Heather Lloyd-Martin es la pionera de la redacción de contenidos SEO.
Una veterana de más de 20 años en el sector, ha ayudado a innumerables empresas a generar más tráfico y ventas con contenidos adecuados para el SEO.
Pero el término «redacción de contenidos SEO» es quizás un poco equívoco.
¿Es la redacción de contenidos SEO? ¿Es copywriting? ¿Es ambas cosas? Si hay una diferencia, ¿importa?
Estas preguntas han surgido una y otra vez dentro de la comunidad SEO. El hecho es que la diferencia sí importa – ya que estos dos tipos de escritura pueden traer resultados muy diferentes para las empresas.
Pongamos fin a esta pregunta y descubramos cuándo los expertos en SEO deben recurrir a la escritura de contenidos frente a la redacción de textos publicitarios para sus proyectos.
Ambas escrituras, diferentes resultados
Tanto la escritura de contenidos SEO como la redacción de textos publicitarios tienen que ver con las palabras en la página, pero cada una sirve para su propio propósito.
Esta distinción es importante porque le ayuda a determinar qué método debe emplear para lograr los resultados deseados.
Confundir los dos -o combinarlos de manera ineficaz- probablemente conducirá a resultados inferiores. Merece la pena tener en cuenta la diferencia para elegir el método (y el redactor) adecuado para su proyecto.
¿Cuál es la diferencia entre la redacción de contenidos y el copywriting?
Con la redacción de contenidos SEO, el objetivo principal es generar tráfico orgánico a través de los motores de búsqueda.
Con el copywriting, el objetivo principal es convertir el tráfico en clientes potenciales y ventas.
¿Son capaces de hacer ambas cosas tanto la redacción de contenidos como el copywriting? Por supuesto. Pero la diferencia realmente se reduce a lo que usted está tratando de hacer y qué método lo hace mejor.
Por lo tanto, lo mejor es considerar el objetivo inmediato y final de su proyecto, y luego encontrar un escritor que es capaz de lograr esos objetivos lo mejor.
¿Existe tal cosa como ‘SEO Copywriting’?
Si la escritura de contenido SEO y la redacción de textos publicitarios son diferentes, ¿de dónde viene «SEO copywriting»?
Mi opinión es que el término «SEO copywriting» es el resultado de que muchos expertos en SEO confunden los dos tipos de escritura.
Esto se apoya en el hecho de que cuando casualmente hice una encuesta en un grupo de Facebook de expertos en SEO sobre lo que es el SEO copywriting, volví con algunas respuestas muy diferentes:
Algunos profesionales de SEO dijeron que los dos tipos de escritura son uno y el mismo.
Otros dijeron que eran diferentes. Otros dijeron que había un solapamiento.
En general, no hubo consenso sobre lo que es el «SEO copywriting» o si incluso existe.
Sin embargo, no hay duda de que el término «SEO copywriting» en sí existe y que los usuarios lo buscan activamente en línea.
¿Pero qué pasa con que ‘SEO Copywriting’ sea un término muy buscado?
Dado que «SEO copywriting» es un término que utiliza la industria, no es de extrañar que se haya convertido en una palabra clave muy buscada.
SEMrush muestra que «seo copywriting» obtiene 880 búsquedas al mes, ligeramente por delante de «seo content writing» con 770 búsquedas al mes.
La gente está usando claramente este término para encontrar un servicio de contenido online. Por lo tanto, cualquier escritor de contenido SEO inteligente o agencia de contenido SEO sería inteligente para apuntar a «seo copywriting» para atraer más tráfico a su sitio web.
El ciclo continúa.
Sin embargo, la intención de búsqueda detrás de esta palabra clave es un poco confusa.
- ¿La gente está buscando servicios de contenido de sitios web?
- ¿Posiciones de blog?
- ¿Un redactor de páginas de ventas?
- ¿Copia publicitaria?
Puede ser difícil saberlo.
Por ejemplo, como un escritor de contenido SEO yo mismo, a menudo recibo agencias de SEO preguntando por la redacción, copia de anuncios de Facebook, copia de los medios de comunicación social, páginas de ventas, etc.
Aunque estos proyectos implican contenido, no necesariamente implican SEO. Más bien, requieren copia de ventas – algo que puede o no estar fuera de un escritor de contenido de SEO.
Aunque «SEO copywriting» es un término en el vocabulario de la industria de SEO, todavía es importante hacer una distinción entre la escritura de contenido de SEO y copywriting. Esto se debe a que el método que elija debe ser el más adecuado para lo que está tratando de lograr con su contenido.
Y una vez que sepa eso, puede contratar el tipo correcto de escritor para hacer el trabajo.
Cuándo contratar a un escritor de contenido SEO
Contrata a un escritor de contenido SEO cuando quiere atraer más tráfico orgánico a su sitio web a través de contenido de alta calidad y optimizado para palabras clave.
Se trata de un escritor que entiende el SEO y sabe cómo escribir contenido que es informativo y convincente. Sin embargo, no necesariamente saben cómo escribir para las conversiones.
El contenido SEO sirve para una variedad de propósitos, incluyendo:
- Aumentar la clasificación de palabras clave de un sitio web.
- Conducir clics desde las SERPs.
- Atraer backlinks de alta autoridad.
- Dirigir a los usuarios a otras páginas del sitio.
- Convertir a los visitantes del sitio web en compradores, suscriptores o clientes potenciales.
Por lo tanto, debe contratar a un escritor de contenido SEO para que escriba el contenido de su sitio web -principalmente, las páginas web y las publicaciones del blog- si desea aumentar el tráfico orgánico.
Hay otros beneficios residuales de contratar a un gran escritor de contenido SEO.
Un gran contenido puede impulsar las acciones sociales, mantener a los usuarios en su sitio web durante más tiempo y mejorar las conversiones. También puede ayudarle a establecer la autoridad en su nicho e impulsar la conciencia de su marca.
Tipos de proyectos de contenido SEO
Los escritores de contenido SEO abordan tipos específicos de proyectos de contenido – proyectos que normalmente tienen un objetivo final de aumentar el tráfico orgánico. A veces, el objetivo también puede ser atraer enlaces a su sitio.
Los redactores de contenidos SEO suelen encargarse de contenidos como:
- Posiciones de blog aptas para SEO.
- Páginas de servicio aptas para SEO.
- Contenido SEO local para empresas.
- Páginas de servicios.
- Páginas de aterrizaje de PPC.
- Contenido de construcción de enlaces.
- Postes invitados para SEO.
Cada escritor de contenido SEO o agencia es un poco diferente. Pueden optar por asumir proyectos de redacción de contenidos adicionales como la redacción de entradas de blog generales (no para SEO), la redacción de entradas de medios sociales, libros electrónicos o incluso la redacción de guiones de vídeo.
Lo importante a tener en cuenta es que si su objetivo inmediato es aumentar el tráfico orgánico, querrá contratar a un escritor de contenido SEO.
Si su principal preocupación no es el tráfico, sino cómo convertir ese tráfico en ventas y clientes potenciales rápidamente, entonces querrá contratar a un redactor de ventas.
Cuándo contratar a un redactor
¡Sorpresa! En realidad hay muchos, muchos tipos diferentes de redactores, al igual que hay muchos, muchos tipos diferentes de proyectos de copia.
Piense en todas las diferentes plataformas que hay que requieren copia; anuncios de Google, anuncios de Facebook, páginas de destino, mensajes de medios sociales, anuncios impresos, anuncios de vallas publicitarias, páginas de ventas, páginas de productos – la lista sigue y sigue.
Usted querrá contratar a un redactor cuando su objetivo principal es convertir el tráfico en ventas o clientes potenciales. Este tráfico puede ser orgánico, pero también puede ser el tráfico de los medios de comunicación social, el tráfico de anuncios de pago, el tráfico directo, y así sucesivamente.
Por lo tanto, usted querrá contratar a un redactor que se especializa en el tipo exacto de la copia que usted necesita y sabe cómo convertir ese tipo específico de tráfico.
Por ejemplo, un redactor de anuncios de Facebook puede no ser un profesional en la escritura de la copia del anuncio de impresión, o viceversa.
El proceso de investigación, segmentación, redacción, formato y lanzamiento puede ser completamente diferente para cada tipo de proyecto de copia.
Tipos de proyectos que aceptan los redactores publicitarios
Cuando su objetivo no es el SEO, sino las ventas, querrá contratar a un redactor publicitario que sea un profesional absoluto en el tipo específico de texto que necesita.
Esto se basará totalmente en el proyecto en cuestión.
Algunos proyectos de copia que los redactores suelen manejar incluyen:
- Anuncios de Facebook
- Anuncios de Instagram
- Publicaciones en redes sociales
- Campañas de correo electrónico
- Impresos materiales de marketing
- Guiones de vídeo
- Páginas de venta
- Anuncios en periódicos
- Descripciones de productos
- Páginas de aterrizaje no-Páginas de aterrizaje SEO
- Nombres de empresas y eslóganes
- Copia del sitio web (mensajes de marca)
- Papeles blancos o demostraciones de productos
- Botones de llamada a la acción
- Copia de navegación en el sitio
Típicamente, podrás encontrar un redactor experto haciendo una búsqueda en Google del tipo específico de copia que estás buscando.
Sin embargo, algunos proyectos pueden ser tan especializados que puede ser difícil encontrar un redactor que se adapte a ellos. En ese caso, puede buscar un redactor general y pedirle que tenga experiencia en ese tipo de proyecto.
Recuerde que el éxito de cualquier campaña de marketing depende de la capacidad de un redactor para escribir textos de ventas que conviertan. Su proceso debe incluir la realización de un estudio de mercado, la redacción de un texto que resuene con ese público y la inclusión de llamadas a la acción que atraigan a los usuarios a comprar.
Palabras de un redactor de ventas
La experta redactora de ventas Tori Reid interviene para ofrecer su opinión sobre cuál es la principal diferencia entre el contenido SEO y el texto de ventas – y por qué los profesionales de SEO necesitan contratar a un redactor que sea experto en uno u otro:
«En pocas palabras, el contenido SEO se construye para atraer tráfico. Los redactores de SEO utilizan las palabras clave de Google, que se basan en los datos de visualización. O bien, «que hizo clic para ver / leer los artículos que utilizan esta palabra».
Los redactores de ventas, por otro lado, tienden a obtener sus «palabras clave», frases y temas directamente de la boca del comprador y el público objetivo para construir una lista de «activadores de compra» para utilizar en la copia. A continuación, introducimos estos desencadenantes de compra en diferentes fórmulas que se construyen específicamente para convertir a la audiencia en un suscriptor o un comprador.
Sí, el contenido SEO puede conseguir conversiones (ventas, opt-ins, etc.), pero cuando se compara con la redacción de textos publicitarios, no es tan consistente y hay una razón para ello.
Míralo de esta manera: alguien podría probablemente batear un jonrón con una rama de árbol… pero eso no hace que la rama de árbol sea un bate de béisbol. Ese bate de béisbol tiene un trabajo. Ayudar al bateador a golpear la pelota lo más lejos posible. Y debido a que este es el único trabajo del bate – y el único enfoque – se ha vuelto increíblemente bueno en los años. Ningún jugador profesional elegiría en su sano juicio una rama de árbol en lugar de un bate de béisbol.
El contenido de SEO se «construye» para dirigir el tráfico. La copia de ventas se «construye» para impulsar las ventas.
Así que si quieres copia de ventas, ningún profesional en su sano juicio elegiría a un escritor de contenido SEO sobre alguien que ha pasado años estudiando y refinando específicamente el arte de escribir para vender.»
Aunque a los expertos en SEO y a los propietarios de negocios les encantaría obtener lo mejor de ambos mundos -contenido hecho para atraer tráfico orgánico y obtener una alta tasa de conversión-, la realidad es que el contenido SEO es mejor para atraer tráfico y la copia de ventas es mejor para vender.
Puede haber una superposición, pero rara vez, si es que alguna vez, es del 100%.
¡No atiborre su copia de palabras clave!
Los expertos en SEO que tratan de obtener lo mejor de ambos mundos a menudo tratan de optimizar su copia de ventas con sus palabras clave de destino.
Si su objetivo principal es convertir el tráfico, no haga esto. Puede obstaculizar significativamente las conversiones, ya que esas palabras clave pueden interrumpir el flujo natural del texto de ventas.
Al mismo tiempo, su audiencia puede estar utilizando esos términos para buscar, pero eso no significa que esas palabras los impulsen a comprar.
Confíe en su redactor de textos de ventas para que haga lo que mejor sabe hacer – convertir a los visitantes en compradores- y deje las palabras clave fuera de él.
Cómo encontrar al mejor redactor de contenidos SEO para su proyecto
Dado que usted es un aficionado a la revista Search Engine Journal, es probable que uno de sus principales objetivos sea mejorar el SEO de su sitio web. Por lo tanto, es probable que la mayor parte del contenido que crees sea contenido SEO en forma de páginas web o entradas de blog.
Busca un escritor que sepa de SEO
Si ese es el caso, querrás encontrar un escritor de contenido que entienda a fondo el SEO y pueda escribir contenido que sea de interés para tu público objetivo.
Pregunte si su redactor entiende de redacción de conversión
Además, es preferible que este redactor conozca al menos los fundamentos de la redacción de conversión para que pueda hacer todo lo posible para convertir ese tráfico orgánico en suscriptores, clientes y clientes potenciales.
Puede que no sea un profesional de la redacción de ventas como lo sería un redactor profesional, pero aún así puede escribir contenido que convierta mejor que el 90% del resto del contenido SEO lleno de palabras clave que hay.
Pida ejemplos y estudios de casos
Dado que su objetivo es aumentar el tráfico orgánico, querrá encontrar un escritor que pueda proporcionar ejemplos y estudios de casos probados que demuestren que saben lo que están haciendo.
Pida si pueden proporcionar estadísticas de tráfico o de clasificación de palabras clave, o incluso estadísticas de conversión si están disponibles. Hay toneladas de grandes escritores por ahí, pero no todos ellos saben cómo escribir para atraer tráfico orgánico.
Llegar a su red
Una de las mejores maneras de encontrar grandes escritores de contenido SEO es llegar a su red y pedir una referencia.
Estas personas podrán responder por la experiencia del escritor, ahorrándole potencialmente tiempo y dinero en comparación con la contratación de un escritor al azar que encuentre en línea.
¿Necesita un escritor para su proyecto? Asegúrese de conocer la diferencia entre la redacción de contenidos SEO y la redacción de textos publicitarios para elegir al mejor escritor para usted.