El modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter apareció por primera vez en un artículo del profesor de la Harvard Business School Michael E Porter publicado en la Harvard Business Review en 1979. La publicación de este documento ha cambiado históricamente la comprensión de la estrategia entre las empresas, las organizaciones e incluso los países. Fue nombrado uno de los diez artículos más influyentes de Harvard Business Review desde su creación.
Un análisis de las Cinco Fuerzas puede ayudar a las empresas a evaluar el atractivo de la industria, cómo las tendencias afectarán a la competencia de la industria, en qué industrias debe competir una empresa y cómo las empresas pueden posicionarse para el éxito.
El análisis de las Cinco Fuerzas es una herramienta estratégica diseñada para dar una visión global, más que una técnica de análisis empresarial detallada. Ayuda a revisar los puntos fuertes de una posición en el mercado, basándose en cinco fuerzas clave. Por lo tanto, las Cinco Fuerzas funcionan mejor cuando se examina todo un sector del mercado, en lugar de la propia empresa y unos pocos competidores.
¿Qué es el modelo de las Cinco Fuerzas?
La idea principal de este modelo es que la clave para que una empresa obtenga una ventaja competitiva radica en la rentabilidad (atracción del sector) de la industria en la que se encuentra la empresa y la posición competitiva relativa de la empresa en el sector. Por lo tanto, la tarea principal de la gestión estratégica consiste en seleccionar industrias potencialmente muy rentables mediante el análisis de cinco factores, entre ellos los proveedores, los compradores, los competidores actuales, los productos alternativos y los posibles entrantes. Después de seleccionar las industrias, las empresas deben elegir una de las tres estrategias, como el bajo coste, la disimilación de la producción o la centralización, como su estrategia competitiva, basándose en su fuerza y en la comparación de las cinco fuerzas.
El modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter tiene un impacto global y profundo en la formulación de la estrategia corporativa. Aplicándolo al análisis de la estrategia competitiva se puede analizar eficazmente el entorno competitivo del cliente. Su rango de aplicación, desde la industria manufacturera inicial, cubre gradualmente casi todas las industrias, como los servicios financieros, la alta tecnología, etc.
El modelo de las cinco fuerzas de Porter reúne un gran número de factores diferentes en un modelo sencillo para analizar el panorama competitivo básico de una industria. El modelo de las cinco fuerzas de Potter identificó cinco fuentes principales de competencia, a saber:
- Poder de negociación de los proveedores
- Poder de negociación de los compradores
- Amenazas de nuevos entrantes
- Amenazas de sustitutos
- Competencia de los competidores existentes en la industria
(A) El poder de negociación de los proveedores
Cuando los elementos de entrada proporcionados por el proveedor constituyen una gran proporción del coste total del producto para el comprador, el poder de negociación potencial del proveedor aumenta considerablemente. En general, los proveedores que cumplen las siguientes condiciones tendrán un mayor poder de negociación.
- La industria de la oferta es para algunas empresas que tienen una posición de mercado relativamente estable y no están plagadas de una competencia feroz en el mercado.
- Los productos del lado de la oferta tienen ciertas características, los compradores son difíciles de convertir, o los costos de conversión son demasiado altos
- El proveedor facilita la integración hacia adelante, o de otra manera imponer un costo adicional al proceso de producción
(B) El poder de negociación de los compradores
Los compradores influyen principalmente en la rentabilidad de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para bajar los precios y los requisitos para proporcionar una mayor calidad del producto o servicio. En general, los compradores que cumplen las siguientes condiciones tienen un fuerte poder de negociación:
El número total de compradores es pequeño, y cada comprador adquiere una gran cantidad y representa un gran porcentaje de las ventas del vendedor
La industria del vendedor está formada por un gran número de empresas relativamente pequeñas
El comprador adquiere un producto estandarizado, y es económicamente factible comprar el producto a varios vendedores al mismo tiempo.
Los proveedores facilitan la integración hacia adelante, mientras que a los compradores les resulta difícil combinarse o integrarse hacia atrás.
(C) Amenazas de los nuevos participantes
Los nuevos participantes, al tiempo que aportan nueva capacidad de producción y nuevos recursos a la industria, esperan ganar un lugar en el mercado que ya ha sido dividido por las empresas existentes. Esto puede provocar una competencia con las empresas existentes en cuanto a las materias primas y la cuota de mercado, lo que da lugar a la industria existente. El nivel de beneficios de las empresas se reduce, amenazando incluso la supervivencia.
La gravedad de las amenazas de entrada de la competencia depende de dos factores: el tamaño de las barreras de entrada en nuevas áreas y la respuesta esperada de las empresas existentes a los entrantes.
Las barreras de entrada incluyen principalmente los siguientes factores:
- Economías de escala
Con la expansión de la escala de las empresas, las características industriales de la disminución de los costes unitarios de los productos, cuanto mayor sea la escala efectiva más baja de la industria, mayores serán las barreras de entrada. - Grado de diferenciación
La diferenciación se refiere a la orientación única de los productos y servicios a las necesidades del cliente. Cuanto mayor sea la diferencia, mayor será la barrera de entrada. - Coste de conversión
El coste de conversión de un cliente o comprador se refiere al coste adicional que el cliente debe pagar para cambiar de proveedor. - Obstáculos técnicos
Incluye la tecnología patentada, la tecnología propia y la curva de aprendizaje. - Control de los canales de venta
Los canales de distribución construidos por la propia empresa, las buenas alianzas, y la reputación, las marcas, etc. - Políticas y leyes
Las políticas nacionales protegen a ciertas industrias, como la financiera.
(D) Amenazas de sustitutos
Dos empresas de diferentes industrias pueden generar productos competidores debido a que los productos que producen son productos alternativos.
- El aumento del precio de venta y la rentabilidad de los productos existentes se verán limitados debido a la existencia de alternativas que pueden ser fácilmente aceptadas por los usuarios.
- Debido a la intrusión de alternativas, las empresas existentes deben mejorar la calidad del producto o reducir los costes.
- La intensidad de la competencia de los productores de productos alternativos se ve afectada por el coste de la conversión de los compradores de productos.
(E) Competencia entre los competidores existentes en la industria
Las empresas de la mayoría de las industrias están estrechamente vinculadas a los intereses de las demás. Como parte de su estrategia global, su objetivo es hacer que sus propias empresas sean más competitivas que sus competidores. Existen conflictos y enfrentamientos, que a menudo se manifiestan en los precios, la publicidad, la introducción de productos y los servicios posventa.
Características de la herramienta de las cinco fuerzas de Porter
Las cinco fuerzas de Porter proporcionan herramientas para el análisis en profundidad del sector de la empresa, ayudando a las empresas a comprender el entorno competitivo, a captar correctamente las cinco fuerzas competitivas a las que se enfrenta la empresa y a formular una estrategia beneficiosa para la posición competitiva de la empresa. En general, el modelo de las cinco fuerzas de Potter tiene las siguientes características:
- Orientación a la competencia
- Estudio de las industrias existentes
- Atención al potencial de beneficio de la industria
¿Cómo aplicar el modelo de las cinco fuerzas?
El modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter es una poderosa herramienta para que las empresas realicen un análisis del entorno, especialmente del sector, pero no es toda la estrategia de la empresa. La empresa aplica el modelo de las cinco fuerzas de Porter también necesita estar equilibrada tanto interna como externamente.
- A partir del análisis de las cinco fuerzas de Porter, se examina el grado de adecuación de sus recursos a la industria. En las condiciones de intensificación de la competencia en el mercado, cualquier empresa corre ciertos riesgos al entrar en áreas desconocidas. Para aprovechar estas oportunidades, las empresas deben tener en cuenta sus capacidades y ventajas fundamentales.
- A partir del modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter, se examinan las tendencias del mercado y el grado de flexibilidad estratégica. No existe un mercado inmutable ni una estrategia de una vez por todas. La formulación de la estrategia es un proceso dinámico de retroalimentación y ajuste constantes. Es necesario mantener un cierto grado de flexibilidad estratégica.
- Aunque haya una buena estrategia, necesita una buena capacidad de aterrizaje estratégico. El papel de las personas en las empresas actuales es cada vez más importante. Inspirar a las personas se ha convertido en el factor más importante en el desarrollo sostenible de las empresas, cómo diseñar un conjunto de sistema de mecanismo de incentivo eficaz y diversificado es particularmente importante para los empleados de diferentes niveles.
Análisis de las Cinco Fuerzas Ejemplo en vivo
Las Cinco Fuerzas son la Amenaza de nuevos actores en el mercado, la amenaza de productos sustitutos, el poder de los clientes, el poder de los proveedores, la rivalidad de la industria que determina la intensidad competitiva y el atractivo de un mercado.
Realizar el Análisis de las Cinco Fuerzas en Visual Paradigm
Veamos cómo realizar el Análisis de las Cinco Fuerzas en Visual Paradigm. Utilizaremos un ejemplo sencillo de Análisis de las Cinco Fuerzas. Puede ampliar el ejemplo cuando termine este tutorial.
- Seleccione Diagrama > Nuevo en el menú principal.
- En la ventana de Nuevo Diagrama, seleccione Análisis de las Cinco Fuerzas y haga clic en Siguiente.
- Puede comenzar con un diagrama vacío o comenzar con una plantilla de Análisis de las Cinco Fuerzas o un ejemplo de Análisis de las Cinco Fuerzas proporcionado. Empecemos con un diagrama en blanco. Seleccione Blank y haga clic en Next.
- Ingrese el nombre del modelo de Análisis de las Cinco Fuerzas y haga clic en OK.
- Arrastre la forma de Análisis de las Cinco Fuerzas desde la barra de herramientas del diagrama y suéltela en el diagrama.
- La edición del modelo de Análisis de las Cinco Fuerzas se realiza a través de la forma InfoArt. Haga clic en la forma de Análisis de las Cinco Fuerzas para mostrar la forma InfoArt.
- Empiece a introducir el contenido en InfoArt.
Este es el Análisis de las Cinco Fuerzas definitivo: