außerdem ist es wünschenswert, dass er zumindest die Grundlagen des Conversion Copywriting kennt, damit er sein Bestes tun kann, um den organischen Traffic in Abonnenten, Kunden und Leads zu verwandeln.
Sie sind vielleicht kein Verkaufstext-Profi wie ein professioneller Texter, aber sie können trotzdem Inhalte schreiben, die besser konvertieren als 90 % der anderen mit Schlüsselwörtern vollgestopften SEO-Inhalte da draußen.
Fragen Sie nach Beispielen und Fallstudien
Da Ihr Ziel die Steigerung des organischen Traffics ist, sollten Sie einen Texter finden, der Beispiele und nachgewiesene Fallstudien vorlegen kann, die zeigen, dass er weiß, was er tut.
Fragen Sie, ob er Statistiken zum Traffic oder Keyword-Ranking vorlegen kann, oder sogar Conversion-Statistiken, falls verfügbar. Es gibt eine Menge großartiger Autoren, aber nicht alle wissen, wie man schreibt, um organischen Verkehr anzuziehen.
Wenden Sie sich an Ihr Netzwerk
Eine der besten Möglichkeiten, großartige SEO-Autoren zu finden, ist, sich an Ihr Netzwerk zu wenden und um eine Empfehlung zu bitten.
Diese Leute können sich für die Kompetenz des Autors verbürgen, was Ihnen möglicherweise Zeit und Geld spart, anstatt einen zufälligen Autor zu engagieren, den Sie online finden.
Sie brauchen einen Autor für Ihr Projekt? Informieren Sie sich über den Unterschied zwischen SEO-Content und Copywriting, damit Sie den besten Autor für Ihr Projekt auswählen können.